Stión Taller PAUTA

PAUTA CASO TRAVERSO.
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO: Empresas Traverso
Descripción
Traverso S.A está trabajando en el desarrollo y planificación de la estrategia corporativa, que le asegure el
máximo nivel de alineamiento de los objetivos estratégicos con los objetivos de los encargados de las unidades
funcionales de la organización.
Para esto efectuó un análisis interno y externo, identificando las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas más relevantes, que se detallan a continuación:
1. Certificación de calidad BRC, que permitirá ser 2. Ley Laboral sin servicios mínimos, aumenta
proveedor de marca propia en cadenas costo laboral y riesgo entrega a clientes.
3. Entrada de Watt ´s en vinagres y limón con 4. Información con bajo nivel de confidencialidad
marca Regimel y disponibilidad (No ERP)
5. Estilo de Liderazgo del dueño, aumenta rotación 6. Nueva planta, con mayor capacidad y eficiencia
de ejecutivos operacional.
8. Agresividad promocional de competencia que
7. Desaceleración económica que fomenta la venta
afectando márgenes y desafiando licitaciones
de marcas propias.
marcas propias
9. Marca Traverso “TOP OF MIND” de recordación
10. Bajo nivel de profesionalismo área logística
y atributos de sabor y relación precio-calidad
12. Campaña de comida saludable por parte del
11. Ingreso a mercado de aseo hogar con vinagre
gobierno que promueve ensaladas en colegios
eco friendly, seis veces mayor.
(complementario a aderezos)
13. Deficiente variedad de productos concentrados 14. Relación estrecha de equipo comercial con
(pocos SKU de vinagre y sucedáneo de limón.) contacto clave en cadenas
15. Mayor crecimiento y concentración de cadenas,
16. Exportar productos a cadenas en sus
redundando en mayores exigencias de inversión
operaciones de LATAM
y apoyo,
A) Identifique en el caso las componentes del FODA
Fortalezas Debilidades
1. Certificación de calidad BRC, que permitirá 4. Información con bajo nivel de
ser proveedor de marca propia en cadenas confidencialidad y disponibilidad (No ERP)
6. Nueva planta, con mayor capacidad y 5. Estilo de Liderazgo del dueño, aumenta
eficiencia operacional. rotación de ejecutivos
9. Marca Traverso “TOP OF MIND” de 10. Bajo nivel de profesionalismo área logística
recordación y atributos de sabor y relación
precio-calidad
14. Relación estrecha de equipo comercial 13. Deficiente variedad de productos
con contacto clave en cadenas concentrados (pocos SKU de vinagre y
sucedáneo de limón.)
Oportunidades Amenazas
7. Desaceleración económica que fomenta la 2. Ley Laboral sin servicios mínimos, aumenta
venta de marcas propias. costo laboral y riesgo entrega a clientes.
11. Ingreso a mercado de aseo hogar con 3. Entrada de Watt ´s en vinagres y limón con
vinagre eco friendly, seis veces mayor. marca Regimel
12. Campaña de comida saludable por parte 8. Agresividad promocional de competencia
del gobierno que promueve ensaladas en que afectando márgenes y desafiando
colegios (complementario a aderezos) licitaciones marcas propias
16. Exportar productos a cadenas en sus 15. Mayor crecimiento y concentración de
operaciones de LATAM cadenas, redundando en mayores exigencias
de inversión y apoyo,
B) Seleccionar componentes de la matriz FODA y establezca una estrategia de cuadrantes:
Fortaleza: Nueva planta, con mayor capacidad y eficiencia operacional.

Oportunidad: Exportar productos a cadenas en sus operaciones de LATAM
Se puede aprovechar la nueva planta y eficiencia operacional, para aprovechar la oportunidad de exportar a
cadenas que operan a nivel latinoamericano. Estrategia MAXI-MAXI
Fortaleza: Certificación de calidad BRC, que permitirá ser proveedor de marca propia en cadenas
Oportunidad: Desaceleración económica que fomenta la venta de marcas propias.
Estrategia: MAXI- MAXI
Fortaleza: Relación estrecha de equipo comercial con contacto clave en cadenas

Amenaza: Mayor crecimiento y concentración de cadenas, redundando en mayores exigencias de inversión
y apoyo. Estrategia MAXI-MINI
Debilidad: Estilo de Liderazgo del dueño, aumenta rotación de ejecutivos

Amenaza: Ley Laboral sin servicios mínimos, aumenta costo laboral y riesgo entrega a clientes.
Estrategia MINI-MINI
C) Seleccionar 4 conceptos, ya sean fortalezas o debilidades y establecer un indicador para su
medición:
Estilo de Liderazgo del dueño, aumenta rotación de ejecutivos: indicador è rotación de personal de nivel
ejecutivo.
Bajo nivel de profesionalismo área logística: indicador è % de incorporación de profesionales al área logística
Deficiente variedad de productos concentrados (pocos SKU de vinagre y sucedáneo de limón.): indicador è
% de aumento de variedad de concentrados.
Certificación de calidad BRC, que permitirá ser proveedor de marca propia en cadenas: indicador è años de
acreditación, tipo de acreditación, % de cumplimiento

Stión Taller PAUTA

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Stión Taller PAUTA

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Stión Taller PAUTA

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PAUTA CASO TRAVERSO.

DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO: Empresas Traverso

A) Identifique en el caso las componentes del FODA

B) Seleccionar componentes de la matriz FODA y establezca una estrategia de cuadrantes:

Fortaleza: Nueva planta, con mayor capacidad y eficiencia operacional.

Fortaleza: Relación estrecha de equipo comercial con contacto clave en cadenas

Debilidad: Estilo de Liderazgo del dueño, aumenta rotación de ejecutivos

También podría gustarte