Ensayo El Arte Del A Guerra

Universidad Distrital Francisco José de Caldas. Ingeniería Eléctrica. Giraldo Aizales Dallany.
Aportes del libro ‘El arte de la guerra’ a la

administración en la contemporaneidad
Giraldo aizales Dallany, 20151007025
Universidad distrital francisco José de caldas
Ingeniería eléctrica
Bogotá D.C
2020
El libro ‘el arte de la guerra’ del autor chino Sun Tzu es un texto que sitúa a sus lectores en un
entorno de guerra, soldados y milicia, allí el autor plasma sus múltiples análisis en torno a la ciencia
de la guerra y las consideraciones que deben llevarse a cabo con la intención de poder ejercer un
papel de comandante victorioso. No obstante, más allá de la practica militar, el autor a través de su
libro enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana
en los momentos de confrontación. Este libro este dividido en 13 capítulos, cada uno de ellos habla
acerca de consideraciones relevantes que un comandante debe tener presente con el objetivo de
ganar una batalla. En el capítulo 1, el autor habla acerca de la necesidad de prepararse
completamente haciendo múltiples estimaciones iniciales con la intención de no dejar nada al azar.
En este capítulo se muestra también que el arte de la guerra se basa en el engaño y el principio
fundamental de manipular el enemigo a conveniencia; la contienda se sitúa en un ámbito de
percepciones y la apariencia o imagen percibida. Ciertamente todos los capítulos de este texto
tienen información muy valiosa, ya que las estrategias y consideraciones allí planteadas pueden
situarse en otros entornos (empresarial, laboral, académico, institucional, personal) y aplicarse sin
problema alguno. Otro capítulo muy interesante también es el capítulo 4, allí el autor plantea que las
victorias de los guerreros pueden ser muchísimo más destacadas cuando son debidas a haberse
situado previamente en el campo y elaborado planes que conllevaron a la victoria sin haber tenido
que ejercer el acto de la lucha. Es aquí cuando un vencedor debe ser exaltado, ya que pudo hacerse
invencible conociéndose a sí mismo y fue paciente para poder detectar las vulnerabilidades del
enemigo.
De igual forma el autor plasma sus análisis y consideraciones en múltiples aspectos de la guerra,
terreno, duración de la batalla, tropas, recompensas, estrategias, condiciones previas, estado de
ánimo de los soldados, carácter y rasgos de los generales, estimaciones futuras, entre otras.
Mediante la lectura y el análisis de este libro se hará una relación para posteriormente extraer los
aportes que influyen en la administración empresarial en tiempos contemporáneos.
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Indudablemente las empresas de hoy compiten en diversos escenarios y en condiciones de todo

tipo, por lo tanto, la preparación para esas confrontaciones contra otras empresas es imprescindible.
Sun Tzu muestra en su texto la importancia y la necesidad de hacer evaluaciones previas con el
objeto de hacer estimaciones futuras, dichas evaluaciones se hacen con información e
investigaciones que generen estrategias a seguir para poder hacer frente a la competencia. Aquí
hay un aporte muy marcado del autor, ya que esta evaluación da pie al análisis de fortalezas y
debilidades (factores internos) y oportunidades y amenazas (factores externos) o matriz FODA que
se realiza hoy en día con la intención de extraer estrategias de minimización o maximización de
circunstancias para alcanzar la situación más deseable posible para la empresa. Otro conocimiento
muy importante plasmado por el autor a lo largo de varios capítulos del libro es “la mejor victoria es
vencer sin combatir” esto tiene relación con la práctica común que tienen las empresas por hacer
parte de mercados muy saturados que no generan más que la derrota de las organizaciones nuevas
en la mayoría de los casos. Estas organizaciones y/o empresas deben en mayor medida orientarse
en mercados sin demandas elevadas (océanos azules), que generan claramente menor
competencia y de esta manera evitar las posibles duras batallas.
El autor desde el principio hasta el fin de su texto menciona que el autoconocimiento de las
competencias y habilidades distintivas de la empresa, del entorno o terreno y del rival proporcionan
las bases de una planeación estratégica, lo cual es significativamente igual a la información
requerida para la elaboración de planeación estratégica en un entorno administrativo empresarial
de hoy en día. “El arte de la guerra se basa en el engaño” escribió Sun Tzu en el primer capítulo de
su libro y como anteriormente se mencionó, el engaño se hace a través de percepciones y la
apariencia o imagen que la competencia o el cliente puede percibir. Es así como hoy en día el
marketing se ha intensificado en todos los mercados, con el objetivo constante de modificar lo que
se percibe de una marca o un producto para que siempre sea atractivo para los consumidores. De
igual forma el engaño también tiene relación con siempre ocultar tus movimientos a la competencia
para que nunca sepan de los planes estratégicos de la empresa poder sorprenderlos, tomarlos
desprevenidos y aprovecharse de su falta de preparación.
En el capítulo 11, Sun Tzu, dijo: “Entérate primero de lo que pretende el enemigo y después
anticípate a él. Mantén tu disciplina y adáptate al enemigo, para determinar el resultado de la guerra”,
esta frase tiene muchísima relación con los mercados actuales. En dichos mercados se generan
cambios y deformaciones en su estructura que suceden continuamente, y es necesario que sean
capaces de adaptarse y mantenerse continuamente para su supervivencia. Así pues, los
administradores de estas empresas que sufren de cambios en el entorno, deben ser atentos,
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perceptivos y veloces para poder anticiparse a sus competidores y sacar ventajas de las amenazas
para convertirlas en oportunidades de crecimiento y posicionamiento.
Para concluir, se puede decir que la cantidad de aportes del libro de Sun Tzu a la administración
empresarial es un número elevado. Muchos aspectos importantes de la administración, así como lo
es la planeación estratégica fueron conceptos que tuvieron inicio en entornos militares y hostiles,
que se adaptaron y resultaron ser prolíferos en el ámbito empresarial. No obstante, si bien es cierto
que la planeación y el engaño son actividades que deben llevarse a cabo por la empresa
individualmente, Sun Tzu realza la importancia de las alianzas y colaboraciones, con el objetivo de
ganar o conquistar las batallas.

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