Introduccion Canvas
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EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO
Cuarta edición
Rafael Alcaraz Rodríguez
The McGraw-Hill Companies, Inc.
Objetivos
Analizar definiones asociadas modelos de negocios.
Reconocer el contexto de aplicación y funciones de un modelo de negocio
Analizar las definiciones de Modelo CANVAS propuesto por Alexander Osterwalder.
Definir las principales características y elementos de un modelo de negocio.
Definiciones
El término modelo de negocio es un concepto relativamente nuevo como tal, aunque
su utilización ha existido y ha sido recomendada desde hace varias décadas. Al
revisar el uso de dicho concepto, encontramos la referencia a su aplicación de
diversas maneras, por ejemplo, algunos autores se refieren a él como la manera en
que una compañía hace negocios (estrategia), mientras que otros autores se enfocan
en el aspecto visual de integración de elementos del modelo.
Contexto
El término fue empleado por primera vez en 1954, por Peter Drucker y su primera
aparición en un artículo académico fue en 1957, por parte de Bellman, así como en el
título de un artículo en 1960 por Jones. Algunos conceptos similares han sido
utilizados, tales como “idea o concepto de negocios”, sin embargo, el término
modelo de negocio aumentó su difusión en los años noventa, cuando los modelos
de negocios comenzaron a discutirse incluso en la internet.
Algunos conceptos
“Un modelo de negocio explicita el contenido, la estructura y el gobierno de las transaccio nes designadas para crear
valor al explotar oportunidades de negocio.” Según Amit y Zott (2001: 511).
Chesbrough y Rosenbloom (2001) definen el modelo de negocio de una forma más detallada pues para ellos es
necesario, después de tener una idea de valor e identificar el segmento de mercado, poner atención en los costos y en las
estrategias a utilizar.
Osterwalder, Pigneur y Tucci, definen al modelo de negocio como una herramienta conceptual; lo aprecian como un
diagrama que los llevará a posteriori a la ejecución del proyecto. A partir de esta herramienta conceptual se podrá
establecer la “lógica del negocio de un modelo específico” (Osterwalder, Pigneur y Tucci, 2005).
Según Zimmerer (2005), un modelo de negocio (para él es equivalente al esquema de un plan de negocios) es un
resumen escrito de la propuesta del negocio emprendedor, sus detalles financieros y operacionales, sus oportunidades y
estrategias de marketing y las habilidades de sus administradores. No existe ningún sustituto para un esquema de
negocio bien preparado y tampoco hay atajos para crear uno. El modelo le sirve al emprendedor como un mapa en el
camino para construir un negocio exitoso. Describe la dirección que la compañía tomará, cuáles son sus metas, hacia
dónde quiere ir y cómo llegará hasta ahí. Asimismo, es la prueba escrita de que el emprendedor ha llevado a cabo la
investigación necesaria y ha estudiado adecuadamente la oportunidad de negocio. En resumen, el modelo de negocio es
para el emprendedor el mejor seguro contra el lanzamiento de un negocio infructuoso, según indica este autor.
Funciones de un modelo de Negocio
Un modelo de negocio tiene tres funciones esenciales:
• Guía las operaciones de una compañía al prever el curso futuro de la empresa y
ayuda a planear una estrategia para el éxito.
• Atrae a líderes e inversionistas.
• Obliga a los emprendedores a “aterrizar” sus ideas en la realidad.
Zimmerer (2005)
Acciones necesarias para un modelo de
negocio
Casadesus-Masanell y Ricart (2007), denominan a las acciones necesarias para
establecer el modelo de negocio como “elecciones” y las agrupan en tres categorías:
1. Políticas: forma en la que se deben hacer las cosas.
2. Activos: forma en la que el dinero debe invertirse (obtenerse y utilizarse).
3. Legales: condiciones legales y administrativas que deben seguirse para el control
de las categorías políticas y de activos.
Síntesis
• “Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto
de elementos y sus relaciones, y que nos permite expresar la lógica de negocios de
una empresa específica. Es la descripción del valor que una empresa ofrece a uno o
varios segmentos de clientes, y de la arquitectura de la empresa y su red de socios
para crear, comer cializar, y aportar este valor, lo cual a la vez genera un flujo rentable
y sostenible de ingresos”. Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005).
• “Un modelo de negocio describe la base para saber cómo una organización crea,
entrega y captura valor”. (Alexander Osterwalder, 2009).
Carácterísticas de los
modelos de negocios
• La producción local, por una cuestión lógica de reducción de costos, y para una
mayor adaptabilidad del producto a las características y necesidades locales,
además, no sólo debe centrarse en el consumidor o en el producto, sino que debe
observar toda la arquitectura del sistema que crea valor social y económico para
poder retener a sus consumidores y aliados.
Elementos de los
modelos de negocio