5 Analisis de Oferta y Demanda
5 Analisis de Oferta y Demanda
5 Analisis de Oferta y Demanda
CUSCO
FACULTAD DE INGENIERIA GEOLOGICA MINAS Y METALURGICA
ESCUELA PROFESIONAL DE ING GEOLÓGICA
ASIGNATURA
PROYETOS GEOLOGICOS
ANALISIS DE OFERTA Y
DEMANDA
Docente:
Ronald López Zapana
[email protected]
FORMULACION
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Estimar la demanda actual e identificar las principales determinantes
que inciden en ella.
Proyectar la demanda a lo largo del horizonte de evaluación del
proyecto, describiendo los supuestos utilizados.
El análisis de la demanda es el proceso de entender la demanda de
los consumidores hacia un producto o servicio en un mercado
objetivo. Las técnicas de análisis se utilizan para abrir camino a un
mercado exitosamente y generar los resultados esperados.
En esta sección se deben estimar y proyectar los servicios que serán
demandados en el ámbito geográfico de acción del proyecto. Al
respecto, es importante destacar que la estimación de la demanda
tiene particularidades específicas de acuerdo al sector de referencia,
por lo que será recomendable, al elaborar el perfil, referirse a las
guías sectoriales respectivas y otras en caso de ser privadas.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Grupo de análisis
Para lograr un análisis exitoso es recomendable reunir a un equipo de
personas que formen parte de las diferentes áreas que conforman el
proyecto: marketing, ventas, producción, operación, tecnologías de la
información, entre otros. Todos ellos tendrán un papel fundamental y
una visión completamente diferente que te ayudarán a determinar
escenarios, panoramas y diversas percepciones. La idea es que cada
uno de los miembros de este grupo sea comprometido y responsable
de dar seguimiento a los periodos de análisis y planificación.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
• La población de referencia
• Es la población total del área o áreas geográficas donde se llevará a cabo el proyecto. Su
estimación tiene que estar actualizada a fin de reflejar la realidad del momento en que se lleva a
cabo la formulación; esto es particularmente importante porque la proyección de esta población se
realiza sobre la base de dicha estimación.
• En términos generales, se pueden utilizar tres métodos alternativos para realizar esta estimación:
• i. A partir de información estadística actual disponible, cuando dicha información existe. Entre las
posibles fuentes de información se encuentran: los censos de población si fueron realizados en el
año en cuestión o próximos a él; estudios específicos encargados a entidades confiables, entre
otros.
• ii. A partir de una tasa de crecimiento12, cuando existe información estadística que no es actual.
Este es el método más utilizado, porque los censos y estudios específicos no suelen ser llevados a
cabo frecuentemente. En este caso, es necesario definir primero una tasa de crecimiento anual de
la población de referencia; generalmente, se utiliza la última tasa intercensal13. Luego, se aplica
dicha tasa de crecimiento para actualizar la información estadística disponible (aquella
correspondiente al año “m”), es decir:
ALGUNAS RECOMENDACIONES PARA LA EVALUACION
DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Identificar el mercado
• Análisis de la oferta
Estimar la oferta actual e identificar las principales restricciones
que la afectan.
Proyectar la oferta a lo largo del horizonte de evaluación del
proyecto, considerando la optimización de la capacidad actual
sin inversión (situación sin proyecto), describiendo los supuestos
utilizados.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretende vender en el mercado. La
oferta es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público
consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y
lugares.
Con el análisis de la oferta se pretende determinar la cantidad del bien que
los productores, constituidos en competencia, están en capacidad de ofrecer
al mercado, así como las condiciones en las que estarían dispuestos a hacer
dicho ofrecimiento.
Estudiar la oferta de un producto es analizar la competencia que se debe
enfrentar. Mientras más conocimiento se obtenga de los competidores, se
tendrán mejores elementos de juicio para diseñar las estrategias de
comercialización que aumenten el éxito para dichos productos en el
mercado.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
• El punto de partida de este análisis es la determinación de la oferta optimizada, calculada
bajo el supuesto de que no se realiza el proyecto. La oferta optimizada es la capacidad
de oferta de la que se puede disponer, óptimamente, con los recursos disponibles y
efectivamente utilizables (que no incluyen aquellos provenientes del proyecto que se
evalúa). Es decir, se debe calcular cuál es el volumen de servicios que es posible ofrecer
con los actuales proveedores si éstos mejoran la distribución y utilización de sus
recursos, eliminando y/o reduciendo deficiencias en la operación de sus actividades,
gracias a intervenciones menores o acciones administrativas que no impliquen mayores
costos. Por esta razón, la situación actual optimizada será estimada a partir de los
recursos físicos y humanos disponibles, sin considerar inversiones adicionales a las ya
programadas.
• Es muy importante diferenciar la situación así definida, de las actividades vinculadas con
la optimización de la situación actual que sí suponen una inversión adicional no
programada. Estas últimas formarían parte de un proyecto alternativo más, que debería
haber sido identificado anteriormente y, por tanto, formulado y evaluado posteriormente.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
• Los recursos físicos y humanos disponibles en cada establecimiento o unidad productiva
Se deberá determinar, para cada establecimiento o unidad productiva, los recursos físicos y
humanos disponibles para ofrecer cada uno de los tipos de servicios relacionados con los
proyectos alternativos que se desean evaluar. Es muy importante considerar lo siguiente:
Los recursos disponibles deben ser estimados por establecimiento o unidad productiva y no
para todos ellos en conjunto, pues la capacidad óptima de producción difiere en cada uno.
Los recursos físicos disponibles deben incluir una calificación de su estado (en estado
óptimo, en uso pero obsoleto, en desuso, entre otros), con el objetivo de no sobreestimar (o
subestimar) la capacidad óptima de estos establecimientos o unidades productivas. En el
caso de los recursos humanos se debe considerar su nivel de profesionalización y sus
años de experiencia en actividades similares.
Las inversiones programadas de cada establecimiento o unidad productiva deben ser
consideradas siempre que estén orientadas a generar una mayor disponibilidad de los
recursos que permitan ofrecer los servicios que se evalúan, señalando los tipos de
recursos que serán adquiridos y a partir de qué momento se encontrarán disponibles en
cada establecimiento o unidad productiva.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Por ejemplo :
Los estándares óptimos de uso no siempre son mayores que los estándares de uso actuales, sino
que también pueden ser menores que éstos (por ejemplo, un doctor puede estar atendiendo más
pacientes por hora que el óptimo establecido, o pueden haber más alumnos por aula que la cantidad
óptimamente deseable). Esto es importante porque la oferta optimizada no necesariamente es mayor
que la existente en la actualidad, sino que puede ser menor.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Factores que determinan la oferta
• El análisis de la oferta debe tomar en cuenta los factores que la determinan
y que condicionan las cantidades ofrecidas. Estos factores son:
• Precio del producto
• La cantidad que se ofrece de un producto crece acorde a su incremento de
precio. Precios más elevados generan mayores ganancias, haciéndolos más
interesantes para los oferentes. Sin embargo, los consumidores pueden
disminuir la cantidad demandada, generando un exceso de oferta.
• Esto crea una fuerte competencia, haciendo que el precio disminuya hasta
llegar a un punto de equilibrio con un precio determinado.
• Si el precio del producto se rebaja, las cantidades ofrecidas se reducen y la
demanda aumenta. Esto puede conducir a incrementos en el precio hasta
un nuevo equilibrio.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
• Tecnología
• La incorporación de tecnología lleva a la reducción de costos e incrementos en la
cantidad producida, dado que se logra una mayor eficiencia.
• Disponibilidad de insumos y sus precios
• Cuando los insumos son escasos se limita la cantidad de bienes producidos.
Igualmente, si su precio aumenta habrá un incremento en el coste del producto
del cual forman parte.
• Intromisión en el mercado
• Al aplicar subsidios e impuestos, el Estado perturba la oferta de los productos.
Cualquier impuesto incrementa los costos y, por consiguiente, la oferta se
contrae. Un subsidio crea el efecto contrario: reduce el costo de producción y
aumenta la oferta.
• Competencia
• En la medida en que aumente la cantidad de empresas en una industria, cada una
de estas va a tender a disminuir su oferta.
ANÁLISIS DE LA OFERTA