Motores Aspas SL

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PROYECTO DE EMPRESA: Dis-

tribución de Motores Eléctricos
Autor: Pablo Aspas Lucena
Sumario
1. Presentación del proyecto y del emprendedor.
2. Entorno empresarial.
3. Cliente objetivo.
4. Early Adopter.
5. Análisis de la competencia.
6. Entorno y competencia.
7. Logotipo.
8. Formas jurídicas.
9. Plan de producción.
10. Análisis contable y financiero.
1. Presentación del proyecto y del emprendedor

a) Presentación breve del proyecto
La empresa se dedicará a la venta de motores eléctricos. Compraremos motores eléctricos al por mayor de un
proveedor y luego los venderemos a pequeñas y medianas empresas que los necesiten, actuando como un
distribuidor minorista.
b) El emprendedor
Soy un individuo dispuesto a asumir riesgos con un profundo interés en las nuevas tecnologías, y deseo
utilizar estas habilidades para llevar mi propio negocio. No tengo experiencia laboral previa, pero tengo
conocimientos de gestión de empresas que he adquirido en el curso de FP. Personalmente, soy optimista y
amigable, cualidades que me ayudarán a mantener buenas relaciones con mis clientes.
2. Entorno empresarial
Según los datos, el 68,8% de los jóvenes están dispuestos a emprender. Esta estadística es alentadora y
sugiere que hay un espíritu empresarial robusto en nuestra sociedad. Los desafíos para los jóvenes
emprendedores incluyen la falta de financiamiento, la falta de crédito bancario y la falta de experiencia. Sin
embargo, estoy listo para enfrentar estos desafíos.
3. Cliente objetivo
Nuestros principales clientes serán pequeñas y medianas empresas del sector industrial que requieren
motores eléctricos para sus operaciones. También atenderemos a particulares que necesiten este tipo de
material. Para comprender mejor las necesidades de nuestros clientes, realizaré una serie de entrevistas con
empresas del sector industrial.
4. Early Adopter
Nuestros "early adopters" serán aquellas pequeñas y medianas empresas que se encuentren en plena
expansión y requieran de nuestros motores eléctricos para ampliar su capacidad productiva. Estos primeros
clientes serán fundamentales para la consolidación de nuestra empresa en el mercado.
5. Análisis de la competencia
Nuestros principales competidores en el mercado son Amazon y Transmotec. Ambas son empresas que
venden online y abarcan una gran parte del mercado. Nuestra ventaja competitiva será el servicio
personalizado y la atención al cliente que podemos proporcionar a nuestros clientes a través de un punto de
venta físico.
2
6. Entorno y competencia
El entorno empresarial en el que nos encontramos es altamente competitivo, dinámico y cambiante. La
competencia entre empresas es intensa y la barrera de entrada es relativamente baja. Sin embargo, estoy
seguro de que con la adecuada estrategia de marketing y el enfoque correcto al cliente, nuestra empresa
podrá destacar y ganar una cuota significativa del mercado.
7. Logotipo
El logotipo será un motor eléctrico estilizado y moderno dentro de un círculo. Será sencillo, pero distintivo,
con la intención de ser inmediatamente reconocible. El nombre de la empresa, "Motores Eléctricos Aspas",
aparecerá debajo del logotipo. Los colores primarios serán azul y blanco, con azul representando la
tecnología y la fiabilidad, y blanco la transparencia y la innovación. El logotipo se utilizará en todas las
plataformas de la empresa, desde la página web hasta el material de marketing y las tarjetas de presentación.
8. Formas jurídicas
Motores Eléctricos Aspas será una Sociedad de Responsabilidad Limitada (SL). Esta forma jurídica limita la
responsabilidad de los socios a su inversión en la empresa, protegiendo así los bienes personales frente a las
deudas de la empresa. Una SL es un tipo de empresa con personalidad jurídica propia, por lo que es la
empresa, y no los socios, quien realiza las actividades comerciales. Esto proporciona seguridad jurídica tanto
a los socios como a los clientes de la empresa.
9. Plan de producción y costos variables

Nuestro modelo de negocio funcionará como un distribuidor. Compraremos motores eléctricos a fabricantes
y los venderemos a nuestros clientes. Los costos variables incluirán el costo de los motores eléctricos, que
dependerá del número de motores que vendamos. Si estimamos un costo promedio de 70 euros por motor y
esperamos vender 2000 motores en nuestro primer año, nuestros costos variables serán de 140.000 euros.
10. Costos fijos y variables

Costes Fijos Coste (€/mes)
Alquiler del servidor web 100
Mantenimiento de la página web 200
Costes de software 50
Marketing online 400
Salarios y seguridad social 2500
Seguros 100
Contabilidad y asesoría legal 300
Amortización de hardware 150
Total Costes Fijos 3800
Costes Variables Coste (€/unidad)

Compra de chasis 40
Compra de bobinas 13
Cuota del banco TPV 2
3
Costes de embalaje 4
Costes de transporte y logística 7
Comisión por venta (si aplica) 2
Total Costes Variables 68
El umbral de rentabilidad (punto de equilibrio) sería:

Q* = 3800 / (85 - 68) = 3800 / 17 ≈ 224 motores
Esto indica que la empresa necesitaría vender al menos 224 motores al mes para cubrir sus costes y empezar
a generar beneficio.
11. Cuenta de pérdidas y ganancias

CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS (2022)
Descripción Euros (€)
1. INGRESOS DE LA ACTIVIDAD
Ventas de Motores Eléctricos 500,000

2. APROVISIONAMIENTOS
Costo de motores eléctricos vendidos -200,000

Costo de entrega y manipulación -20,000
3. OTROS GASTOS DE EXPLOTACIÓN
Gastos de personal (Salarios y Beneficios Empleados) -60,000

Otros gastos de gestión -10,000
4. AMORTIZACIÓN DEL INMOVILIZADO
Amortización de Inmovilizado -30,000

5. RESULTADO DE EXPLOTACIÓN (1-2-3-4) 180,000
6. RESULTADO FINANCIERO
Intereses Deuda -8,000

7. RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS (5+/-6) 172,000
8. IMPUESTO SOBRE BENEFICIOS (25%) -43,000
9. RESULTADO DEL EJERCICIO (7-8) 129,000
4
12. Balance de situación

AC- PATRIMONIO
TIVO NETO Y PASIVO
2022 2022 (€)
(€)
Activo no corriente Patrimonio neto
Inmovilizado intangible 5,000 Capital 5,000
-Derechos de patentes y li- 3,000 Reservas 174,000
cencias
-Software 2,000 -Reserva legal 20,000
Inmovilizado material 120,00 -Reservas voluntarias 154,000
0
-Maquinaria y equipo de pro- 80,000 Resultados pendientes de 0
ducción aplicación
-Equipos informáticos 20,000 Pasivo no corriente
-Vehículos de transporte 20,000 Deudas con entidades de 65,000
crédito
Inversiones financieras a 10,000 -Préstamo para adquisi- 40,000
largo plazo ción de maquinaria
Activos por impuesto 8,000 -Préstamo para adquisi- 25,000

diferido ción de vehículos
Activo corriente Pasivos por impuesto 4,000

diferido
Existencias 55,000 Provisiones a largo plazo 7,000
-Motores eléctricos en inven- 40,000 -Provisiones para reno- 7,000

tario vación de equipos
-Materiales de fabricación 15,000 Pasivo corriente
Deudores comerciales y otras 40,000 Deudas con entidades de 17,000
cuentas a cobrar crédito
-Clientes 35,000 -Línea de crédito 17,000
-Otros deudores 5,000 Proveedores y otras 27,000
cuentas a pagar
Efectivo y otros activos 146,00 -Proveedores de materi- 20,000
líquidos equivalentes 0 ales
TOTAL ACTIVO 384,00 -Otros acreedores 7,000
0
TOTAL PATRIMONIO 384,000
NETO Y PASIVO
5
13. Análisis contable y financiero.

Análisis Contable y Financiero Resultado
Rentabilidad
- Margen Bruto 40 %
- Margen Neto 20 %
- Rentabilidad sobre el Capital (ROE) 15 %
Liquidez
- Ratio de Liquidez General 1.5
- Ratio de Liquidez Reducida 1.2
- Ratio de Tesorería 1.1
Solvencia
- Ratio de Endeudamiento 40 %
- Ratio de Cobertura de Intereses 5
Eficiencia
- Rotación de Inventarios 8
- Rotación de Cuentas por Cobrar 6
- Rotación de Activos Fijos 4
Estructura de Capital
- Proporción de Capital Propio y Deuda 60% - 40%
- Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) 10 %
1. Análisis de la Rentabilidad:
• Margen Bruto: El margen bruto de la empresa se sitúa en un 40%, lo que indica una buena rentabilidad
después de deducir los costos directos de producción y venta de los motores eléctricos.
• Margen Neto: El margen neto alcanza el 20%, lo que muestra una rentabilidad adecuada después de
deducir todos los gastos, incluyendo los costos fijos y variables, impuestos y otros gastos.
• Rentabilidad sobre el Capital (ROE): El ROE de la empresa se sitúa en un 15%, lo que indica una eficiente
utilización del capital invertido y una buena generación de ganancias.
2. Análisis de la Liquidez:
• Ratio de Liquidez General: El ratio de liquidez general es de 1.5, lo que indica una buena capacidad para
hacer frente a las obligaciones a corto plazo. La empresa cuenta con activos líquidos suficientes para cubrir
sus pasivos corrientes.
• Ratio de Liquidez Reducida: El ratio de liquidez reducida es de 1.2, lo que muestra que la empresa aún
puede hacer frente a sus obligaciones a corto plazo incluso excluyendo los inventarios de la ecuación.
• Ratio de Tesorería: El ratio de tesorería es de 1.1, lo que indica una posición de tesorería saludable y la
capacidad de la empresa para cubrir sus deudas inmediatas con sus activos más líquidos.
3. Análisis de la Solvencia:
• Ratio de Endeudamiento: El ratio de endeudamiento es del 40%, lo que indica que la empresa utiliza una
proporción adecuada de financiamiento a través de deudas en relación a sus activos totales.
• Ratio de Cobertura de Intereses: El ratio de cobertura de intereses es de 5, lo que muestra que la empresa
tiene una buena capacidad para cubrir los gastos financieros de sus deudas.
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4. Análisis de la Eficiencia:
• Rotación de Inventarios: La rotación de inventarios es de 8, lo que indica una gestión eficiente de los
inventarios. La empresa es capaz de vender y reemplazar sus inventarios ocho veces durante el período
analizado.
• Rotación de Cuentas por Cobrar: La rotación de cuentas por cobrar es de 6, lo que indica que la empresa es
eficiente en la gestión de las cuentas por cobrar y tarda aproximadamente dos meses en cobrar a sus
clientes.
• Rotación de Activos Fijos: La rotación de activos fijos es de 4, lo que muestra que la empresa es capaz de
generar ingresos cuatro veces en relación al valor de sus activos fijos.
5. Análisis de la Estructura de Capital:
• Proporción de Capital Propio y Deuda: La empresa tiene una estructura de capital equilibrada, con un 60%
de capital propio y un 40% de deuda. Esto indica una buena combinación de financiamiento para respaldar
las operaciones y el crecimiento de la empresa.
• Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC): El WACC

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PROYECTO DE EMPRESA: Dis-

1. Presentación del proyecto y del emprendedor

9. Plan de producción y costos variables

10. Costos fijos y variables

Costes Variables Coste (€/unidad)

El umbral de rentabilidad (punto de equilibrio) sería:

11. Cuenta de pérdidas y ganancias

Ventas de Motores Eléctricos 500,000

Costo de motores eléctricos vendidos -200,000

Gastos de personal (Salarios y Beneficios Empleados) -60,000

Amortización de Inmovilizado -30,000

Intereses Deuda -8,000

12. Balance de situación

Activos por impuesto 8,000 -Préstamo para adquisi- 25,000

Activo corriente Pasivos por impuesto 4,000

-Motores eléctricos en inven- 40,000 -Provisiones para reno- 7,000

13. Análisis contable y financiero.

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