1

PRESTADORA DE SERVICIOS DE FABRICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, Y

COMERCIALIZACIÓN DE MOCHILAS TRADICIONALES COLOMBIANAS A

NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL

1. TABLA DE CONTENIDO

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO……………………………… 2

1. Tabla de contenido………………………………………………….. 2

2. Introducción………………………………………………………… 5

3. Resumen ejecutivo………………………………………………….. 6

4. Idea de negocio………………………………………………………7

4.1 Identificar la idea de negocio………………………………….. 7

4.2 Evaluación de la idea de negocio……………………………... 7

5. Definición del negocio…………………………………………….. 10

5.1 Nombre del negocio…………………………………………… 10

5.2 Vision…………………………………………………………… 11

5.3 Mision………………………………………………………….. 11

5.4 Objetivos………………………………………………………. 11

6. Definición del sector……………………………………………… 12

7. Definición o identificación del producto (Bien o Servicio)……... 13

8. Análisis del mercado……………………………………………… 15

8.1 Análisis de la demanda……………………………………….. 16

8.2 Segmentación del mercado y meta…………………………... 18

8.3 Análisis de la oferta…………………………………………… 19

8.4 Investigación de mercado…………………………………….. 21

9. Plan de mercado…………………………………………………... 22
 3

10. Análisis administrativo…………………………………………… 23

10.1 Clase de negocio y sus aspectos innovadores.………. 23

10.2 Estructura organizacional…………………………… 25

10.3 Marco legal de la organización……………………… 25

10.4 Gestión de talento humano………………………….. 35

11. Análisis técnico…………………………………………………… 41

11.1 Proceso productivo…………………………………... 42

11.2 Distribución de planta……………………………….. 42

11.3 Inventarios……………………………………………. 44

12. Análisis financiero………………………………………………… 45

12.1 Presupuesto de materiales e insumos………………… 45

12.2 Presupuesto del requerimiento de personal…………. 46

12.3 Presupuesto de los gastos de operación……………… 46

12.4 Fuentes de financiamiento del proyecto……………... 46

12.5 Presupuesto de los costos de producción…………….. 46

12.6 Determinación del punto de equilibrio………………. 47

12.7 Proyecto de la producción……………………………... 47

12.8 Presupuesto de la inversión de muebles y equipos…… 47

12.9 Presupuesto de la inversión en infraestructura………. 47

12.10 Presupuesto de la inversión en activos intangibles…… 48

12.11 Presupuesto de la inversión total del proyecto……….. 48

12.12 Presupuesto de ventas………………………………….. 48

12.13 Depreciación…………………………………………….. 48

12.14 Presupuesto de los costos totales del proyecto………… 48

12.15 Estado de ganancias y perdidas………………………… 48

 4

12.16 Flujo de caja economico y financiero…………………... 49

12.17 Indicadores de evaluación financiera………………….. 49

13. Análisis de riesgos…………………………………………………… 49

14. Documentos de soporte……………………………………………… 50

 5

2. INTRODUCCIÓN

El objeto principal de nuestra investigación se concentró en el análisis detallado de los

procesos logísticos de exportación de las mochilas Wayuu al mercado internacional, bajo el

modelo de comercialización de e-commerce, (Bloomenthal, 2020), experiencial. Para esto,

consideramos relevante conocer los antecedentes de exportación de este producto a otros

países y su proceso logístico y de intermediación.

La mochila wayuu es uno de los productos colombianos que en los últimos años ha venido

ganando un importante reconocimiento en el consumidor turista, su demanda actual en este

mercado se logra no solo por su exclusividad, calidad y diseños, sino también, debido a la

historia que hay detrás de estos artículos. Nuevas modalidades de comercialización en donde

el usuario final logra tener una estrecha relación con el fabricante (artesano) que han

permitido generar en este mercado un incalculable vínculo emocional agregando un alto valor

intangible sobre el artículo.

Este logro se debe principalmente a innovadores modelos de comercialización como el e-

commerce, en donde además de los beneficios descritos anteriormente, permite reducir la

cadena de distribución a su mínima expresión (Artesano – Comercializador – Cliente Final),

resolviendo problemas inherentes a la distribución tradicional, como lo es la baja

remuneración a los artesanos, y el alto precio de venta al cliente final.

 6

ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO

3. RESUMEN EJECUTIVO

A lo largo de nuestro proyecto se desarrolló un plan de negocios de exportación de

mochilas wayuu desde Colombia a los mercados internacionales, la mochila Wayuu tiene un

alto impacto y valor en el mercado objetivo debido al componente cultural, histórico, y de

relacionamiento artesano – cliente, que, se ve limitado debido a los altos tiempos de entrega

de los productos. Consideramos que, al reducir estos tiempos, es posible incentivar la compra,

generando un aumento de la demanda y comercialización. Para este plan de negocios nos

basamos en la teoría de la Competitividad donde se va a competir en los mercados

internacionales sobre los costes de los factores productivos, además de su eficiencia en

relación con el coste y calidad.

¿Cómo haremos esto?

Este plan de negocios se enfoca en un proyecto cuantitativo y de forma descriptiva basado

en información secundaria que permitió identificar una estrategia adecuada que nos guio a

opciones de reducción de los tiempos de entrega de las mochilas.

 7

4. IDEA DE NEGOCIO DE PRESTADORA DE SERVICIOS DE

FABRICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, Y COMERCIALIZACIÓN DE

MOCHILAS TRADICIONALES COLOMBIANAS A NIVEL NACIONAL E

INTERNACIONAL

Es generar un impacto novedoso, ofreciendo al mercado un producto que no solo sea rico

esteticamente, sino, además, que ofrezca al publico potencial una serie de beneficios

practicos, funcionales e innovadores como una experiencia de uso diferente.

4.1 Identificar la idea de negocio

Lo que buscamos con la planificacion de la idea de negocio de exportación de mochilas es

penetrar sistematicamente nuestro producto en los mercados internacionales maximizando la

eficiencia y la rentabilidad, tambien queremos lograr darles continuidad a nuestras

exportaciones con menores costos, mayores ganancias y optimizando el negocio.

4.2 Evaluación de la idea de negocio

El proyecto productivo denominado justifica las siguientes competencias laborales de

agencias aduaneras.

Código: 1346

Descripción

Recopilan, verifican, registran y tramitan documentos y formularios como: solicitudes,

licencias, permisos, declaración e inscripciones, de acuerdo con procedimientos establecidos,

pautas y programación. Están empleados por el sector público y privado.

 8

Funciones

 01. Procesar documentos de importación y/o exportación según normatividad

vigente y procedimientos establecidos.

 02. Formalizar documentos según normativa aduanera.

 03. Tramitar documentos según normativa aduanera.

 04. Pre-inspeccionar mercancías según normativa vigente.

 05. Apoyar al proceso del área de comercio exterior.

 06. Apoyar los pagos de impuestos, bodegaje y transporte de mercancía importada

y exportada y fianzas para cubrir derechos de aduana.

Normas asociadas

o Norma: 210101063 Tramitar documentos según normativa aduanera

Mesa sectorial: Cód. 10101 LOGISTICA

o Norma: 210602036 Conservar documentos de archivo de acuerdo con

procedimientos técnicos y tipos de soporte

Mesa sectorial: Cód. 10602 GESTION DOCUMENTAL

o Norma: 210101063 Tramitar documentos según normativa aduanera

Mesa sectorial: Cód. 10101 LOGISTICA

o Norma: 210101063 Tramitar documentos según normativa aduanera

Mesa sectorial: Cód. 10101 LOGISTICA

o Norma: 210101057 Recibir la mercancía según procedimientos técnicos

Mesa sectorial: Cód. 10101 LOGISTICA

 9

o Norma: 210101063 Tramitar documentos según normativa aduanera

Mesa sectorial: Cód. 10101 LOGISTICA

o Norma: 210101063 Tramitar documentos según normativa aduanera

Mesa sectorial: Cód. 10101 LOGISTICA

o Norma: 210602036 Conservar documentos de archivo de acuerdo con

procedimientos técnicos y tipos de soporte

Mesa sectorial: Cód. 10602 GESTION DOCUMENTAL

Correlativa CUOC

 41102: Auxiliares de aduana.

 10

5. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

YURKIB BAGS esta orientada a la exportacion de mochilas wayuu artesanales, dirigida a

el mercado nacional e internacional a partir de la distribucion de diversos diseños coloridos y

neutros, fabricados con insumos de calidad y detalladamente manufacturandos, manteniendo

el objetivo de satisfacer permanentemente las necesidades y deseos de novedad, innovación,

atracción y belleza de nuestros consumidores.

5.1 Nombre del negocio

Yurkib bags prestadora de servicios de fabricación, distribución y comercialización de

mochilas tradicionales colombianas a nivel nacional e internacional.

 11

5.2 Misión

Ser una organización lider en el desarrollo, comercialización, distribución y exportación de

nuestras mochilas elaboradas por comunidades nativas colombianas transmitiendo toda la

esencia de nuestra tierra en un mercado global, promoviendo el desarrollo integral de la

organización, logrando crecimiento, rentabilidad y solidez.

5.3 Visión

YURKIB BAGS en el 2027, sera la empresa que lidere la actividad de accesorios

artesanales en el mercado nacional e internacional, generando un mayor desarrollo local y

regional en la guajira, permitiendo el empoderamiento de las mujeres wayuu y continuando

con la cultura y tradición de esta región.

5.4 Objetivos

General

 Controlar que el producto sea de buena calidad y aprovechar de manera minima y

correcta los recursos para alcanzar los maximos resultados o rendimientos.

Especificos

 Identificar cuales son los requerimientos cuantitativos y cualitativos que exige el

mercado internacional en materia de mochilas wayuu, para desarrollar una

estrategia para el éxito de una exportación.

 12

 Realizar una buena campaña de marketing y publicidad para que el producto tenga

gran acogida con los consumidores.

6. DEFINICIÓN DEL SECTOR

Definición del sector nacional Las mochilas son la máxima expresión del tejido Wayuu.

Son fácilmente reconocibles por sus colores y diseño, este producto es elaborado 100% con

hilos de fibra artificial. Este sector es de suma importancia en la economía colombiana. Su

aporte a diferentes indicadores como el PIB, el empleo industrial colombiano y las

exportaciones manufactureras lo han convertido en una industria de gran relevancia con

proyectos de crecimiento no solo a nivel nacional sino también internacional. Con base en el

“Estudio Ocupacional del sector artesanal”, se estima que 260.000 personas están vinculadas

directamente al sector artesanal en calidad de artesanos, y que 1.200.000 están relacionadas

con el sector ya sea como artesanos de dedicación temporal o como agentes comerciales, de

prestación de servicios de desarrollo y otros aspectos de la actividad artesanal.

Definición del sector internacional las artesanías se han posicionado como un negocio

internacional rentable que ha permitido considerarlas como un sector que impulsa la

economía nacional. Siguiendo esta idea, el reconocimiento y la protección jurídica de las

denominaciones de origen artesanales colombianas en los acuerdos comerciales y,

especialmente, aquel con la Unión Europea, aportaría al crecimiento del negocio artesanal y a

la consolidación de su economía. las artesanías tienen la potencia de constituirse en las

dinámicas del comercio exterior como un negocio internacional y en lo que concierne a cifras

del negocio internacional de las artesanías y su mercado en el exterior, PROCOLOMBIA

indica que las importaciones mundiales se encuentran lideradas por Estados Unidos, que

representa el 19,4%, seguido por Alemania, con 7,2%; el Reino Unido, representado en el

5,3%, China, con 4,5%; Japón, con 4,2%, y Francia, con un 3,7%. Destaca que en el periodo
 13

comprendido entre los años 2012 y 2016 el comportamiento de las importaciones de

artesanías a nivel mundial osciló en USD 30,96 mil millones, cerrando para el año 2016 con

un total de USD 30,77 mil millones.

7. DEFINICIÓN O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (BIEN O

SERVICIO)

Las mochilas Wayuu juegan un papel significativo en la artesanía colombiana, son

productos 100% hechos a mano que cuentan una historia de una comunidad y sus tradiciones;

son una parte primordial del patrimonio cultural del país en el cual en ellas almacenan objetos

de uso personal, utensilios de trabajo, dinero.

Mochila Susu Su tamaño es de 20-30 cm de ancho y 35 cm de alto.

Está elaborada en crochet. Su forma puede ser cuadrada, rectangular o

cilíndrica. Uno de los laterales se deja abierto y se cierra con una

trenza multicolor, conocida como japüsusu. Se usa para guardar

instrumentos de trabajo, dinero u otros utensilios. Las mujeres suelen

utilizarlo para guardar el tejido.

La Katou kanaas Es una mochila de tamaño mediano que cargan

los Wayuu a donde quiera que van. En ella guardan objetos de uso

personal, elementos de trabajo, el dinero o el tejido que están

realizando en el caso de las mujeres. Esta mide entre 20 y 30 cm de

 14

ancho por 35 cm de alto. Son elaboradas en lana, en algodón fino e hilazas de vivos colores y

en curricán en color crudo, con todo tipo de diseños geométricos. En ocasiones, presentan una

pequeña tetilla de flecos cosida a su base.

Bolsos Maikisia Se conoce como flor del maíz. Se teje en uno o

varios colores en diseños tan dispares que incluyen puntos, rayas o

espirales. Los cintos son trenzados y posee un cordón como cierre que

termina en borlas que imitan a las flores.

Mochila Wayuu Tapizada Bolso que lleva la tradición de la

comunidad Wayuu, característico de su comunidad y creación por

necesidad del indígena para llevar consigo, los chinchorros,

herramientas de trabajo, dinero, tabaco, múcuras, calabazos, ropa,

entre otros. Este estilo de mochila es una técnica Wayuu tejida por

hombres y mujeres de la comunidad en un tipo de telar, y es un

estilo de punteo con una aguja.

clasificacion arancelaria manufactura de bolsos de mano es 4202.21.00.00

 15

HORARIO DE ATENCIÓN AL PUBLICO

Lunes a viernes 7:00 am a 12:00 am y de – 1:00 pm a 6:00 pm

Sábados 8:00 am A 12:00 am y de – 2:00 pm a 4:00 pm

Domingos: 9:00 am a 2:00 pm

Festivo: no atención al publico

8. ANÁLISIS DEL MERCADO

Análisis del mercado Nacional: El malecón turístico de Riohacha es un buen sitio para

conseguir artesanías elaboradas por los indígenas Wayúu. Allí, a pocos metros del mar, los

vendedores exhiben mochilas, mantas, chinchorros, sombreros y otros objetos coloridos. Otra

opción de apreciar el trabajo de los artesanos locales es ir a talleres especializados en Uribia –

92 kilómetros al norte de Riohacha –, llamada la capital indígena de Colombia.

(Colombia.travel, 2015)
 16

Análisis del mercado internacional: El objeto principal de nuestra investigación se

concentró en el análisis detallado de los procesos logísticos de exportación de las mochilas

Wayuu ya que este producto tiene un alto impacto y valor en el mercado objetivo debido al

componente cultural, histórico y de relacionamiento artesano.

8.1 Análisis de la demanda

Análisis de la demanda nacional: Con este análisis se pretende recopilar información que

sirve de apoyo para la viabilidad de las artesanías en la ciudad de Riohacha la Guajira, debido

a que nos permite evaluar cuáles son los gustos y preferencias de los clientes con respecto a

este tipo de producto. La relación directa con los clientes y la opinión de estas personas es

importante para este tipo de estudios ya que así se logra comprobar la acogida que tiene el

producto en la sociedad.

% Turista departamento de la Guajira: 10.965

% Turista Riohacha: 30% 3.289

% Turista Cabo de la Vela: 20% 2.193

% Turista Manaure: 17% 1.864

% Otros destinos: 33% 3.618

% Turistas que hoy compran artesanías: 67% 7.346

 17

%Turistas objetivo de la asociación: 4% 3.289

Análisis de la demanda internacional: Un bolso es un accesorio de moda utilizado para

guardar objetos cotidianos, es un producto de consumo dirigido principalmente a mujeres,

disponible una variedad diseños; caracterizados por su marca, forma o tamaño y material.

Francia es el segundo productor europeo de bolsos después de Italia que por sí sola asegura

casi el 70% de la producción europea. La facturación del mercado francés de bolsos casi se ha

duplicado en 5 años y este crecimiento se ha acelerado desde 2017, esta producción se centra

en entregar bolsos de cuero y marroquinería. (Businesscoot, 2020). El país Galo cuenta con

un mercado de 65 millones de habitantes, con un PIB per cápita actual de USD 40.493. El

(51%) 34.6 millones de la población es de género femenino, 20.9 millones están entre la edad

de 15 a 64 años. El (53.2%) del total de los asalariados en el país son mujeres. (World Bank,

2019) En 2018 las importaciones de textiles en Francia alcanzaron USD $7.387 millones. Las

exportaciones en el mismo año llegaron a USD 5.072 millones. (World Trade

Organization,2020). En 2016 los talleres franceses produjeron 11.4 millones de bolsos, lo que

represento una facturación de €2.000 millones. El bolso de mujer representa dos tercios de la

actividad de la industria francesa del cuero, que en su conjunto registró una facturación de
 18

€3.000 millones de euros en 2016, frente a €2.000 millones de euros cinco años antes. Los

bolsos representan el 44% de las importaciones de artículos de cuero, que sumaron un total de

€3,400 millones en 2016. (Guimard, 2018)

8.2 Segmentación del mercado y mercado meta

Mercado meta

Yurkib Bags ofrecerá servicios de fabricación, distribución y comercialización de mochilas

wayuu a todo el público en general.

Segmentación del mercado

Segmentación geográfica: Las mochilas wayuu en el mercado internacional tiene un alto

valor debido a que los productos hechos mano son considerados de mayor calidad y como su

producción no es masiva esto permite de que el cliente tenga una prenda única lo cual hace de

este producto algo invaluable e innovador.

Segmentación demográfica: Nuestras mochilas wayuu van dirigidas principalmente a

turistas que se encuentren entre los 18 y 60 años, ya que mediante estudios se ha demostrado
 19

que el sector que compra artesanías son generalmente personas adultas, pero desde hace un

tiempo los jóvenes de esta generación se han venido interesando en este tipo de artesanías.

8.3 Análisis de la oferta

Análisis de la oferta nacional. El estudio de mercado realizado a través de las encuestan a

los turistas, se observó que para la comercialización de artesanías Wayúu se encuentra

segmentado en el género femenino estipulada entre los 18 y 45 años de edad, que se

encuentran en los estratos socio económicos 3 y 4 del turismo que visita la ciudad de

Riohacha la Guajira. El mercado potencial son todas aquellas mujeres interesadas por la

cultura y la moda, ya que se observa que este tipo de artesanías ha logrado dar un impacto

positivo en el mercado. Se identifica que las mochilas, mantas y hamacas de la cultura Wayúu

son adquiridas por ama de casa, mujeres ejecutivas, y estudiantes turistas de la ciudad de

Riohacha la Guajira entre los 18 y 45 años de edad.

 20

Análisis de la oferta internacional. Las maestras artesanas Wayuu heredaron de sus

ancestros el oficio de la tejeduría, algo que por siglos su cultura ha comprendido como una

expresión del sentir o desear la vida a través de la representación de formas y colores

plasmados en tejidos de uso cotidiano. La mochila Wayuu es la máxima expresión del oficio

de la tejeduría en esta cultura centenaria. Su técnica de tejido es explicada según el mito de la

araña o Wale’ Kerü. Cuenta la historia que Wale’ Kerü; una araña tejedora fue quien le

enseño a tejer a la mujer wayúu. La araña tenía al amanecer listos chinchorros y fajas y

enseño a tejer a las mujeres Wayuu a cambio de un burro o una cabra. Estas mochilas son

elaboradas con hilos de algodón silvestre, el maguey en mecha, el Apis y demás fibras

naturales típicas de la región. Los hilos de colores característicos en sus figuras simétricas

componen un producto llamativo, único y con un trasfondo cultural inigualable. En 2016 se

conformó la primera Federación Nacional de Artesanas Wayuu (FenarWayúu), reúne diez

talleres de maestras artesanas y 1661 artesanos Wayuu. La elaboración de cada pieza es de 25

a 35 días. (Artesanías de Colombia, 2020) La fabricación y exportación de productos textiles

aporto a la economía nacional USD $241 millones en 2019; Los artículos manufacturados

(hilados, tejidos, confeccionados de fibras textiles y productos conexos) sumaron USD 278

millones en el mismo año. Las exportaciones totales de Colombia a Europa en 2019

alcanzaron USD $113 Millones y 296.000 toneladas. Las principales exportaciones se

 21

componen de Carbón (22%), Café (20%), Derivados del petróleo (10%), camarones (8%),

demás agropecuarios (5%) y demás (33%). (DANE, 2020).

8.4 Investigación del mercado

La metodología de investigación se centra principalmente en la recolección y análisis

cuantitativo de la información conseguida en diferentes plataformas sobre las mochilas

Wayuu, el mercado de artesanías y nuestro mercado objetivo principalmente relacionadas con

aspectos de tiempos de producción, logística, comercialización, y mercado.

Dentro de las variables más importantes dentro de la cadena de exportación se encuentran

aspectos como:

• Tiempos de fabricación de las mochilas Wayuu: métodos de fabricación, disponibilidad

de materia prima, disponibilidad de los artesanos y cantidad de horas que se toman en fabricar

las mochilas.

• Tiempos de Exportación: tiempos corridos desde la compra de las mochilas, el cierre de

pedidos mínimos a fabricar, proceso de embalaje, tiempo y términos de exportación, (Segal,

2020), vía de exportación, proceso de nacionalización y entrega final.

https://repositorio.artesaniasdecolombia.com.co/bitstream/001/3648/6/INST-D

%202014.%20281.pdf

https://bycousinas.com/los-tejidos-wayuu/

https://revistas.uexternado.edu.co/index.php/propin/article/view/6346/8639#:~:text=El

%20sector%20artesanal%20colombiano%20cuenta,representativo%20en%20el%20Distrito

%20Capital
 22

https://alejandria.poligran.edu.co/handle/10823/2925

https://alejandria.poligran.edu.co/bitstream/handle/10823/2925/Grupo%207.pdf?

sequence=1&isAllowed=y

9. PLAN DE MERCADO

El objetivo de este plan de mercado es proponer alternativas para la comercialización de

bienes del sector artesanal colombiano en mercados internacionales, utilizamos diferentes

estrategias o medios de publicidad para nuestra optimización de ventas e introducción a el

mercado:

Crear un sitio web: Es importante tener un espacio para dar a conocer nuestro negocio y,

por supuesto, nuestras artesanías, esto nos puede ayudar a llegar a más compradores

potenciales, pues según la agencia Small Business Web, 8 de cada 10 personas interactúan

con un negocio si éste tiene una página web.

Marketing en las redes sociales: Otra forma de ganar espacio en internet es mediante el

marketing en redes sociales, Global Web Índex señala que un 54% de los usuarios utiliza las

redes sociales para buscar productos o servicios, es decir, estas plataformas también pueden

ayudar a que nuestras artesanías lleguen a más personas.

Incursionar en los Marketplace: Estas plataformas pueden ser muy útiles cuando

estamos dando nuestros primeros pasos en el e-commerce. El funcionamiento general de un

Marketplace es bastante simple. Primero, te registras en la plataforma y personalizas la

configuración de tu cuenta. Luego, pones a la venta un producto (agregando imágenes y una

descripción de este).

Participación en ferias internacionales y eventos artesanales para darnos a conocer

 23

Ofrecer envíos gratuitos y promociones a nuestros clientes

10. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO

10.1 Clase de negocio y sus Aspectos Innovadores

Yurkib Bags S.A.S es una empresa exportadora de mochilas wayuu artesanales, nuestro

objetivo principal es promover el comercio y la inclusión de nuestras artesanías en los

mercados extranjeros. La principal ventaja competitiva para este producto es que es hecho a

mano lo cual se ve como un valor agregado por el cual los consumidores pagan, teniendo en

cuenta que el articulo cumpla con todos los requerimientos por este mercado que es exigente

en materia de calidad que incluye durabilidad, acabado y presentación.

Aspectos innovadores:

 Productos diferenciados, ya sea en diseño, calidad y/o precio.

 Ofrecimiento de muestras y fotografías de los productos acompañadas de una

descripción completa del producto en cuanto a dimensiones, peso y materiales.

 Descuentos y precios de venta atractivos

 Plazos de pago extendido y tiempos de entrega cortos.

 Sistema de comunicación eficiente que le garantice rapidez de respuesta a sus

requerimientos.

 Cumplimiento por parte de la empresa en cuanto a cantidad, calidad, peso y

volumen del artículo

 Nivel de servicio posventa, en este caso, responsabilidad por mercancías dañadas o

deterioradas.
 24

PUBLICIDAD Y PROMOCION
 25

10.2 Estructura organizacional

 26

La forma de organización que adopta nuestra empresa es Sociedad por acciones

simplificadas (SAS), ya que es una persona jurídica cuya naturaleza será siempre de carácter

comercial, independientemente de las actividades que se encuentren previstas en su objeto

social, constituida por más de 7 personas, bien sean naturales o jurídicas, mediante contrato o

acto unilateral que conste por documento privado, debidamente inscrito en el registro

mercantil de la Cámara de Comercio.

10.3 Marco legal de la organización

Yurkib Bags tiene un organigrama de tipo integral, debido a que la prioridad de la

organización radica en la interrelación de sus áreas, para de tal forma lograr una integración

de todas las unidades funcionales dentro de la empresa.

A lo largo de este trabajo se desarrolló un Plan negocios de exportación de Mochilas

Wayuu desde Colombia a EEUU, donde se identificó requerimientos cuantitativos y

cualitativos que demuestran la demanda del mercado destino en materia de mochilas Wayuu.

Se describió una estrategia adecuada para el éxito de una exportación, se determinó la

inversión, financiación y la rentabilidad del plan de negocios. Este plan se realizó aplicando el

Modelo de Canvas dinamizado el cual permite una descripción del valor de una empresa. Se

obtuvo como resultado un plan de negocios rentable.

TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL – INCOTERMS

 27

Previo al procedimiento aduanero es necesario celebrar un contrato de compraventa

internacional que precisa los términos y condiciones tanto para el vendedor como para el

comprador. En este contrato de incluirá́ una de las normas de negociación internacional,

INCOTERMS, los cuales estipulan costos y riesgos involucrados en la distribución física de

la mercancía, para el importador y el exportador1. Para cualquier empresa que decida llegar a

mercados extranjeros debe considerar que tipo de incoterms va a utilizar de acuerdo a los

requerimientos del cliente y de la empresa.

INCONTERMS DE LAS MOCHILAS WAYUU ES FOB

REGISTRO COMO EXPORTADOR

Este se debe realizar ante la dirección de impuestos y aduanas nacionales, DIAN decreto

(2788 de 2004 Min hacienda). cualquier empresa o persona natural que vaya a efectuar

exportaciones, debe obtener un Registro único Tributario -RUT- que lo habilite ante la DIAN;

además, estará obligada a operar bajo Régimen Común, por lo cual se le asignará un rango de

códigos de facturación. Este documento se tramita en las oficinas de la DIAN o Supercades de

Bogotá. El exportador deberá inscribirse en la Ventanilla única de Comercio Exterior –

VUCE- (Sistema informático que integra el proceso de autorizaciones, permisos,

certificaciones y vistos buenos requeridos por las autoridades colombianas para las

exportaciones e importaciones), para lo cual deberá:

• Adquirir previamente su firma digital en Certicámara

(https://web.certicamara.com/productos-y-servicios/certificados-de-firmadigital/).

1
 28

• Con esta firma el Mincit le otorga un usuario y contraseña, para acceder a la VUCE

www.vuce.gov.co En esta ventanilla, mediante el Formulario único de comercio Exterior –

FUCE- , los exportadores pueden efectuar algunos trámites asociados a una subpartida

arancelaria (Registro de Productores Nacionales, tramite electrónico de autorización previa de

exportación, acceso a entidades gubernamentales vinculadas con la gestión de vistos buenos,

sistema de inspección simultanea)

REGISTRO PARA DETERMINACION DE ORIGEN Y CERTIFICADO DE

ORIGEN

Las exenciones o reducciones arancelarias otorgadas en las negociaciones de los acuerdos

de libre comercio exigen la expedición de un Certificado de Origen para gozar de estas

preferencias. El desarrollo de este trámite exige diligenciar previamente una Declaración

Juramentada de Determinación de origen (un formulario por cada producto), vía

(www.dian.gov.co), modulo Gestión Aduanera, salida de mercancías.

Una vez realizada la Declaración Juramentada se procederá́ a solicitar el respectivo

Certificado de Origen, documento que exige la aduana del país de destino para acreditar las

exenciones arancelarias.

Es importante resaltar que se deben tener en cuenta los requerimientos tecnológicos

señalados por la DIAN para la realización del proceso de manera virtual en cada equipo de

cómputo. Adicionalmente, se debe estar inscrito en el Muisca de la Dian y contar con una

firma digital 2

2
 29

Los certificados de origen deben ser diligenciados antes de realizar la exportación para

demostrar de donde provienen los materiales con los que se tejieron las mochilas con eso se

evitan de que producto de otros países que no tiene tratados ni acuerdos entren sin pagar

aranceles. Esta documentación se encuentra en la página de la Dian.

DETERMINACION Y CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

La clasificación arancelaria es un sistema de clasificación de mercancías cuyos primeros

seis dígitos se denominan subpartida arancelaria e identifica un producto en cualquier país y,

cada país en su Arancel de Aduanas agrega otros dígitos, en general cuatro, estos detallan los

impuestos o derechos de aduana que se cobran sobre las mercancías que ingresan en forma

definitiva a un país; también incluyen algunas condiciones de acceso a los mercados y las

preferencias otorgadas en los acuerdos de libre comercio 3.

Este paso es importante mirar que tipo de tratados se está llevando a cabo con el país que

se eligió como destino y mirar si hay una excepción arancelaria; para el caso de las artesanías

Wayuu, Gracias al tratado de libre comercio que hay con los Estados Unidos de América y

Colombia, esta mercancía puede entrar al territorio americano exento de gravámenes

financieros

DECRETO 2147 DE 2016

(diciembre 23)

3
 30

por el cual se modifica el régimen de zonas francas y se dictan otras disposiciones.

E S T A D O D E V I G E N C I A :   Derogado Parcialmente.[Mostrar]

Subtipo: DECRETO REGLAMENTARIO

El Presidente de la República de Colombia, en ejercicio de sus facultades constitucionales

y legales, en especial las que le confieren los numerales 11 y 25 del artículo 189 de la

Constitución Política, el artículo 45 de la Ley 489 de 1998, y las Leyes 7ª de 1991, 1004 de

2005 y 1609 de 2013; oído el Comité de Asuntos Aduaneros, Arancelarios y de Comercio

Exterior, y 

CONSIDERANDO: 

Que el Gobierno nacional está comprometido con las políticas que promuevan la

generación de inversión y el desarrollo económico y social. 

Que de conformidad con la política de agilización de trámites promovida por el Gobierno

nacional, se hace necesario simplificar la normatividad vigente en materia de zonas francas,

así como agilizar los procedimientos, facilitar el acceso al régimen y delimitar claramente la

participación de las diferentes entidades que intervienen en el proceso de declaratoria de

existencia de zonas francas. 

Que las zonas francas deben ofrecer a los usuarios condiciones adecuadas que les permitan

competir con eficiencia, a través de una regulación que consulte las tendencias normativas

internacionales. 

  
 31

Que en virtud de lo previsto en el artículo 4° de la Ley 1004 de 2005, corresponde al

Gobierno nacional reglamentar el régimen de zonas francas permanentes y transitorias,

observando para el efecto los parámetros establecidos en dicha disposición. 

Que el artículo 1° del Decreto 1289 de 2015 que modificó el numeral 11 del artículo 2° del

Decreto 210 de 2003, establece que le corresponde al Ministerio de Comercio, Industria y

Turismo formular políticas relacionadas con la existencia y funcionamiento de los sistemas

especiales de importación y exportación, de las zonas francas, las sociedades de

comercialización internacional, las zonas especiales económicas de exportación, así como los

demás instrumentos que promuevan el comercio exterior, y velar por la adecuada aplicación

de las normas que regulan estas materias. 

Que con el objeto de racionalizar y simplificar el ordenamiento jurídico se hace necesario

compilar diferentes normas que rigen el régimen franco. Por consiguiente, se incorporan en el

presente decreto los Decretos 1767 de 2013, 753 de 2014, 2682 de 2014, 2129 de 2015, 1275

de 2016 y 1689 de 2016.

Que el Comité de Asuntos Aduaneros, Arancelarios y de Comercio Exterior, en sesiones

239 del 19 de enero de 2012, 253 del 19 de febrero de 2013 y 281 de febrero 13 de 2015,

recomendó la expedición de la modificación. 

Que de conformidad con lo previsto en el artículo 7° de la Ley 1340 de 2009, se solicitó

concepto de abogacía de la competencia a la Superintendencia de Industria y Comercio,

entidad que emitió sus opiniones mediante oficio 16-376416-2-0. 

Que según dispone el numeral 4 del artículo 4° de la Ley 1004 de 2005, para reglamentar

el funcionamiento de las zonas francas, el Gobierno debe fijar las normas que regulen el

ingreso temporal a territorio aduanero nacional o de este a una Zona Franca, de materias
 32

primas, insumos y bienes intermedios para procesos industriales complementarios, y partes,

piezas y equipos para su reparación y mantenimiento. 

Que, en tal sentido, se han estudiado alternativas tendientes a fijar límites al procesamiento

parcial por fuera de la zona franca, con el fin de garantizar que los procesos productivos se

realicen principalmente dentro del área geográfica declarada como zona franca. 

Que se dio cumplimiento a lo dispuesto en el numeral 8 del artículo 8° de la Ley 1437 de

2011, en cuanto a la publicación de las normas que se incorporan en este decreto. 

  

DECRETA:

TÍTULO 1

ZONAS FRANCAS

CAPÍTULO 1

Disposiciones generales

Artículo 1°. Definiciones. Para los efectos de este Decreto, las siguientes expresiones

tendrán el significado que a continuación se determina:  

Activos Fijos Reales Productivos. Bienes tangibles que se adquieren para formar parte del

patrimonio de la persona jurídica que solicite la declaratoria de existencia de una zona franca

o de la persona jurídica que pretenda la calificación como usuario de zona franca, y que

participan de manera directa y permanente en la actividad productora de renta y se deprecian

o amortizan fiscalmente.  

Para efectos de este régimen no se consideran activos fijos reales productivos aquellos que

hayan sido usados dentro del país. Tampoco se consideran activos fijos reales productivos
 33

aquellos bienes que regresan al país después de haber sido exportados desde el territorio

aduanero nacional.  

Activo intangible: Es un activo que no tiene forma física, no es algo material y por lo

tanto no es perceptible al tacto. Estos activos corresponden a creaciones intelectuales

reconocidas conforme con el régimen de propiedad intelectual vigente.  

Área de ampliación. Es el área geográfica delimitada colindante a la zona franca

declarada.  

Área adicional. Es el área geográfica delimitada no colindante a la zona franca

declarada.  

Empleo directo. Es aquel que generan los usuarios de las zonas francas cuando contratan

directamente personal permanente y por tiempo completo relacionado con la actividad

económica del usuario, a través de contratos laborales celebrados conforme a las normas

legales vigentes que rigen la materia.  

El empleo directo deberá estar relacionado con la actividad económica del usuario de

zonas francas.  

Empleo vinculado. Se trata de los empleos contratados por terceros que proveen bienes o

servicios a un usuario de zona franca. Dichos empleos se podrán acreditar con los contratos

laborales celebrados entre las empresas vinculadas a la zona franca y sus empleados o los

soportes contables que acrediten el trabajo realizado conforme con las normas legales

vigentes que rigen la materia.  

Nueva inversión. Se considera nueva inversión la adquisición de activos fijos reales

productivos, activos intangibles y terrenos, que se vinculen directamente con la actividad

económica para la cual el usuario fue calificado o autorizado.  

 34

Para que un activo intangible pueda ser reconocido como parte de la nueva inversión,

deberá tratarse de un activo intangible generado o formado por parte del usuario industrial

después de la autorización o calificación del mismo en zona franca, y deben participar de

manera directa y permanente en la actividad productora de renta. Los activos intangibles aquí

señalados deben corresponder a aquellos definidos y reconocidos como activos intangibles en

el respectivo marco técnico contable vigente.  

No se considera nueva inversión los activos fijos reales productivos que se transfieren por

efecto de la fusión, liquidación, transformación o escisión de personas jurídicas ya

existentes.  

Tampoco se tendrán en cuenta para acreditar compromisos de nueva inversión los bienes

usados dentro del país a los que se refiere la definición de activos fijos reales productivos del

presente Decreto, ni los bienes que regresan al país después de haber sido exportados desde el

territorio aduanero nacional, ni los activos intangibles con los que se cuente de forma previa a

su autorización o calificación en zona franca.  

Cuando el compromiso de nueva inversión incluya terrenos, estos solo podrán representar

hasta el veinte por ciento (20%) del total de la nueva inversión comprometida. Cuando el

compromiso de nueva inversión incluya activos intangibles, estos solo podrán representar

hasta el veinte por ciento (20%) del total de la nueva inversión comprometida.  

Operador de Comercio Exterior. La expresión operador de comercio exterior contemplada

en el presente Decreto, se entenderá de conformidad con la definición señalada para usuario

aduanero establecida en el artículo 3 del Decreto 1165 de 2019 o las normas que lo

modifiquen, adicionen o sustituyan.  

Patrimonio. Es aquel que se determina restando del activo total poseído por la persona

jurídica el monto de los pasivos.  

 35

Plan de Internacionalización. Plan en el que se indican las estrategias de promoción al

comercio exterior de bienes y/o servicios que pretendan desarrollar los usuarios operadores de

zonas francas permanentes o los usuarios industriales de zonas francas permanentes

especiales, en aras de promover el fortalecimiento de las cadenas regionales, hemisféricas o

globales de valor.  

Plan Maestro de Desarrollo General. Documento que contiene la iniciativa de nueva

inversión que se pretende desarrollar en la zona franca, y que debe estar encaminada a

asegurar la generación, construcción y transformación de la infraestructura física, generación

de empleo, promoción de economías de escala, y desarrollo de procesos industriales de bienes

y de servicios, con el fin de generar impactos o beneficios económicos y sociales, mediante el

uso de buenas prácticas de gestión empresarial, y ser un polo de desarrollo que promueva la

competitividad en las regiones donde se establezca.  

Proceso industrial de bienes o servicios. Conjunto de actividades realizadas sucesiva o

concatenada mente y de manera planificada, donde los usuarios industriales calificados o

autorizados de una zona franca, a través del uso de materias primas, insumos, maquinaria,

equipo, recursos tecnológicos o digitales y recursos humanos, obtienen bienes o prestan

servicios. 

Puesta en marcha. Es la etapa donde la persona jurídica calificada como usuario industrial

o comercial genera ingresos originados directamente en desarrollo del objeto social del ente, y

que tiene una relación directa con el ejercicio de las actividades para las cuales fue declarado

o calificado.  

Régimen aduanero. Es el conjunto de disposiciones vigentes contenidas en el Decreto

1165 de 2019 y demás normas que los reglamenten, modifiquen o adicionen 

 36

10.4 Gestión de talento humano

La gestión de talento humano en la empresa Yurkib Bags se encarga de identificar y

satisfacer las necesidades de los colaboradores de la organización.

Principales Cargos y Características del personal:

Área: Artesanos

Objetivo: Trabajadores de las rancherías

Responsabilidades: Son los encargos de elaborar y suministrarnos nuestros productos

Motivación: Estos no tienen un contrato directo con la empresa, se les paga por articulo

tejido y se les da una bonificación mensual.

Área: Gerencia

Objetivo: director ejecutivo (CEO)

Responsabilidades: Es quien dirige y lidera las estrategias y objetivos corporativos, define

los recursos necesarios para llevarlos a cabo, toma las decisiones clave y posee visión global

de las diferentes divisiones del negocio y del mercado.

Requisitos: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación

Alta capacidad de planificación estratégica.

Capacidad para gestionar, dirigir y desarrollar equipos de trabajo

de alto perfil.

Habilidad para liderar cambios, procesos de mejora continua

e innovación.
 37

Dominar más de un idioma

Área: Finanzas

Objetivo: Gerente Financiero

Responsabilidades: Es la persona responsable de supervisar el flujo de dinero

que la empresa posee, así como los activos que entran y salen de la misma.

Requisitos: Conocer las leyes que regulan el aspecto financiero de la empresa

Habilidad de liderazgo

Dominar más de un idioma

Poseer buenas relaciones interpersonales

Capacidad de negociación

Área: Comercio

Objetivo: Gerente Comercial

Responsabilidades: Es el encargado de planificar y dirigir los planes de ventas de los

productos o servicios de las empresas para alcanzar los objetivos marcados. Además, es

responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas.

Requisitos: Saber resolver problemas comerciales y/o de marketing.

Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura,

tamaño y rutas.
 38

Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing.

Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas.

Dominar más de un idioma

Área: Publicidad

Objetivo: Gerente de Marketing

Responsabilidades: Es el profesional encargado de realizar estudios de mercado y

desarrollar estrategias que incrementen los resultados de la empresa.

Requisitos: Desarrollo y gestión de campañas publicitarias

Evaluación y desarrollo de la estrategia de marketing y

el plan de marketing

Investigación de la competencia

Experiencia en marketing digital.

Área: Operaciones

Objetivo: Gerente de Operaciones (COO)

Responsabilidades: Se encarga de supervisar el funcionamiento del sistema de creación y

distribución de los productos de la empresa.

Requisitos: Gestionar la logística interna

Desarrollar estrategias para la optimización de los procesos

 39

Velar por la viabilidad de los procesos

Analizar los procesos

Área: Exportación

Objetivo: Técnico de Exportación

Responsabilidades: Se encarga de lanzar y comercializar productos a nivel internacional,

realizando estudios de mercado, contactando con potenciales clientes.

Requisitos: Experiencia en manejo de importaciones y exportaciones.

Hacer uso de desarrollos de mercados por medios electrónicos.

Buen uso de los fundamentos de la logística.

Contabilidad básica.

Poseer buenas relaciones interpersonales

Área: Logística

Objetivo: Gerente de Logística

Responsabilidades: Es un puesto clave en la organización de la empresa, este ejecutivo se

responsabiliza de coordinar todas las operaciones de la empresa.

Requisitos: Experiencia demostrable como gerente de logística.

Trayectoria contrastada de éxito en la gestión de distribución y logística.

Capacidad demostrable para liderar y gestionar personal.

 40

Dominio de software de logística estándar.

Excelentes habilidades analíticas y organizativas para la resolución

de problemas.

Área: Comercialización

Objetivo: Comercializadora de nuestros productos

Responsabilidades: Exportar productos, que por su precio y calidad sean competitivos,

genera y mantiene en toda la organización una cultura de servicio al cliente interno y externo

con altos estándares de calidad.

Requisitos: Estar domiciliados en el país.

Acreditar la existencia y representación legal.

Comercializar y vender productos al exterior.

Presentar estados financieros con el aval de un contador público.

No estar señalado por infracciones tributarias.

Área: Envíos

Objetivo: Transitario

Responsabilidades: El transitario es un elemento clave en las operaciones de comercio

internacional ya que se ocupa del envío de las mercancías a mercados exteriores. Tiene unas

funciones similares a la de las agencias de viaje –pero tratando con carga y no con pasajeros-,

ofreciendo las mejores tarifas de fletes al exportador (expedidor) o importador (destinatario).

 41

Requisitos: Certificado de seguro de transporte

Factura comercial internacional

Packing List (Lista de contenidos)

Albarán de entrega

Certificados de origen, inspección y salud.

10.4 Organigrama del talento humano de la prestadora de servicios de fabricación,

distribución, y comercialización de mochilas tradicionales colombianas a nivel nacional

e internacional

11. ANÁLISIS TÉCNICO

 42

FLUJO GRAMA DE EXPORTACION DE YURKIB BAGS PRESTADORA DE

SERVICIOS DE FABRICACION, DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION DE

MOCHILAS TRADICIONALES COLOMBIANAS A NIVEL NACIONAL E

INTERNACIONAL
 43

11.1 Proceso productivo

Flujo grama de importación de yurkib bags prestadora de servicios de fabricación,

distribución y comercialización de mochilas tradicionales colombianas a nivel nacional e

internacional

11.2 Distribución de la planta

 44

Las instalaciones de Yurkib Bags contarán con decoración y ambientación orientada a la

cultura wayuu; su estructura incluye recepción, cubículos, oficinas, archivo, sala de cómputo,

sala de juntas, comedor, bodega y baños.

Recepción: En esta área se les da la bienvenida a nuestros clientes, atendemos sus

preguntas y se le dan las indicaciones correspondientes a la solicitud que este realizando.

Cubículos: Área donde estarán ubicados nuestros artesanos, costureros y diseñadores los

cuales son los encargados de realizar nuestras mochilas.

Oficinas: Área utilizada por los profesionales y directivos a cargo de la empresa

(administradores y gerentes) los cuales se encargan de desempeñar su labor desde ahí.

Archivo: Área donde se conservan los documentos ordenados y clasificados que produce

la empresa durante cada semestre.

 45

Sala de cómputo: Esta área se encarga de brindar los servicios requeridos para el proceso

de datos, como son el preparar los datos, manejar los equipos periféricos y vigilar que los

elementos del sistema funcionen adecuadamente.

Sala de juntas: Área donde todo el personal de la empresa se reúne para hablar de nuevos

proyectos o inquietudes en jornadas laborales.

Comedor: Área en el cual el personal se reúne para ingerir alimentos, ya sea desayuno,

comida, cena o refrigerio.

Bodega: Área donde se almacena la mercancía a espera de entrega o producción.

Baños: Área generalmente utilizada para el aseo personal, el baño y la evacuación de

desechos humanos.

11.3 Inventario

Debido a que las mochilas son un producto artesanal, se requiere muy pocos insumos y

equipos para su fabricación, lo que predomina en este producto es el conocimiento y

creatividad de cada artesano, sus elementos suelen ser resistentes para aguantar con garantías

el día a día y el uso reiterado.

Materia prima e insumos

 Fibras e hilos naturales de la región

 Magüey en mecha

 Aipis

 Nailon

 Apliques de plásticos o bordados

Herramientas
 46

 Telar wayuu (5u)

 Mesas

 Devanador (5u)

 Sillas (20u)

 Tijeras (15u)

 Agujas (60u)

 Hilos de todos los colores (1000u)

 Cintas métricas (5u)

Máquinas y equipos

 Máquina de coser (1)

 Máquina de corte (1)

 Maquina fileteadora (1)

 Maquina collarín (1)

 Maquina presilladora (1)

 Computadores (3)

12. ÁNALISIS FINANCIERO

Para diligenciar la parte financiera se requieren los siguientes datos; los cuales serán

desarrollados a través de una plantilla Excel:

12.1 Presupuesto de materiales e insumos

 47

12.2 Presupuesto de requerimiento de personal

12.3 Presupuesto de los gastos de operación

12.4 Fuentes de financiamiento del proyecto

12.5 Presupuesto de los costos de producción

 48

12.6 Determinación del punto de equilibrio

12.7 Proyección de la producción

12.8 Presupuesto de la inversión en muebles y equipos

12.9 Presupuesto de la inversión en infraestructura

 49

12.10 Presupuesto de la inversión en activos intangibles

12.11 Presupuesto de la inversión total del proyecto

12.12 Presupuesto de ventas

12.13 Depreciación

12.14 Presupuesto de los costos totales del proyecto

12.15 Estado de ganancias y perdidas

 50

12.16 Flujo de caja económico y financiero

12.17 Indicadores de evaluación financiera

13. ANALISIS DE RIESGO

 51

14. DOCUMENTOS SOPORTE

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías

que suscriben de una parte: Yurkib Bags S.A.S, empresa constituida bajo las leyes de la

República de Colombia debidamente es representada por KIARA ISABEL AMAYA

ROJAS, con Documento de Identidad N° C.C 1.005.720.015 , domiciliado en su Oficina

principal ubicado en Carrera 29ª # 24 - 170, a quien en adelante se denominará EL

VENDEDOR y, de otra parte KERSTIN MULLER S.A, inscrito en la Partida N°

65657765455 Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral EINZIGARTIGES

HANDWERK, debidamente representado por su Gerente General KERSTIN MULLER,

identificada con DNI N° 416.566.892 Y señalando domicilio el ubicado en Calle 356 East

Lancaster Avenue, N° 10789, Urbanización Mitte, distrito de Berlín, Alemania, a quien en

adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:

GENERALIDADES:

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos partes

aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las condiciones

específicas.
 52

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o

implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:

a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de

Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus siglas en

Ingles) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley del

País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW,

FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara

de Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la conclusión del

contrato.

1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por

escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos:

MOCHILAS ARTESANALES WAYUU, y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos

productos de conformidad con el articulo 1 Del Decreto 2628 de 2001 y Decreto 1742 de

2020.
 53

2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos

anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como

parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 30 días luego de

recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de $1.500.000 por el envío de los productos de conformidad

con la carta oferta recibida por el comprador en el 30/01/2023.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,

aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on

Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación principal

sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL

COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al

CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los

 54

productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos

los productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de

transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL

COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas

adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso

inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá

derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en que

efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso,

hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este

contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL

VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL

COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:
 55

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente

aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde al

comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a

cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería

durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar

estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños

equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se

comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL

COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de

llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier

inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL COMPRADOR
 56

descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad

con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45

días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá

tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el

comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier

reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en

relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado

con estos.
 57

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier

reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL

COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL

COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo se

ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera de

control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

Legislación aplicable. En todo convenio y en lo que se encuentre expresamente previsto,

éste contrato se regirá por los Normativos Legal vigente en las repúblicas de Colombia y

Alemania, particularmente a lo dispuesto en la “convención de la Unión Europea sobre los

contratos de compraventa internacional de mercancías” y en su defecto, por los usos y

prácticas comerciales reconocidas por éstas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no

deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES
 58

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito

y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la

otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual

forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este

contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes

suscriben este documento en la ciudad de BARRANQUILLA, a los 30 Días del mes de

ENERO 2023.

…
 59

Kiara Amaya Kerstin Muller

Yurkib Bags S.A.S Kerstin Muller S.A

1007891127 C Extranjería: 416566892

Origen: Colombiana Origen: Alemán

EL VENDEDOR EL COMPRADOR