Personalidad Del Negociador
Personalidad Del Negociador
Personalidad Del Negociador
Licenciatura En Finanzas
Paralelo: FIN-SMA-8-1
en las negociaciones.
GUAYAQUIL – ECUADOR
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Introducción
comprender las metas, necesidades y deseos de la otra parte, el buen negociador trata de
Las actitudes, opiniones, las emociones y el temperamento afectan las acciones del
En los procesos de negociación hay actitudes que se deben evitar ya que bloquean la
negociación o hacen que se alcancen acuerdos que no benefician a ambas partes. Estas
Miedo al conflicto.
Temor al engaño.
obstáculos que surjan durante la negociación, supone paciencia y control del enfado ante
entender sus necesidades. Puedes lograrlo haciendo afirmaciones basadas en lo que dice la
otra parte.
la espera hasta alcanzar el acuerdo en la negociación. La motivación está dentro de cada uno
pero también lo es la actitud con la que afrontemos cada proceso negociador, para crear
Conclusión
enfoques y explicaciones que no sean los más cómodos, pudiendo debilitar la fortaleza de la
técnica negociadora.
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Referencias
negociacion-efectiva/