DATOS PERSONALES FIRMA

Nombre: DNI:
Apellidos:
ESTUDIO ASIGNATURA CONVOCATORIA

GRADO EN ADMINISTRACIÓN 06207.- DIRECCIÓN

Ordinaria
Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS ESTRATÉGICA DE LA
(ADE) (PLAN 2019) Número periodo 3945
EMPRESA II

FECHA MODELO CIUDAD DEL EXAMEN

20-22/01/2023 Modelo - A ONLINE

Etiqueta identificativa

INSTRUCCIONES GENERALES
1. La duración del examen es de 2 horas.
2. Escribe únicamente con bolígrafo/esfero azul o negro.
3. No está permitido utilizar más hojas de las que te facilita la UNIR (puedes utilizar
folios para hacerte esquemas u organizarte pero se entregarán junto al examen).
4. El examen supone el 60% de la calificación final de la asignatura. Es necesario
aprobar el examen, para tener en cuenta la evaluación continua, aunque esta última
sí se guardará para la siguiente convocatoria en caso de no aprobar.
5. No olvides rellenar EN TODAS LAS HOJAS los datos del cuadro que hay en la parte
superior con tus datos personales.
6. El DNI/NIE/PASAPORTE debe estar sobre la mesa y disponible para su posible
verificación.
7. Apaga y retira del alcance los teléfonos móviles.
8. Retirar del alcance y visibilidad el smartwatch.
9. Las preguntas se contestarán en CASTELLANO.
10. El profesor tendrá muy en cuenta las faltas de ortografía en la calificación final.
11. No es necesario utilizar ningún programa excepto el procesador de texto.

La puntuación de este examen es de:

TEST Puntuación máxima 3.00 puntos

CASO PRÁCTICO Puntuación máxima 7.00 puntos

Código de examen: 10105128

 Puntuación
TEST

 Puntuación máxima 3,00 puntos

CASO PRÁCTICO

 Puntuación máxima 7,00 puntos

Primera parte: Preguntas tipo test

1. Esta primera parte consta de 10 preguntas tipo test.

2. Cada pregunta correctamente respondida vale 0,3 puntos.
3. Las preguntas en blanco o erradas no penalizan.
4. La valoración máxima atribuida a esta primera parte es de 3 puntos.
5. Responder al test en la tabla que aparece al final del mismo.
6. Aquellos test que no se respondan en dicha tabla no serán corregidos.

1. Estructura organizativa propia de una empresa con una diversidad de productos grande en el
exterior y una baja participación relativa de las ventas en el exterior

A. División internacional única

B. Matricial
C. Multidivisional por áreas geográficas
D. Multidivisional por productos

2. Estrategia con la que la empresa se introduce en nuevos productos y mercados,

simultáneamente

A. Diversificación
B. De expansión
C. De integración vertical
D. De reestructuración

3. Generar productos o servicios nuevos, pero no relacionados.

A. Desarrollo de producto
B. Integración horizontal

Código de examen: 10105128

 C. Diversificación no relacionada
D. Desarrollo de mercado

4. Creación de una nueva empresa, por dos empresas de tamaño similar, a la que aportan
todos sus recursos, disolviéndose posteriormente

A. Fusión por absorción

B. Compra o adquisición de empresa con control absoluto
C. Cooperación entre empresas mediante franquicia
D. Fusión pura

5. Estrategia que implica que la empresa se desarrolla manteniendo una estrecha relación con
la situación actual, bien sea a partir de los productos tradicionales, de los mercados
tradicionales o de ambos a la vez.

A. Diversificación
B. De integración vertical
C. De reestructuración
D. De expansión

6. Indica a que corresponde la siguiente frase: “ser el lugar y la forma favorita de comer y beber
de nuestros clientes”.

A. Visión
B. Política
C. Misión
D. Estrategia

7. Indica a que corresponde la siguiente frase :“Ser una empresa líder en la confección,
comercialización y distribución de prendas de vestir que puedan llegar a cualquier lugar donde
haya un nicho de clientes”

A. Visión
B. Estrategia
C. Misión
D. Política

8. Factor referido a la fase en la que se encuentra una empresa.

A. Crisis dramática.
B. Fortaleza de la cultura actual.
C. Etapa del ciclo de vida.
D. Cambio de liderazgo.

9. Señala cuál de las siguientes afirmaciones es incorrecta:

Código de examen: 10105128

 A. El concepto de Unidad Estratégica de Negocio (UEN) surge en los años setenta en
un contexto de complejidad a la hora de llevar a cabo el proceso de planificación de
la empresa General Electric.
B. Cuando se establece una UEN se tienen que identificar factores clave de cada
actividad diferenciada y ver qué similitudes internas y externas existen.
C. Las UEN son necesarias en las empresas diversificadas porque permiten agrupar
actividades definiendo unidades de análisis distintas de la empresa en su conjunto.
D. Una UEN es un conjunto de actividades homogéneas para las que se define una
estrategia común e idéntica a las estrategias de otras actividades.

10. ¿Por qué es importante el cambio organizativo?

A. Permite modificar algunos elementos organizativos para establecer el ajuste

necesario
B. Permite modificar el giro empresarial
C. Genera mayores habilidades para los directivos
D. Genera mayores ingresos por trabajador

Código de examen: 10105128

 PLANTILLA DE RESPUESTAS
Preguntas / Opciones A B C D

1 X

2 X

3 X

4 X

5 X

6 X

7 X

8 X

9 X

10 X

Código de examen: 10105128

Segunda parte: Caso de desarrollo

1. Esta segunda parte consta de 4 preguntas de desarrollo, en cada pregunta se detalla

la puntuación correspondiente.
2. La valoración máxima atribuida a esta segunda parte es de 7 puntos.

CASO PROSEGUR

La empresa PROSEGUR, fundada en España en 1976 está presente actualmente en países en

dos grandes áreas geográficas: Europa y Latinoamérica. Una de las características que han
definido la trayectoria empresarial de Prosegur ha sido su «capacidad de crecimiento tanto de
forma orgánica como mediante adquisiciones». Sirva como referencia que entre 2000 y 2009
creció de media en su actividad un 10 %. En los últimos años, Prosegur apostó por combinar el
crecimiento orgánico y el esfuerzo de sus delegaciones comerciales con adquisiciones
tendentes a completar la oferta de Prosegur en todas y cada una de sus diferentes áreas de
negocio y en todos los países en los que la empresa está presente lo que le ha permitido
aumentar su facturación de forma notable en los últimos ejercicios. La misión del Grupo
Prosegur es ser líder y referente en servicios de seguridad en todos los mercados en los que
está presente. Para ello, busca altos niveles de eficiencia y rentabilidad que redunden en
beneficio de los clientes, empleados y accionistas. La provisión de estos servicios de seguridad
se diferencia por su excelencia operacional y por la búsqueda de la mejora continua y la
innovación.

El estudio de esta empresa nos ha servido de hilo conductor durante todo el curso y ahora, con
base en todo lo trabajado, seguiremos utilizándola para este examen final.

En caso de que no recuerdes algunos datos o información, no te preocupes, realiza los

supuestos pertinentes que te permitan resolver las preguntas que a continuación te planteo,
recuerda que hay una parte teórica y otra aplicada a la empresa donde podrás realizar los
supuestos que consideres oportunos.

Código de examen: 10105128

1.
Explica en que consiste las Estrategias genéricas de Porter. Explica una estrategia
genérica de Porter para el Grupo Prosegur (si no recuerdas alguna, suponla y justifícala).
(2 puntos) (Responder en 1 caras)

Las estrategias de Porter permiten que las empresas obtengan ventajas competitivas: de
liderazgo en costes, diferenciación y enfoque.

 Liderazgo en costes: se basa en producir productos estandarizados a muy bajo coste

por unidad para aquellos consumidores que son muy sensibles al precio.

 Diferenciación: es una estrategia que produce bienes o servicios que son considerados
únicos en el sector y dirigidos a consumidores que son insensibles al precio.

 Enfoque: es una estrategia que implica producir bienes y servicios que cubran las
necesidades de pequeños grupos de consumidores (nichos de mercado). Es muy
efectivo cuando se trata de consumidores que tienen diferentes preferencias o cuando
las empresas rivales no están intentando especializarse en el mismo segmento de
mercado.

Las empresas más grandes, como en este caso Prosegur, que tienen un mayor acceso a
recursos, suelen competir con la estrategia de liderazgo en costes, mientras que empresas
pequeñas deciden optar por la estrategia de enfoque. Sin embargo, la estrategia de
diferenciación puede darse tanto en pequeños como grandes mercados.

Además, sigue una estrategia de diferenciación porque hay muy pocas empresas que sean tan
conocidas y que se dediquen a este tipo de servicios. Como bien dice el texto: ‘’ La misión del
Grupo Prosegur es ser líder y referente en servicios de seguridad en todos los mercados en los
que está presente’’. Además, los clientes, están dispuestos a pagar un alto precio por esos
servicios (insensibles al precio) ya que tienen buenas garantías.

Código de examen: 10105128

2.
Cuáles son las principales estrategias de Desarrollo Externo, Explica un par de estas
estrategias para el Grupo Prosegur. (2 puntos) (Responder en 1 caras)

Las principales estrategias de desarrollo externo son: la fusión de empresas, la adquisición o

compra y la cooperación o alianzas entre empresas.

Fusión de empresas:
 Fusión pura: es cuando dos o más empresas, que suelen tener un tamaño similar, se
unen con el fin de formr una nueva empresa en la que aportan todo su patrimonio,
quedando las empresas antiguas disueltas.
 Abosorción: Ocurre cuando una empresa adquiere a otra, por que ésta última
desaparece y todo su patrimonio lo absorve la compradora.
 Fusión por aportación parcial de activo: Se da cuando una de las sociedades aporta una
parte de sus recursos a una sociedad ya existente o a una nueva. En ambos casos, la
empresa que aporta recursos a la otra no se disuelve.

Adquisición o compra de empresas:

Es una operación en la que una empresa compra parte del capital social de otra, con el fin de
tener el control sin que ninguna de las dos empresas se disuelva. Hay diferentes niveles de
control según el capital social que adquiera:
 Control absoluto: más del 80% del capital social.
 Control mayoritario: más del 50% del capital social.
 Control minoritario: menos del 50% del capital social.
 Leveraged Buy Out (LBO) o compra mediante apalancamiento financiero: se produce
cuando se dinancia parte de la adquisición por medio de la deuda, asegurada por el
patrimonio, los activos de la empresa adquirida y los flujos de caja futuros. La institución
que lanza el LBO suele estar formado por uno o más inversores, que pueden ser los
propios directivos de la empresa (MBO).
 OPA (Oferta Pública de Acciones): es cuando una empresa realiza una oferta de compra
a accionistas de otra empresa, ofreciendo por lo general, un sobreprecio a los
accionistas para que sea un aliciente para vender. Se dice que si las condiciones que
ofrecen son buenas, es una OPA pactada pero sino se habla de Opa hostil.

Código de examen: 10105128

Cooperación o alianza entre empresas:

Representa una fórmula intermedia mediante la que se establecen unos vínculos y relaciones
entre las empresas, mediante fórmulas jurídicas expresas, o bien con unos acuerdos explícitos
o tácitos, pero sin que ninguna de las empresas pierda su personalidad jurídica, manteniendo
su independencia tanto jurídica como operativa.

Existen diferentes formas de plantear la cooperación:

 Con acuerdos contractuales : contratos de larga duración sobre actividades concretas,

franquicia, licencias, subcontratación, spin-off, consorcios.

 Con acuerdos accionariales: Joint venture, Participación minorista, capital riesgo.

Como bien hace referencia el texto aportado para este ejercicio, hace mención de ‘’ «capacidad
de crecimiento tanto de forma orgánica como mediante adquisiciones» ‘’ por lo que habla de su
proceso de adquisición en el actualmente consta de una adquisición con control absoluto ya
que ahora prosegur tiene el 100%, obtenido de otra empresa.

Además, aunque no aparece en el texto, se que por haber trabajado la actividad anteriormente
durante el curso, la empresa tiene un contrato con Telefónica (acuerdo accionarial Joint
Venture) para la gestión conjunta del negocio de alarmas en España.

Código de examen: 10105128

3.
Define y explica brevemente los criterios propuestos para la selección y evaluación de
una estrategia. Como aplicarías el criterio de “Adecuación” al caso del Grupo
PROSEGUR. (3 puntos) (Responder en 1 caras)

Ya sea a través de un proceso formal o informal, será elegida la estrategia que cumpla con los
tres criterios propuestos: adecuación de las estrategias, la factibilidad de las mismas y su
aceptabilidad.

No siempre prevalece el enfoque racional, ya que hay también otros aspectos que están
presentes a la hora de decidir y que pueden afectar a la secuencia lógica como la intuición, los
intereses, las relaciones de poder entre los grupos de interés o oncluso la moda de la
estrategia que haya en esos momentos.

 Adecuación de la estrategia: evalúa cómo se adapta la misión, objetivos y la situación a

las estrategias. Es decir, si las estrategias se acercan o se alejan de los objetivos de la
empresa que se han definido con anterioridad. Se puede decir, que este criterio es el
primer filtro para seleccionar una estrategia, de forma que las que no sean adecuadas se
rechazarán.
Se suelen hacer preguntas como: ¿Es adecuada a la misión y objetivos estratégicos de
la empresa? ¿Es adecuada para explotar las fortalezas y las oportunidades del entorno
de la empresa?

 Factibilidad: Intenta conocer las posibilidades de implantación de una estrategia, es

decir, la disponibilidad de las capacidades y recursos necesarios. Los recursos
intangibles son los que presentan una limitación para que una estrategua se implante.

 Aceptabilidad: mide si los resultados esperados de la estrategia son aceptables o no

para los diferentes grupos de interés en la empresa. La aceptabilidad es subjetiva y
depende el colectivo al que se aplique, sabiendo que no hay una estrategia que sea
ideal para todos los grupos. Se puede decir que una estrategia es aceptable cuando con
ella mejora la situación del grupo de interés, superando los beneficios los costes
derivados de implantar esa estrategia. Los cristerios más importantes para medir la
aceptabilidad son: la creación de valor, rentabilidad y el riesgo.

Código de examen: 10105128

Prosegur, en este caso en cuanto al criterio de adecuación, tendría que plantearse una serie de
preguntas para ver si su misión como bien dice en el texto: La misión del Grupo Prosegur es
ser líder y referente en servicios de seguridad en todos los mercados en los que está
presente’’. Preguntas tipo si su misión y objetivos son adecuados para la empresa o no. ¿Qué
está haciendo la empresa para que se cumpla su misión y esos objetivos?

Por ejemplo, Prosegur menciona en el texto ‘’Para ello, busca altos niveles de eficiencia y
rentabilidad que redunden en beneficio de los clientes, empleados y accionistas. La provisión
de estos servicios de seguridad se diferencia por su excelencia operacional y por la búsqueda
de la mejora continua y la innovación.’’ Esto da respuesta a que si están contribuyendo con la
para que se cumpla con la misión y objetivos de la empresa.

Código de examen: 10105128