Crear una idea Validar con clientes Planificar mi idea

Planificar
mi idea.
En este capítulo aprenderás a diferenciarte y
a crear tu modelo de negocios, fundamental
para tener éxito!

¡Bienvenido al Kit Emprendedor! Desde hoy podrás apoyarte en Te encuentras en el momento Idea de Negocio y en el capítulo
esta herramienta durante todo el proceso de emprender. Aquí Planificar mi idea, ya aprendiste a idear y desarrollar tu
podrás encontrar nuevos conocimientos y sugerencias para cada propuesta, ahora aprenderás a planificar tu idea para que tu
etapa en que estés. negocio funcione.

IDEA DE PROYECTOS NEGOCIO EN NEGOCIO EN NEGOCIO EN

NEGOCIO DE NEGOCIO FUNCIONAMIENTO CRECIMIENTO CONSOLIDACIÓN

Crear una idea

Validar con clientes

Planificar mi idea

Para esto, te enseñaremos a definir tu propuesta de valor y a crear un modelo de negocios, herramientas fundamentales
para que tu idea de negocio tenga éxito.

Mi propuesta de valor.
Lograr un buen modelo de negocio es fundamental para el éxito de tu idea de negocio. Dos personas pueden tener la misma
idea, pero un buen modelo de negocio puede determinar que este crezca, mientras que uno débil puede hacer que el negocio no
funcione. Haz la diferencia!

La propuesta de valor es el centro del modelo de negocio, por eso es tan importante definirla. La propuesta de valor de tu
emprendimiento es qué valor entregarás a tu cliente para que prefiera tu producto/servicio frente a otros similares. Este valor
no sólo es lo tangible, sino también el valor emocional que entregarás con tu producto/servicio, cuánto aportas a lo que siente y/o
vive el cliente.

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Una propuesta diferente.

Consejo: Sello verde.
Tener una propuesta de valor diferente, puede ser: ofrecer un
producto/servicio distinto o bien, hacer vivir una experiencia nueva Si tu emprendimiento siempre
para tus clientes. Esto añade valor, ya que tendrás un sello propio tiene en cuenta en sus procesos
que ayudará a ganarte a tus clientes y que luego será clave para el cuidado del medioambiente y
crear tu marca. la comunidad, este también
puede ser un sello diferenciador.
Algunos aspectos en los que te puedes diferenciar son:

Característica Diseño Experiencia Costos Distribución Especialista

Ofrezco algo que Tengo una Ofrezco una Ofrezco el Entrego el producto Soy el que ofrece
nadie tiene o la funcionalidad experiencia única producto más de la forma más el producto /
gente me y/o estética con mi producto / barato y me conveniente para servicio de mejor
reconoce por un que encantan. servicio. compran en gran mis clientes. calidad.
atributo. cantidad.

Mi propuesta de valor.
A continuación te presentamos un recurso que te permitirá describir tu propuesta de valor en una sola frase, para así no olvidarla,
pues es el centro de tu modelo de negocios! Te invitamos a que utilices lo que aprendiste sobre diferenciación en la sección
anterior para que tu propuesta de valor sea única!

Para personas que quieren satisfacer la necesidad de

le ofrezco mi producto/servicio que consiste en

que entrega

diferencia de otros negocios similares que

Mi modelo de negocio.
Construir un modelo de negocio permitirá que
organices tu proyecto para así diseñar las mejores Hola! Soy Sofía y te contaré
estrategias para crecer! La forma de completarlo es
sencilla, solo debes ir paso a paso. A continuación te
sobre el modelo de negocio de
contamos en qué consiste y mostramos un ejemplo: mi emprendimiento de venta
y arriendo de bicicletas para
padres e hijos.

2 Kit Emprendedor
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Ejemplos
Clientes
Son las personas que quieres que compren tu producto o Padres jóvenes que les guste hacer
paguen por el servicio que ofrecerá tu negocio. La idea es actividad al aire libre con sus hijos
caracterizar a tus clientes lo más detalladamente posible.
pequeños.

Propuesta de valor
Es el valor (tangible o intangible) que entregas a tu cliente con Ofrecemos formar vínculos entre
tu producto/servicio o bien, con tu emprendimiento. *Puedes padres e hijos, a través del uso de la
completar este cuadro con lo trabajado en la sección anterior.
bicicleta más cómoda y segura del
mercado.
Relación con mis clientes
Es la forma en que te relacionas con tus clientes para que te Por redes sociales nos ven como un
prefieran. Es definir, por ejemplo, si vas tener una relación negocio cercano y nos cuentan su
cercana, formal o de confianza con tus clientes.
experiencia con el producto.

Canales de distribución
Son los medios por los que tendrás contacto con tus clientes ya Redes sociales para darme a
sea en la promoción, venta, distribución y post-venta de tu conocer y despacho a domicilio
producto/servicio.
del producto.

Flujos de ingresos
Son todas las formas con las que ganarás dinero (o generarás Venta directa y arriendo de bicicletas.
ingresos) con tu emprendimiento. Es definir, por ejemplo, si
generarás ingresos por compra, por suscripción, entre otros.

Actividades clave
Son las acciones más importantes que debes realizar para que Participar de eventos o ferias para la
tu proyecto funcione. familia que se hagan al aire libre.

Recursos clave
Son las cosas o recursos clave que requieres para que tu Bicicletas.
proyecto pueda operar.

Alianzas clave
Son personas externas al emprendimiento, como instituciones o Empresa que fabrica bicicletas a
empresas que necesito para que mi negocio funcione mejor. pedido al por mayor.

Estructura de costos
Son todos los ítems por los que debes pagar para que tu Comprar las bicicletas al por mayor,
negocio funcione, la publicidad, los sueldos o el local pagar el puesto en ferias.
comercial, por ejemplo.

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Mi modelo de negocio.
Ahora te toca a ti realizar el modelo de negocio de tu proyecto, en la herramienta encontrarás algunas preguntas para orientarte y
ayudarte a completar cada ítem. Recuerda que este es sólo un primer boceto, la idea es que sigas mejorándolo!

8. Alianzas 7. Actividades 2. Propuesta 4. Relación con 1. Clientes

clave clave de valor mis clientes
¿Qué instituciones o ¿Qué actividades son ¿Qué beneficios ¿Qué tipo de ¿Cuál es/son el/los
personas me pueden altamente necesarias aporta mi relaciones quieren principal grupo/s de
ayudar a mejorar para desarrollar mi producto/servicio mis clientes que personas a los que
algún aspecto de mi proyecto? frente al problema o establezca y se dirige mi
modelo de negocios? necesidad? mantenga con ellos? producto/servicio?
¿Cuáles son sus
características?

6. Recursos 3. Canales
clave
¿Qué materiales, ¿Qué medios utilizaré
insumos o recursos para contactar y
clave requiere mi atender a mis
proyecto? clientes?

9. Estructura de costos 5. Flujos de ingresos

¿Cuáles son los recursos o procesos que generan un mayor ¿Por qué productos/servicios cobraré a mis clientes?
costo para mi proyecto? ¿Cuáles son los principales gastos ¿Cuánto están dispuestos a pagar mis clientes por mi
de mi negocio? producto/servicio y mediante qué medios de pago?

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Consejo: Entorno y grupos relevantes.

Te hemos presentado el Modelo Canvas que corresponde al

modelo tradicional de diseño de negocios. Sin embargo, para una
mayor profundización, te recomendamos explorar más en detalle
tu entorno y los grupos relevantes que pueden impactar en
mayor o menor medida a tu negocio.

Grupos internos: Identifica cómo También, puedes utilizar un

tu emprendimiento se relaciona mapa de relaciones para
con empleados o potenciales diagramar las interacciones
inversionistas. entre cada uno de ellos y así
analizar qué tanto podrían
Grupos externos: Identifica cómo afectar a tu negocio. Ordénalos
tu emprendimiento se relaciona según la cercanía de la Mi Emprendimiento.
con proveedores, clientes, con el interacción y determina la
lugar donde se desarrolla, con el relación que tienen con tu Grupos Internos.
gobierno y con la sociedad en emprendimiento.
general. Grupos Externos.

¿Y ahora cómo sigo?

En este capítulo aprendiste a consolidar tu propuesta de valor y a diseñar tu modelo de negocio. Has dado un gran paso para tu
emprendimiento! Queremos que sigas! En el siguiente capítulo aprenderás sobre COSTOS Y PRECIOS, elementos fundamentales
para comenzar y afirmar tu negocio. Esto te será muy útil para aprovechar tus recursos y no gastar de más!

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