Sede Guayaquil

Carrera de Administración de Empresas

Artículo académico previo a la obtención de título en

Ingeniería Comercial

Título:
Los memes como estrategia de comunicación publicitaria en redes
sociales para aumentar el Brand Awareness de marcas reconocidas en el
mercado ecuatoriano.

Autora:
María Belén Giler Vera

Septiembre 2019
Guayaquil, Ecuador
“Los memes como estrategia de comunicación publicitaria en redes sociales para
aumentar el Brand Awareness de marcas reconocidas en el mercado ecuatoriano.”

“The memes as the strategy of publicity communication in social media to increase

Brand Awareness of recognized brands in the ecuadorian market”

María Belén Giler Vera es estudiante de la Universidad Politécnica Salesiana

(Ecuador) ([email protected])

Lcdo. Christian Enrique Guerra Villalta. Mgs es docente de la Universidad Politécnica Salesiana
(Ecuador) ([email protected])

Resumen
El presente trabajo busca establecer las ventajas y oportunidades de crecimiento que obtienen las marcas
más reconocidas en el Ecuador, al utilizar memes dentro de sus estrategias de marketing, planteándose
como objetivo fundamental el incremento del Brand Awareness (recordación de marca) de parte del
consumidor y el impacto que este genera dentro de sus hábitos de compra. El proceso metodológico inició
en una revisión documental mediante el análisis de un estudio publicado por la revista Ekos, que determinó
cuales son las marcas más influyentes en el país y, a su vez, se indagó en las redes sociales de cada
marca para determinar qué categorías de empresa usan esta estrategia. También, mediante una encuesta,
se estableció el nivel de acogida que han obtenido los memes dentro de las estrategias de marketing y se
determinaron los factores más relevantes que convierten esta estrategia como la más acertada para llegar
a la mente del consumidor ecuatoriano. Los encuestados a nivel nacional fueron elegidos de forma
voluntaria en función de una muestra estadística tomada de una población total de 4,2 millones de
internautas que existen en el Ecuador, de acuerdo a los datos proporcionados por la INEC. Este artículo
también tomó en consideración la experiencia de 5 Community managers de empresas reconocidas
quienes identificaron los factores clave para el uso de la estrategia basada en memes y las respuestas del
consumidor. Pese a la gran acogida que tiene el uso de memes en la publicidad de las marcas, esto no
asegura un incremento notable en las ventas, sin embargo, la interacción marca/consumidor fortalece la
relación con el cliente, posicionando el nombre de la misma para futuras opciones de compra.
Palabras clave
Memes, publicidad, redes sociales, recordación de marca, tendencias

Abstract
This paper seeks to establish the advantages and growth opportunities obtained by the most recognized
brands in Ecuador, by using memes among their marketing strategies, considering as a fundamental
objective the increase of Brand Awareness (brand recall) by consumers and the impact that this generates
in their buying habits. The methodological process began with a documentary review, analyzing a study
published by Ekos magazine, which determined the most influential brands in the country. Additionally, the
social networks of each brand were investigated to determine which category of companies use this
strategy. A survey was conducted to establish the level of reception that memes have obtained among other
marketing strategies and it also determined the most relevant factors that make this strategy the most
successful one in order to reach the mind of the Ecuadorian consumer. Respondents were chosen voluntary
at a national level based on a statistical sample taken from a total population of 4.2 million Internet users
that exist in Ecuador, according to data provided by the INEC. This article also took into consideration the
experience of five Community managers of recognized companies who identified the key factors for the use
of a memes-based strategy, and the consumer responses. Despite the great reception that the use of
memes in the advertising of brands has had, this does not ensure a notable increase in sales, however, the
brand / consumer interaction strengthens the relationship with the customer, positioning the brand name for
future purchases.
Key words
Memes, advertising, social networks, brand awareness, trends
 2

Introducción
En un mundo donde las imágenes están al alcance de los bolsillos con los smartphones, las redes sociales, y la
información compartida en segundos, donde se busca lo simple y concreto para justificar un mínimo esfuerzo en
el procesamiento de la información, las ilustraciones gráficas representan la técnica más oportuna para potenciar
campañas de marketing y la captación de la atención de los consumidores. (Blixt, 2016). La globalización ha
facilitado las conexiones entre los seres humanos. Por esta razón, para lograr una correcta comunicación, el
lenguaje de internet ha evolucionado de manera que pueda ser reconocible y utilizable en todas partes del mundo
para todos los usuarios. Los memes desempeñan esta condición de universalidad sin que las barreras de idioma
sean consideradas como inconvenientes (Martinez, 2017).
Así como los genes son unidades de información que constituyen las bases mentales de nuestra cultura y que
pueden ser adoptadas y modificadas mediante procesos cognitivos (Dawkins, 1993), el término meme se
conceptualiza hacia las ideas o expresiones en formatos multimedia que se han compartido de manera masiva
en la red, convirtiéndose así en una nueva herramienta de marketing publicitario.
En los últimos 10 años, marcas como Snickers, Sony Ericsson, Coca Cola, entre otras se han acoplado al
estilo de vida de sus consumidores, esto se refiere a la constante actualización en la manera de transmitir un
mensaje o idea. Por esta razón, se ven en la necesidad de crear usuarios en las diferentes plataformas digitales
que les permitan estar en contacto con sus clientes (Lamberton, 2016). El marketing visual se puede utilizar en
prácticamente cualquiera de las plataformas sociales de interacción personal que existen en la actualidad, como
lo son Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp. En comparación a una publicación en Facebook o un Tweet sin
imagen, un post con cualquier tipo de contenido visual puede tener hasta un 150% más de interactividad (Avilés,
Cuadrado, Roldán, & Toalla, 2016).
El individuo ecuatoriano se caracteriza por su humor y el uso de sátiras para expresar temas como
problemáticas sociales, política y tendencias (Díaz, 2016). El uso del internet para viralizar contenido y la
originalidad son los elementos fundamentales que convierten esta herramienta en la mejor alternativa para crear
valor en los negocios. Tanto usuarios independientes y entidades jurídicas están introduciendo el sentido del
humor como instrumento de comunicación, llegando a un público más amplio que difunde temas serios y de alta
relevancia de manera ocurrente, citando por ejemplo el temblor ocurrido el 17 de noviembre del 2017 minutos
antes del simulacro programado por la alcaldía de Guayaquil. Este acontecimiento, a pesar de ser un tema
sensible para la población, dio pie a la creación de memes en las redes sociales, generando impacto social y
temas de conversación (Vite, 2017).

Problema de investigación
¿Son los memes una estrategia adecuada para generar Brand Awareness en marcas reconocidas del
mercado local?
Dentro de las estrategias de marketing, se utiliza el marketing emocional para crear una relación sostenible con
los consumidores, preocupándose por sus necesidades y haciéndolos sentir valorados. Sin embargo, en Ecuador,
una manera segura de establecer lealtad con la marca es apelando al sentido del humor de los clientes mediante
la comunicación visual (Avilés, Cuadrado, Roldán, & Toalla, 2016).
Coca (2010) sostiene que, dentro del proceso de compra, las emociones juegan un papel fundamental al
momento de tomar una decisión racional. El comportamiento del consumidor está directamente relacionado con
los estímulos ambientales a los que el individuo está sujeto. La definición de neuromarketing sustenta que estos
comportamientos pueden ser guiados, objetivamente, por las capacidades cognitivas de los consumidores frente
a las diferentes ofertas de marketing dentro de su entorno. Investigaciones recientes destacan la importancia de
considerar las emociones en el marketing, así como las respuestas del consumidor que no se obtienen a través
de los métodos tradicionales de mercadeo. Cuando el objetivo de la publicidad es que las emociones actúen
como un medio, las marcas diseñan sus campañas de tal manera que no pasen desapercibidas, recurriendo al
humor, al doble sentido o exageración (Ortega Castro, 2012).
Este artículo se enfocó principalmente en el uso de memes en las marcas ecuatorianas y su incidencia sobre
el Brand Awareness por parte de los consumidores. El estudio de este fenómeno se realizó en la publicidad de
marcas que ya poseen trayectoria en el mercado ecuatoriano y a su vez cuentan con una cantidad significativa
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de seguidores en las redes sociales. Estas variables facilitan el alcance de los objetivos de marketing y de
cobertura creando recordación de marca (Brand Awareness).

Marco conceptual
 Meme
El término meme se emplea para referirse a una composición verbo-visual o audio-visual, de naturaleza digital
que se transmite por la red, siendo susceptible de evolucionar, a medida que viaja virtualmente. Según el
diccionario Oxford, deriva de la palabra griega mimēma -aquello que se imita- y fue utilizada por primera vez por
el biólogo Richard Dawkins en el libro El gen egoísta (1976), para definir esas frases, conductas o melodías
populares que, en cada cultura, se difunden por imitación de una generación a la siguiente (Ballesteros, 2016).
Los memes se definen como infografías, bromas o eventos memorables que representan difusión cultural
propagada de forma viral a través de plataformas digitales y comunican un mensaje universal a través de un título
breve e inteligente (McCrae, 2017).
 Comunicación publicitaria
La publicidad puede ser considerada como un proceso de comunicación, ya que se manifiestan los mismos
patrones y elementos que se llevan a cabo en la comunicación tradicional: una fuente emisora (marca), a través
de distintos canales (redes sociales, medios) difunde un mensaje (anuncio) hacia los receptores (consumidores)
con la intención de provocar un efecto determinado, ya sea la intención de compra o recordación de marca
(Gomez, 2018).
La comunicación publicitaria es una información basada en las motivaciones del público a quien se dirige. Se
caracteriza por ser parcial, al crear su propia noticia en forma y en el tiempo que le interesa. Dice siempre la
verdad, pero no la dice toda, solo motiva; presenta una clara intencionalidad comercial o social, es decir; busca
inducir una acción de compra o de persuasión, además, es independiente de los medios que utiliza para su
difusión, al comprar el espacio que precisa para comunicar su mensaje. La comunicación y la persuasión se
combinan para la consecución eficaz del objetivo comercial de la publicidad. La información avisa sobre la
existencia de un producto o servicio y la persuasión exalta estas características, interpretándolas como la solución
a la necesidad principal para la que fue creado dicho producto (García Uceda, 2011).
La publicidad es una herramienta para crear y establecer la comunicación y el diálogo entre la empresa y el
consumidor. El principal interés de la empresa es transmitir la información de su existencia, las ofertas que pueden
cubrir una necesidad y construir una percepción de la marca, con el objetivo de enfatizar cada vez más los
aspectos intangibles como los valores o el estilo de vida del cliente. Por naturaleza, la publicidad es afirmativa y
elogiosa, ya que se dirige con argumentos ya sean de origen racional o emocional, con el objetivo de provocar
una actitud positiva en los receptores.
 Estrategia de comunicación
Existe una relación conceptual entre objetivos y estrategia. Mientras los objetivos establecen hacia dónde nos
dirigimos, las estrategias definen los lineamientos utilizados para llegar a los objetivos. Marketing Publish Center
(La estratégia básica del marketing, 1989) concluye la definición de estrategia como un proceso de planificación
de actividades partiendo de los recursos disponibles que habrán que ejecutarse en el futuro para la consecución
de determinadas metas.
La estrategia de comunicación es llevada a la práctica a través de las relaciones que se forman con los clientes
actuales o potenciales, así como otros espectadores relevantes en el ámbito del marketing; a los que se hace
llegar una idea o mensaje mediante los medios de comunicación ya estudiados. El conjunto de herramientas que
componen la estrategia de comunicación se conjugan para establecer una relación prolongada y beneficiosa con
los consumidores (Rodríguez, 2007).
 Awareness
La definición de Awareness es la traducción directa de la palabra conciencia al idioma inglés. Se muestra como
el conocimiento de la existencia de algo, el entendimiento de situaciones relacionadas directamente con la
información existente en la memoria del ser humano. En la literatura se encuentran varios términos que hacen
referencia a la conciencia en el marketing: notoriedad-reconocimiento, notoriedad-recuerdo, memorización,
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memoria de marca, marca popular; que derivan una gran cantidad de conceptos similares del comportamiento
del consumidor (Del Moral, 2003).
La psicología cognitiva propone que existen tres tipos de almacenamiento de la información en el individuo: el
registro sensorial del estímulo, con pocas probabilidades de memorización porque tiene poca duración; el
almacenamiento a corto plazo, es decir, la memoria en funcionamiento regular de situaciones cotidianas, y
finalmente la memoria a largo plazo, que constituye el depósito prolongado de estímulos. Toda información
almacenada en la memoria a largo plazo, una vez que es recuperada, se convierte en Awareness o conciencia
de la existencia de algo (Colmenares, Schlesinger, & Saavedra, 2009).
 Brand Awareness y Branding
El término Brand Awareness o “conciencia de marca” se define como la capacidad potencial que un comprador
tiene para reconocer o recordar que una marca es miembro de una categoría de producto, para ser consciente
de lo que la marca promete y saber cuál es su territorio de competencia profesional. Así, para que una marca
goce de notoriedad, es necesario que sea percibida como una gran marca, que sea conocida, se hable de ella y
esté presente en distintas enseñas junto a la competencia (Rodriguez, 2011). Este reconocimiento de marca se
mide a través de la probabilidad que tiene una marca de llegar o permanecer en la mente de los consumidores y
la facilidad con la que lo hace, de igual manera, se toma en cuenta la capacidad que tienen los consumidores de
recuperar la información e identificar los atributos de una marca mediante la conciencia que se tiene sobre ellos.
El concepto de conciencia de marca es asociable al rastro o mensaje que deja la marca en el subconsciente
del consumidor; al poseer esta conciencia, el consumidor adquiere la capacidad de reconocer e identificar a la
marca dentro de diversas alternativas. Es decir, la conciencia de marca se la consigue en la medida que una
persona pueda recordar y reconocer a la misma. El reconocimiento de la marca es la destreza que posee el
consumidor para distinguir una marca entre precedentes visuales. Sin embargo, el recuerdo de la marca, se
presenta cuando los consumidores rescatan el nombre de la marca de la retentiva cuando se proporcionan
opciones relacionadas a al giro del negocio o una situación de uso de la misma de manera espontánea (Keller K.
L., 2008).
 Marcas reconocidas (Top of mind)
El posicionamiento se reconoce, básicamente, como la manera en que los consumidores definen un producto, es
decir, la posición en que está ubicado determinado producto en la mente del consumidor respecto a la
competencia, creando una batalla de percepciones entre las marcas (Fajardo, 2008).
El Top of Mind representa el resultado del posicionamiento, dado que es la primera marca que viene a la mente
del consumidor de forma espontánea frente a una variedad de opciones. Esto incrementa las posibilidades de
compra, sin embargo, no significa que el consumidor adquiera finalmente el producto. Bibliográficamente
podemos topar con algunos términos que pueden ser asociados con la definición de Top of Mind, siendo estas
como reconocimiento, notoriedad, memoria de marca, entre otras. La cualidad que todos estos términos tienen
en común es el proceso cognitivo por el que el consumidor debe pasar generando conciencia de marca y
posteriormente logrará categorizarlas de acuerdo a sus necesidades.
 Redes sociales
El término de redes sociales se menciona por primera vez por el antropólogo John A. Barnes en 1954, resumiendo
la expresión en dos conceptos: los contactos y los vínculos que existen entre estos contactos. Actualmente, al
momento de escuchar el término red social, este es asociado a medios de comunicación digital, sin embargo, las
redes sociales existen por naturaleza en el ser humano y su búsqueda de la compañía con sus semejantes
(Rissoan, 2016). En el transcurso del desarrollo de la humanidad, la industrialización y la economía de trueque
se reconocen como fenómenos que abrieron paso al nacimiento de una red social primitiva, garantizando la
supervivencia del grupo y las interrelaciones en un sistema social.
El concepto de red social, fundamentalmente, se precisa como un régimen abierto a través de un intercambio
eficiente entre sus integrantes y con integrantes de otros grupos, que facilita la potenciación de los recursos que
poseen, enriqueciéndose entre sí con las múltiples relaciones de los miembros que la componen. (Madariaga,
Abello, & Sierra, 2014)
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Marco teórico
De acuerdo a la teoría de Dawkins en su libro “El gen egoísta”, se expone al término meme como la unidad de
información sobre evolución cultural humana transmisible de un individuo a otro, entre generaciones o entre
perspectivas (Dawkins, 1993). Al ser un elemento propio de las características humanas, su uso encaja
naturalmente con su fin, la difusión de información entendible y altamente aceptada. El meme como patrón de
información en ocasiones contagia a sus agentes que parasitariamente lo aceptan, y en base a la dinámica de
propagación, esto infecta sus inteligencias alterando sus comportamientos y motivándolos a difundir el patrón
(Santibáñez, 2011).
Con base en el pensamiento de Martín Serrano, Romeu sostiene que:
[...] cualquier actividad comunicativa depende de un sistema de significación que, al menos mínimamente,
deben compartir los participantes (tanto biológico como simbólico) para que estas señales no sólo sean
producidas, sino también percibidas como tales, y posteriormente reconocidas al interior de ese sistema de
significación que les otorga sentido. La comunicación es también puesta en común, espacio compartido,
intersubjetividad, por lo que la significación se construye también teniendo en cuenta convenciones o significados
preexistentes que, a la manera de un sistema de referencias, sirven de molde o estructura para gestar las
representaciones a través de las cuales se organiza la percepción, el sentido y el conocimiento (Romeu, Edwards,
Castellanos, & Perez, 2013).
La estrategia de viralidad en redes sociales pasó de ser una coincidencia a un tema de estudio y análisis previo
de audiencia. Estas plataformas pueden ser partícipes entre los cambios de actitudes en los usuarios de manera
voluntaria e involuntaria. Algunos de ellos son eventos que han ocurrido sin el objetivo de generar tendencia o
polémica, pero una vez que se hacen virales, las empresas desde sus cuentas oficiales utilizan esta metodología
para captar y retener clientes, tanto a nivel local como internacional (Llanos, 2016).
Entre los contenidos que han generado más tendencia dentro de las redes sociales, los intereses de las
personas se simplifican en los siguientes temas: la política, el fútbol, la sexualidad, el humor, cambios
climatológicos, festividades locales. Partiendo del concepto de “meme” como todo tipo de creación multimedia o
hechos de rápida difusión y fácil comprensión, Shifman (2014) categoriza los memes en 3 géneros que facilitan
su estudio, de los cuales solo se definirán las 2 primeras en base a la realidad ecuatoriana:
 Géneros basados en manipulación explícita de contenido visual y audiovisual de medios masivos
 Géneros basados en la documentación de la vida real
 Géneros que evolucionaron entorno a un nuevo universo de contenido digital y orientado a memes
Géneros basados en la manipulación explícita de contenido visual y audiovisual de medios masivos
A medida que los usuarios navegan en el timeline de sus redes sociales, se topan con distintas imágenes cuyo
origen son caricaturas, series de tv, dibujos, famosos o personajes anónimos que forman parte de una historia
comúnmente conocida y cuyo significado está implícito en su forma sin necesidad de una mayor explicación. La
plataforma de marketing Hubspot (2018) destacó que, si bien Internet y las redes sociales han popularizado el
uso de estas imágenes, a menudo de contenido humorístico, su éxito radica en qué tanto se relacionan con la
empresa y la audiencia.
Danung (2008) plantea que, aunque una cantidad considerable de fenómenos culturales se pueden describir
como memes a partir de la definición de Dawkins (1993), su concepto se enfoca únicamente a aquellos que son
reconocidos como tales en internet, dada su enorme propagación. Dentro de las conclusiones principales el autor
propone que, en términos de fidelidad, los memes en internet cuentan con una mayor aceptación en relación con
sus contrapartes no digitalizadas. Por otro lado, dadas las características del medio de propagación, los memes
tradicionales toman un tiempo considerablemente mayor en difundirse, comparados con la inmediatez de los
presentes en internet, particularmente a partir de las redes sociales involucradas.
La viralidad de los memes en internet es posible gracias a la digitalización de la información y de la
interactividad que poseen los nuevos medios de comunicación. Esto facilita la construcción y difusión de memes,
los cuales viven en una resignificación constante para lograr la movilización de habilidades, conocimientos y
actitudes específicas en redes sociales. Dentro del proceso de digitalización, nace para el usuario la oportunidad
de tener mayor participación en las nuevas tecnologías. Debido a que actualmente se cuenta con la digitalización
del contenido audiovisual, no solo se convierte en información de fácil almacenamiento, sino también, su
reproductibilidad es a gran escala (Arango, 2015).
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Cuadro 1 Memes a partir de imágenes - Contextos populares

TEMA ORIGEN IMAGEN

Imagen captada del

videoclip “Hotline Bling” del
cantante Drake. En la
“Drake meme” (2016) primera imagen se puede
ver a Drake mostrando un
rechazo total y, al dar una
vuelta, aparece con un gesto
de aprobación absoluta.

Imagen 1Publicidad de Almacenes La Ganga en Facebook

La imagen nació de una

sesión fotográfica para
Shutterstock en el 2015, y
no se viralizó hasta el 2017.
El novio representa al
“Novio distraído” (2017)
consumidor, mientras que la
acción de voltear a ver a
otra persona simboliza una
metáfora sobre el deseo de
algo nuevo o mejor.
Imagen 2 Publicidad de Galletas Festival Ecuador en
FACEBOOK

El meme se originó de una

escena de la serie animada
de Spider-Man, de 1967,
específicamente en el
episodio llamado Doble
“Spider-Man vs. Spider- identidad, en la que el
Man” (2018) superhéroe se topa con un
doble. Es comúnmente
utilizado para bromear
sobre dos conceptos
iguales o similares
Imagen 3 Publicidad de Holcim Fuerte Ecuador en
Facebook
Fuente: Elaborado por la autora
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Géneros basados en la documentación de la vida real

Arias (2018) argumenta que dentro de las categorías encontramos acciones comunicativas socialmente
reconocidas, es decir, conductas de representación digital multimedia que los usuarios emplean como tendencias
de expresión en determinados entornos, cuya principal característica es su alta compatibilidad con las demás
conductas. Al hablar del género basado en la documentación de la vida real, se refiere al desarrollo de estos
acontecimientos fuera de la esfera digital, y que posteriormente llegarán al ciberespacio luego de su
documentación y socialización.
A la hora de establecer si los memes de este género tienen oportunidad de perdurar en el tiempo, es esencial
analizar cómo los factores experienciales, emocionales y de atención participan en la creación de los mismos, sin
embargo, tratándose de internet, no se observa la regularización de uso en el ámbito digital, por lo que su éxito
puede ser efímero como duradero a través del tiempo.
El nivel de propagación de los memes está directamente relacionado con la popularidad de los sucesos que
estos involucran. La implementación estas herramientas para realizar una campaña publicitaria oportuna,
utilizando algún acontecimiento relevante es conocido como “memejacking”. El término memejacking hace
referencia al hecho de aprovechar este tipo de oportunidades, a través de la creación de campañas publicitarias
originales y creativas en redes sociales. En los últimos años, el memejacking ha probado ser una manera efectiva
para lograr una conexión positiva con el mercado objetivo (Puente, 2015).
Memejacking es la capacidad de identificar la oportunidad y el momento adecuado para crear, materializar y
difundir historias y contenidos de valor al apalancarse de los temas y noticias del momento. La empresa que
capitalice primero estas oportunidades logrará que su audiencia viralice sus contenidos y propicie un entorno
líquido sobre la temática de moda que ayude a la comercialización de sus productos/servicios (Meza, 2014).
Actualmente, las redes sociales son un medio importante para la difusión de ideas gracias a los impactos
políticos y económicos que generan debates y expresión de opiniones entre los usuarios. La sátira juega un papel
fundamental en este proceso de popularización, sin embargo, la tensión creada por estos comportamientos debe
mantenerse dentro de los límites tolerables para la sociedad para lograr una cohesión social. (Rocha, Massad,
Pereira, & De dos Santos, 2015). Esta es la dimensión que nos permite establecer una relación entre el uso del
meme en internet y los procesos de construcción de identidad por parte de los usuarios que participan en dichas
comunidades interpretativas: el sentido de pertenencia.
Kevin Roberts (2008), en su libro Lovemarks afirma que lo más significativo en una estrategia de marketing
innovadora es crear vínculos emocionales con los consumidores, ya que es la emoción lo que nos lleva a ejecutar
una acción. El neurólogo Donald Calne lo expresa diciendo que la principal diferencia entre la emoción y la razón
es que mientras la emoción nos lleva a la acción, la razón únicamente nos ayuda a establecer conclusiones.
Keller define el conocimiento de marca sobre la base de un modelo de memoria asociativa como la presencia
de un nodo sobre la marca en la memoria, con asociaciones entre distintos niveles de fuerza. En base a esta
teoría, se pueden definir dos dimensiones del conocimiento de marca:
1. Notoriedad de la marca (Brand Awareness) en términos de recuerdo o reconocimiento.
2. Imagen de marca (Brand Image) que vincula directamente la marca en la memoria con el significado
de la marca para el consumidor (Keller K. , 1993).
Las marcas constituyen la base clara para posicionarse y diferenciarse en un mercado cada vez más
competitivo y globalizado. La palabra marca en el idioma inglés se ha utilizado desde hace más de 150 años.
(Stern, 2006). Las marcas se fundamentan en representaciones verbales y visuales asociadas a organizaciones
y sus servicios, otros ven a la marca no solo como un elemento visual que actúa de forma pasiva en el marketing,
sino como un activo que forma parte de la relación empresa-consumidor (Saavedra, 2004).

Metodología
El objetivo general del presente artículo es analizar las ventajas que se obtienen al utilizar los memes como
estrategia de comunicación dentro de la publicidad de un producto o servicio y el impacto que tienen sobre los
consumidores ecuatorianos y sus hábitos de compra. Mediante esto, se plantean los siguientes objetivos
específicos: (i) Investigar las últimas tendencias en redes sociales que influyen en la creación de memes para las
estrategias publicitarias en Ecuador durante el periodo 2016 – 2018; (ii) identificar qué tipos de empresas en
Ecuador han utilizado los memes como herramienta publicitaria; (iii) reconocer los factores que llevan a las marcas
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reconocidas al uso de memes en su estrategia publicitaria para generar Brand Awareness; y (iv) determinar la
percepción de los consumidores ecuatorianos como respuesta ante la presencia de memes publicitarios en redes
sociales.
Para cumplir con los objetivos mencionados, se realizó una investigación descriptiva-explicativa, en la que se
recurrió a fuentes secundarias para conocer el origen de los conceptos principales que componen el presente
artículo. Partiendo de un estudio realizado por la revista Ekos (2018) sobre las marcas más influyentes en el
Ecuador, se identificó las empresas que utilizan memes dentro de su estrategia de comunicación publicitaria, así
como la categoría a la que pertenecen. Dentro del mismo estudio, se logró establecer el nivel de interacción en
cada red social en el Ecuador, de acuerdo al giro del negocio de las marcas investigadas. De esta manera, se
determinó qué red social es la más conveniente para poder llegar al mercado meta y qué tipo de empresas apelan
a esta herramienta como parte de sus estrategias de marketing.
El marco metodológico facilita una serie de instrumentos teórico-prácticos para la solución de problemas
mediante el método científico. La presente investigación tuvo una orientación exploratoria, dado que se interactuó
con el objeto de estudio por medio de la recopilación de datos cualitativos. La principal herramienta fue la
recolección de información por medio de una encuesta con preguntas de opción múltiple y de opinión personal,
que permitió indagar en la perspectiva que poseen los consumidores ante el uso de los memes en la publicidad
de las empresas ecuatorianas. Además, se elaboraron entrevistas a 5 Community Managers, 1) André Giraldo,
Community Manager de Moteles Éxtasis; 2) Luis Peñafiel, Community Manager de Holcim Fuerte; 3) Vanessa
Morán, Jefa de marca de Toni lácteos; 4) Nadia Ordoñez, Community manager de BIC y 5) Andrés Bustamante,
Consultor de marca de Tuenti; quienes determinaron las reacciones que tiene el consumidor ecuatoriano
promedio frente a la aparición de memes en las redes sociales de las marcas más recordadas.

Población y muestra
De acuerdo a un estudio realizado por el Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y Censos INEC, 4,2 millones de
personas son usuarios activos en redes sociales en el Ecuador a través de dispositivos electrónicos.

Cálculo de la muestra

𝑍 2
𝑛 = 𝑝 (1 − 𝑝) ( )
𝐸
1,96 2
n= 0,50 (1 − 0,50) ( )
0,05
n = 384

Se consideró el uso de la formula estadística para determinar la muestra, tomando en cuenta un nivel de confianza
del 95% y margen de error del 5% (puntuación Z = 1,96). Por otra parte, estima una probabilidad éxito y fracaso
del 50% respectivamente, con lo cual se calculó 384 encuestados. Estos fueron elegidos de forma voluntaria por
medio de la difusión de la encuesta a nivel nacional en las siguientes redes sociales: Facebook, Instagram y
Twitter, en base a los 4,2 millones usuarios activos en la red determinado por la INEC y de esta manera sean los
mismos usuarios quienes respondan las encuestas. Dado que las encuestas fueron distribuidas por medio de
redes, el alcance a nivel nacional es factible.

Análisis de los resultados

i. Investigar las tendencias en redes sociales que influyen en la creación de memes para las
estrategias publicitarias en Guayaquil durante el periodo 2016 – 2018
Desde 2016, las redes sociales han revolucionado y actualizado sus plataformas de manera constante,
permitiendo que las marcas desarrollen contenido accesible y brillante. Cada vez son más los usuarios que
prefieren las aplicaciones de mensajería instantánea sobre las redes sociales convencionales, sin embargo, el
Instituto Nacional de Estadística y Censos de Ecuador (INEC, 2016), realizó un estudio sobre el uso de los medios
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sociales en Ecuador y determinó que 4,2 millones de personas acceden a las redes sociales a través de
dispositivos electrónicos y que la cifra de usuarios de estos dispositivos creció 700% en 5 años (Tendencias
Digitales, 2017). Esta información es comparable con los resultados expuestos por el Ministerio de
Telecomunicaciones y de la sociedad de la información (2016) en el que se evidencia que hasta el 2015, el 91%
de personas que manejan celular accedió a redes sociales, a través del dispositivo mencionado.
A nivel urbano, se registra que el 92,4% de ciudadanos acceden a redes sociales, por medio de sus teléfonos
móviles; mientras que en la zona rural el 82,88% de personas con celular accede a las redes sociales. Facebook,
Twitter o Instagram son algunas de las redes sociales más reconocidas en el planeta y que une a millones de
usuarios. En Ecuador, para muchas personas, su uso es algo normal como un mecanismo de informar e
informarse.
Para el ámbito del emprendimiento en pequeñas y medianas empresas, el uso de redes sociales para publicitar
sus productos o servicios se ha convertido en una práctica frecuente, debido al fácil acceso que estos
administradores poseen a los medios digitales, dejando en segundo plano la inversión en sitios webs. Los costos
de una página web oscilan entre los $800 y $1,200 USD, mientras que las redes sociales son de acceso gratuito.
No obstante, el uso de redes sociales no se compara con la carta de presentación que simboliza una página web
para una marca o empresa (Economía, 2016).
Ecuador posee una penetración de Internet del 67% que lo ubica en el 5to lugar en Latinoamérica. Esto,
sumado a acciones que ha comenzado a implementar el Ministerio de Telecomunicaciones y la Sociedad de
Información, sugieren un panorama favorecedor. Como consecuencia directa de estas acciones tenemos: el
aumento del ancho de banda, un acrecentamiento del uso de internet en diferentes sectores de la población y un
camino lleno de oportunidades para la evolución de los medios sociales en Ecuador.
Los sectores cotidianos de radiodifusión y la prensa escrita replantean su transmisión en plataformas digitales
con el fin de acoplarse a las tendencias tecnológicas mundiales, y, en muchos casos, complementan sus servicios
tradicionales con otros productos prometidos en el mundo digital (móvil y fijo). Esto circunscribe una mayor
presencia en diferentes redes sociales, no obstante, el acceso al contenido en línea de estos sectores puede
incluir ciertas restricciones como el pago por suscripción o identificación de usuarios (UNESCO, 2019).
La Web 2.0 simboliza la evolución conceptual de la red. Cabe señalar que los medios sociales continúan
percibiendo un crecimiento considerable. En el entorno actual, la generación de usuarios tiende a confiar en las
opiniones vertidas en la red de una forma más segura, en lugar de confiar en la información difundida en los
canales tradicionales de comunicación como la prensa escrita o la televisión. Estas tendencias tienen sus
alcances en la manera que la sociedad se informa entre sí, esperando a cambio una comunicación bilateral, con
el fin de que cada usuario se transfigure en un generador de contenido, colaborador o participante (Sánchez &
Pintado, 2012).
Rosero (2015) afirma que internet se ha convertido en el hogar de la opinión personal, la creatividad y la
difusión de contenido multimedia. Por esta razón, las expresiones propias del ser humano se desarrollan
libremente en la web. Así mismo, el humor es propio de la naturaleza humana, logrando abrirse paso en el
ciberespacio.
Gracias al aumento de accesibilidad a las redes sociales en Ecuador en los últimos 3 años, los acontecimientos
que se dan en el país llegan a mayor cantidad de personas en menos tiempo del que se hubiera pensado hace
una década. De esta manera, se logran identificar los sucesos mediáticos más relevantes desde el 2016 al 2018
que fueron el punto de partida para la viralización de contenido entre los usuarios ecuatorianos. La base para la
recopilación de información fueron las noticias más destacadas en los principales medios de comunicación del
país, y se tomaron sólo temas que tuvieron repercusión en la estrategia de publicidad de diferentes empresas.
 10

Cuadro 2 Temas de tendencia en Ecuador a partir de sucesos 2016 - 2018

TEMA ORIGEN CONSECUENCIA

Una cafetería, hoteles, la Comisión de

Un cartel en el paso a desnivel de la Av. Tránsito del Ecuador, una pizzería y
“Liz y Fer” (2016) Plaza Dañín, norte de Guayaquil con la hasta la empresa que realiza la limpieza
leyenda: “Liz por favor desbloquéame de la ciudad sacaron provecho del
soy Fer” (Llanos, 2016). mensaje de la pareja (El Comercio,
2019).

Amenaza expresada por la ex-jueza La repercusión del video llegó a

Lorena Collantes, después de ser Facebook, donde los memes haciendo
“¿Quieres probar mi
detenida en estado de ebriedad en un referencias a películas y muñecas
poder?”(2016)
restaurante en el norte de Guayaquil Barbie fueron los temas principales de la
(Garcia, 2016). sátira (La República, 2016).

Declaración incongruente por parte del

ex fiscal general del estado, Galo Parodias y comentarios en Twitter y
“Chiriboga Style”
Chiriboga sobre su salida del país frente Facebook, creando como TT (trending
(2017)
a la audiencia, y del caso Ordebrecht topic1) el hashtag2 #ChiribogaStyle
(Diario La Hora, 2017).

Luego de que el video se difundiera, la

Seudónimo creado a una joven
mujer recibió el apodo #LadyTantra en
descubierta por su esposo saliendo de
“Lady Tantra” (2017) honor al hotel donde fue encontrada,
un hotel con otro hombre en Quito
provocando la creación de memes en
(Farith, 2017).
las redes (Vida Moderna, 2017).

Después de la publicación de la
entrevista, los internautas compartieron
Entrevista de televisión realizada por
miles de mensajes en redes sociales
José Delgado para el programa “En
“Harta demencia” con la frase “Harta demencia”. Desde
Carne Propia” a un joven en la Coop.
(2018) restaurantes, papelerías, hasta moteles
Balerio Estacio (Yánez, 2018).
se sumaron a la tendencia (Metro
Ecuador, 2018).

Dentro de las redes sociales surgió un

Se originó en una entrevista realizada al
debate moral entre quienes usan
actor Fernando Valencia para TVNotas.
tatuajes o no, dando como resultado la
Una de las preguntas fue “¿te
“Ferrari” (2018) creación de memes que establecieron la
tatuarías?” y la respuesta del actor fue
semejanza entre el uso de tatuajes y las
“¿cuándo has visto un Ferrari con
calcomanías en vehículos de la popular
calcomanías?” (Ochoa, 2018).
marca (El Comercio, 2018).

Fuente: Elaborado por la autora

1
Trending topic: Los TT pueden ser términos, frases o keywords y se encuentran relacionados con los temas más populares
en la red social en un determinado momento.
2
Hashtag: Cadena de texto precedida por el símbolo # utilizada como motor de búsqueda
 11

Se revisó cada una de las tendencias expuestas anteriormente en la herramienta Google Trends para comprobar
su viralidad en los años determinados.

Gráfico 1 Periodo de viralidad de "Liz y Fer"

Fuente: Google Trends

Gráfico 2 Periodo de viralidad de "¿Quieres probar mi poder?

Fuente: Google Trends

Gráfico 3 Periodo de viralidad de "Chiriboga Style"

Fuente: Google Trends

 12

Gráfico 4 Periodo de viralidad de "Lady Tantra"

Fuente: Google Trends

Gráfico 5 Periodo de viralidad de "Harta demencia"

Fuente: Google Trends

Gráfico 6 Periodo de viralidad de "Ferrari"

Fuente: Google Trends

 13

ii. Identificar qué tipos de empresas en Ecuador han utilizado los memes como herramienta
publicitaria.
En el mercado ecuatoriano existen cientos de empresas que, a pesar de contar con millones de dólares de ventas
anuales, no se han aventurado al marketing digital o simplemente no conocen los beneficios que esta herramienta
representa a mediano y largo plazo. Zabala (2018) sostiene que la evolución en las telecomunicaciones y las
redes sociales han incrementado la facilidad en que las marcas pueden crear relaciones con mayor valor al
mercado. En la actualidad, una marca puede armar una red de 1 millón de seguidores al mes, algo que décadas
atrás era inconcebible. De esta manera, existen marcas que tienen cada vez más notoriedad en redes sociales,
generando branding con el objetivo de comunicar o visualizar de manera efectiva los productos o servicios que
ofrecen. Debido al éxito que ha tenido el marketing digital, se pueden reconocer las marcas que han tenido una
mayor presencia y recordación en las redes en relación a su cantidad de seguidores, comentarios o reacciones a
las publicaciones que realizan. Cada red social trabaja de diferentes maneras y el comportamiento de los usuarios
varía de acuerdo a cada plataforma, considerando que esto representa un reto para las empresas, estas deben
crear la mayor cantidad de contenido para lograr un alcance de grandes proporciones y generar tendencias.
Comenzando con el reconocimiento de las empresas más influyentes en el Ecuador de acuerdo al listado
establecido en la Revista Ekos (2018), se analizó cada red social de las marcas expuestas en el mismo.
Segmentando las empresas por el giro de negocio, se determinan 26 categorías con un total de 3 marcas
representando cada categoría de acuerdo al número de seguidores, comentarios y reacciones en Facebook.
Se analizó un total de 78 marcas. De cada marca, se revisó en Facebook, Twitter e Instagram las páginas de
cada una. Mediante esta observación se pudo determinar que solo el 13% de las marcas más influyentes del
Ecuador utilizan memes en sus estrategias de comunicación publicitaria.

Gráfico 7 Marcas que usan memes en base a lista de Revista EKOS

87%

13%

TOTAL DE MARCAS "SI" TOTAL DE MARCAS "NO"

Fuente: (Zabala, Burgos, & Chávez, 2018). Elaborado por la autora
 14

Este 13% pertenece a marcas de las 9 categorías, representando un total del 35% de los sectores planteados:

Cuadro 3 Categorías de marcas que usan memes en su publicidad

CATEGORÍA MARCA
Almacenes de electrodomésticos Almacenes La Ganga
Almacenes de ropa RM
Cerveza Pilsener
Galletas Tango de Nestlé
Lácteos Toni
Medios de comunicación El Universo / Metro Ecuador
Seguros Seguros Pichincha
Supermercados TIA
Telefonía celular Movistar
Fuente: (Zabala, Burgos, & Chávez, 2018). Elaborado por la autora

iii. Reconocer los factores que llevan a las marcas reconocidas al uso de memes en su estrategia
publicitaria para generar Brand Awareness
De acuerdo a lo establecido en el marco metodológico, para el desarrollo del tercer objetivo de investigación se
realizaron entrevistas a 5 profesionales en el campo de medios digitales y comunicación publicitaria (Ver Anexo
2): 1) André Giraldo, Community Manager de Moteles Éxtasis; 2) Luis Peñafiel, Community Manager de Holcim
Fuerte; 3) Vanessa Morán, Jefa de marca de Toni lácteos; 4) Nadia Ordoñez, Community manager de BIC y 5)
Andrés Bustamante, Consultor de marca de Tuenti.
Los entrevistados llegaron a la conclusión de que el uso de memes como estrategia publicitaria es un recurso
fuerte, que permite llegar a un target más juvenil por su nivel de propagación. Es un método con grandes ventajas
para una marca que interactúa de manera frecuente con sus clientes en las redes sociales, sin embargo,
dependiendo de la naturaleza de la publicación, se debe ser cuidadoso con el contenido que se comparte, así
también señalan la gran importancia que tiene revisar de forma minuciosa el material con el equipo de trabajo
antes de publicarlo.
Se consultó acerca de la percepción que tienen sobre la influencia en la recordación de una marca gracias a
esta estrategia, coincidiendo en la afirmación al cuestionamiento. La recordación de marca se vuelve palpable, el
humor persiste en la mente del consumidor y al final del día, se logra una empatía con el cliente. Causar estas
reacciones ayudan a la marca a destacarse de la competencia.
Los entrevistados afirmaron que las marcas que representan lograron sobresalir mediante el uso de memes.
Tal es el caso de Moteles Éxtasis, siendo el mayor referente de la estrategia que aprovecha cada tendencia para
lograr ser altamente reconocidos a nivel digital. De igual manera, los representantes en la entrevista de Holcim y
BIC coinciden en que los clientes siguen las páginas por el contenido que llama su atención, más que para saber
sobre el producto.
Es importante mencionar que los entrevistados convinieron que los factores y temas que generan el impacto
necesario para que las marcas aprovechen la oportunidad de usarlos en sus publicaciones de forma ingeniosa
son: temas políticos, humor, controversia, sexualidad, ocio. Los intereses de las personas giran en torno a los
tópicos mencionados, logrando una mayor afinidad cliente / empresa cuando se citan en las publicaciones de la
marca.
 15

iv. Determinar las percepciones de los consumidores ecuatorianos como respuesta ante la
presencia de memes publicitarios en redes sociales.
La herramienta utilizada fue una encuesta en línea. Las encuestas se realizaron a 384 personas escogidas de
forma voluntaria, de acuerdo a la muestra establecida en base a los usuarios de redes sociales ecuatorianos. La
misma constaba de 7 preguntas entre selección múltiple, cerradas y una pregunta abierta (Ver Anexo 1), habiendo
obtenido los siguientes resultados por parte de los sujetos de estudio:

Gráfico 8. Pregunta 1. Marque las redes sociales en las que al menos posee una (1)
cuenta registrada

37%

28%

20%
15% Total

1 RED 2 REDES 3 REDES 4 O MÁS REDES

Fuente: Elaborado por la autora

Se evaluó la cantidad de redes sociales que tiene cada sujeto de investigación, obteniendo como resultado que
el 37% de los encuestados, poseen cuentas en al menos 3 redes sociales, continuado por un 28% de personas
que poseen cuentas en al menos 4 redes sociales. Esto logra evidenciar el alto uso de las redes por parte de los
consumidores ecuatorianos. En la revisión de los resultados, se determinó que la red social predominante es
Facebook, que, de acuerdo a un estudio publicado por la revista Ekos (Formación Gerencial, 2018), es utilizado
por el 92% de los internautas promedio.

Gráfico 9. Pregunta 2. ¿Usted disfruta ver memes en redes sociales?

4% 1%

28% Mucho
Algo
67% Poco
Nada

Fuente: Elaborado por la autora

El 67% de los encuestados contestaron que disfrutan mucho ver memes en sus redes sociales, lo que se puede
afirmar como un escenario favorable para las estrategias de comunicación publicitaria que utilizan los mismos en
su contenido. De igual manera, el 28% de la población encuestada contestó que disfruta algo el tema de los
memes, siendo todavía algo a positivo para alcanzar los objetivos del Brand Awareness.
 16

Se elaboró una pregunta abierta para comprobar la recordación de marcas por parte de los encuestados, sus
resultados fueron segmentados por categorías para una mejor interpretación:
Gráfico 10. Pregunta 3. Mencione las marcas que usted recuerde haber visto usar memes en
su publicidad

1%
2%
1%
2%
No recuerdo
6% Sin respuesta
Hotelería
9% 31% Alimentación
Hogar
Entretenimiento
13%
Cuidado personal
Vestimenta
Educación
15% 21%
Otros

Fuente: Elaborado por la autora

Se pudo determinar que el 31% de los encuestados no recordó una marca en específico para poder contestar la
pregunta 3 de la encuesta, mientras que el 21% de las personas optaron por no responder, dejando como
resultado porcentajes por debajo del 15% sujetos a análisis. Los resultados demuestran que el 15% de los
encuestados contestaron una marca que gira entorno a la categoría “Hoteles” y esta marca fue Moteles Éxtasis,
siendo el mayor referente nacional que usa memes en sus estrategias de marketing publicitario. Seguido por un
13% en la categoría “Alimentación” se destacan marcas como Galletas Festival, Fanta, Atún Real y Pilsener.

Gráfico 11. Pregunta 4. ¿Qué piensa usted de que las marcas usen memes en la publicidad de
sus productos o servicios?

8%
Provocan interés en el
consumidor sobre un producto o
12%
servicio
Ni le favorece, ni le perjudica

13%
67% Le restan seriedad al perfil
proyectado de la marca

Utilizan memes como último

recurso publicitario

Fuente: Elaborado por la autora

 17

Los resultados de la encuesta demuestran que el 67% de los encuestados estuvieron de acuerdo con la primicia
de que el uso de memes provoca interés en el consumidor sobre un producto o servicio. Esto representa un
panorama favorable para futuras marcas que deseen implementar la estrategia, debido a que la mayor parte de
la población no rechaza la idea de que las marcas usen los memes, además, crean temas de conversación,
ideales para que se genere el Brand Awareness deseado. Mientras que el 13% de los encuestados se mostró en
una posición neutral frente al perfil que proyectan las marcas, el 12% afirma que esta metodología disminuye el
profesionalismo de los expertos en marketing, restando seriedad en las marcas.

Gráfico 12. Pregunta 5. ¿Considera que los memes que usan temas políticos o problemas
sociales son una buena estrategia dentro de la comunicación publicitaria?

40% Sí
No
60%

Fuente: Elaborado por la autora

Siendo un total de 384 encuestados, el 60% respondió que sí consideran como una buena estrategia de
comunicación publicitaria el uso de los memes con temas políticos y sociales. Se puede relacionar esta respuesta
con la acogida que tienen los medios de comunicación al momento de compartir información de alta relevancia
en los ámbitos políticos y de entorno. Los encuestados que consideran que no es una buena estrategia,
representan un 40% del total.

Gráfico 13. Pregunta 6. ¿Considera usted que esta estrategia es ideal para posicionar una marca
en la mente del consumidor?

20%

Sí
80% No

Fuente: Elaborado por la autora

El 80% de la población encuestada respondió que consideran que la estrategia de comunicación con memes es
ideal para posicionar una marca en la mente del consumidor. Como se menciona en la pregunta 4 de la encuesta,
al provocar el interés del consumidor en una marca determinada, esta logrará que su nombre sea mejor recordada
al momento de que el consumidor tenga que ejercer la acción de compra. No lo recordarán solo por los beneficios
de la marca, sino también porque formó parte de sus redes sociales al compartir una publicación que llamó su
 18

atención. El 20% de los encuestados, en cambio, no consideran que la estrategia logre que las marcas se
posicionen en la mente de los consumidores.

Gráfico 14. Pregunta 7. ¿Usted considera que el contenido en las redes sociales de una marca
influye en el número de seguidores que posee?

16%
Sí
No
84%

Fuente: Elaborado por la autora

Se pudo determinar que el 84% de los encuestados están de acuerdo con que el número de seguidores de una
marca es influenciado por el contenido que las mismas comparten en sus redes sociales. Tanto el contenido con
problemáticas sociales, como la interacción directa con los usuarios son fundamentales al momento de captar
nuevos seguidores. El 16% de los encuestados restantes no están a favor de la pregunta y no consideran que el
contenido influya en el crecimiento de seguidores en la red social de alguna marca.

Conclusiones
Dado que nos encontramos en un mercado cambiante, donde predomina la comunicación digital y los avances
tecnológicos, las marcas buscan lograr la atención del consumidor dentro de ese medio. Si bien es cierto, a los
consumidores les gusta comprar, no que les vendan (Neumeier, 2011); por esta razón, una de las formas de
comunicación que ha ido tomando fuerza en los últimos 3 años, es la interacción con los usuarios en plataformas
digitales como Facebook e Instagram, en la cual no existe una información directa del producto o servicio, o el
anuncio de una promoción o descuento, sino más bien se ha fomentado la creación de contenido corto y de fácil
comprensión, lo cual es una característica propia de los memes.
En la actualidad el uso de memes apunta a ser una buena estrategia para generar empatía con los seguidores
de una marca, siempre y cuando se utilice de forma responsable, pues de lo contrario los efectos podrían no ser
los esperados. Se determinó que dentro de los años 2016 al 2018, los temas más controversiales en el país
fueron los que tuvieron mayor repercusión en las redes sociales Estos se originaron en espacios de medios de
comunicación, permitiendo su viralidad.
De acuerdo a un estudio publicado por la revista Ekos, y mediante la observación se pudo determinar que el
13% de las marcas más influyentes del Ecuador utilizan memes en su estrategia de comunicación publicitaria, sin
embargo, el uso de esta metodología no afirma el incremento de las ventas de ninguna de las marcas expuestas,
ni un cambio en los hábitos de compra de los consumidores. Las ventajas obtenidas son el reconocimiento y
recordación de las marcas, así como el incremento de seguidores en redes sociales. Estas marcas se
categorizaron, llegando así a evidenciar que sectores como almacenes de electrodomésticos, almacenes de ropa,
medios de comunicación, telefonía celular, entre otros, aprovechan esta estrategia en las redes sociales.
Analizando desde la perspectiva del consumidor, las marcas que usan memes en su estrategia resultan más
atractivas de seguir en redes por la calidad del contenido, sin embargo, la viralidad se caracteriza por ser
momentánea. El 80% de los sujetos de investigación está de acuerdo en que usar memes genera el Brand
Awareness esperado, lo que resulta favorable para quienes trabajan bajo ese criterio y presenta un panorama
optimista para las empresas que desean incursionar en la comunicación digital con humor.
 19

Recomendaciones
Es indiscutible que Facebook es la red social favorita para la presencia de marcas y construcción de relaciones
comerciales, que, además, representa una nueva prioridad hacia las interacciones sociales significativas. Por
esta razón, las marcas pueden aprovechar esta herramienta para lograr un mejor posicionamiento frente a su
competencia con mensajes o contenido que impacten a su audiencia. Cada inversión en los medios digitales es
de suma importancia en la actualidad, y a pesar de que no se perciban los beneficios en el corto plazo, la
recordación de una marca puede ser fundamental al momento de presentar dos opciones de compra.
 20

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 ANEXO 1

ENCUESTA

Objetivo General: Analizar las ventajas que se obtienen al utilizar los memes como estrategia de comunicación
dentro de la publicidad de un producto o servicio y el impacto que tienen sobre los consumidores ecuatorianos y
sus hábitos de compra

1. Marque las redes sociales en las que posee al menos una (1) cuenta registrada:
 Facebook
 Instagram
 Twitter
 Snapchat
 Otras: ___________________

2. ¿Usted disfruta ver memes en redes sociales?

 Mucho
 Algo
 Poco
 Nada

3. Mencione las marcas que usted recuerde haber visto usar memes en su publicidad
 _______________
 No recuerdo
Si usted respondió “No recuerdo”, pase a la pregunta 5.

4. ¿Qué piensa usted de que las marcas usen memes en la publicidad de sus productos o servicios?
 Le restan seriedad al perfil proyectado de la marca
 Provocan interés en el consumidor sobre un producto o servicio
 Utilizan memes como último recurso publicitario
 Ni le favorece, ni le perjudica

5. ¿Considera que los memes que usan temas políticos o problemas sociales son una buena estrategia
dentro de la comunicación publicitaria?
 Sí
 No

6. ¿Considera usted que esta estrategia es ideal para posicionar una marca en la mente del consumidor?
 Sí
 No

7. ¿Usted considera que el contenido en las redes sociales de una marca influye en el número de seguidores
que posee?
 Sí
 No

8. Datos del encuestado

 Edad: _________________
 Sexo: _________________
 Ocupación: _____________
 ANEXO 2

3. Sabiendo que este fenómeno está 5. Según su experiencia

2. ¿Considera usted que el
1. ¿Cuál es su opinión con en auge, ¿podría explicar si la marca ¿Qué temas considera
uso de memes permite que
respecto al uso de memes a la que representa ha ganado mayor 4. ¿Ha recibido u observado usted que tienen más
Marca que los consumidores recuerden
Entrevistado en las estrategias de reconocimiento de parte de distintos reacciones negativas ante relevancia y generan
representa más una marca en relación a
branding en redes públicos, desde que utiliza memes esta metodología? impacto en una
la competencia que no
sociales? como estrategia de comunicación estrategia publicitaria
utiliza esta estrategia?
publicitaria? basada en memes?

El uso del recurso cómico Definitivamente si, por Si, al principio no era del  1- Sexo,
Si, Éxtasis goza de gran reconocimiento
en el desarrollo de naturaleza humana, al final del agrado de muchas personas
a nivel digital gracias al tipo de  2-Ocio/tecnología,
contenido para una marca día recuerdas lo que te hizo este tipo de contenido. Pero
Moteles contenido que desarrollamos. Ahora, no  3-Mascotas,
André Giraldo debería ser minuciosamente reír, incluso es más fácil o se siempre con mucho respeto y
Éxtasis
analizado para tiende a compartir más rápido
sirve de nada que una marca/empresa
firmeza le explicábamos a  4-Salud/Belleza,
posteriormente incluirlo algo "divertido" que algo
sea reconocida a nivel digital y offline
estos usuarios que esta era  5-Motivación
entre su material de posteo. negativo.
sea una marca deficiente.
nuestra línea de contenido.  6-Gastronomía

Considero que, más que

Sí, eso es algo muy notorio. Si te puedo dar datos un poco más El contenido original o
nada, actualmente es un
Todo el mundo, al menos con estadísticos, desde inicios del 2018, a He recibido comentarios propio siempre va a ser
recurso fuerte que se usa
Holcim Fuerte, en la finales, se ganaron 30k seguidores en diciendo “En vez de hacer mucho mejor. Es bueno
Holcim para llegar a la gente joven.
Luis Peñafiel comunidad tiene mucho afecto Facebook. Todos estos seguidores se memes, deberían mejorar su usar las tendencias sin
Fuerte Es con lo primero con lo que
por la marca, incluso me ganaron de manera orgánica, más por el producto” o “Su producto está salirse de la línea que uno
se sienten identificados,
etiquetan en otras marcas que contenido, a la gente le gusta y fin, muy caro”. siempre tiene que estar, el
sobre todo por el tema del
no tienen nada que ver. siguen la página. giro del negocio
humor.
A veces es difícil capturar ese Creería que es el ámbito
Hay que ser conscientes de
Yogurt Toni como tal no suele usarlo, no insight que todo el mundo los político, hablando de
que la comunicación en Yo creo que es un medio
lo genera en redes sociales, pero tienes ve, en algún momento lo forma general, pero si
memes te permite acercarte difícil, porque si bien es cierto,
una marca aquí en Toni como helados, pensaste, pero nunca lo dijiste, hablo de marcas, ellos
Vanessa más a este target que busca son pocas las marcas que se
Leche Toni en la que tienes una interacción más entonces ellos desde esa evitarán connotaciones
Morán una comunicación más caracterizan por crear de
directa, más juvenil, a fin de los targets perspectiva logran tener un políticas y más bien en
jocosa, de conexión más forma disruptiva estos
más jóvenes y comunicación de ese insight bastante bueno en lo ellos creería que usan
directa, con mensajes mensajes.
estilo. que ellos hacen, y no lo temas controversiales y
cortos.
connotan negativo. de temporalidad.
Los textos de los memes son
Sí, ha ganado reconocimiento hasta el
insights, te presentan Sí, como mencione
Me parece muy beneficioso, punto de volverse una cuenta conocida
experiencias. Esto puede anteriormente, cuando utilizas
les da un toque más por lo memes. En mi opinión esto no es
causar alguna reacción, pero la estrategia de memes es muy
Nadia amigable a tus beneficioso para la cuenta ya que al Insights, humor, usar
BIC las diferentes acciones que difícil de salir de esa estrategia
Ordóñez publicaciones. Invitan a los momento de comunicar información tendencias del momento
realiza la marca es lo que te porque tus seguidores se
seguidores a interactuar con sobre los productos estos no tienen
va a ayudar a que te acostumbran a estos tipos de
la publicación. tanta acogida como las publicaciones de
recuerden más que a la post.
memes.
competencia.
Puedo argumentar como ejemplo la
En un mercado tan Marca Personal del Abogado Luis
competitivo, guiado por el Gaibor, sin duda dentro de la estrategia La originalidad y la astucia
Sí, hay desaprobación desde
Andrés consumismo y las ventas sin Dependiendo del contexto, es elegida, se combinó la utilización de para transmitir un mensaje
Tuenti los sujetos con gustos estéticos
Bustamante escrúpulos; es fácil perder el muy probable. memes. Sí ganó mucho reconocimiento; en una imagen, fracción
más sobrios
glamour y utilizar este nuevo fue una manera de bajar un poco el tono de video (.gif) o un audio
tipo de comunicación. de comunicación de Luis Gaibor; desde
lo muy técnico y sofisticado.
Cuadro 4 Anexo 2. Entrevistas a Community Managers. Elaborado por la autora
ANEXO 3
ANEXO 4