Formas de Acceso en Mercados Exteriores
Formas de Acceso en Mercados Exteriores
Formas de Acceso en Mercados Exteriores
1. Formas Indirectas
Empresas exportadoras independientes
Las empresas exportadoras independientes son las que se dedican principalmente a la
exportación de productos o servicios a mercados extranjeros. A diferencia de otras
formas de acceso a los mercados exteriores, estas empresas asumen la responsabilidad y
el riesgo de todas las actividades relacionadas con la exportación, desde la producción y
el embalaje hasta la logística y la comercialización.
Función principal: La función principal de las empresas exportadoras
independientes es vender productos o servicios en mercados extranjeros. Estas
empresas se especializan en la exportación y asumen la responsabilidad de todas
las etapas del proceso, desde la identificación de oportunidades de exportación
hasta la entrega final a los clientes en el extranjero.
Control y propiedad: Las empresas exportadoras independientes tienen un mayor
control y propiedad de su cadena de suministro en comparación con otras formas
de acceso a los mercados exteriores. Tienen la capacidad de tomar decisiones
estratégicas relacionadas con la producción, el embalaje, la logística y la
comercialización de sus productos o servicios.
Adaptabilidad y flexibilidad: Estas empresas pueden adaptarse a diferentes
mercados y a las necesidades específicas de los clientes extranjeros. Tienen la
capacidad de ajustar su producción, empaquetado y estrategias de marketing
para cumplir con los requisitos y preferencias de los mercados objetivo.
Beneficios potenciales: Las empresas exportadoras independientes tienen la
oportunidad de obtener mayores márgenes de beneficio al eliminar a los
intermediarios en la cadena de suministro. Al vender directamente a los clientes
extranjeros, pueden capturar una mayor parte del valor agregado y controlar los
precios de sus productos.
Desafíos y riesgos: Las empresas exportadoras independientes también enfrentan
desafíos y riesgos. Requieren una inversión inicial significativa para establecer
las operaciones de exportación y pueden enfrentar dificultades para acceder a
nuevos mercados debido a barreras comerciales, requisitos regulatorios o
competencia local establecida. Además, asumen el riesgo de fluctuaciones en los
tipos de cambio y los costos logísticos internacionales.
Apoyo y recursos: Para tener éxito como empresa exportadora independiente, es
importante contar con recursos y apoyo adecuados. Esto puede incluir la
adquisición de conocimientos sobre el comercio internacional, la comprensión
de los requisitos legales y aduaneros, y la búsqueda de socios o consultores que
brinden orientación y apoyo en los mercados extranjeros.
Trading companies
Las trading companies son empresas especializadas en facilitar el comercio
transfronterizo al actuar como intermediarios entre fabricantes o proveedores y
compradores internacionales. Estas compañías juegan un papel crucial en la importación
y exportación de una amplia variedad de productos y servicios. Su función principal es
comprar productos a fabricantes o proveedores en un país y venderlos a clientes en otro
país, brindando servicios de intermediación, logística y conocimiento especializado en
comercio internacional. Las trading companies son valoradas por su experiencia, redes
de contacto global y capacidad para agilizar las transacciones comerciales, lo que las
convierte en actores clave en el comercio internacional.
Función principal: Las trading companies son intermediarios comerciales que
facilitan el comercio transfronterizo. Su función principal es comprar productos
a fabricantes o proveedores en un país y venderlos a clientes en otro país.
Actúan como intermediarios en la cadena de suministro y se especializan en la
importación y exportación de una amplia variedad de productos.
Intermediación comercial: Las trading companies se encargan de facilitar y
agilizar las transacciones comerciales entre empresas de diferentes países. Estas
compañías compran productos a fabricantes o proveedores y los revenden a
compradores internacionales. Actúan como enlace entre los proveedores y los
compradores, asumiendo la responsabilidad de la logística, el transporte y la
documentación necesaria para la exportación e importación de los productos.
Experiencia y conocimiento global: Las trading companies cuentan con amplia
experiencia en comercio internacional y tienen una red de contactos establecida
en diferentes mercados. Estas empresas tienen conocimientos especializados
sobre los requisitos comerciales, las regulaciones aduaneras y los aspectos
culturales y comerciales de los mercados internacionales en los que operan.
Servicios adicionales: Además de la intermediación en la compra y venta de
productos, las trading companies pueden ofrecer servicios adicionales a sus
clientes. Estos servicios pueden incluir financiamiento comercial, gestión de la
logística y transporte, servicios de inspección de calidad, asesoramiento sobre
regulaciones comerciales internacionales, entre otros.
Ventajas de la intermediación: Las trading companies ofrecen varias ventajas a
las empresas que buscan acceder a los mercados internacionales. Proporcionan
un acceso más rápido y eficiente a nuevos mercados, especialmente para las
empresas que carecen de experiencia en exportación o importación. Además, las
trading companies pueden ayudar a reducir los costos y los riesgos asociados
con la logística y la documentación aduanera.
Dependencia y costos: Sin embargo, es importante tener en cuenta que trabajar
con una trading company implica una dependencia de un intermediario. Las
empresas deben confiar en la capacidad y la fiabilidad de la trading company
para garantizar transacciones comerciales exitosas. Además, las trading
companies cobran comisiones o márgenes por sus servicios, lo que puede
aumentar los costos de las transacciones comerciales.