C2 - 6 - Diseño de La Estrategia
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Vídeo Estrategia
Niveles de la Estrategia
TIPOS DE ESTRATEGIA
Hay 14 alternativas de estrategias por las cuales una empresa pudiera optar.
Dichas opciones estratégicas se definen e ilustran de la siguiente manera.
Las estrategias alternativas se pueden clasificar en cuatro grupos importantes
como sigue a continuación:
1. INTENSIVAS: Penetración en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo
del producto.
2. INTEGRATIVAS: Integración hacia delante, integración hacia atrás e
integración horizontal.
3. DIVERSIFICADAS: Diversificación concéntrica, diversificación de
conglomerado y diversificación horizontal.
4. OTRAS: Asociaciones, reducción, desposeimiento, liquidación y combinación.
ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DIVERSIFICADAS
ESTRATEGIAS OTRAS
TIPOS DE ESTRATEGIA
Es un plan de utilización y de asignación de los recursos disponibles con el fin de modificar el
equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada.
3. INTEGRACIÓN VERTICAL: Cuando una empresa decide agregar una etapa a la cadena de su proceso actual de
producción o de servicios puede ser hacia atrás (antes de sacar el producto), hacia delante (después de
sacarlo) ejemplo: producir su materia prima, o su red de distribución.
4. DIVERSIFICACIÓN DE CONGLOMERADOS: Cuando una firma especializada decide entrar en nuevas líneas de
productos ó servicios no relacionados con su primera actividad. Ejemplo: la empresa decide entrar en el
negocio financiero estableciendo una compañía de financiamiento comercial.
Estrategia Ofensiva y/o de crecimiento
Buscan la consolidación de una empresa en su mercado. Las más comunes son:
5. ADQUISICIONES: Es la compra que hace una compañía de otra, pero aquella sigue operando como
independiente. Ejemplo: Editorial Norma y Voluntad.
6. FUNCIONES: Es la combinación de operaciones de dos empresas en una sola. Su principal razón es el afecto
sinérgico producido por la combinación de la nueva fuerza de trabajo establecida.
7. OPERACIONES CONJUNTAS: Cuando dos o más empresas se unen para realizar un proyecto que ninguna de
ellas podía hacer sola. Ejemplo: Construcción de Aeropuertos o Carreteras.
9. ALIANZAS ESTRATÉGICAS: La unión de fuerzas para lograr efectos sinérgicos sin que cada aliado pierda su
identidad. Ejemplo: Aces – Avianca.
Estrategias Defensivas
Se aplica para anticipar problemas y evitar las catástrofes que puedan afectar la organización. Dentro de la
gerencia estratégica se han definido cuatro.
1. Reducción: Consiste en disminuir el número de las operaciones de una empresa para mejorar su
productividad. Ello ocurre cuando deben disminuir costos o personal para poderse mantener con
eficiencia y eficacia en el mercado. Ejemplo: Minerales de Caldas.
2. Desinversión: Cuando una empresa cierra o vende parte de su operación para concentrarse en las
tareas básicas de su misión. Esto ocurre cuando la empresa entra en una diversificación sin dirección.
3. Liquidación: Vender sus bienes, generalmente ocurre cuando su negocio ha llegado a niveles altos de
ineficiencia, que ya no es posible de recuperar su tarea empresarial. Ejemplo: Arrow, Única.
4. Recuperación: Cuando una empresa emplea estrategias dirigidas a detener el declive y colocarla en
condiciones para que sobreviva y dé utilidades.
Estrategias Concéntricas
Afectan a toda la organización, son estrategias que soportan cada plan trazado para las diferentes
áreas funcionales, para ello es preciso que algunas habilidades estén presentes e influencien la vida
organizacional.
3. Orientación al Mercado: Se debe dar mucha importancia a las áreas relacionadas con el conocimiento del
mercado, el cliente, la evaluación y desarrollo de productos.
4. Comercio Internacional: Aprovechar oportunamente las posibilidades y campos de acción que abre la
apertura económica, para ello es preciso investigar y desarrollar los servicios que requiera el mercado
internacional.
Objetivos Financieros frente a Objetivos
Estratégicos
Objetivos Financieros Objetivos Estratégicos
• Incremento de los ingresos • Mayor participación del mercado
• Incremento de las ganancias • Mejorar tiempos de entrega más rápidos
• Mayores dividendos • Lapsos mas cortos entre el diseño de un producto y su
• Mayores márgenes de lanzamiento.
ganancias • Menores costos de productos
• Mayores rendimientos sobre la • Mayor calidad de productos
inversión • Mayor cobertura geográfica
• Mayores ganancias por acción • Obtención de certificaciones Internacionales (ISO,
• Precios mas altos de las OSHAS, etc.)
acciones • Lograr liderazgo tecnológico
• Mejora del flujo de efectivo • Lanzamiento continuo de productos nuevos y
• Entre Otros….. mejorados al mercado
• Entre Otros….
Objetivos Financieros frente a Objetivos
Estratégicos
Objetivos Financieros Objetivos Estratégicos
Subir los precios de los productos para lograr Mejorar el posicionamiento regional del
una mejor posición Financiera inmediata. mercado a largo plazo.
Efecto: Se pone en riesgo el objetivo estratégico por una decisión financiera a corto plazo.
Otros puntos en contraposición:
Riesgo de las acciones
Preocupación por la Ética empresarial
Preservación del medio ambiente
Responsabilidad Social
• Administración por Crisis: Se basa en la creencia de que todo buen estratega es un excelente
solucionador de problemas, este tipo de administración es de reacción y acción esperando que
los eventos dicten el contenido del momento de las decisiones administrativas.
• Administrar por subjetivos: Se desarrolla sobre la idea de que no existe un plan general acerca de
qué camino tomar ni qué hacer; sólo haga su mejor esfuerzo para lograr lo que crea que debe
lograrse. ”Haga lo suyo de la mejor manera que sepa hacerlo” con esto se deja el libre albedrio en
la decisión al subordinado para que averigüe lo que está sucediendo y por qué.