Gerencia de Compras
Gerencia de Compras
Gerencia de Compras
Interesante Desafiante
• Enfoque amplio y complejo. • Complejo.
• Diferentes necesidades. • Diferentes necesidades.
• Distintos proveedores. • Distintos proveedores.
• Dinámico.
• Marketing y ventas.
• Combinación de factores
únicos para cada
organización.
Pregunta fundamental
Antes AHORA
• Seguridad con muchas • Fuente única.
fuentes de suministro. • Cooperación y relación
• Contratos en condiciones de cercana con proveedores.
competencia entre • Negociaciones.
compradores y proveedores. • Contratos a largo plazo.
• Ofertas competitivas. • Comercio electrónico:
• Compras a corto plazo. transacciones, apoyo a
decisiones.
• Evaluación de riesgos.
• Suministro global.
AHORA
• Desarrollo de proveedores para satisfacer los objetivos
específicos del suministro:
➢ Calidad.
➢ Cantidad.
➢ Entrega.
➢ Precio.
➢ Servicio.
➢ Mejora Continua.
• Competitividad.
• Mejor calidad.
• Mayor rapidez.
• Mejor precio.
• Satisfacción del cliente.
• AGM.
Efecto sobre el riesgo
organizacional
• Operativo: Capacidad de la
organización para operar de
acuerdo a lo planeado.
• Financiero: Previsión de
precios en contratos a largo
plazo.
• Reputación: Practicas y
proveedores inmorales.
Efectos sobre la imagen
• Trato a los proveedores.
• Dificultad para
encontrar nuevos
proveedores.
• Políticas solidas y
éticas.
• Proceso de selección de
proveedores.
Campo propicio para la
capacitación
• Agrupa a la
organización.
• Presión de toma de
decisiones.
• Contacto con personas
de varios niveles.
• Incluido en el sistema
de rotación de puestos
para empleados de alto
potencial.
Desafíos por venir
• Administración de la cadena de suministro.
• Medición.
• Administración del riesgo.
• Sostenibilidad.
• Crecimiento e influencia.
• Contribución efectiva al éxito organizacional.
Administración de la cadena de
suministro
• ¿Hasta donde puedo llegar?
• ¿Cómo respondo a las iniciativas de otros?
• Reducir inventarios.
• Acortar plazos de entrega y distancias.
• Planear mejor las operaciones.
• Eliminar la incertidumbre.
• Erradicar el desperdicio.
Evaluación de proveedores y
relaciones con proveedores
• Parte integral del proceso de adquisición.
• Garantizar adherencia al acuerdo contractual.
• Métodos informales y formales ajustados a los
criterios de selección.
• Inaceptables a aceptables, preferidos y
excepcionales.
• Igual de importante que las relaciones con
clientes.
• Responsabilidad para otras funciones y la alta
administración.
Evaluación de proveedores y
relaciones con proveedores
• Meta de la administración de la relación:
largo plazo.
• Asociaciones: alto grado de satisfacción y
cercanía.
• Alianzas estratégicas: ambas partes explotan
una oportunidad que da ventaja competitiva
sostenible.