La Venta Persuasiva
La Venta Persuasiva
La Venta Persuasiva
Hace más de 2300 años, el filósofo griego Aristóteles definió la persuasión como el
arte de conseguir que alguien haga algo que no haría si tú no se lo pidieras. Si lo
relacionamos con las ventas, vender consiste en convencer a alguien de que tu
producto o servicio satisface su necesidad y que vale el precio que pides por él. Saber
cómo piensan y se comportan los demás y qué los lleva a decir que sí puede
facilitarnos mucho las ventas. Aquí es donde entra en juego la persuasión. Soy Brian
Ahearn y llevo más de 20 años trabajando con personal de ventas. En este curso sobre
la venta persuasiva te explicaré ocho conceptos psicológicos que puedes aplicar en el
proceso de ventas y que te ayudarán a que los clientes potenciales vean el valor que
les ofreces. No subestimes la importancia de la persuasión. No es manipular ni
promocionar productos o servicios que la gente no quiere ni necesita, sino ayudar a
que los demás identifiquen sus deseos o necesidades, y, con un lenguaje que ya
ha demostrado ser muy eficaz, comunicarles por qué tu producto o servicio los
satisface. Vender persuasivamente no consiste en cambiar de mentalidad, sino de
comportamiento, y de que todos ganen.
2. La Preparación Pre-venta
3 min 12 s
3 min 6 s
3 min 56 s
3 min 19 s
Vista previa
4 min 13 s
2 min 51 s
3 min 24 s
3 min 55 s
2 min 47 s
3 min 28 s
8. El cierre de la venta
2 preguntas
9. Las recomendaciones
Si no pides, no vas a vender
3 min 36 s
3 min 34 s
Conclusión
La formación continua. Tres aspectos a tener en cuenta
2 min 2 s
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