Sesión 2 - Contratos de Compra y Venta Internacional

Curso:
AGROEXPORTACIÓN
Dra. María del Carmen Alvarado

Sesión 2:
"Contratos de Compra venta

Internacional"

Definición
El contrato de compra venta internacional, es obligatorio cuando se

realiza una transacción comercial y es el punto de partida de constitu-
ción del comercio internacional.
Es un instrumento jurídico que se utiliza a nivel mundial.
Es una figura típica bajo cuyas normas se realizan la importación y la

exportación de bienes y servicios.

Definición
Es un acuerdo de voluntades entre países, de comercialización de

mercancía lícita.
Constituye acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes

cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una
mercancía lícita que debe pasar por Aduanas. .

Fundamentos de la
Contratación Internacional
Su existencia contribuirá a documentar la operación y

garantizar el buen fin de la misma, y el normal cumpli-
miento de lo pactado por las partes contratantes.
En las relaciones internacionales, ya sean comerciales,

financieras o tecnológicas, resulta indispensable utili-
zar eficazmente el contrato internacional, como
factor de garantía y de seguridad jurídica.

Concepto Características
Acuerdo de voluntad pac- Libre consentimiento de las partes.

tado por dos o más
partes, con domicilio o re- Crear, modificar o extinguir una relación o negocio con causa
sidencias en Estados dis- u objeto lícito.
tintos.
Relación protegida por el derecho, al amparo de las leyes,
usos y costumbres que procedan en su caso.
Su objetivo será la realización de una transacción internacio-

nal con carácter económico-patrimonial, con animo de lucro,
con la nota de la habitualidad de la transacción realizada
entre comerciantes y empresarios.

Características
Un acuerdo de voluntades de dos o más partes con el propósito de definir

obligaciones jurídicas para crear, transmitir, modificar o extinguir derechos
y obligaciones de las mismas.
La Convención de Viena de 1980, aprobó el Contrato de Compra-Venta Inter-

nacional de Mercancías, habiendo el Perú aprobado su adhesión.
El contrato de compra venta internacional regula los derechos y obligacio-

nes de cada una de las partes contratantes (vendedor-exportador / compra-
dor-importador), con relación a determinado objeto, convirtiéndose en un
acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal

¿Qué conceptos debe contemplar un
Contrato de compra - venta internacional de
Mercancías?
Son las cláusulas que se refieren a tipos particulares de mercancías, esto es, aque-
llas que necesitan tratamiento o autorizaciones especiales.
Siempre que se produzca la exportación de estas mercancías, sus características

y particularidades deben ser mencionadas en el contrato, a fin de garantizar los
derechos de las partes contratantes.
El contrato de compra-venta internacional como cualquier contrato privado entre

las partes, puede contener cualquier acuerdo siempre y cuando no se encuentren
prohibidos por disposición expresa de cualquiera de los dos países.

La Compraventa Internacional
Convenio de Viena sobre contratos de compraventa internacional de mer-

cancías de 1980.- Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil
Internacional (UNCITRAL).
Principios sobre contratos comerciales internacionales del Instituto de Roma

(UNIDROIT ).- No solo compraventa. Mecanismo de interpretación. Aplicable
por Autonomía de las partes Aceptado por Common Law y el Civil Law.
INCOTERMS. (International Chamber of Commerce TradeTerms). Usos y

costumbres en comercio internacional. Obligaciones y riesgos asumidos por
comprador y vendedor.

La Compraventa Internacional
Cuando existen circunstancias urgentes, el depositario puede ejercitar la

custodia de un modo diferente al convenido, dando aviso al depositante.
ACUERDOS DE LA OMC.- Perú es miembro de la OMC desde 1995. Utiliza el

Estado no el particular. (Acuerdos sobre obstáculos técnicos al comercio, va-
loración aduanera, normas de origen, etc)
Decreto Supremo 011-99-RE. Adhesión del Perú al Convención de Viena

(1/01/2000)

Claúsulas de un Contrato Internacional
Descripción de la El precio y El plazo El lugar de

mercancía condición de pago de entrega entrega
(al detalle)
La contratación El trámite aduanero

Transferencia
de transporte y de exportación e Embalajes
de riesgo
seguro importación
Legislación y
Fijación de daños Entrega de
jurisdicción
y perjuicios documentos
aplicable

Nuevos Contratos
Nombre y Embalaje,
Producto, normas Valor total del Condiciones de
dirección de Cantidad etiquetado y
y características contrato entrega
las partes marcas
Períodos de Envío parcial / Condiciones

Descuentos y Impuestos,
Lugares entrega o de trasbordo / agrupa- especiales de
comisiones aranceles y tasas
envío ción del envío Transporte
Condiciones
especiales de Licencias y Condiciones de
Documentos Inspección Medios de Pago
Seguros permisos pago
Incumplimiento de
Retrasos de
Garantía contrato por causas Recursos Arbitraje Idioma
entrega o pago.
de “fuerza mayor”
Firma de las
Jurisdicción
partes

Operadores de
compra venta internacional
OPERADORES
Operadores Directos Operadores Indirectos
El exportador El importador Bróker Comisionista Agente Sucursal

Comercial

Proceso de negociación en
la compra venta Internacional
FASES OPERATIVAS:
La La El La
Iniciación Negociación Perfeccionamiento Implementación

Ámbito del Derecho Internacional
Protección del producto: marcas y envases,
Transporte de mercancías, contrato de fletamento, seguros y embalajes,
Objeto de relación comercial: contrato de compra venta internacional.
Protección de partes: garantías y créditos documentarios.
Circulación en mercados externos: agenciamiento, representaciones.
Modalidad de acceso: joint Venture, leasing, factoring, franchising, management
Evitar practicas desleales: valoración, dumping, compensaciones.

Arbitraje como
solución de Controversia
El arbitraje, es un instrumento útil

para la resolución de conflictos co-
merciales.
Su característica es que es mas

simple, más flexible, rápido, y confia-
ble frente a un tribunal constitucional.

Controversia y
las Leyes Aplicables

Comisión de las Naciones Unidas para
el Derecho Mercantil Internacional - CNUDMI
Principal órgano jurídico del sistema de las Nacio-

nes Unidas en el ámbito del derecho mercantil in-
ternacional.
Órgano jurídico de composición universal, dedica-

do a la reforma de la legislación mercantil a nivel
mundial durante más de 50 años. La función de la
CNUDMI consiste en modernizar y armonizar las
reglas del comercio internacional.

UNIDROIT - Institut international pour
l'unification du droit privé
Propósito
El Instituto Internacional para la Unificación del Dere-

cho Privado (UNIDROIT) es una organización intergu-
bernamental independiente con sede en la Villa Aldo-
brandini en Roma. Su propósito es estudiar las necesi-
dades y los métodos para modernizar, armonizar y
coordinar el derecho privado y en particular el dere-
cho comercial entre los Estados y grupos de Estados y
formular instrumentos, principios y normas de derecho
uniformes para lograr esos objetivos.

Reconoce los usos y Resuelve el problemade la Ofrecen estándares para
Libertad de forma en los Deber de batalla de las condiciones regular las negociaciones
costumbres del comercio
contratos internacionales. confidencialidad. generales de la contrata- previas.
internacional.
ción (battle of forms).
“Nada de lo expresado en Artículo 1.9. (2) “Las partes Art. 2.1.16, si una de las “Cuando ambas partes Art. 2.1.15 (2) que dispone
estos Principios requiere están obligadas por cual- partes proporciona infor- utilizan cláusulas estándar que “la parte que negocia
que un contrato, declara- quier uso que sea amplia- mación como confiden- y llegan a un acuerdo o interrumpe las negocia-
ción o acto alguno deba mente conocido y regu- cial durante el curso de excepto en lo que se refie- ciones de mala fe es
ser celebrado o probado larmente observado en el las negociaciones, la otra re a dichas cláusulas, el responsable por los daños
conforme a una forma en comercio internacional tiene el deber de no reve- contrato se entenderá y perjuicios causados a la
particular. El contrato por los sujetos participan- larla ni utilizarla injustifi- perfeccionado sobre la otra parte
puede ser probado por tes en el tráfico mercantil cadamente en provecho base de los términos acor-
cualquier medio, incluidos de que se trate, a menos propio, independiente- dados y de lo dispuesto en
los testigos” (Art. 1.2). que la aplicación de mente de que con poste- aquellas cláusulas están-
dicho uso sea irrazona- rioridad se perfeccione o dar que sean sustancial-
ble”. no el contrato. Cuando mente comunes, a menos
fuere apropiado, la que una de las partes
responsabilidad derivada claramente indique con
del incumplimiento de antelación, o que con pos-
esta obligación podrá terioridad y sin demora
incluir una compensación injustificada informe a la
basada en el benefici contraparte, que no desea
recibido por la otra parte. quedar obligada por dicho
contrato” (art. 2.1.22).

Convención de Naciones
Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de
Mercaderías Convención De
Viena de 1980

Convención de Naciones Unidas sobre los contratos
de Compraventa Internacional de Mercaderías
Convención de Viena de 1980
En la Convención de Viena de 1980 se es- No se aplica, por lo tanto, a:

tablecen dos principios generales sobre Las mercaderías compradas para el uso per-
la materia. sonal.
Partes que tengan sus establecimientos Contratos de prestación de servicios.
en Estados diferentes. Compraventas judiciales, o en subastas.
Suministro de mercaderías propias del Valores mobiliarios, títulos o efectos de co-
comercio internacional. mercio y dinero.
Compraventas de buques, embarcaciones,
aerodeslizadores y aeronaves.

Las partes son libres para definir todos
los términos de su propio acuerdo, pu-
diendo acogerse a las normas genera-
les de la Convención, o excluir en todo
o parte su aplicación.
Principio de
El artículo 6º de
PRINCIPIO DE
aplicación universal:
AUTONOMÍA DE
la Convención la autonomía de la
VOLUNTAD
voluntad

El artículo 7º recomienda que en la inter-
pretación de la Convención se debe tener
en cuenta: ”la observancia de la buena fe
en el comercio internacional”.
Las normas Internacio-

LA BUENA FE nales otorgan una muy
CONTRACTUAL alta significación a la
buena fe contractual

Formación del Contrato
La Convención en su artículo 23 establece: A los efectos de esta Parte de la presente

“El contrato se perfeccionará en el momento Convención, la oferta, la declaración de
de surtir efecto la aceptación de la oferta aceptación o cualquier otra manifesta-
conforme a lo dispuesto en la presente ción de intención "llega" al destinatario
Convención”. cuando se le comunica verbalmente o se
entrega por cualquier otro medio al desti-
natario personalmente, o en su estableci-
miento o dirección postal o, si no tiene es-
tablecimiento ni dirección postal en su re-
sidencia habitual

Interpretación de la convención y del Contrato
El artículo 7 de la Convención dispone lo siguiente:
- En la interpretación de la presente Convención se tendrán en cuenta su carácter internacional y

la necesidad de promover la uniformidad en su aplicación y de asegurar la observancia de la buena
fe en el comercio internacional.
- Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por la presente Convención que no estén ex-
presamente resueltas en ellas se dirimirán de conformidad con los principios generales en los que
se basa la presente Convención o a falta de tales principios de conformidad con la ley aplicable en
virtud de las normas de derechos internacional privada".

Documentación
El artículo 7 de la Convención dispone lo siguiente:
Se reconoce en la Convención el principio que la com-

praventa es un contrato consensual, que se perfecciona
con el solo consentimiento de las partes y que no requie-
re ninguna documentación especial para que se tenga
por celebrado.
El artículo 11 establece que: "El contrato de compraventa
no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito ni
estará sujeto a ningún otro requisito de forma. Podrá
probarse por cualquier medio, incluso por testigos''.

Entrega de las Mercaderías
Consiste en el acto en que el vendedor pone las mercaderías a disposición del

comprador en el lugar convenido.
El artículo 58 de la Convención dispone que el comprador, salvo pacto en con-

trario, debe, por regla general, pagar el precio cuando el vendedor ponga a dis-
posición las mercaderías. Agrega la misma norma que "El vendedor podrá
hacer del pago una condición para la entrega de las mercaderías".
El principio general de la Convención está consagrado en el artículo 31, que

dispone que "la obligación de entrega del vendedor consistirá, cuando el con-
trato de compraventa implique el transporte de las mercaderías, en ponerlas en
poder del primer porteador para que las traslade al comprador".

“International Chamber of
Commerce Trade Terms”
(INCOTERMS)

“International Chamber of
Commerce Trade Terms” (INCOTERMS)
LOS INCOTERMS
son
normas acerca condiciones de entrega
de las mercancías
se
para los costes de las transacciones
usan dividir
comerciales internacionales
delimitando
“La Convención sobre contratos para la venta internacional
de mercancías de las Naciones Unidas en su Parte III «Venta responsabilidades
de las mercancías» (artículos 25-88) describe el momento en
que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor
al comprador, pero reconoce que, en la práctica, la mayoría
de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo
con las obligaciones reflejadas en los incoterms”.

Objetivo
Cámara de Comercio
El objetivo fundamental
La CCI Internacional
de los incoterms
consiste 1936
distribución Se ha encargado
establecer criterios de los gastos 1953 de la elaboración
sobre
definidos y actualización de
1980
REVISIONES
estos términos, de
transmisión
1990 acuerdo con los
de los riesgos
cambios que va
entre 2000 experimentando
el comercio inter-
2010
parte compradora nacional
contrato
2020
de en un y
compraventa parte vendedora Actualmente están en vigor los Incoterms

2020 (Desde el 1 de enero de 2020)
internacional

¿Qué regulan?
La entrega de
las mercancías
Los trámites LOS La

de documentos INCOTERMS transmisión
aduaneros de los riesgos
REGULAN
La distribución
de los gastos

Entrega de mercancias
Es la
primera La entrega
de las puede ser
obligaciones directa indirecta

del vendedor
cuando cuando
mercancía mercancía
entrega entrega
Un transportista
comprador intermediario
o un transitorio
entrega
Términos “E” Términos “D” Términos “F”

comprador
Términos “C”
Transmisión de los Riesgos
1 2 3
El concepto fundamental se El punto geográfico puede La superposición de ambos
basa en que los riesgos, y en ser la fábrica, el muelle, la requisitos produce automá-
la mayoría de los casos, tam- borda del buque, etc.; mien- ticamente la transmisión de
bién los gastos, se transmi- tras que el momento crono- los riesgos y de los gastos.
ten en el punto geográfico y lógico está definido por el
en el momento cronológico plazo de entrega de la mer-
que definen el contrato y el cancía.
incoterm establecido.
Por ejemplo, en una entrega acordada en Lima entre el 1 y el 15 de abril, si la
mercancía queda depositada el 27 de marzo y se siniestra el 28, los riesgos son
por cuenta del vendedor; en cambio, si se siniestra el 2 de abril, los riesgos son
por cuenta del comprador aunque el barco contratado por éste no haya llegado.

Distribución de los Gastos
Lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estricta- Existen cuatro casos
mente precisos para poner la mercancía en condiciones de en-
trega y que el comprador corra con los demás gastos
los términos “C
en que el vendedor asume el pago de los gastos de trans-

porte (y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de
que la transmisión de los riesgos es en origen; esto se debe
a usos tradicionales del transporte marítimo que permiten
la compraventa de las mercancías mientras el barco está
navegando, ya que la carga cambia de propietario con el
traspaso del conocimiento de embarque.

Trámites de Documentos Aduaneros
El comprador es responsable de la exporta-

Sólo existe un donde
ción y suele contratar los servicios de un
incoterm sin des- EXW (Ex Works,
transitario o un agente de aduanas en el
pacho aduanero En fábrica)
país de expedición de la mercancía, que
de exportación
gestione la exportación
es decir La exportación es responsabilidad del ven-

Los restantes
«con despacho» dedor, que algunas veces se ocupa también
incoterms
de la importación en el país de destino; por
ejemplo, DDP (Delivered Duty Paid, Entrega-
da derechos pagados)

Modelo de contrato de
compra venta Internacional de
acuerdo a Convención de Viena
de 1980

Recomendaciones
1.- Por seguridad jurídica, se debe implementar un contrato de compra venta interna-
cional.
2.- Incluir las condiciones, descripción del producto, quien asume costos y gastos
hasta donde.
3.- Los términos comerciales INCOTERMS en sus versiones vigentes, 2000, 2010, son vo-
luntarios no obligatorios y solo cubren algunos aspectos de la operación comercial,
no incluyendo penalidades.
4.- Es importante someter a arbitraje internacional los contratos de compra venta,
toda vez que se aplican normas de manera objetiva y se resolverán las controver-
sias con eficacia y celeridad.
5.-Es importante que cuando ya se realicen operaciones comerciales de manera con-
tinua con un determinado mercado o cliente, se proteja la marca que se comercia-
liza en el mercado de origen (Perú) y en el mercado de destino.


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Dra. María del Carmen Alvarado

"Contratos de Compra venta

Dra. María del Carmen Alvarado

El contrato de compra venta internacional, es obligatorio cuando se

Es un instrumento jurídico que se utiliza a nivel mundial.

Es una figura típica bajo cuyas normas se realizan la importación y la

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Es un acuerdo de voluntades entre países, de comercialización de

Constituye acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes

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Su existencia contribuirá a documentar la operación y

En las relaciones internacionales, ya sean comerciales,

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Acuerdo de voluntad pac- Libre consentimiento de las partes.

Su objetivo será la realización de una transacción internacio-

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Un acuerdo de voluntades de dos o más partes con el propósito de definir

La Convención de Viena de 1980, aprobó el Contrato de Compra-Venta Inter-

El contrato de compra venta internacional regula los derechos y obligacio-

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Siempre que se produzca la exportación de estas mercancías, sus características

El contrato de compra-venta internacional como cualquier contrato privado entre

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ACUERDOS DE LA OMC.- Perú es miembro de la OMC desde 1995. Utiliza el

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Períodos de Envío parcial / Condiciones

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Operadores Directos Operadores Indirectos

El exportador El importador Bróker Comisionista Agente Sucursal

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Protección del producto: marcas y envases,

Transporte de mercancías, contrato de fletamento, seguros y embalajes,

Objeto de relación comercial: contrato de compra venta internacional.

Protección de partes: garantías y créditos documentarios.

Circulación en mercados externos: agenciamiento, representaciones.

Modalidad de acceso: joint Venture, leasing, factoring, franchising, management

Evitar practicas desleales: valoración, dumping, compensaciones.

Dra. María del Carmen Alvarado

El arbitraje, es un instrumento útil

Su característica es que es mas

Dra. María del Carmen Alvarado

Dra. María del Carmen Alvarado

Principal órgano jurídico del sistema de las Nacio-

Órgano jurídico de composición universal, dedica-

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El Instituto Internacional para la Unificación del Dere-

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