Tarea Semana 3 de Promocion y Ventas Nilson Cuevas Novoa 1

PROMOCIÓN Y VENTAS
SEMANA 3
Nilson Cuevas Novoa

17 de abril 2023
Técnico en administración empresas
DESARROLLO
Lea atentamente la información que se presenta. Analícela de acuerdo con los contenidos revisados en la
semana y confeccione un Informe escrito.
Uno de los productos más infravalorado en el mercado nacional es el Bon Bon Bum, muchas generaciones
han crecido con este delicioso y divertido producto, desde los años 90´s ha acompañado la vida de miles
de personas, endulzando la cotidianidad de millones de consumidores en todo el mundo. Bon Bon Bum
nació como un producto innovador en donde el consumidor vive una dulce experiencia, terminando con
un delicioso chicle.
Bon Bon Bum es una de las marcas que muchos niños han probado, pero no reconocen mayormente la
marca y por ende sus padres tampoco la reconocen.
Entendiendo esta realidad, es que Bon Bon Bum planea reposicionar la marca a través de acciones
promocionales en el mercado nacional, acaba de firmar un acuerdo con Walmart para comercializar el
producto en los distintos supermercados de la cadena en los frentes de caja para captar la atención de los
potenciales clientes.
Además, aumentará la dotación de vendedores para el canal tradicional (almacenes) que es uno de los
puntos más rentables para la marca y para ello requiere informar el target de este relanzamiento.
Considerando el caso anterior realice lo que se indica a continuación:
1. Identifique los elementos del objetivo de campaña promocional asociado a la promoción de

ventas.
Los elemento del objetivo de la campaña promocional asociado a la promoción de ventas de BON
BON BUM son el relacionamiento del producto par volverá reposicionar dentro del mercado
nacional para ello la marca a tomados acciones promocionales dentro del mercado nacional y
también ha firmado un contrato o acuerdo con la cadena de supermercado Walmart para así
vender en todos sus locales del país su producto y Adicionalmente la empresa reforzara su
dotación de vendedores en el canal tradicional el cual es el más rentable para la empresa y con
estas acciones podrá la empresa tener información del Target o su público objetivo parala marca.
2. Para el producto “Bon Bon Bum” relacione su mercado objetivo con la actividad promocional.
El producto Bon Bon Bum en este relanzamiento que está haciendo la empresa está destinado a
los segmentos los cuales paso a detallar:
Segmento infantil, el cual conoce el producto, pero no conocen la marca del producto que están
probando, con el relanzamiento la empresa pretende que este segmento conozca la marca del producto.
Segmento joven adulto, este segmento es de los padres que ellos también consumieron o consumen, pero
no asocian el producto a la marca, también con el relanzamiento la empresa pretende que conozcan la
marca y se posicione en el segmento y por esto a llevado a cavo una alianza con la empresa Walmart para
poder llegar a todo los barrios y segmentos de la sociedad del país por tener locales en todos el país
La empresa con este relanzamiento pretende lograr obtenerla información, la segmentación del mercado,
la selección del mercado objetivo y el posicionamiento del producto dentro de los segmentos que se
detallaron.
3. Realice un plan de comunicaciones tradicional y uno digital que relacione las características del cliente
para la promoción de venta del producto “Bon Bon Bum”.
Para realizar el plan de comunicación tradicional y digital se debe considerar el objetivó de la actividad
comunicacional, del presupuesto, los canales que se van utiliza, el tiempo que durarán en el tiempo,
identificar el target, el presupuesto para cada canal de comunicación, con esto paso a desarrollar lo
solicitado.
Plan de comunicación tradicional.
Para el cliente con su producto Bon Bon Bum se detalla el siguiente plan de comunicación para el canal
tradicional.
- Se desarrollará una promoción eficaz del producto Bon Bon Bum utilizando los métodos cotidianos
para el desarrollo de esta los cuales son.
La televisión con comerciales divertido y entretenidos al segmento que se pretende abarcar.
La radio donde se desarrollará pautas promocionales y eventos que se harán durante los horarios
donde se interactuarán con los segmentos a donde se esta enfocando la empresa con su
productos
Publicidad externa, se crearán afiches promocionales los cuales se enfocarán en el público

objetivo y los cuales se publicarán en zona de alta frecuencia del público objetivo, como cércanos
a colegio, mall etc.
Con esta estrategia corporativa orientada Así el cliente se pretende entender al cliente de las
necesidades del publico objetivó con su producto como por ejemplo cuales su sabor preferido y
que segmento es el que mas pesa en la ventas dentro de la empresa para este producto.
Plan de comunicación digital
Para el cliente con su producto Bon Bon Bum se detalla el siguiente plan de comunicación para el canal
digital.
Se desarrollará para los medio digitales paginas interactivas, entretenidas las cuales se publicaran
en los medios digitales con: Facebook, integran, Twitter, tik tok, también en medios digitales de
revistas, diarios, etc. Con el producto Bon Bon Bum que sean llamativos Asia sus clientes
Con esto se pretende alcanzar el mayor publico posible y saber que medio digital tiene más peso
dentro del público objetivo.
Con estos planes de comunicación es fundamental tener claro la actividad comercial que se esta
desarrollando, por eso el método es SMART es fundamental para poder tener el control de estos
para saber a que publico objetivo va la campaña, también quesea medible en el tiempo ,
también quesea atractiva al público objetivo, que también la promoción sea realista en los
numero o metas, también que sea por un tiempo definido para no perder el efecto de la
promoción o del relanzamiento del producto.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE: IACC (2022). Promoción de ventas.

Promoción y Ventas. Semana 3
Belch, G.E. & Belch, M.A. (2009). Publicidad y Promoción: Comunicaciones integradas de
marketing. New York. McGraw-Hill
Stanton, W. J., Etzel, M. J., Walker, B. J., Martínez, J. F. J. D., Nicolesco, J. D., & Báez, E. P. (2004).
Fundamentos de marketing. McGraw-Hill Education., Pág. 7.
González Vázquez, e.; López Miguens, m.j. & Otero Neira, m.c. (2014). Manual práctico de
marketing. Madrid. Pearson
Jhon, J.K. & Kumar, N. (2015). Factors affecting consumers’ perceptions of digital sales promotions
– an experimental investigation. International Journal of science and Research. Vol. 4, Issue 4, p.
587- 590.
Ramanathan, S. & Dhar, S.K. (2010). The effect of sales promotions en the size and composition of
the shopping basket: regulatory compativility from framing and temporal restrictions. Journal of
Marketing Research. Vol. 47, p. 542-552
https://elibro.net/es/ereader/iacc/66684?page=52
https://view.genial.ly/624c8c19fd34040018d64b33
https://publicaciones-api.iacc.cl/pubs/vista/1185

Tarea Semana 3 de Promocion y Ventas Nilson Cuevas Novoa 1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Tarea Semana 3 de Promocion y Ventas Nilson Cuevas Novoa 1

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Tarea Semana 3 de Promocion y Ventas Nilson Cuevas Novoa 1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PROMOCIÓN Y VENTAS

Nilson Cuevas Novoa

Considerando el caso anterior realice lo que se indica a continuación:

1. Identifique los elementos del objetivo de campaña promocional asociado a la promoción de

Plan de comunicación tradicional.

Publicidad externa, se crearán afiches promocionales los cuales se enfocarán en el público

Plan de comunicación digital

PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE: IACC (2022). Promoción de ventas.

También podría gustarte