PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

1.1. Definición de PNL

La PNL es un sistema —o mejor dicho— un modelo, que basado en la comunicación, nos permite saber cómo
construimos nuestros pensamientos, y de ese modo, de forma precisa, podemos aprovechar habilidades
propias y ajenas, generar cambios positivos; remediativos, generativos y evolutivos. Podría decirse que la
PNL es el arte–ciencia de la excelencia.
¿Pero qué significa eso de Programación Neurolingüística? En principio, el nombre se sustenta con base en
procesos que los humanos utilizamos para pensar, memorizar, y realizar todo tipo de acciones, desde leer lo
que tú mismo estás leyendo en este instante hasta practicar un deporte favorito, pasando por un recuerdo del
primer amor o imaginar el futuro remoto.
Para nosotros, los que venimos desarrollando PNL (abreviatura de Programación Neurolingüística), toda
conducta humana es ejecutada tras haber sido programada en nuestro cerebro una vez que el sistema
neurológico ha combinado adecuadamente los impulsos recibidos por cada uno de los órganos sensoriales
implicados.
Un estímulo emitido por el órgano senso-perceptor correspondiente (vista, oído, gusto, olfato y tacto o
sinestesia) es procesado según una manera específica de representaciones internas, y se ejecuta una acción
como resultado.
Programación: término que hace referencia al proceso que sigue nuestro sistema de representaciones
sensoriales para organizar sus representaciones y sus estrategias operativas.
Neuro: toda acción o conducta es el resultado de la actividad neurológica.
Lingüística: es la actividad neurológica y la organización de las estrategias operativas, que son exteriorizadas
a través de la comunicación en general y del lenguaje en particular.
El entrenamiento con PNL posibilita el desarrollo de habilidades con las que podemos generar los resultados
que nos hayamos propuesto, ya sea en el campo educativo, terapéutico, profesional o personal. Podemos
identificar con precisión el proceso de pensamiento interno de otras personas, capacitarlas para nuevos
cambios, utilizar las técnicas de modelaje para aprender rápidamente a hacer lo que otros han conseguido
realizar con mucho más esfuerzo y dedicación y aprovechar mejor los propios recursos, etc.
Estas habilidades se consiguen principalmente a través de la observación y la utilización prá ctica de los datos
sensoriales.
Las personas tomamos información e incorporamos experiencias con los cinco sentidos y a partir de ellos
organizamos estos datos sensoriales para crear una representación o impresión del mundo. Cuando
conozcamos y utilicemos la PNL seremos capaces de observar con especial atención el comportamiento de
las demás personas, estaremos en condiciones de ordenar los elementos de estas representaciones y de los
patrones de pensamiento y, consecuentemente, de encontrar el modo adecua do de facilitar los cambios
deseados.
Estos cambios atañen a pensamientos, sensaciones y conductas.
En este sentido, el valor de la PNL reside en su capacidad de proporcionar opciones conscientes y flexibilidad
de conducta, en lo referente a motivación, cambios, toma de decisiones, aprendizaje, comunicación,
creatividad y desarrollo emocional.
Como ciencia aplicada, la PNL ofrece procedimientos prácticos y específicos para la educación, el
entrenamiento, la terapia, el trabajo y los negocios, como ya h e citado.
Aplicaciones terapéuticas y educativas: ansiedad, estrés, fobias, problemas de relación de pareja,
depresiones, falta de confianza o autoestima, alteraciones del aprendizaje, problemas laborales, terapia
sexual, problemas de relación padres-hijos, jefe–empleados, adicciones, conductas anómalas, e incluso
delictivas u hostiles, inhibiciones sociales, complejos, ludopatías, crisis de vida, enfoques del futuro, mejora
de la calidad de vida, recuperación de valores, cambios de creencias limitantes, y un largo etc., difícil de
enumerar por su magnitud.
Aplicaciones organizativas: motivación y persuasión entre compañeros y directivos, conflictos terminales y de
personalidad, coordinación de encuentros y reuniones de negocios y/o políticas dirigidos a influir en programas
o decisiones, preparación de entrevistas, desbloqueo de negociaciones, establecimiento de sistemas de
comunicación claros y convincentes, cambio de actitudes de insensibilidad, preparación y desarrollo de la
formación, aplicaciones en procesos de selección y evaluación real de candidatos, etc.
La Programación Neurolingüística incorpora diferentes áreas de estudio y aplicación, tales como la cibernética,
la lingüística, la neurología, el modelado, la sociología, lo Sistémico, la tera pia Gestalt, lo Conductual, la
hipnosis Ericksoniana, etc.
1.2 Modelado de la excelencia: Grinder y Bandler
Gracias al modelado (técnica de identificación de patrones o modelos operativos), los desarrolladores iniciales
de la PNL; Richard Bandler y John Grinder, en un principio; y posteriormente Robert Dilts con sus
profundizaciones y aportaciones de investigación clínica; fueron capaces de reducir los trabajos y patrones
exitosos de los <genios> de la psicoterapia de este siglo, la sociología, e incluso la ciencia, arte y mística –
Fritz Perls, Virginia Satir, Milton H. Erickson; Gregory Bateson, Albert Einstein, Mozart y M. Ghandi, entre
otros– a patrones específicos accesibles para otras personas, para que al reproducirlas enriquezcan su
capacidad de respuestas.
La PNL opera en el proceso y la forma (estructura profunda) y no sólo en los contenidos (estructura de
superficie). El conocimiento y uso de una información sensorial precisa es más importante que la selección
aleatoria del contenido del mensaje; y esto es lo que permite al profesional producir cambios rápidos y
efectivos.
La conducta, desde el punto de vista (mapa) de la PNL, es una manifestación externa de nuestros estados
internos y éstos a su vez están provocados por nuestras representaciones internas que proceden de las
experiencias registradas a través de nuestros órganos de percepción. Así, por ejemplo, en que alguien
degustara una comida, la conducta de comer incluiría las actividades de todos los órganos sensoriales –ver,
escuchar, oler, sentir y gustar-. Asimismo, si más tarde esa persona recuerda esta situación y procesa
correctamente su experiencia creando imágenes, sonidos, sensaciones y olores internamente, podría
experimentar de nuevo el valor de la conducta inicial.
Necesitamos comprender cómo este modelo neurológico se secuencia y representa mediante el lenguaje.
También es importante conocer cómo esa secuencia puede programarse y organizarse para obtener
resultados específicos de conducta.
Resumiendo un poco, la Programación Neurolingüística entonces es la disciplina cuyo campo de acción es
la estructura de la experiencia subjetiva del hombre. La PNL presenta y trabaja con herramientas específicas
que pueden aplicarse efectivamente en cualquier interacción humana. Como un modelo que es la PNL, está
libre de contenido, describiendo sin más, cómo algo trabaja y funciona.
La PNL utiliza en múltiples ocasiones cuentos y metáforas; y no podría ser de otra forma, teniendo en cuenta
que los <genios>, muy especialmente Milton H. Erickson, de donde todas estas técnicas se modelaron, las
usaban asiduamente con el fin de introducir al alumno y al lector en esta habilidad lingüística que tanto ayuda
a la generación de cambios.
En los primeros años de la década de los setenta, el estudiante de Psicología de la Universidad de Santa Cruz
en California, Richard Bandler, y un profesor ayudante de lengua de la misma universidad, John Grinder,
emprendieron un trabajo conjunto de investigación, que poco tiempo después les llevaría al desarrollo inicial
de la PNL (Programación Neurolingüística) como posteriormente se le bautizó.
El trabajo, les llevó a estudiar a los tres miembros más significativos del momento en el campo de la
psicoterapia: Fritz Perls, creador de la terapia Gestalt; Virginia Satir, la máxima exponente de la terapia familiar
y del psicodrama; y el gran maestro de la época en el campo de la hipnoterapia y terapias no convencionales,
Milton H. Erickson.
En un principio ninguno de los dos jóvenes investigadores pensaba en la creación de un nuevo método
terapéutico, sino tan sólo en el estudio sistemático de las técnicas que utilizaban con tanto éxito sus tres
modelos.
Lo que pretendían era la simplificación, la localización de los patrones que estos genios usaban en sus
tratamientos, para poder ser transcritos y de este modo pudiese ser así enseñado y aprendido por otros
muchos.
Como consecuencia de estas investigaciones fue surgiendo poco a poco, tras arduos trabajos de
sistematización, análisis, simplificación e identificación de los patrones bases, el modelo de patrones
lingüísticos que los tres genios de la terapia usaban, a pesar de ser sus caracteres, formación e intereses
completamente diferentes.
En su primer libro La estructura de la Magia I. Lenguaje y Terapia publicado en 1975 por Science and Behaivor
Books, Inc., no se hace ninguna referencia a la PNL como tal, se presenta el modelo lingüístico pero como un
profundo estudio de lo que subyacía en sus observados. En este mismo añ o publican también en forma de
libro el estudio llevado a cabo sobre la hipnoterapia de M. H. Erickson, bajo el nombre de Patterns of the
Hypnotic of Milton H. Erickson, M.D., en la editorial Meta Publications.
El segundo volumen de este trabajo saldría un año después en la misma editorial.
En 1976 se publica el segundo libro La estructura de la Magia II; un libro sobre comunicación y cambio, en la
misma editorial, sin tampoco hacer ninguna referencia a la PNL. En este volumen ya aparecen los trabajos
relativos a los sistemas representacionales y la notación formal.
El mismo año 1976, ve la luz otro trabajo de recopilación y sistematización, se trata del coescrito con V. Satir,
Changing with families, en Science and Behaivor Books.
Parece ser que el término acuñado por Bandler y Grinder de Programación Neurolingüística (PNL) no sale a
la luz hasta el año de 1977, y lo hace de la mano de Robert Dilts, nuevo colaborador de éstos, y que desde
entonces se transformaría en el desarrollador e investigador clínico más importante de la PNL. Con su trabajo
no publicado hasta ahora titulado: Neuro– Linguistic Programming. A New Psycotherapy, dio a conocer este
modelo como conjunto sistematizado de técnicas terapéuticas y de cambio en general.
Al poco tiempo publicarían conjuntamente y firmado por este orden: R. Dilts, J. Grinder, R. Bandler y J. De
Loziere el libro clave del nuevo modelo desarrollado: Neuro–Linguistic Programming. Volume I. The study of
the Structure of Subjetive
Experience. Simultáneamente es creada The Society of Neuro– Linguistic Programming, propietaria de la
marca PNL y de su uso comercial.
La importancia de la nueva técnica y el fácil y rápido aprendizaje de la misma permitieron que en muy poco
tiempo en los Estados Unidos de América proliferaran los profesionales que se dedicaban casi por entero al
estudio, investigación, aplicación terapéutica, empresarial, y la enseñanza en todos los campos de la
interacción humana.
A partir de esos momentos comenzaron a expandirse los centros de for mación de PNL y a crearse distintas
ramas o especializaciones dentro de la misma. Y cómo no, también las batallas, cismas y enfrentamientos
entre algunos de ellos, muy especialmente por quienes creían que tenían los derechos de propiedad de tan
creciente negocio.
Resultaría casi interminable la lista de todos los que en los años ochenta entraron en el campo de la PNL:
C&S Andreas, A. Robbins, L. Cameron, D. Gordon (éste lo hace antes), M. Lebeau, W. Mac Donald, G.Z.
Laborde, T. James, W.Woodsmall, S. Jacobson y un largo etc.
Todos los anteriormente citados han ido aportando, desde su incorporación al campo de la PNL, nuevos
modelos y nuevos enfoques de resolución y cambio. El número de publicaciones especializadas creció y la
PNL cruzó las fronteras de USA trasladándose a prácticamente todos los países del planeta.
Espero que a partir de ahora los investigadores y desarrolladores de aplicación de la PNL comiencen a
proliferar acorde a las necesidades y los mapas de cada uno de los países. Para mí, en lo personal, ha sido
de mucho interés el generar una línea latinoamericana, que realmente responda a nuestro modelo del mundo.
1.3 Virginia Satir
Hay cuatro postura o categorías de comunicación, según Virginia Satir, que las personas adoptan a causa del
estrés. Es lo que podríamos, aunque no es así, considerar como lo s tipos de personalidad que a modo
operativos usamos más frecuentemente en la terapia con PNL, hay quienes utilizan los diferentes tipos del
Eneagrama para servir de base operativa. Pero como quiera que parte de las actuales técnicas que
manejamos en la Programación Neurolingüística, proceden del modelo de Virginia Satir, he creído necesario
en este libro de formación, incluir como lo hice con Miltron H. Erickson, su modelo original y de esa forma
tomar más contacto con los fundamentos originales de la PNL.
Después de muchos años de observación, investigación y terapia, Virginia Satir encontró que (especialmente
en grupos familiares) la mayoría de las personas, cuando están sometidas a fuertes tensiones, problemas
constantes sin resolver y al estrés, adoptan una forma característica de comportamiento, (grupos de
paramensajes incongruentes) algo así como su rol más profundo o personalidad más dominante.
Estas categorías no son permanentes, es decir, una persona lo largo de su vida puede ir transformando una
en otra, o incluso manifestar dos o tres de ellas dependiendo de la situación. Si esta doble o triple
manifestación llega a ser muy profunda y en lugares, momentos y con personas muy determinados, podríamos
estar hablando de brotes esquizofrénicos como comúnmente se llama.
Los cuatro tipos que Virginia Satir identificó son los siguientes: Apaciguador, Acusador, Computador y
Distraedor.
EL APACIGUADOR
Utiliza palabras conciliadoras, de acuerdo.
 Lo que tú decidas está bien.
 Estoy aquí solo por hacerte feliz.
El cuerpo apacigua, amortigua los golpes.
El mensaje postural equivale a: “Estoy desvalido/a”.
Interiormente se dice:
 Me siento como si no fuera nadie.
  Sin él/ella estoy muerto/a.
 No sirvo para nada.
Su forma de hablar denota habitualmente la intención de congraciarse, agradar o disculparse. Nunca está en
desacuerdo, no importa de qué se trate. Es la persona del “sí”. Habla como si no pudiera hacer nada por sí
misma, buscando siempre la aprobación de alguien. Si una persona se coloca conscientemente en la clásica
postura física del apaciguador más de cinco minutos, empieza a sentirse nauseabunda, incluso con ganas de
vomitar y con dolor de cabeza.
Imaginemos la postura: de rodillas, en genuflexión de una pierna tambaleándose un poco a causa de la
inestabilidad, poniendo una mano al estilo de un pedigüeño, la cabeza bien arriba, de forma que el cuello
duela, los ojos en tensión. Voz quejumbrosa y aguda. Respiración alta, con la parte superior del tórax.
Utiliza los calificativos: si, solamente, tan sólo, incluso, etc.
Utiliza los verbos en subjuntivo: Podrías, querrías, tendrías...
Comete violaciones de lectura mental.
EL ACUSADOR
Usa palabras que expresan desacuerdo.
Nunca haces nada bien. ¿Qué es lo que te pasa?
El cuerpo acusa. (“Aquí mando yo”).
Interiormente se dice: -Estoy solo y no tengo éxito.
Es un rastreador de faltas, un dictador, un jefe. Actúa de manera superior diciendo. “ Si no fuera por tu culpa,
todo iría bien”
Sentimiento interno de tirantez muscular. Rigidez orgánica. Presión Sanguínea alta. Voz tensa, dura; en
ocasiones, incluso aguda y alta.
Un buen acusar suele ser alto, tiránico; lo corta todo, intenta derribar a todo el mundo.
Su respiración es tensa y cortada. La contiene ensanchando su pecho. Cuello rígido, ojos saliéndose de sus
órbitas, fosas nasales dilatadas, el gesto facial inyectado en sangre. Cara arrugada, labios abiertos parece un
dragón arrojando fuego por la nariz conforme grita. Nombra a otras personas incompetentes y censura las
actitudes de cualquiera que no sea él mismo.
Utiliza Cuantificadores universales: todos, cada uno, cualquiera, cada vez, nunca, etc.
Formula preguntas en negativo: “¿Y cómo es que tú no puedes? ¿Por qué no lo has hecho de esta forma?
¿Es que no lo sabes?
Violaciones causa-efecto.
EL COMPUTADOR (super-razonable)
Usa palabras ultrarazonables
Si uno lo observa cuidadosamente, se daría cuenta de que alguien entre los aquí presentes tiene l as manos
estropeadas por el trabajo.
El cuerpo está computando parece decir:
- Yo estoy tranquilo y frío, recogido y atento.
- Interiormente se dice: Me siento vulnerable.
- El computador es muy correcto, muy razonable; no parece que demuestre ningún tipo de sentimiento.
Persona tranquila, fría y recogida. Podríamos compararlo con un diccionario un ordenador. Cuerpo seco,
frío y disociado de la situación. Utiliza expresiones monótonas, secas y a menudo abstractas. También usa
palabras largas, aún sin saber exactamente su significado. Aparenta ser inteligente. Para situarnos en el
este papel, primeramente enderezamos la columna vertebral como si fuera una vara seca, pesada, de
acero. Imaginemos un collar de hierro de 20 cm. De ancho alrededor de nuestro cuell o. Manos y boca
rígida. Casi no nos movemos. Voz medio muerta. Nuestra mente se dedica a cuidar de la perfecta
inmovilidad. No debemos cometer el más mínimo error. Nos decimos: “ Di las palabras adecuadas; no
muestres ningún sentimiento o reacciones”.
- El computador elimina los argumentos nominales (el sujeto de los verbos activos). En lugar de “ yo
veo”, diría “como puede verse...”.
- Elimina el objeto de los verbos al hablar de situaciones en las que está implicado él mismo. En lugar
de “Juan me molesta”, diría “Juan me está molestando”
- Utiliza nombres sin índice referencial: Ello, uno, la gente... Y nominalizaciones: Frustración, tensión,
sospecha...
EL DISTRAEDOR
Utiliza palabras irrelevantes, carentes de sentido.
Cuerpo angular y evasivo, como si estuviese en otra parte.
Interiormente se dice:
- A nadie le importo.
- Este no es lugar para mí.
Haga lo que haga, diga lo que diga, es irrelevante con respecto a lo que otra persona haga o diga. Nunca da
una respuesta concreta a un tema. Su sentimiento interno es de mareo. Voz cantarina y salmodiante.
Expresiones fuera de tono. Hablando, puede ir de arriba abajo, de derecha izquierda, porque no enfoca hacia
ningún punto.
Para situarnos en el papel de distraedor. Imaginemos ser una perinola, ladeada dando vueltas, que no sabe
a dónde va ni cómo llegó hasta allí. Estamos ocupados en mover la boca, el c uerpo, las piernas y los brazos.
Asegurémonos de no vamos nunca de acuerdo con nuestras palabras. Ignoramos las preguntas d e todo el
mundo y volvemos a lo nuestro incoherentemente. Nos desatamos un zapato. Nos lo quitamos, nos lo
volvemos a poner. Sacudimos la pelusilla de la ropa de otro.
Pensamos en nuestro cuerpo como si estuviéramos moviéndonos en varias direcciones simultáneamente.
Juntamos nuestras rodillas, sacamos las nalgas, arqueamos los hombros y la espalda, y movemos brazos y
manos en todas direcciones. Esto nos hará sentir solos y faltos de objetivos. Esta postura es una rápida
alternancia de lastres anteriores con respecto a la sintaxis. El distraedor raramente utiliza pronombres en sus
respuestas.
Dice Virginia Satir: - En mi trabajo de investigación y terapia, he podido observar, y lo apunto aquí como una
sugerencia práctica de trabajo, que en el tipo acusador, es posible que se den dos subtipos que yo he llamado
acusador-interrogador, y acusador-intimidador.
El primero se caracteriza por ser una persona muy crítica, habla de forma que constantemente hace preguntas
para encontrar errores en las respuestas. Sondea constantemente a sus interlocutores con él único afán de
descubrir algo censurable y a continuación criticar ese aspecto. El seg undo es el típico que en cada frase
contiene una amenaza o una agresión verbal. En su boca son frecuentes los insultos y las descalificaciones
obscenas-.
Como ya hemos comentado un poco antes, es frecuente que en ciertas manifestaciones sintomáticas de
conflictos, se muestre en una misma persona dos tipos de los ya definidos, a esto le llamamos polaridad.
Estas polaridades tienen como base un estado interno de lucha que se mantiene como consecuencia de que
en nosotros existen esas dos tendencias contrapuestas. Son de tipo, “una parte de mí quiere esto, y otra parte
de mí quiere aquello otro”, lo que sucede es que en este caso cada una de esas partes tiene, como si fueran,
dos tipos de personalidad propia.
Polaridades más frecuentes entre las categorías
ACUSADOR (V) APACIGUADOR (K)
ACUSADOR (V) COMPUTADOR (A)
COMPUTADOR(A) APACIGUADOR (K)
APACIGUADOR(K) APACIGUADOR(K)
Para definir y hacer expresar las polaridades
Estas polaridades, las vamos a detectar atendiendo como ya hemos visto anteriormente a las
“incongruencias” que los sujetos manifiestan y agrupándolas según la clasificación que terminamos de referir.
Para “hacer salir” una de las polaridades, tratando con una persona en la que deseamos detectar este tipo de
tendencias, es conveniente que apelemos a la que en ella es más intensa y completa, transformándola sí en
“polaridad actuante”. Cabe la posibilidad de “forzar” esta manifestación para que la persona acepte realizar de
forma exagerada lo que en realidad ya suele estar haciendo, y observar así su polaridad actuante.
Técnicas que podemos utilizar:
a) Silla caliente. Actuación de polaridades. Esta técnica que procede de la terapia Gestalt, consiste en
colocar al sujeto sentado ante una silla vacía, y hacer que, alternativamente, ocupando cada una de las sillas
para cada una de las polaridades, las vaya exteriorizando conscientemente. Para ello, nosotros hemos
identificado y mostrado al sujeto cuáles son sus dos polaridades.
b) Asumir uno mismo la representación del cliente en su polaridad actuante, dialogando con él como si
fuésemos su otra parte. También podemos conseguir que se resista a realizarlo, de modo que acabe
manifestando su otra polaridad.
1.4 Fritz Perls
Friedrich Salomón Perls nació en Berlín el 8 de julio de 1893. Su padre, Nathan, era un vendedor de vino que
no sentía gran afecto ni mucho interés por ninguno de sus tres hijos, y en especial despreciaba al menor de
ellos, Fritz (como ya le llamaban en aquel entonces). Desde niño le gustaba mucho actuar, odiaba el colegio
y resentía el antisemitismo, que era algo endémico en Alemania en esa época. La Primera guerra Mundial
interrumpió su práctica como estudiante de medicina; se convirtió en soldado, fue herido y obtuvo el galardón
de la Cruz Alemana, el cual desechó.
Después de la guerra, retomó sus estudios médicos. Recibió su título de médico en 1921 en Berlín y se inició
allí como neuropsiquiatra. En 1926 se mudó a Frankfurt. Ahí con oció a Lore Posner, una estudiante de
psicología. Se casaron en 1930. Entre 1927 y 1933, Fritz continuó sus estudios en varios institutos
psicoanalíticos de Berlín y Viena, continuando con sus propios análisis, para los cuales Karen Horney y
Wilhelm Reich fueron figuras claves. Desde 1928 hasta 1933, hizo prácticas privadas en Frankfurt, Viena y
Berlín –donde también fue asesor en un hospital psiquiátrico infantil privado.
En 1933 cuando los nazis tomaron Alemania, su esposa y su hija de dos años dejaron e l país. El período de
pobreza que vivió en Ámsterdam finalizó en 1934, cuando Fritz obtuvo un trabajo como analista en Sudáfrica.
Fritz decidió trasladarse a los Estados Unidos en 1946. Allí, con la colaboración del Instituto William Alanson
White de Nueva York, trabajó como psicoanalista desde 1946 hasta 1950. Luego, problemas entre Fritz y Lore
(que había americanizado su nombre y ahora se llamaba Laura) los condujeron a la separación: Laura se
quedó en Nueva York con los niños, y Fritz, que no había logr ado aceptación para sí mismo ni para su terapia
gestáltica, se convirtió en una especie de Johnny Appleseed, sembrando institutos de terapia gestáltica y
haciendo talleres donde pudiera a lo largo del país, durante los siguientes catorce años.
Entre 1950 y 1955, se trasladaba de Nueva York a Los Angeles, de nuevo a Nueva York, a Miami, luego a
Columbus, Ohio, realizando prácticas privadas y formando Institutos Gestálticos en Neuva York (1952) y en
Cleveland (1954). Entre 1955 y 1964, trabajó en San Francisco y en Los Angeles y fue asesor de los Hospitales
Estatales Mendocino, Metropolitan y Patton. Este constante cambio y movimiento era un reflejo de su continua
rebelión contra las principales corrientes de prácticas psiquiátricas de ese momento.
No fue sino hasta 1964, a los 71 años, que descubrió un lugar en Big Sur California, el cual le proporcionó el
ambiente estético y el clima de libertad para poder trabajar y vivir como él quería. Allí, en el Instituto Esalen,
su trabajo, su reputación como genio terapéutico y su salud, florecieron.
Aunque en un comienzo pensó que se quedaría en Esalen por el resto de su vida, después de cinco años se
fue a Canadá. Su partida se debió, en parte, al temor que le producía que los Estados Unidos, bajo el gobierno
de Nixon se estuvieran dirigiendo irreversiblemente hacia el fascismo, y en parte, a su deseo de formar su
propio kibbutz gestáltico.
1.5 Milton Erickson
Lo que realmente llama la atención en la vida de Milton H. Erickson es la adecuada utilización del suf rimiento.
Puede darse por supuesto que Erickson no procuró intencionadamente tal sufrimiento, pero sí supo extraer
del mismo la experiencia humana que le permitió situarse más cerca de sus clientes.
Milton H. Erickson nace con el siglo, en 1901 y muere, a la edad de setenta y ocho años, el 27 de marzo de
1980. Siendo médico psiquiatra, resulta importante recordar, sin embargo, que es autodidacta en cuanto a
psicoterapia. No son, por cierto, los estudios de medicina ni su especialidad en psiquiatría lo que puede
mostrarnos el sentido de su relación con la enfermedad: este sentido fue adquirido por Erickson básicamente
por la vía de la práctica, pero también mediante un sentido profundo de la acogida y la observación. Su
conocimiento del sufrimiento humano y de las dificultades emocionales o de relación en las que pueden quedar
bloqueados los pacientes no le eran ajenos en absoluto.
Sus padres eran granjeros que se habían iniciado en la vida sin bienes propios, habiendo adquirido todo lo
que llegaron a poseer gracias a su trabajo. El padre del Milton H. Erickson comienza a trabajar a los dieciséis
años como empleado en una granja, donde encuentra a la que habría de convertirse en la madre de Milton.
Hacia esta época, la vida en el medio Oeste estadounidense todavía es la propia de los pioneros: los
desplazamientos por la región se efectúan en carretas cubiertas, y resulta normal que una familia parta hacia
la aventura sin saber con qué se encontrará en su destino. La primera vivienda de la familia Erickson es una
cabaña con tres paredes de madera, siendo la cuarta correspondiente a la roca de la montaña. El piso es de
tierra batida, que debe ser mantenida húmeda para evitar la adherencia del polvo de la zona. En este contexto
de supervivencia tan conectado con la naturaleza es necesario desarrollar mucha creatividad. Milton aprende
a utilizar todos los recursos disponibles de su personalidad para cambiar y curarse.
Por primera vez a los diecisiete años, y más tarde a los cincuenta y uno, es afectado por un ataque de
poliomielitis que le imponen largos periodos de inmovilidad, a los que hay que sumar los de su rehabilitación.
En el transcurso del primer ataque estuvo a punto de morir, pudiendo describir más tarde el modo en que tuvo
que movilizar sus fuerzas más vitales para superar aquella situación.
Las visualizaciones y los ejercicios que concibió espontáneamente con el propósito de sobreponerse a aquella
dolencia conformaron a uno de los padres fundadores de la visualización – simbolización, teoría que más
tarde sería de gran peso respecto a la considerable cantidad de modelos que le siguieron. Para proceder a su
reeducación motriz optó por observar su hermana menor, que por entonces aprendía a caminar, con el fin de
encontrar y modelar una determinada forma de andar, de la que le quedaría la secuela de una leve cojera. Es
de admirar el ingenio que desarrolló para superar esta situación con lo que tenía a su alcance : se trata de su
facultad de elegir una vía simple y eficaz como la de observar atentamente los movimientos de su hermana
pequeña, siendo este hecho muestra de un espíritu resueltamente volcado hacia la vida y la solución de los
problemas que en ella se plantean. Pero también era disléxico, daltónico y sordo ante determinados sonidos;
estos trastornos suelen dificultar el aprendizaje, pero él supo apoyarse en estos defectos para transformarlos
e integrarlos al servicio de su curación.
Este conocimiento, en el sentido de “nacer con”, es el hilo conductor de la carrera de Milton H. Erickson.
LA HERENCIA DE ERICKSON
Para el sentido acuñado por Milton H. Erickson, el terapeuta es un médico de la personalidad. Ya no se trataría
de administrar un “tratamiento” tal como se receta sistemáticamente un medicamento para un síntoma
clasificado. Sino que se pasaría a una relación de “curación” aplicada a una persona para que ésta deje de
“ser algo” para la enfermedad, la cual representa la somatización de su sufrimie nto.
Milton H. Erickson no solo da acceso a la empatía –inexistente en la situación del analizado tumbado en un
diván que no ve a su terapeuta – sino que desarrolla la compasión, lo que significa instalarse con pasión junto
a aquel que sufre. Su estrategia terapéutica se basa en el respeto por el cliente.
También aquí las palabras poseen un sentido: respetar proviene de respectare, que significa mirar por
segunda vez, tener perspectiva para recuperar aquello que se recibe en un contexto; el lenguaje ver bal es
utilizado como medio y no como un fin en sí mismo. La enfermedad desempeña un papel relacional, al
terapeuta le corresponde cambiar su propio modo de acción para obtener la mutación que desea su cliente.
Milton H. Erickson entiende que el inconsciente no es un armario en el que se amontonan todos los
acontecimientos que deseamos inhibir, sino un lugar de equilibrio constituido por todo lo que no es “el aquí y
ahora”.
PENSAMIENTO Y LENGUAJE
1.6 Hemisferios cerebrales

El Dr. Paul MacLean hace referencia al cerebro humano como el “cerebro triuno”, ya que tiene tres partes
básicas, cada una dedicada a distintas funciones:
El cerebro reptiliano es el responsable de la sobrevivencia y de las funciones sensoriales y motoras. Domina
nuestra vida diaria ya que sus preocupaciones principales son la comida, la casa, la reproducción, la
protección del territorio, entre otras. Podemos decir que es instintivo y automático, es el responsable de las
respuestas “ataque o huida”. Teniendo respuestas reactivas, automáticas y sin pensar. De aquí la importancia
de tener un manejo no amenazante de los errores y la creación de una atmósfera sugestiva positiva. Es
ritualista, por lo que es importante el abrir y cerrar el salón; el abrir actividades y el dar un cierre a cada una
de ellas, también es importante la satisfacción de las necesidades corporales como ir al baño, comer
adecuadamente y sentirse en un ambiente amable y relajado, así como el movimiento corporal.
El cerebro mamífero, también llamado sistema límbico, es responsable tanto de las emociones como de la
mayoría de las funciones corporales, incluyendo el sistema inmunológico. Los biorritmos tales como el sueño
y la sed, la presión sanguínea y los requerimientos de oxígeno, así como el flujo de energía, oxígeno y agua
a través del cerebro y del cuerpo, son monitoreados por esta área del cerebro. Nuestros comportamientos
“instintivos” y “racionales” se conectan a través del cerebro mamífero. Este juega un papel esencial en el
proceso de aprendizaje, ya que la excitación emocional activa la atención y la memoria. Cuando se involucra
la emoción, se cargará el intelecto.
Neocorteza es lo que llamaríamos el “cerebro pensante” porque es allí donde se llevan a cabo el
razonamiento, la conducta intencionada, el lenguaje y las funciones intelectuales más sofisticadas. La solución
de problemas, la planeación, la imaginación y la creatividad son posibilidades de la neocorteza y está dividida
en dos hemisferios cerebrales conocidos como el hemisferio izquierdo y el hemisferio derecho.
Los doctores Roger Sperry, premio Nobel y el Dr. Robert Ornstein, con renombre internacional por sus trabajos
sobre las ondas cerebrales y la especialización de funciones, cambiaron la concepción del cerebro humano.
Ellos descubrieron que ambos lados del cerebro están vinculados por una red extraordinariamente compleja
de fibras nerviosas denominadas Cuerpo calloso y realizan actividades mentales diferentes.
El hemisferio izquierdo es donde se llevan a cabo la mayoría de los procesos conscientes.
El hemisferio derecho es donde ocurren la mayoría de las funciones cognitivas no dominantes que incluyen
la conciencia.
HEMISFERIO IZQUIERDO HEMISFERIO DERECHO

Crítico-lógico Imaginación
Lineal Sentido espacial
Secuencial Apreciación musical
Racional Habilidad artística
Analítico Intuitivo-creativo
Pensamiento digital Procesos no verbales
Etc. Etc.

El hemisferio izquierdo piensa de lo particular hacia lo general. La mayor parte de la comunicación

interpersonal consciente se expresa de forma verbal o escrita, las cuales son accesadas desde este
hemisferio, mientras que el hemisferio derecho va de lo general a lo particular y tiene la habilidad de asociarse
con el pensamiento conceptual intangible como el amor, la lealtad y la belleza.
El aprendizaje con la totalidad del cerebro utiliza tanto la mente intuitiva-creativa como la mente crítica-lógica
para lograr las metas de aprendizaje. El involucrar ambos hemisferios cerebrales libera las habilidades
naturales de la genialidad. Relajarse físicamente, hacer ejercicios físicos (Edu -K) y utilizar el cerebro derecho
son tres formas de fortalecer la habilidad total del cerebro y hacen que el aprendizaje sea efectivo al hacerlo
más divertido.
El proceso consciente del cerebro tiene la característica de que únicamente capta 7 más -menos 2 trozos de
información, el resto se procesa simultáneamente fuera de nuestra conciencia.
Los métodos de aprendizaje acelerado o de enseñanza holística pretenden que el alumno utilice ambos lados
del cerebro y que aproveche ambas capacidades simultáneamente, desplegando toda su potencialidad.
Podemos compararlo con una orquesta que utiliza todos sus recursos logrando una armonía total.
El cerebro derecho, controla el lado izquierdo del cuerpo y el cerebro izquierdo, el lado derecho. Sabemos hoy
que usamos ambos lados del cerebro en casi todas las actividades cotidianas y sólo varía el grado en que lo
usamos. Ningún lado del cerebro es más importante que el otro, el pensamiento efectivo requiere de la
utilización de ambos.
Cuando se logra que una persona desarrolle un campo mental que hasta ahora ha sido débil, este desarrollo,
en lugar de quitar fuerza a otros campos, hace un efecto sinérgico que mejora el rendimiento en t odos los
demás campos mentales.
La mayoría de los “grandes cerebros” parecen presentar un desequilibrio en su actividad mental: podríamos
decir que Einstein utilizaba el cerebro o hemisferio izquierdo, mientras que Picasso, Rubens, Dalí, y otros
artistas o músicos parecen estar dominados por su hemisferio derecho. Esto es sólo una generalización, ya
que se descubrió que Einstein, quien reprobó matemáticas en sus primeros años escolares, tuvo éxito en
actividades como el violín, el arte, la navegación a vela y los juegos de imaginación.
Él atribuía a estos juegos el mérito de muchos de sus descubrimientos científicos más importantes.
Alguien que reconocemos que utilizó en armonía ambos hemisferios del cerebro fue Leonardo da Vinci, siendo
un experto en arte, escultura, fisiología, ciencias generales, arquitectura, mecánica, anatomía y físic a.
Leonardo combinó las fortalezas de cada lado de su cerebro.
Parece, por consiguiente, que cuando una persona juzga estar especialmente dotada para determinados
campos y poco dotada para otros, lo que está haciendo en realidad es señalar aquellas zonas de su potencial
que ha desarrollado con éxito y aquellas otras que permanecen en estado latente y que, sin embargo, podrían
florecer si se las abona adecuadamente.

1.7 Consciente – inconsciente

En Programación Neurolingüística se asume que tu calidad de vida está determinada por la calidad de
comunicación.
Es importante como te comunicas con los demás; sin embargo, es mucho más importante cómo te comunicas
contigo mismo.
Desde hace ya tiempo, las ciencias encargadas del estudio del comportamiento humano han validado la
importancia que tienen los comportamientos inconscientes de las personas, y han desarrollado innumerables
hipótesis y teorías acerca de cómo estos comportamientos automáticos determinan la personalidad sana o
deficiente de cada individuo.
La PNL: indudablemente, ha superado por mucho cualquier teorí a o hipótesis previa, precisamente por no
limitarse a observar e interpretar estos comportamientos inconscientes, sino a influir en ellos de una manera
contundente y eficaz.
Estos patrones inconscientes a los que hacemos referencia, podría pensarse que a luden más a cuestiones
fisiológicas que cerebrales y es ahí precisamente donde radica la diferencia. Uno de los más grandes
descubrimientos de la Programación Neurolingüística es el hecho de poder modificar y programar estos
patrones inconscientes o automáticos en la persona.
Resulta entonces que al analizar de qué manera y en qué porcentaje el automatismo (inconsciente) regula el
estándar de vida de un individuo, maravillosamente encontramos que es el responsable del 95% del total de
sus patrones operativos, mientras que el consciente regular el 5% restante.
Lo que hacemos en la vida está determinado por la manera en que nos comunicamos con nosotros mismos.
Y esta comunicación se refiere en especial a los mensajes que enviamos a nuestra mente inconsciente . Si
aceptamos que la mente inconsciente regula el 95 % de mí mismo, lo que yo le envíe como representaciones
externas, determinarán en buena medida mi realidad.
La pregunta que surge es, ¿cómo me comunico con ese poder ilimitado que regula el mayor porc entaje de mí
mismo? La respuesta es simple: a través del lenguaje y del pensamiento.
Cuando se menciona que es similar utilizar el lenguaje a utilizar el pensamiento o viceversa, es debido a que
no se puede dar el uno sin el otro. De manera tal que cuand o pienso, este proceso de pensamiento
necesariamente se establece en un modelo de lenguaje.
Este poder ilimitado regula el ritmo de respiración, el parpadeo, la circulación sanguínea, etc., y es por ello
que cualquier mensaje enviado a esta maravillosa computadora, necesariamente repercutirá en mi estado
fisiológico.
Cuando nos referimos como una maravillosa computadora interna a este poder, lo hacemos no sólo por los
términos de las enormes funciones de las que es responsable, sino también en cuanto a su operatibilidad.
La mente inconsciente al igual que una computadora tiene tres grandes características: es literal, no analítica
y no tiene sentido del humor.
Literal. Se refiere a que tomará y aceptará el mensaje tal cual se lo indique.
No analítica. Se refiere a que una vez recibido el mensaje no interpretará ni racionalizará el contenido de
éste.
Sin sentido del humor. Este apartado es muy importante en virtud de que en muchas ocasiones estos
mensajes pueden ser resultado de bromas o momentos triviales y por desgracia este impresionante
computador no podrá distinguirlo.
Así pues, cualquier proceso de pensamiento o de lenguaje generará de inmediato una programación a esta
mente automática, que al codificarse se podrá observar en cambios fisiológicos congruentes con dicho
programa. Es por esto que muchos de nuestros estados ocurren sin ser dirigidos conscientemente por
nosotros.
Vemos algo, sentimos algo, escuchamos algo y frente a ello, reaccionamos enviando un mensaje y así,
creamos un estado determinado que puede ser, de los estimulantes y útiles, o de los incapacitantes y
limitativos; en todo caso, la mayoría de las personas poco o nada pueden hacer para controlarlos. La diferencia
entre los que fracasan en sus objetivos y los que triunfan, es que estos últimos saben ponerse en
comunicación afirmativa y positiva con su computador interno y habitualmente consiguen un estado fisiológico
que contribuye a sus logros.
Las representaciones internas y la fisiología, no pueden ser separadas. Aspectos como la tensión muscular,
lo que comemos, como respiramos, nuestras posturas, la eficacia general de nuestros organismo, etc., son el
resultado directo de los mensajes que envío a mi parte automática. Por lo tanto, la manera más directa de
cambiar estos estados implica modificar los mensajes enviados a este maravilloso computador interno.
Los triunfadores son quienes más habitualmente establecen modelos fecundos de comunicación consigo
mismos. El valor real de los hechos o acontecimientos. Está en la manera en que comuniquemos estos
eventos al interior (representaciones internas.)
Podemos comunicarnos hacia nosotros mismos de tal manera que obtengamos un estado positivo, o también
podemos hacer lo contrario.
Deténgase un momento a recordar algún suceso de su vida, en que estaba usted cargado de energía y dueño
de sus facultades. Al hacerlo usted accesa ha dicho estado. Descubra cómo se modifica su fisiología, es decir,
ha aprendido a ponerse en un estado de pleno dominio de sus recursos y desde dicho estado puede producir
acciones y resultados que antes hubiera creído fuera de su alcance.
Resulta que para la mente, es lo mismo pensar que hacer; es decir, por alguna extraña razón, lamente no
diferencia sobre el hecho de estar pensando en algún evento y el qu e dicho evento esté sucediendo.
Piense en la experiencia de chupar un limón, imagine que tres o cuatro gotas tocan la parte superior de su
lengua. Note cómo responde a este evento como si realmente hubiera ocurrido. Sin embargo, no existe tal
limón. De igual forma cada vez que usted reviva sensaciones, imágenes y sonidos de eventos desagradables
en su vida, usted creará un estado fisiológico similar al que vivenció cuando dicho evento sucedió.
Lo anterior nos confirma lo dicho de que para la mente no hay diferencia entre lo que pienso y lo que hago.
Así pues, lograr un estado de excelencia se resume en orientar mi comunicación interna de una manera
positiva, tal como lo he logrado de manera inconsciente cuando obtenga resultados positivos.
La mayoría de las personas hemos obtenido resultados satisfactorios en algún momento de nuestra vida, de
lo contrario no estaríamos donde estamos, ni seríamos lo que somos.
El poder en que radica la diferencia, consiste en establecer pautas concretas de comunicación i nterna
orientadas de una manera positiva y fructífera.