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    Actividades Integradoras

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    Juan, gerente de una empresa, negoció con Pedro, un proveedor de lúcuma, para aumentar el precio pagado. Juan ofreció inicialmente un aumento del 3%, pero Pedro lo rechazó porque necesitaba mayores ingresos. Juan luego ofreció un aumento del 5% en el precio, garantizando comprar toda la futura producción de Pedro y realizando un pago anticipado, lo que convenció a Pedro para aceptar un acuerdo beneficioso para ambos.

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    Juan, gerente de una empresa, negoció con Pedro, un proveedor de lúcuma, para aumentar el precio pagado. Juan ofreció inicialmente un aumento del 3%, pero Pedro lo rechazó porque necesitaba mayores ingresos. Juan luego ofreció un aumento del 5% en el precio, garantizando comprar toda la futura producción de Pedro y realizando un pago anticipado, lo que convenció a Pedro para aceptar un acuerdo beneficioso para ambos.

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    Actividades integradoras

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    Juan, gerente de una empresa, negoció con Pedro, un proveedor de lúcuma, para aumentar el precio pagado. Juan ofreció inicialmente un aumento del 3%, pero Pedro lo rechazó porque necesitaba mayores ingresos. Juan luego ofreció un aumento del 5% en el precio, garantizando comprar toda la futura producción de Pedro y realizando un pago anticipado, lo que convenció a Pedro para aceptar un acuerdo beneficioso para ambos.

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    Juan, gerente de una empresa, negoció con Pedro, un proveedor de lúcuma, para aumentar el precio pagado. Juan ofreció inicialmente un aumento del 3%, pero Pedro lo rechazó porque necesitaba mayores ingresos. Juan luego ofreció un aumento del 5% en el precio, garantizando comprar toda la futura producción de Pedro y realizando un pago anticipado, lo que convenció a Pedro para aceptar un acuerdo beneficioso para ambos.

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    GRUPO 7

    INTEGRANTES.
    Tiffani Jhourneth Silva Cardenas
    Francis Antonela Rojas Cahuaza
    Kennedy William Montalvan
    Manuel Centurión Casique
    ¿Que elementos, etapas y estrategias identificamos
    en los casos de negociación?
    ELEMENTOS
    . Juan gerente de la empresa Shark Letty.
    . Pedro, proveedor de lúcuma.
    .Oferta de un competidor por la producción de lúcuma de Pedro.
    . Aumentó el 3% del precio.
    . Rechazo de Pedro al aumento del 3%.
    .Aumento del 5% en el precio, garantía de compra de toda la producción
    futura y pago por adelantado ofrecido por Juan.
    .Aceptación de Pedro a la oferta de Juan .
    . Acuerdo beneficioso para ambas partes.
    ETAPAS

    Preparación: Juan se preparó para la negociación y adoptó un


    enfoque de negociación de Harvard.
    Discusión: Juan invitó a Pedro a discutir el tema en su oficina y le
    ofreció un aumento del 3% en el precio por tonelada de lúcuma.
    Rechazo: Pedro declinó la oferta de Juan ya que la hacienda
    requería ingresos adicionales para su futura expansión.
    Revisión de estrategia: Juan cambió su estrategia y ofreció un
    aumento del 5% en el precio, una garantía de comprar toda su
    producción futura y un pago por adelantado para la primera
    cosecha.
    Aceptación: Pedro finalmente aceptó la oferta de Juan.
    Acuerdo: Se llegó a un acuerdo beneficioso para ambas partes..
    ESTRATEGIAS
    Separar a las personas del problema: Juan reconoció que el
    problema principal eran las circunstancias y no Pedro, lo que le
    permitió ofrecer soluciones sin atacar personalmente a Pedro

    Concentrarse en intereses, no en posiciones: Juan se enfocó en


    los intereses de ambas partes, ofreciendo un aumento del
    precio y una garantía de compra de toda la producción futura
    Generar opciones de mutuo beneficio: Juan ofreció un aumento
    del 5% en el precio, una garantía de comprar toda la producción
    futura y un pago por adelantado para la primera cosecha, lo que
    permitió a Pedro obtener ingresos adicionales para su futura
    expansión

    Utilizar criterios objetivos: No se menciona el uso de criterios


    objetivos en la negociación.
    ¿Como se puede aplicar el BATNA
    en el caso propuesto?

    En este caso vemos que Juan si aplico el BATNA, porque no se rindio en la


    negociacion a pesar de las dificultades que se le presentaron, porque
    BATNA se entiende como esa alternativa mas atractiva a la que recurre
    alguna de las partes intervinientes en la negociación en caso de que no se
    logre un acuerdo aceptable, entonces como podemos ver, Juan ofecio una
    opcion inniovadora, que Pedro no habia contemplado y que resulto ser la
    mas conveniente a sus necesidades actuales, por lo que termino aceptando,
    cerrando de esa manera un trato que convencio y convenia a ambas partes
    En resumen, el uso de BATNA en este caso permitió a ambas partes evaluar
    sus alternativas y llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes. Juan
    mejoró su oferta para superar su BATNA, y Pedro aceptó debido a las
    ventajas adicionales que Juan ofreció.

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