Informe Final del Autodiagnóstico del Emprendedor

1. Datos del emprendedor

Nombre: Jose Angel

2. Características básicas del proyecto de empresa

Número de socios que formarán la empresa

1 o 2 socios
La actividad de la empresa estará relacionada con
La producción de bienes
Quiere Vd. montar la empresa porque conoce muy bien
El producto

3. Autodiagnóstico

3.1 MOTIVACIÓN
Autonomía y compromiso personal
Autonomía personal y reconocimiento ajeno
Usted parece ser una persona que busca en su proyecto empresarial la oportunidad de ganar un espacio
de libertad que no encuentra trabajando para otros, por muy prestigiosa que sea la empresa. Si ya ha
probado esta experiencia, es muy probable que nunca vuelva a trabajar por cuenta ajena, pero no olvide
que las cosas pueden cambiar y debe asumir la posibilidad de que tenga que hacerlo. Procure mentalizarse
de ello y prepárese para esa contingencia, pues la primera empresa de un emprendedor es él mismo, es
decir, su desarrollo como persona, y su capacidad para superar sus retos y mantenerse sereno ante el
éxito. Recuerde lo que le coreaban a César los ciudadanos romanos al volver exitoso de sus campañas
militares: “No olvides que eres mortal”.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
Es fundamental tener unas buenas dosis de autoestima para sacar adelante un proyecto empresarial pero
no ha de olvidar que aunque las referencias que tenga de otros son importantes, y sean experiencias a
considerar, no tiene que olvidar que cada empresa, cada negocio es un mundo. Uno no se puede fiar de
cómo le haya ido a otros.
Importancia de dinero
Motivación para ganar dinero
Mucha gente que monta una empresa piensa que hay cosas más importantes que el dinero, como es el
tener un nivel y calidad de vida aceptable y hacer cosas que les gustan. Esto supone buscar un equilibrio
entre la vida privada y la actividad profesional, y, como consecuencia del trabajo bien hecho, ya llegará el
dinero.

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 Necesidad del dinero para emprender
La gente emprendedora sabe que el dinero no es imprescindible, aunque siempre habrá que hacer una
aportación dineraria propia, cuya cuantía dependerá del tipo de negocio. Si la idea de negocio es realmente
original, y el plan de empresa está bien elaborado, la financiación se puede buscar. Entonces, lo
importante es saber conseguirla a través de otros inversores. Por tanto, más importante que el dinero es
tener buenas ideas, y un buen equipo con el que ponerse a trabajar.

3.2 ENERGÍA E INICIATIVA PERSONAL

Iniciativa y Organización del trabajo
Importancia de la Iniciativa
Los cambios, suelen ser casi siempre positivos. Pero si es usted de esas personas que los provoca
continuamente, analice si sus cambios son pensados y meditados. Si tienen un sentido y una dirección
lógica. El cambio por el cambio, sólo por el placer de provocarlo, puede desorientar a los que le rodean y a
usted mismo.
Forma de trabajar
Trate de flexibilizar su forma de trabajo. Tener una forma sistematizada de trabajar es bueno, pero piense
que en el día a día empresarial surgen continuamente imprevistos a los que tendrá que hacer frente. Las
agendas y la planificación de trabajo, suelen estar “vivas” y en continua reestructuración. Si no se organiza
contando con posibles cambios e imprevistos (deje huecos en su agenda), no sabrá cómo hacerles frente y
le perjudicarán en su eficiencia profesional e incluso en aspectos personales.
Dedicación al negocio y confianza en la suerte
Dedicación
Parece que tiene claro que alguna vez tendrá que trabajar en días u horas inusuales. Tenga en cuenta que,
para sacar una empresa adelante, a veces esos esfuerzos adicionales, por su carácter emprendedor,
pueden llegar a convertirse en costumbre. Recuerde siempre su forma de pensar actual y no se deje llevar
por el trabajo sin límites que requiere una empresa para salir adelante. Sepa descansar a tiempo y
establecer límites a su dedicación.
Suerte
El azar es una variable que, por supuesto, puede ayudarle o perjudicarle mucho. Pero cuente con que el
azar no solo le influirá a usted. También a sus competidores. Hay iniciativas que, sin ser buenas, con
golpes de suerte pueden salir airosas. En este caso, tenga en cuenta que la suerte no mantendrá siempre
sus posiciones de éxito. Aprovéchese del golpe de suerte de sus competidores, reaccione y demuestre que
usted es mejor que ellos.

3.3 CAPACIDAD DE RELACIÓN (DE INFLUENCIA)

Comunicación y capacidad comercial
Capacidad de comunicación
¡Enhorabuena!, ser un buen comunicador y tener conciencia de tal es muy importante para llevar adelante
una idea empresarial. Pero, no desperdicie esta cualidad porque la base de la comunicación es la
confianza, y si usted la pierde con sus interlocutores, adaptándose a las diversas situaciones sin estar
plenamente de acuerdo con ellas, generando confusión y falta de sinceridad, puede perder un activo que
es fundamental para gestionar una empresa.

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 Importancia de la función comercial
Todos los emprendedores de éxito coinciden con usted en la importancia decisiva de la función comercial
de la empresa. También insisten en un riesgo que hay que tener presente: no debe vender por encima de
su capacidad de producción porque se puede asfixiar a la empresa, es lo que se llama “morir de éxito”
cuando se produce un desajuste entre la función productiva y la comercial.

3.4 CAPACIDAD DE ANÁLISIS

Orientación al mercado
Importancia de la definición del cliente potencial
Sentimos decepcionarle, pero sin clientes no hay negocio y es fundamental que actúe siguiendo esta
máxima: para empezar un negocio es necesario hacer algo que aporte valor a alguien. Por tanto, si quiere
emprender una empresa ha de conocer, escuchar, vivir los clientes. De esta forma podrá decidir cómo
producir o realizar el producto o servicio que va a ofrecerles.
Adaptación al mercado
Su actitud frente al entorno le sitúa en el camino que han recorrido los emprendedores de éxito: un buen
empresario debe estar atento a todo, las buenas ideas están en cualquier noticia del periódico o algún
hecho que pasa a nuestro alrededor. Es imprescindible mantener una actitud activa de búsqueda continua,
de asociación de ideas, que permitan plasmar sus aspiraciones en productos y mercados concretos.
Planificación y Calidad
Planificación
Pertenece usted al poco numeroso grupo de personas que tiene claro que es necesario planificar, organizar
el presente y el futuro de su empresa. Saber lo que se quiere hacer y organizarlo en un plan de negocio
ayuda a conocer donde queremos llegar, y aunque generalmente se hacen cambios en el corto plazo, hay
que verlos como variaciones en la ruta pero no en el destino. Por tanto, no se preocupe si varían sus
previsiones iniciales, es lo normal y él haberlas planificado permite entenderlas mejor.
Calidad
La calidad es fundamental para que una empresa pueda posicionarse favorablemente en su mercado, pero
es importante que haga una distinción entre dos acepciones de este concepto: la calidad como el
cumplimiento de los requisitos o especificaciones establecidos de acuerdo a como fue concebido el
producto o servicio y la calidad como idoneidad para la satisfacción del cliente. Le recomendamos que se
oriente hacia la segunda acepción y que tenga en cuenta la ecuación: Calidad = satisfacción cliente.

3.5 PROPENSIÓN AL RIESGO

Propensión al riesgo
Tolerancia al riesgo
No hemos de olvidar que los riesgos están implícitos en la actividad empresarial, y por tanto, será un
elemento presente en sus decisiones. Intente controlarlo al máximo, minimizarlo si le es posible, pero
asuma que en los procesos de toma de decisiones no siempre podemos llegar a controlar todas la
variables, y que incluso a veces hasta éstas las desconocemos. Sea cauto, pero aprenda a vivir con ello.
Solución de problemas
El empresario tiene que tener una actitud resolutiva, no huir de los problemas ni esperar a que el tiempo ni
nadie los solucione. Es importante abordarlos sin demora, dedicar un tiempo a su análisis para conocer el
origen de los mismos y facilitar la búsqueda de posibles soluciones. Y es en este análisis donde puede
requerir asesoramiento que le sirva para tomar dediciones y lo que es más importante para enriquecerse
profesionalmente.

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 Gestión del riesgo
Hay que asumir que el riesgo forma parte de la vida, para cualquier cosa que se quiera hacer o emprender.
Si usted tiene como filosofía analizar todo el riesgo que implica una decisión, casi nunca tomará una y se
perderá muchas cosas de esta vida.

3.6 PERFIL PSICOLÓGICO

Perfeccionismo y liderazgo
Afán de perfección
Hemos de recordarle que hoy día la calidad y la perfección tienen que ser una máxima en su forma de
trabajar, los clientes cada vez exigen más y los competidores están dispuestos a satisfacerlos. Por tanto,
no basta con hacer las cosas, las tareas tienen que estar realizadas y acabadas con un mínimo de calidad,
respetando los plazos, no se pueden dejar inacabadas.
Liderazgo
Entendiendo por líder aquella persona con capacidad de influenciar en las personas, conseguir sacar lo
mejor de cada uno de ellos, involucrarles en el desempeño del proyecto y aunar los intereses y objetivos
del grupo con los del proyecto, es sin duda un factor que facilita la puesta en marcha de un proyecto
empresarial. Se tiene más garantías de éxito cuando el esfuerzo, el entusiasmo, la implicación en el
proyecto es del equipo y no sólo del promotor, sobre todo si detrás hay trabajo, esfuerzo, calidad y
oportunidad.
Actitud al cambio y reconocimiento externo
Actitud hacia el cambio
Las oportunidades no llegan cuando usted tiene un hueco en la agenda, debemos actuar con la flexibilidad
suficiente para que no pasen cerca y que ni usted ni sus colaboradores se percaten de ello. Por ello,
aunque es fundamental trabajar con profesionalidad, organización y teniendo muy claro los objetivos, no
debe olvidar que los imprevistos son una fuente importante de información, y saber determinar la
importancia de ellos para poder priorizarlos en nuestra agenda no siempre es fácil y anteponemos nuestra
agenda ante la duda. Corre el riesgo de pasarlos por alto y perderse el primer indicador de una amenaza u
oportunidad que alterase su proyecto.
Reconocimiento externo
En cierta forma, y sobre todo al principio cuando se pone en marcha una empresa, es muy reconfortarte
obtener resultados y compartirlos con los demás, sobre todo con los más próximos. Le hace sentirte más
cuerdo y reafirma su autoconfianza.

3.7 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

Creatividad
Idea de empresa
Sin duda que sin una idea no se puede empezar. Conviene que sea concreta, lo más fácil al principio es
dispersarse y esto generalmente es un desastre. Considere que a lo que va a dedicarse tiene mucho que
ver con lo mejor que sabe hacer. Hable con sus futuros clientes, una idea que no se compra solo sirve para
entretener el tiempo y nunca lleva a nada que se convierta en dinero.
Producto o servicio de éxito
Eso debe de ser así en el momento inicial, el conocimiento del producto es una de las principales
motivaciones para montar la empresa. En realidad siempre tendemos a presuponer que cuando un
mercado puede crearse, se creará. No obstante, tenga en cuenta que tanto o más importante que el
conocimiento del producto son las acciones necesarias para ponerlo en el mercado.

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 Innovación
Investigación
Forma parte de un grupo exquisito de emprendedores. Sin duda, en la medida que puede controlar el futuro
no necesita predecirlo, justo lo contrario de lo que hacen la mayoría. Esto se consigue aportando nuevas
soluciones que son fruto de la investigación. Si bien es cierto que el fin de la empresa es satisfacer las
necesidades de los clientes, también es cierto que la competencia no sólo sucede dentro de los mercados,
hay muchos mercados que no han sido creados aún y es en esos mercados donde están las principales
fuentes de beneficio.
Actitud sobre innovación
Tiene usted toda la razón. Lamentablemente la cosa no es tan fácil y una vez que se llega eficazmente al
mercado que queremos hay que mantenerse y ahí esta el meollo de la cuestión. Para ello, tendrá que
poner en práctica toda una serie de medidas que le permitan “nadar y guardar la ropa”. Todas tienen que
ver con la innovación: mejorar su manera de hacer las cosas, muchas veces incorporando tecnología; mirar
lo que hacen a su alrededor sus competidores cercanos y los no tan cercanos; estar al tanto de lo nuevo
que haya en su sector e incorporarlo si es bueno y rentable para su negocio. La innovación es una actitud
que no se improvisa, forma parte del trabajo.

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 4. Resultado global obtenido

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