Mi Primer Proyecto de Emprendimiento (Parte 11)

¿Qué Haremos? Propósito de la sesión:

Comprenderemos y analizaremos en qué consiste el bloque flujo de ingreso y sus diferentes modelos de
ingresos, tanto en el canal físico como en el canal web, para organizar fuentes de ingreso relacionadas con
el producto principal de tu proyecto de emprendimiento teniendo en cuenta tu contexto clasiflcándolos por
rubros.
Atento!, Que Aquí entramos de lleno al desarrollo.
 Cada uno de los pasos que vamos dando desde que trabajamos en las cinco fases del Design Thinking
donde luego de plantearnos un reto, siguieron con la fase de empatizar deflnir, ideas, prototipar y
evaluar ninguna de esas fases fue sencilla y ahora que estás entrando a construir cuál será tu modelo de
negocio usando el lienzo de Modelo Lean Canvas donde trabajaras nuevo bloques igualmente no es
sencillo, pero tampoco imposible.
 Cada una de estas metodologías exigen fortalezas emocionales y sociales para avanzar, exige que
vayas fomentándote en el temple y con cualidades de un emprendedor o una emprendedora, y éstas las
vas adquiriendo al mismo tiempo que las prácticas cuando vas desarrollando tu proyecto, pero cuando ya
vayas a llevar todo esto a la práctica, es decir cuando vayas implementar tu proyecto en la vida real, además
tendrás que requerir y tener una obstinada perseverancia ante las posibles objeciones, obstáculos,
rechazos y errores que te acompañarán en el proceso de implementación de tu idea innovadora.
Sin embargo, les aseguro que si lo van a lograr porque ustedes son unos campeones!!
Conocemos:
 Estimados estudiantes, compartiré con ustedes un párrafo del discurso es Mark Zuckerberg, fundador
de Facebook, que dice lo siguiente:
Facebook no fue el primer proyecto que desarrolle, también desarrolla juegos, sistemas de mensajería
instantánea, herramientas para estudiar y reproductores de música y no soy el único, a J.K. Rowling
la rechazaron doce veces antes de publicar Harry Potter, incluso Beyonce tuvo que componer cientos de
canciones hasta conseguir halo, los éxitos más importantes se consiguen cuando existen la posibilidad de
fracasar.
 La perseverancia chicas y chicos es fundamental para ser emprendedor en cualquier campo de la vida
en la que tu vocación te lleve.
 Por eso es bastante importante que cada uno de nosotros como emprendedores y emprendedoras
tengamos presentes en sus vidas las siguientes frases sobre perseverancia
 Inténtalo y fracasa, pero no fracases en intentarlo (Stephen Kaggwa)
 Nunca, nunca, nunca te rindas (Winston S. Churchill)
 La perseverancia es el trabajo duro que haces después de cansarte del trabajo duro que ya hiciste.
(Newt Gingrich).
 La perseverancia es la base de todas las acciones (Lao Tzu)
 La perseverancia es fallar 19 veces y triunfar la vigésima (Julie Andrews)
 La permanencia, perseverancia y persistencia a pesar de todos los obstáculos, desalientos e
imposibilidades: es eso lo que distingue las almas fuertes de las débiles (Thomas Carlyle)
 Si quieres triunfar en la vida, haz de la perseverancia tu amigo del alma, de la experiencia tu sabio
consejero, de la advertencia tu hermano mayor y de la esperanza tu genio guardián (Joseph
Addison)
 Todos y todas tenemos la responsabilidad de cambiar en mundo y hacer cosas que puedan sumar para
ello, estimadas y estimados estudiantes, hay que emprender en familia, por ejemplo a partir de la
agricultura familiar, lo cual es una alternativa económica interesante.
 Ya saben chicas y chicos intentenlo con su familia y persevere en hasta lograr sus metas, todo es posible
con una buena actitud emprendedora tú puedes!! tú eres una o un super emprendedor o emprendedora
con un espíritu ganador.
Comprendemos el bloque Flujo de ingresos del Lienzo Lean Canvas:
sigamos avanzando en la elaboración de las hipótesis de los diferentes bloques del lienzo de modelo de
negocios lean canvas esta vez como ya lo dijimos abordemos el bloque Flujo de Ingresos.
El bloque de Flujo de Ingresos
Precisamente tiene la flnalidad de mostrar cómo se va a ganar dinero, como se va a tener utilidades.
El bloque de Flujo de Ingresos del lienzo del modelo de negocio lean canvas te permite detallar cómo
vas a cobrar y en función de qué.
Es decir, cómo vas a ganar dinero con tu proyecto en función de tus segmentos de clientes y la propuesta
de valor que les ofrezcas.
En este bloque es importante porque nos puede mostrar si vale la pena seguir con el proyecto o no. No
importa si tu proyecto pretende ser un proyecto económico o social en ambos casos se debe garantizar su
sostenibilidad económica.
1.- En el caso de ser un Proyecto Económico debe tener utilidades y estas utilidades se deben disfrutar
legítimamente.
2.- En el caso de un EmprendimientoSocial las utilidades que se obtengan se orientan a generar más
proyectos sodales.
Pero ambos emprendimientos deben garantizar que son viables económicamente y las hipótesis que se
plantean en este bloque deben de ser probadas para ver si efectivamente son ciertas.
Estimados estudiantes, hay que tener en cuenta que puede ser que tú consideres que tu idea sea
brillante, pero si es que para tu idea no hay compradores, no tiene sentido continuar con su proyecto eso
lo verás cuando compruebes tu hipótesis con clientes reales.
Recuerda que lo más fácil es tener ideas, lo más difícil es conseguir quien quiere pagarte por esa idea.
Chicos no se preocupen, en las sesiones de educación para el trabajo, te ayudaremos con orientaciones
para que precisamente obtengas el éxito con tu emprendimiento.
Analizamos el Modelo de ingresos:
Chicos para la fuente de ingresos se deberán responder la siguiente pregunta ¿Cuál es el modelo de
generación de ingresos? o ¿Cuáles serán las fuentes de ingreso?
UN MODELO DE INGRESOS es una estructura conceptual que establece y explica la estrategia de
ingresos del negocio, consiste en ofrecer un servicio, características básicas y otro más avanzado y con
más funcionalidades.
El bloque de fuente de ingresos es fundamental en el modelo de negocios, ya que te mostrará si es que
los ingresos que se obtengan son suflcientes para sostenerse económicamente al principio y luego crecer.
Si los clientes constituyen el centro de tu modelo de negocio, las fuentes de ingresos son sus arterias.
Hoy veremos como tu proyecto puede tener una o varias fuentes de ingresos en función de tus
segmentos de mercado o tus posibles clientes.
Canal Físico: En el canal físico, la estrategia más pertinente es la denominada: Venta Cruzada.
Venta Cruzada: Consiste en ofrecer otros productos o servicios complementarios relacionados con el
producto central que ofreces.
Por ejemplo: Para el ejemplo de proyecto que venimos desarrollando, Nuestro producto principal seria.
LA MIEL MANTEQUILLA. Podrías complementar esta única fuente de ingresos con otros productos
relacionados, de tal manera que ya no dependerías exclusivamente de un único producto como fuente de
ingresos, sino de ingresos adicionales, con lo cual lograrías obtener una mayor estabilidad económica en
el negocio.
Por Ejemplo:
 Ofrecer desodorantes naturales preparados con cera de abejas y otros ingredientes naturales.
 Mascarillas humectantes para el cutis elaboradas con cera de abejas.
 También puede ser cremas humectantes para la piel a base de miel de abejas.
 Jabones de tocador elaborados con miel de abejas.
 Puede ser también una línea de bolsos jean con aplicaciones de abejas en pirograbado en cuero y
otros.
Lo único que necesitas es dejar volar tu creatividad e imaginación, puedes visitar internet donde
encontrarás fuentes de información valiosa que puedes adaptar para tu proyecto.
En el internet existe una red social denominada Pinterest es una plataforma exclusivamente gráflca donde
puedes encontrar con facilidad productos o servicios relacionados al interés que tengas.
Puedes googlear, por ejemplo, Miel Mantequilla en Pinterest y obtendrá un sinfín de flgurines con links a
las páginas de donde proviene.
Un consejo importante en los canales web es que no use solo una fuente de ingresos, usa varias la
sumatoria de los ingresos por las diferentes fuentes puede ser que se vuelva rentable para tu proyecto.
Por otro lado estimados estudiantes veremos algunos ejemplos en el canal físico y canal web de distinto
proyectos de emprendimiento, para que cada uno de ustedes puedan entender mejor.
Canal Físico
Para tener más fuentes de ingreso el proyecto que estoy trabajando es germinado de alfalfa, y para
aumentar mi fuente de ingresos puedo hacer germinados de otras plantas como germinal lentejas, germinal
brócoli, quinua, trébol etc.
Tengo mi proyecto es encurtido de rocoto lo puedo hacer en casa respetando la cuarentena, pero ahora
para tener ingresos adicionales para aumentar las fuentes de ingreso sin salir de casa y aplicando la
estrategia de venta cruzada elaborare también crema de rocoto, mermelada de rocoto.
Mi proyecto es trabajar manzanas en almíbar, pero para tener otras fuentes de ingreso trabajare también
con manzanitas cubiertas con chocolate, manzanas cubiertas con tamarindo para regalo con sus
cintas, hasta puede ser para flestas infantiles matrimonios y otras actividades cuando nos encontremos
en cuarentena.
Canal Web
Mi mamá es artesana, trabaja la artesanía a base de las hojas de coco, que vendía en las ferias y en las
zonas turísticos, debido AL COVID-19,
ahora se desea vender a través de un catálogo virtual, y a si mismo aparte de la venta de las artesanías
que elaboramos para tener otras fuentes de ingreso, será por la publicidad en nuestro catálogo virtual de
otras empresas, también grabare cursos auto instructivos sencillos de artesanía con hojas de pino y tener
ingreso por esos cursos.
Mi familia trabaja todo lo que es souvenir hechos a mano, cosas pequeñas como carteritas y coronitas de
llaveros y antaras de llaveros y otros, pero ahora no podemos vender debido a la pandemio, y estamos
pensando poner un catálogo virtual en internet y vender pero creo que debemos tener otras fuentes ingresó
y para ello queremos dedicamos también a tener no sólo cosas pequeñas sino por ejemplo vender floreros
de vidrio, bordados, cubre camas tejido a croché carteras tejidos y más recuerdos, creo estaríamos
aplicando la venta cruzada online.

REPASEMOS BREVEMENTE LO QUE APRENDIMOS HOY

Vamos a recordar las ideas clave que aprendiste en esta guía:
 Hoy aprendimos que el bloque de fuente de ingreso es muy importante ya que de ello depende
principalmente de si vale la pena implementar o no el proyecto
 Aprendimos también que si los proyecto que estamos emprendiendo ya sea un proyecto económico
o social debe tener la sostenibilidad económica.
 Por otra parte también aprendimos que las fuentes de ingreso deben deflnirse en esta parte como
hipótesis que luego deberán de veriflcarse en el campo.
 Además, una estrategia que se puede emplear para tener fuente de ingresos adicionales es la
estrategia de venta cruzada.
 Finalmente hemos organizado mediante un listado alternativas de fuente de ingreso empleando un
ejemplo.