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    G01 - Analisis de Indicadores de Gestion de La Empresa Gloria S.A.

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    Ana P. Solórzano
    Este documento presenta un análisis de los indicadores de gestión de la empresa Gloria S.A., incluyendo las amenazas de entrada al mercado debido a la competencia de otras grandes empresas lácteas, el poder de negociación de los proveedores y clientes, la amenaza de productos sustitutos, y la intensa rivalidad competitiva con sus principales competidores Laive y Nestlé. El documento analiza factores como la estructura de costos, la integración vertical, el portafolio de productos, y las cuotas de mercado de Gloria S

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    Ana P. Solórzano
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    Este documento presenta un análisis de los indicadores de gestión de la empresa Gloria S.A., incluyendo las amenazas de entrada al mercado debido a la competencia de otras grandes empresas lácteas, el poder de negociación de los proveedores y clientes, la amenaza de productos sustitutos, y la intensa rivalidad competitiva con sus principales competidores Laive y Nestlé. El documento analiza factores como la estructura de costos, la integración vertical, el portafolio de productos, y las cuotas de mercado de Gloria S

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    G01 - ANALISIS DE INDICADORES DE GESTION DE LA EMPRESA GLORIA S.A.

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    FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

    ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y


    ADMINISTRACIÓN

    ANÁLISIS DE INDICADORES DE GESTIÓN DE LA EMPRESA


    GLORIA S.A.

    GRUPO 01 - AUTOR (ES):

    1. Solorzano Cerdan, Ana Patricia


    2. Tolentino Alvarado, Anderson David
    3. Ruiz Llamoctanta, Edgard Aladino

    PROFESOR (A):
    Aguinaga Urbina, Victor Alberto

    TRUJILLO — PERÚ
    2023
    ANÁLISIS DE INDICADORES DE GESTIÓN DE LA EMPRESA
    GLORIA S.A.
    Amenazas para entrar al mercado:
    - Gloria S.A, Nestlé Perú S.A y Laive S.A son las principales empresas lácteas y afines del
    Perú. Están integrados verticalmente (desde la recolección, producción, comercialización y
    distribución), lo que les permite lograr sinergias y economías de escala.
    - La competencia directa con Gloria requiere una estructura de costos altamente eficiente y
    tecnología moderna, produciendo productos con altos estándares de calidad que se puedan
    considerar. De igual forma, esto incluye llegar a acuerdos con importantes proveedores de
    lácteos, lo que Gloria ha logrado durante 60 años a nivel nacional.

    Poder de negociación de los proveedores


    - Mantener una posición de liderazgo en el mercado significa alcanzar un alto poder de
    negociación con los proveedores. Gloria tiene un gran volumen de contratos, lo que le
    permite obtener los mejores precios de leche cruda. La diversidad geográfica reduce el
    riesgo de escasez de recursos.
    - Otro elemento clave en las negociaciones con proveedores es que otros proveedores
    clave de Gloria son filiales del grupo, lo que permite una integración vertical y economías de
    escala.
    - En cuanto a los proveedores, existe el riesgo de que el Estado intervenga a favor de los
    agricultores cuando surjan tensiones.

    Poder de negociación del comprador


    - El principal cliente de Gloria es Deprodeca, filial del grupo responsable de la
    comercialización y distribución de productos en el extranjero. Por distribución, Gloria paga a
    Deprodeca el 5% del total.
    - Los clientes de este mercado aumentan su consumo de leche y productos lácteos;
    Asimismo, debido a un cambio cultural hacia alimentos más nutritivos, los clientes han
    incrementado su consumo de yogur, jugos.
    - La presencia de una amplia gama de productos, marcas y presentaciones permite a Gloria
    satisfacer las necesidades de sus clientes. Gloria apuesta por la investigación y el
    desarrollo, lo que le permite sacar al mercado productos innovadores en cuanto a calidad y
    apariencia.
    - La debilidad desde el punto de vista del comprador es que la mayoría de los productos que
    vende Gloria son de primera necesidad, por lo que sus precios deben ajustarse de acuerdo
    a la situación económica y política del país.

    Amenaza de productos sustitutos


    - La leche y el queso se encuentran en el grupo familiar básico por lo que esto no debe
    afectar el consumo de estos productos.
    - Gloria cuenta con un amplio portafolio de productos que le permite a la empresa prevenir
    la aparición de potenciales sustitutos del portafolio actual (top seller de leche condensada,
    leche industrial y yogurt)
    - Consumir productos de soja (Gloria también los tiene bajo la marca "Soy vida").
    Rivalidad Competitiva:
    - Los principales competidores de Gloria son Laive y Nestlé, en los que Gloria lidera el
    mercado con un 77% de participación de mercado.
    - La leche condensada y los productos azucarados están en guerra de precios, por lo que
    aunque Gloria tiene la mayor participación de mercado, es claro que la empresa necesita
    reducir su participación en las ventas de leche condensada (61.1% en 2010) dividiendo
    redistribuir las ventas a los productos que abastecen leche condensada. mayor margen de
    beneficio, como yogur (un 16,7% más que en 2009) y zumos y nectarinas (la producción
    aumentó un 8% más que en 2009), y la cuota de mercado de Gloria es del 20,5%.

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