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    120450184-Diagrama de Preguntas Guías "Análisis de Mercado

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    ASIGNATURA: ADMISNISTRACION DE VENTAS.

    ASUNTO: DIAGRAMA OPORTUNIDADES DE MERCADO.

    CATEDRATICO: CAROLL PATRICIA DELGADO SOSA.

    ALUMNA: TANIA GISSEL CRUZ VASQUEZ.

    SEDE: SANTA ROSA DE COPAN

    FECHA: 21-07-2023

    CTA. 120450184 SECCION 2


    ¿Cuándo se debe realizar?:
    ¿Qué es? Una oportunidad de
    Para analizar esto, debes
    mercado es la forma que tiene una
    observar distintos factores
    empresa de empezar, expandirse o
    como la competencia, la
    tener éxito. El objetivo principal de
    inversión realizada, el mercado
    una oportunidad es servir de base
    que se puede alcanzar a corto,
    para cualquier acción que se
    mediano y largo plazo y hacer
    traduzca en beneficios y
    una previsión de ventas.
    crecimiento empresarial.

    oportunidades
    de mercado.

    ¿Por qué se realiza?: permiten a las


    empresas crear y aplicar ideas e ¿Cómo es el Proceso?: El
    innovaciones. También ayudan a proceso de evaluación y
    mejorar el rendimiento resolviendo medición se realiza dentro de
    mejor los problemas existentes, la empresa, generalmente en
    ofrecer una propuesta de valor más el departamento de ventas
    refinada al mercado objetivo y con el objetivo de conocer su
    construir un modelo de negocio rentabilidad real.
    más eficiente.
    CONCLUSIONES

    • Es importante señalar que los pronosticadores utilizan de manera deficiente el


    sentido común y su capacidad administrativa, esto desde la opinión de las áreas
    involucradas en el pronóstico de ventas ya que se requiere de más experiencia
    para ser aplicada a la forma en cómo se elabora el pronóstico de ventas.

    • Además, cuando la empresa realice el pronóstico o seleccione algún otro


    método de pronóstico para su realización, podrá dar seguimiento continuo al
    comportamiento de las ventas y podrá diseñar un modelo de simulación para
    predecir la demanda que enfrentará. Con ello se puede desarrollar el análisis de
    sensibilidad mediante cambios realistas sobre los componentes de la curva de
    la demanda, que deriven en pronósticos coherentes.

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