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FORO

El documento discute varios puntos importantes a considerar al negociar con proveedores. Recomienda tener varios proveedores para obtener una mayor gama de opciones de precios y servicios. Además, sugiere evaluar detalladamente toda la información de los proveedores para tomar la mejor decisión. Finalmente, enfatiza la importancia de mantener una actitud positiva al cerrar la negociación para afianzar la relación a largo plazo.

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Mishelle Quispe
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El documento discute varios puntos importantes a considerar al negociar con proveedores. Recomienda tener varios proveedores para obtener una mayor gama de opciones de precios y servicios. Además, sugiere evaluar detalladamente toda la información de los proveedores para tomar la mejor decisión. Finalmente, enfatiza la importancia de mantener una actitud positiva al cerrar la negociación para afianzar la relación a largo plazo.

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FORO MATEMÁTICO.

¿Qué es lo que debes tener claro al momento de convocar al proveedor? Fundamenta


el objetivo.

siempre es importante al momento de considerar un proveedor. El requisito es saber evaluarlo, ya


que un precio alto no siempre asegurará la máxima calidad. Es importante negociar hasta encontrar
un proveedor que ofrezca un precio justo, con productos o servicios de primera calidad. Incluso
analizar la posibilidad de obtener descuentos por grandes volúmenes de compra valdrá para tomar
una decisión consciente y que esté respaldada por beneficios a corto y largo plazo.
Por ejemplo: una empresa que necesita comprar materia prima que solo vende un proveedor tendrá
una gran desventaja en la negociación de la compra.

¿Al empezar la negociación con el proveedor, tu postura debería ser firme, flexible,
inamovible? Explica y argumenta tu respuesta.

★ Procura tener varios proveedores. Eso te dará la oportunidad de una mayor gama de precios,
servicios y en especial, valor agregado a lo que estás requiriendo.
★ Toda la información enviada por los proveedores, debe evaluarse en un comparativo, que
esté siempre actualizado, esto facilitará la toma de decisiones en su momento. Puede
realizarse en una planilla excel y a cada ítem colocarle un valor, el cual indique si alcanza lo
esperado o está por debajo.
★ Las reuniones con los proveedores, son importantes, pues afianzan la relación entre nuestra
empresa y ellos. Recuerda que un proveedor no es una solución a un único problema. Puede
ser una solución a problemas que aún no detectamos o que aún no pensamos en solucionar.
★ Nunca se deben mostrar las cotizaciones, ni menos los precios de los otros proveedores.
★ Es recomendable solicitarle al proveedor que envíe permanentemente información de los
precios y ofertas que competan a nuestra empresa, una de ellas siempre puede ser lo que
estamos buscando.
★ Visita a tu proveedor y conoce el área de trabajo, y así puedas conocer su forma de laborar y
a su empresa.

¿Al cerrar la negociación con el proveedor? ¿Por qué es importante tener una actitud
positiva?
Cierre del trato: una vez que se ha llegado a un acuerdo, la negociación finaliza y se cierra el trato.
En esta última etapa es importante poner por escrito el acuerdo alcanzado, de manera que quede
una constancia legal del mismo. Ambas partes revisarán los documentos y los firmarán para sellar el

acuerdo final .

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