Administracion Parcial
Administracion Parcial
Administracion Parcial
Descripción
Esta evaluación consiste en una instancia integradora de todos
los módulos de la materia. Le sugerimos que para elaborarla usted haya
completado las actividades.
La evaluación se puede resolver en distintas etapas, es decir, se puede
entregar consigna por consigna.
Criterios de evaluación:
Criterios de acreditación:
Para aprobar este parcial usted deberá obtener 50 puntos (como mínimo)
sobre un total de 100 asignados.
Es necesario responder a todas las consignas para aprobar la evaluación
Primera Actividad
Descripción
La presente actividad aborda lo estudiado en los módulos 1 y 2 y el libro
obligatorio (Thompson y Strickland). Remítase a ellos para tomarlos como guía
y asegurar la profundidad de sus respuestas, tenga presente que esta actividad
será retomada en la elaboración de la segunda actividad parcial según el
calendario de la agenda de evaluaciones prevista.
Le sugerimos consultar lo trabajado por Ud. en las actividades 1,2 y 5 del
módulo 1 y las actividades 2 y 7 el módulo 2 para refrescar las herramientas a
tener en cuenta para el análisis del sector industrial.
Consignas
PREGUNTA 1
Lea la siguiente proposición y responda los ítems a continuación, desarrollando
los conceptos teóricos que considere adecuados para fundamentar su opinión.
Valor de esta actividad (20 puntos)
El Proceso Estratégico de Gestión: comprende las tareas de,
-analizar un sector industrial,
-ver las ventajas competitivas del negocio y los objetivos,
-considerar e imaginar una visión a futuro del negocio,
-pensar y revisar una estrategia posible y
-por último ejecutarla;
estas cinco fases necesariamente deben estar interrelacionadas e integradas
como un proceso cíclico de realimentación permanente
RESPUESTA
1) El proceso gestión estratégica es el proceso continuo de formulación,
evaluación y mejora de la estrategia para obtener una ventaja
competitiva, es un enfoque filosófico, por lo que resulta de alta
relevancia entender las 5 fases para luego ponerlas en practica, ya que
beneficia a la organización.
a) ANALISAR UN SECTOR INDUSTRIAL
El primer paso del proceso de gestión estratégica es evaluar hacia dónde te
diriges y por qué. Lo ideal es que ya cuentes con algo de material sobre los
objetivos, resulta fundamental, inclinar las investigaciones o análisis de manera
detallada sobre el sector. Identificar los objetivos y planes resulta enérgico en
este paso, ya que es la forma de formar la base de los planes y tomas de
decisiones
PREGUNTA 2
Seleccione la o las alternativas correctas y fundamente teóricamente su
elección o rechazo.
Valor de esta actividad (5 puntos)
Las estrategias corporativas se refieren a enfoques que llevan a seleccionar
entre las siguientes:
1. Estrategias de diversificación de negocios.
2. Estrategias genéricas: de liderazgo en costos, diferenciación o enfoque.
3. Estrategias para los sectores de desarrollo de actividades operativas.
4. Estrategias ofensivas o defensivas.
RESPUESTA
PREGUNTA 3
Evalúe si cada una de las acciones estratégicas marcadas es verdadera o falsa
y fundamente su posición. Valor de esta actividad (5 puntos)
El análisis de la cadena de costos por actividad es una de las principales
herramientas en el análisis estratégico, enfocando la posición en costos de una
empresa en relación a la de sus rivales. Si una empresa utiliza este recurso
para determinar cómo lograr competitividad. Cuando la desventaja en costos se
encuentra principalmente relacionada con la distribución de sus productos, la
empresa puede aplicar alguna de estas acciones estratégicas:
RESPUESTA
-Establecer acciones que tiendan hacia una integración hacia delante.
VERDADERO
Entiendo que atreves de esta acción se logra una fortaleza en la posición de un
determinado mercado, y eso resulta ser, una expansión de variedad de
actividades hacia etapas tempranas, posiblemente a corto o mediano plazo,
que conlleva a etapas posteriores, es decir al usuario o cliente. Considero
relevante detallar que al concatenar con una etapa posterior, da como
resultado, la reducción de costos por incremento de eficiencia y por supuesto,
al poder de negociación, además de posicionar mejor a la marca y lograr una
mejor diferenciación del producto.
PREGUNTA 4
Evalúe si cada una de las situaciones marcadas es verdadera o falsa
y fundamente su posición. Se puede revisar lo que implica realizar el balance
estratégico o bien el análisis DAFO y revisar cómo se arma una matriz de
posicionamiento, apoyando su actividad con el capítulo 4 del libro obligatorio.
Valor de esta actividad (10 puntos)
Cuando se realiza el Análisis de situación de la empresa, en el análisis de la
Estrategia actual, se evalúa:
o el posicionamiento de los principales competidores
o la participación de la empresa en el mercado
o si las ventas de la competencia han aumentado o disminuido
o cuáles son las estrategias de apoyo.
RESPUESTA
FODA o DAFO es una de las herramientas mas sencillas a utilizar para
examinar una empresa en términos generales, referente a su situación, esto es
el relevamiento tanto interno y externo de la misma, llamado de esta manera
debido a su conceptos de desarrollo FORTALEZAS, DEBILIDADES,
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
PREGUNTA 5
RESPUESTA
FALSO: El exceso de oferta es una situación en la que, para un precio
determinado, la cantidad demandada por los consumidores es menor al
stock ofrecido por los vendedores. Posibles situaciones: exceso de oferta,
donde para un precio determinado, la cantidad demandada es menor al
stock ofrecido.
Abundancia de mercadería, cuando existe mayor mercadería a la que los
consumidores desean comprar. El precio es mayor al equilibrio en
competencia perfecta.
Segunda Actividad
Descripción
Esta actividad aborda lo estudiado en los módulos 3, 4 y 5. Remítase a ellos
para tomarlos como guía y asegurar la profundidad de sus respuestas, esta
actividad es continuidad del proceso seguido por Ud. en la primera actividad.
Consignas
PREGUNTA 6
Desarrolle por separado cada una de las estrategias generales para competir
en mercados internacionales o globales con las que cuentan las empresas (que
se encuentran a continuación), explicando claramente en qué consisten
y encuentre ejemplos de empresas que siguen esas estrategias. (Total 30
puntos - 5 puntos cada estrategia)
1. Mantener una base Nacional de producción y exportar a mercados
extranjeros.
2. Conceder licencias a empresas extranjeras para que usen nuestra
tecnología o Know Hawk para producir o distribuir los productos.
3. Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.
4. Seguir una estrategia Multinacional respetando las condiciones y los
gustos de los compradores locales.
5. Seguir una estrategia Global.
6. Hacer alianzas estratégicas con Partners locales como medio para
ingresar a marcados extranjeros.
RESPUESTA
1-Mantener una base Nacional de producción y exportar a mercados
extranjeros.
Las plantas nacionales, en su producción para exportar bienes a mercados
extranjeros es una estrategia importante en la búsqueda de ventas
internacionales. Hay que tener en cuenta el capital que se necesita para
comenzar a exportar, y este suele ser mínimo; dato a tener en cuenta, es la
capacidad de producción, ya que debe ser suficiente para elaborar la
mercancía de exportación. Con una estrategia de exportación, un fabricante
puede limitar participación en los mercados extranjeros contratando mayoristas
del lugar con experiencia en importaciones para que manejen por completo las
funciones de distribución y marketing en su país o región del mundo. Pero de
igual modo es conveniente mantener el control de estas funciones, un
fabricante puede establecer sus propias organizaciones de distribución y
ventas en algunos o en todos los mercados extranjeros que decida. Una
estrategia de exportación tiene éxito en el largo plazo mientras sus ventajas
para la empresa sigan siendo mayores que sus desventajas. Esto dependerá
en parte de la relativa competitividad de costos de la base de producción del
país de origen. En algunas industrias, las empresas hacen más economías de
escala y adquieren beneficios de las curvas de aprendizaje si centralizan la
producción en una o varias plantas gigantes cuya capacidad exceda la
demanda de cualquier mercado nacional; como es evidente, una empresa debe
exportar para conseguir estos ahorros.
Hacer alianzas estratégicas con Partners locales como medio para ingresar a
marcados extranjeros.
6-Hacer alianzas estratégicas con Partners locales como medio para ingresar a
marcados extranjeros.
Los convenios de colaboración con empresas extranjeras en forma de alianzas
estratégicas o empresas conjuntas son muy comunes como medio de entrar en
mercados extranjeros. Cuando las empresas necesitan acceso a recursos
complementarios para tener éxito en el extranjero; cuando la empresa conjunta
requiere una inversión sustancial y cuando los riesgos son elevados, es mayor
el atractivo de estas estrategias. Una empresa se beneficia en gran medida del
conocimiento de un socio extranjero sobre las regulaciones gubernamentales
locales, sobre los hábitos de compra y preferencias de productos de los
consumidores, sobre las relaciones en el canal de distribución, etcétera.
Ejemplo : Ebay y Paypal ,una de las páginas web de subastas más
importantes y uno de los métodos de pago online más utilizados se unieron en
una joint venture.
PREGUNTA 7
Retome lo visto en la consigna número 1 de la actividad 1, donde Ud. trabajó
sobre el proceso estratégico de la empresa HEINZ.
1. Determine si el siguiente enunciado se podría asimilar en alguno de sus
puntos a la estrategia prevista por la empresa y que Ud. analizó en la
primera actividad.
2. Exprese su opinión sobre las estrategias ofensivas previstas para
competir en Mercados Extranjeros. Fundamente su respuesta con casos
y ejemplos claros. Valor de la respuesta. (Total 20 puntos)
La Organización Mundial del Comercio promueve prácticas equitativas de
comercio entre las naciones, hecho que se ha visto fomentado por la
globalización desde la década del 90, para ello ofrece arbitrajes a los distintos
países para vigilar activamente el Dumping, permitiendo de este modo que los
países que se vean perjudicados inicien acciones defensivas en los tribunales
arbitrales de dicho organismo. Las tres estrategias ofensivas previstas en la
bibliografía básica para competir en Mercados Extranjeros son:
o el ataque a los santuarios de rentabilidad,
o crear subsidios cruzados y por último,
o practicar el Dumping, para dañar a los competidores locales.
RESPUESTA
1-Entiendo, en una opinión personal, que se de considerable discrepancia, no
concatenando con la estrategia de Heinz, la cual es transparente y tiene en sus
estrategias y en su control un fuerte sentido de la ética. El tipo de estrategia
utilizada es repetitiva y tendiente a reducir gastos, mejorar el rendimiento,
aumentar los ingresos mediante la adquisición de otras empresas. Un aspecto
a considerar podría ser, la implementación de la puesta en marcha de una
estrategia orientada a la participación de otros productos, por ejemplo,
productos sin tac, orientados al consumidor celiaco.
MODELO DE FINAL
Pero eso no es todo, la empresa utiliza una estrategia más que es la de áreas
funcionales, ya que podemos observar que hay un gerente a cargo de cada
uno de los segmentos en que se diversifica la misma, cuya función es la de
agregar detalles concretos y certeros para cada estrategia comercial, es decir
llevar a cabo un plan por cada actividad en particular para ayudar a la
estrategia corporativa.
RESUMEN
ESTRATEGIA QUE RECOMENDARIA A USAR PARA UN CASO (como el
parcial)
ESTRATEGIA ATRINCHERAMIENTO
KODAK, cerrando muchas sucursales por el avance tecnológico, sin embargo, continua
resurgiendo con nuevas apariciones de productos.
REFINOR, cerrando varias estaciones de servicio, en Argentina, dejando aquellas que
resulta estratégicamente ubicadas en posiciones de escaces de competitividad.
Blockbaster cerrado sucursales en distintas regiones,
ESTRATEGIA DE ENFOQUE
EJEMPLO
*Apple, que se dirigen a un público muy concreto que necesita productos exclusivos,
que ofrezcan un alto rendimiento y un soporte técnico excelente.
*Huawei, que ofrecen un diseño similar a los de Apple pero tienen un precio menor.
*Marca de autos pagani, donde la exclusividad es su punto fuerte, por sus altos
precios.
*Ferrari
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
La diversificación empresarial es una estrategia enfocada en la creación de nuevos
mercados al ofrecer un producto distinto al que ha definido a una empresa desde su
creación a la fecha. Es una búsqueda de oportunidades en lugares que no se habían
explorado antes.
Diversificación horizontal:
Sucede cuando la empresa lanza productos o servicios nuevos en mercados que tienen
relación con el entorno comercial en el que desarrolla su actividad habitual. En este
caso, se cambia el formato, pero no el enfoque.
Ejemplo: Zara fue integrando los elementos necesarios para poder producir
internamente sus productos.
Diversificación concéntrica.
Se da cuando se integran nuevos productos o servicios a una línea ya existente.
Ejemplo: Líneas light, líneas sin gluten, líneas premium de una marca.
Diversificación conglomerada
Representa la creación de nuevos productos o servicios, pero en este caso sin que
mantengan relación con los actuales.
ESTRATEFIA DE NICHO
Una estrategia de nicho de mercado es aquella que se enfoca en brindar mensajes de
marketing a un grupo reducido con necesidades similares. Responden a una demanda
de mercado poco o nada atendida.
EJEMPLO
Hospital veterinario solo para gatos
Salón de belleza especialista en rizos URBAN HAI STYLE
Hamburguesas para veganos flower burguer