FIC – FORMAÇÃO INICIAL

CONTINUADA

REPRESENTANTE COMERCIAL
UNIDADE CURRICULAR

Preparação para a Vida:

Uma construção
permanente
REPRESENTANTE COMERCIAL

MÓDULO I

EMPREENDEDORISMO
Empreendedorismo:
• Conceito
• Tipos de empreendedor.
• Características do
empreendedor.
• Elementos da criatividade
Habilidades:
Conhecer e compreender os tipos de
empreendedorismo.

Desenvolver planos de negócios afim de perceber

suas vantagens competitivas, bem como identificar a
viabilidade das ações necessárias dos objetivos a
serem alcançados.

Demonstrar zelo pela apresentação pessoal e postura

profissional na abordagem e no atendimento aos
clientes.
Competências Cognitivas:
Interpretar, refletir, raciocinar, pensar de forma
abstrata, assimilar

Ideias complexas, resolver problemas e generalizar

aprendizados buscando soluções para os problemas
a partir do contexto das práticas profissionais do
representante comercial.
Competências Socioemocionais:
Saber fazer escolhas e tomar decisões acerca de
questões profissionais de forma responsável e
solidária.

Atuar compartilhando responsabilidades, respeitando

as diferenças e as decisões comuns.

Ter interesse e persistência para aprender e

reaprender sobre si, o outro e o mundo.

Assumir posicionamentos fundamentados na reflexão

e na capacidade de relacionar e sintetizar ideias,
fatos e situações.
Acessar, relacionar, processar e compartilhar
informações em contextos e mídias diversas.

Planejar, executar e avaliar processos formativos

inerentes ao processo profissional, mobilizando-se
diante de problemas, lançando mão de
conhecimentos e estratégias para resolvê-los.

Compreender e fazer-se compreender em situações

diversas, respeitando os valores éticos envolvidos nas
interações.
 Empreendedorismo não é apenas a atitude de
quem monta uma nova empresa.
 O empreendedorismo é a qualidade de quem
desenvolve soluções para produtos e serviços.
 Também se aplica ao empregado que pensa com a
cabeça do dono, que propõe caminhos mais
rápidos para a resolução de um problema e que
não se contenta em fazer o mínimo possível.
 Algumas características importantes para que o
empreendedorismo ganhe corpo. Vamos conhecê-las?

 A inovação é a base do empreendedorismo.

 Para empreender, é preciso analisar uma demanda da
sociedade, analisar a oferta de serviços e produtos e criar
uma solução melhor.
 E isso não é fácil, porque depende de tirar do papel ideias
novas, que desafiam o que já foi feito por outras empresas.
 Nesse sentido, o empreendedor é um inovador e um
pioneiro.
 Ele desbrava caminhos ainda não traçados pelos outros e
abre espaço para o desenvolvimento.
 Sem a inovação nessa equação, o empresário não
tem sucesso.
 A motivação é uma das molas propulsoras do
empreendedorismo.
 Ninguém sai da cama disposto a criar um novo produto ou
serviço sem estar animado a trabalhar bastante e a desafiar
dificuldades para atingir seus objetivos.
 Então, não adianta pensar em empreender se você não tiver
uma vontade enorme de fazer isso.
 Um desejo simples e comum, como “quero deixar de ser
empregado”, não pode ser a sua única motivação para
encarar o desafio.
 Liderança
 Empreender é liderar um grupo de talentos em torno de um
objetivo em comum.
 Otimismo
 O empreendedorismo depende de uma boa dose de
otimismo.
 É ele que vai acompanhar a motivação nos momentos mais
difíceis da jornada.
 Quando você contar para alguém que quer montar um
negócio, normalmente não escuta que aquela é uma boa
ideia e que tudo vai dar certo.
 Você vai enfrentar tanto ceticismo, que pode ficar tentado a
desistir.
 E depois que começar a avançar em seus planos, muitas de
suas metas não serão batidas e muitos de seus objetivos
não serão atingidos, pelo menos no tempo estipulado.
 No fim do dia, o que mantém a chama empreendedora acesa
é o otimismo inabalável.
 Confiança
 Esse otimismo inabalável deve gerar uma sensação forte e
robusta de confiança.
 Só com ela você vai convencer pessoas, sejam possíveis
sócios ou colaboradores, de que a empresa pode (e vai) dar
certo.
 Em uma reunião de negócios ou em uma apresentação para
um grupo de investidores-anjo, a confiança pode ser
determinante para o sucesso ou fracasso da proposta.
 E para se tornar mais confiante, você deve ter paixão pelo
que faz, entender do que está falando, trabalhar duro e
nunca desistir.
 Persistência
 Esse “nunca desistir” é uma das principais chaves para o
sucesso no empreendedorismo.
 Ao pesquisar sobre histórias de sucesso de
empreendedores, você vai ver que todas (ou quase todas)
estão cheias de episódios de fracassos, falências,
frustrações e insucessos.
 No fim das contas, a diferença entre quem ganha e quem
perde é que o primeiro sabe que a corrida do
empreendedorismo nunca termina.
 Visão
 Todo empreendimento precisa ter uma visão.
 Onde você imagina que a empresa deve estar em 10, 20 e
30 anos?
 Quais tipos de soluções ela deve oferecer no longo prazo?
 Como o seu negócio pode mudar a vida das pessoas?
 Qual é de fato o sentido de sair da cama e trabalhar
incansavelmente para o sucesso de seu empreendimento?
 É essa visão de longo prazo que diferencia um empresário
de curto alcance, que vai desistir no primeiro “não”, e um
empreendedor que vai parar apenas quando realizar o seu
sonho.
 Na hora de iniciar um
novo negócio, como
um curso ou uma loja,
o medo é um
sentimento comum.
Contudo, não deve
intimidar você, mas te
dar coragem. Essa
atitude definirá se terá
sucesso na sua jornada
empreendedora.
 Todo empreendedor tem
que escolher qual
caminho quer seguir.
Mas uma coisa é certa,
empreender é muito mais
do que só abrir um
negócio próprio, envolve
também impactar as
pessoas e mudar vidas
por meio do seu serviço
ou produto.
5 MOTIVAÇÕES PARA SER UM EMPREENDEDOR

• AUTONOMIA
• PROPÓSITO
• FLEXIBILIDADE
• SUCESSO FINANCEIRO
• LEGADO
TIPOS DE EMPREENDEDORES

• INDIVIDUAL
• SOCIAL
• CORPORATIVO
• PÚBLICO
• DE CONHECIMENTO
O ato de empreender,
além de corajoso, gera
transformação por meio
de atitudes de inovação,
resiliência, amor e
sacrifício.
 ATIVIDADE

MÃOS TALENTOSAS – FILME MOTIVACIONAL

 ttps://youtu.be/mN-vBl3vMF4
Escreva em apenas um parágrafo o que tem em
comum entre o filme apresentado e o conteúdo
curricular Preparação para a Vida: Uma
construção permanente