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    GRUPO 3 Caso Panificadora San Jose 2

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    Marilyn Suazo
    El grupo #3 presenta un plan de ventas que incluye pronósticos de ventas por país, canal de venta y zona geográfica de Honduras. Determina el número de vendedores requeridos y sus costos de sueldo, comisión y transporte para Honduras, El Salvador, Panamá y Costa Rica. El plan contempla ventas proyectadas hasta por US$67.8 millones.

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    El grupo #3 presenta un plan de ventas que incluye pronósticos de ventas por país, canal de venta y zona geográfica de Honduras. Determina el número de vendedores requeridos y sus costos de sueldo, comisión y transporte para Honduras, El Salvador, Panamá y Costa Rica. El plan contempla ventas proyectadas hasta por US$67.8 millones.

    Descripción original:

    Planeación de ventas

    Título original

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    El grupo #3 presenta un plan de ventas que incluye pronósticos de ventas por país, canal de venta y zona geográfica de Honduras. Determina el número de vendedores requeridos y sus costos de sueldo, comisión y transporte para Honduras, El Salvador, Panamá y Costa Rica. El plan contempla ventas proyectadas hasta por US$67.8 millones.

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    GRUPO 3 Caso Panificadora San Jose 2

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    El grupo #3 presenta un plan de ventas que incluye pronósticos de ventas por país, canal de venta y zona geográfica de Honduras. Determina el número de vendedores requeridos y sus costos de sueldo, comisión y transporte para Honduras, El Salvador, Panamá y Costa Rica. El plan contempla ventas proyectadas hasta por US$67.8 millones.

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    de 10

    PLANEACIÓN DE VENTAS

    Grupo # 3

    INTEGRANTES:

    ANDREA CÁRCAMO CASTILLO-31911017


    SCARLETH FABIANA CARDENAS PEREIRA 31
    MEYLIN SARAHÍ ORDOÑEZ 31911320
    LUIS EDUARDO SANCHEZ FUENTES 31821369
    DANIA IBETH AGUIRRE-31311036
    ROBERTO ALEXANDER MASS 31941279
    Docente: Denia Cruz

    FECHA DE ENTREGA:12 DE JUNIO DE 2022


    DE VENTAS

    ANTES:

    CASTILLO-31911017
    CARDENAS PEREIRA 31811427
    OÑEZ 31911320
    CHEZ FUENTES 31821369
    RE-31311036
    ER MASS 31941279
    enia Cruz

    :12 DE JUNIO DE 2022


    4. Determinar pronóstico de venta por país por canal de venta

    Canal de Venta Venta diaria $ Días


    Autoservicios 250.00 30
    Miceláneos Grandes 150.00
    Tienda de Conveniencia 75.00
    Miceláneos Pequeñas 30.00

    Canal de Venta Honduras El Salvador Panamá


    Autoservicios 78 48 87
    Miceláneos Grandes 4,095 2,100 2,940
    Tienda de Conveniencia 76 157 194
    Miceláneos Pequeñas 5,510 7,410 3,990
    Totales 9,759 9,715 7,211

    Pronóstico de Venta por país y Canal de Venta en $


    Canal de Venta Honduras El Salvador Panamá
    Autoservicios 585,000 360,000 652,500
    Miceláneos Grandes 18,427,500 9,450,000 13,230,000
    Tienda de Conveniencia 171,000 353,250 436,500
    Miceláneos Pequeñas 4,959,000 6,669,000 3,591,000
    Totales 24,142,500 16,832,250 17,910,000

    Pronóstico de Venta por país y Canal de Venta en Lps


    Canal de Venta Honduras El Salvador Panamá
    Autoservicios 12,285,000 7,560,000 13,702,500
    Miceláneos Grandes 386,977,500 198,450,000 277,830,000
    Tienda de Conveniencia 3,591,000 7,418,250 9,166,500
    Miceláneos Pequeñas 104,139,000 140,049,000 75,411,000
    Totales 506,992,500 353,477,250 376,110,000

    5. Determinar pronóstico de venta en unidades monetarias por cada zona geografica de Honduras
    Zona Geograficas de % de
    Honduras Participación
    Zona Norte 30%
    Zona Centro sur 45%
    Zona Oriente 15%
    Zona Occidente 10%

    Pronóstico de Venta en Unidades Monetarias en $

    Zona Centro
    Canal de Venta Zona Norte sur Zona Oriente
    Autoservicios 175,500 263,250 87,750
    Miceláneos Grandes 5,528,250 8,292,375 2,764,125
    Tienda de Conveniencia 51,300 76,950 25,650
    Miceláneos Pequeñas 1,487,700 2,231,550 743,850
    Totales 7,242,750 10,864,125 3,621,375

    Pronóstico de Venta en Unidades Monetarias en Lps

    Zona Centro
    Canal de Venta Zona Norte sur Zona Oriente
    Autoservicios 3,685,500 5,528,250 1,842,750
    Miceláneos Grandes 116,093,250 174,139,875 58,046,625
    Tienda de Conveniencia 1,077,300 1,615,950 538,650
    Miceláneos Pequeñas 31,241,700 46,862,550 15,620,850
    Totales 152,097,750 228,146,625 76,048,875

    6. Elaborar Planilla de Vendedores

    Número de Vendedores
    Canal de Venta Honduras El Salvador Panamá
    Autoservicios 3 2 3
    Miceláneos Grandes 68 35 49
    Tienda de Conveniencia 2 3 4
    Miceláneos Pequeñas 61 82 44
    Totales 134 122 100
    Tasa de Cambio
    Honduras
    Sueldo Comisión Transporte
    Canal de Venta 180 1% 96
    Autoservicios 540 5,850 288
    Micelaneos Grandes 12,240 184,275 6,528
    Tiendas de conveniencia 360 1,710 192
    Micelaneos pequeños 10,980 49,590 5,856
    Total en $ 24,120 241,425 12,864
    Total en Lps L 506,520 L 5,069,925 L 270,144

    El Salvador
    Canal de Venta Sueldo Comisión Transporte
    180 1% 96
    Autoservicios 360 3,600 192
    Micelaneos Grandes 6,300 94,500 3,360
    Tiendas de conveniencia 540 3,533 288
    Micelaneos pequeños 14,760 66,690 7,872
    Total en $ 21,960 168,323 11,712
    Total en Lps L461,160 L3,534,773 L245,952

    Panamá
    Canal de Venta Sueldo Comisión Transporte
    180 1% 96
    Autoservicios 540 6,525 288
    Micelaneos Grandes 8,820 132,300 4,704
    Tiendas de conveniencia 720 4,365 384
    Micelaneos pequeños 7,920 35,910 4,224
    Total en $ 18,000 179,100 9,600
    Total en Lps 378,000 3,761,100 201,600
    Costa Rica
    Canal de Venta Sueldo Comisión Transporte
    180 1% 96
    Autoservicios 540 6,525 288
    Micelaneos Grandes 4,140 61,425 2,208
    Tiendas de conveniencia 540 2,543 288
    Micelaneos pequeños 4,140 18,810 2,208
    Total en $ 9,360 89,303 4,992
    Total en Lps 196,560 1,875,353 104,832
    Costa Rica Total
    87 300
    1,365 10,500
    113 540
    2,090 19,000
    3,655 30,340

    Costa Rica Total


    652,500 2,250,000
    6,142,500 47,250,000
    254,250 1,215,000
    1,881,000 17,100,000
    8,930,250 67,815,000

    Tasa de Cambio 21.00

    Costa Rica Total


    13,702,500 47,250,000
    128,992,500 992,250,000
    5,339,250 25,515,000
    39,501,000 359,100,000
    187,535,250 1,424,115,000

    zona geografica de Honduras


    Total por
    Canal de
    Zona Occidente venta $
    58,500 585,000
    1,842,750 18,427,500
    17,100 171,000
    495,900 4,959,000
    2,414,250 24,142,500

    Tasa de Cambio 21.00

    Total por
    Canal de
    Zona Occidente venta Lps
    1,228,500 12,285,000
    38,697,750 386,977,500
    359,100 3,591,000
    10,413,900 104,139,000
    50,699,250 506,992,500

    mero de Vendedores
    Costa Rica
    3
    23
    3
    23
    52
    21.00

    Otros Gastos
    32.5 Total
    98 6,776
    2,210 205,253
    65 2,327
    1,983 68,409
    4,355 282,764
    L 91,455 5,938,044

    Tasa de Cambio 21.00

    Otros Gastos Total


    32.5
    65 4,217
    1,138 105,298
    98 4,458
    2,665 91,987
    3,965 205,960
    L83,265 4,325,150

    Tasa de Cambio 21.00

    Otros Gastos Total


    32.5
    98 7,451
    1,593 147,417
    130 5,599
    1,430 49,484
    3,250 209,950
    68,250 4,408,950
    Tasa de Cambio 21.00

    Otros Gastos Total


    32.5
    98 7,451
    748 68,521
    98 3,468
    748 25,906
    1,690 105,345
    35,490 2,212,235

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