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    Sesion 3

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    khristian Purizaca
    El documento explica los cuatro elementos clave del marketing mix: producto, precio, distribución y promoción. El producto se refiere a los bienes y servicios que ofrece una empresa. El precio es la cantidad que los clientes pagan por el producto. La distribución se refiere a cómo el producto llega a los clientes. Y la promoción son las actividades para comunicar las ventajas del producto y persuadir a los clientes a comprarlo. Juntos, estos cuatro elementos son fundamentales para la gestión comercial exitosa de una empresa.

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    El documento explica los cuatro elementos clave del marketing mix: producto, precio, distribución y promoción. El producto se refiere a los bienes y servicios que ofrece una empresa. El precio es la cantidad que los clientes pagan por el producto. La distribución se refiere a cómo el producto llega a los clientes. Y la promoción son las actividades para comunicar las ventajas del producto y persuadir a los clientes a comprarlo. Juntos, estos cuatro elementos son fundamentales para la gestión comercial exitosa de una empresa.

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    El documento explica los cuatro elementos clave del marketing mix: producto, precio, distribución y promoción. El producto se refiere a los bienes y servicios que ofrece una empresa. El precio es la cantidad que los clientes pagan por el producto. La distribución se refiere a cómo el producto llega a los clientes. Y la promoción son las actividades para comunicar las ventajas del producto y persuadir a los clientes a comprarlo. Juntos, estos cuatro elementos son fundamentales para la gestión comercial exitosa de una empresa.

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    MODULO II VIDEO 1

    MARKETING MIX

    Profesora: Carla Valdez B.


    MARKETING MIX
    Producto
    Precio
    Distribución
    Promoción
    Es un concepto que se utiliza para
    identificar y estudiar con claridad
    los 4 pilares fundamentales para
    la gestión comercial

    ¿ QUÉ ES ?
    PRODUCTO
    PRECIO
    PROMOCION
    PLAZA
    El marketing analiza la gestión comercial
    de las empresas con el objetivo de
    captar, retener y fidelizar a los clientes a
    través de la satisfacción de sus
    necesidades.

    Según Kotler (2010), es “el proceso


    social y administrativo por el que los
    grupos e individuos satisfacen sus
    necesidades al crear e intercambiar
    bienes y servicios”.
    1. PRODUCTO
    Conjunto de atributos tangibles e intangibles que
    abarcan empaque, color, precio, calidad y marca,
    además del servicio y la reputación del vendedor; el
    producto puede ser un bien, un servicio.

    En esencia, los clientes compran mucho más que un


    conjunto de atributos cuando adquieren un producto:
    PRODUCTO
    compran satisfacción en la forma de los beneficios
    que esperan recibir del producto.
    El producto trata de dar respuesta a la
    pregunta: ¿Qué vendo?

    El producto es la combinación de
    bienes y servicios que ofrece la
    empresa a su mercado objetivo. Por lo
    tanto, engloba las características del
    bien o servicio, su diseño, calidad,
    nombre, envase, marca, logotipo.
    Introducción
    El producto es lanzado al mercado, comenzando
    a generar ingresos a la compañía.

    Crecimiento
    El producto empieza a ser más conocido
    generando consumo y mayores
    ingresos a la empresa.

    Madurez
    Las ventas del producto se estandarizan debido a
    que el producto ya es conocido en el mercado.

    Decadencia o declive
    El producto pierde popularidad, se vuelve
    obsoleto, por lo que disminuyen las ventas.
    2. PRECIO
    Una vez definido el producto, podemos
    intentar responder a la pregunta:
    ¿Cuánto pagarán por él?

    El precio es la cantidad de dinero que el


    cliente estará dispuesto a pagar para
    adquirir un bien o servicio.

    Abarca aspectos muy importantes como


    las estrategias de precios, el periodo de
    pago, los descuentos, entre otros.

    Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND


    “Es la cantidad de dinero que se cobra
    por un producto o servicio; o la suma de
    los valores que los consumidores dan a
    cambio de los beneficios de tener o usar
    el producto o servicio”
    (Kotler & Armstrong,2007)

    Antes el precio era la principal motivación


    de compra de los clientes debido a que
    PRECIO
    dentro de los productos de una misma
    categoría estaban dispuestos a pagar el
    precio mas bajo.
    Hoy los clientes pagan un precio mas alto
    por un producto que satisfaga sus
    necesidades.
    3. DISTRIBUCIÓN
    (plaza)
    Se refiere a las actividades que logran que
    el producto esté disponible allí donde los
    clientes van a adquirirlo. Es decir, responde
    a la pregunta de ¿Cómo haré llegar mi
    producto a mis clientes? DISTRIBUCIÓN
    Abarca conceptos como los canales de
    distribución, la localización, los puntos de
    venta, el transporte, la logística, entre otros.
    Se enfoca en llevar los productos del lugar
    de producción al consumidor final.

    Muchas veces se requiere del apoyo de


    intermediarios que asumirán la propiedad
    de los productos y se encargarán de
    DISTRIBUCIÓN
    realizar actividades de almacenamiento,
    transporte, surtido, exhibición en punto de
    venta y otras funciones más
    4. PROMOCIÓN
    Responde a la pregunta:

    ¿Cómo conocerán mi producto mis clientes?

    Engloba publicidad ya es que una de las


    herramientas para la promoción de productos.
    La promoción se refiere a todas actividades que
    comunican las ventajas del producto y
    PROMOCIÓN
    persuaden a los clientes para que lo compren.
    Está compuesta de la publicidad, la venta
    directa, las relaciones públicas, entre otras.
    El objetivo de las acciones de
    promoción es informar de la
    aparición de un nuevo
    producto, persuadir para su
    compra y recordar
    periódicamente su existencia
    en el mercado.

    PROMOCIÓN
    Es vital conocer al cliente para
    informarlo acerca de las acciones que
    realiza para satisfacer sus necesidades.

    Estas acciones pueden ser:


    lanzamiento de nuevos productos,
    nuevos puntos de venta,
    cambios de precios, enseñar usos de
    los productos.

    La promoción también va encaminada


    al logro de los objetivos de la
    empresa al tratar de generar buenas
    relaciones con el cliente a través de
    una adecuada comunicación.
    GRACIAS!

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