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    Gestion 13

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    giuliana vasquez
    Este documento presenta los conceptos clave del marketing mix, incluyendo producto, precio, plaza y promoción. Explica que el marketing mix utiliza estas cuatro variables o herramientas de manera selectiva para alcanzar los objetivos empresariales. Luego profundiza en cada una de estas variables, describiendo factores como los tipos de productos, la determinación de precios, los canales de distribución y los medios y objetivos de la promoción.

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    Gestion 13

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    giuliana vasquez
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    Este documento presenta los conceptos clave del marketing mix, incluyendo producto, precio, plaza y promoción. Explica que el marketing mix utiliza estas cuatro variables o herramientas de manera selectiva para alcanzar los objetivos empresariales. Luego profundiza en cada una de estas variables, describiendo factores como los tipos de productos, la determinación de precios, los canales de distribución y los medios y objetivos de la promoción.

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    Este documento presenta los conceptos clave del marketing mix, incluyendo producto, precio, plaza y promoción. Explica que el marketing mix utiliza estas cuatro variables o herramientas de manera selectiva para alcanzar los objetivos empresariales. Luego profundiza en cada una de estas variables, describiendo factores como los tipos de productos, la determinación de precios, los canales de distribución y los medios y objetivos de la promoción.

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    giuliana vasquez
    Este documento presenta los conceptos clave del marketing mix, incluyendo producto, precio, plaza y promoción. Explica que el marketing mix utiliza estas cuatro variables o herramientas de manera selectiva para alcanzar los objetivos empresariales. Luego profundiza en cada una de estas variables, describiendo factores como los tipos de productos, la determinación de precios, los canales de distribución y los medios y objetivos de la promoción.

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    Curso: Gestión y administración en terapia física

    MEZCLA DE MARKETING O MARKETING MIX

    Clase 13
    Profesor: Lic. TM Rueda Tumay Emma
    MEZCLA DE MARKETING
    O
    MARKETING MIX
    Objetivos:

    • Analizar las herramientas a utilizar, según las


    necesidades de su producto.
    • Desarrollar estrategias para la mezcla de marketing.
    • Realizar Informe del proceso de las políticas de la mezcla
    de marketing.
    • Realiza el diagnóstico de la mezcla de marketing.

    http://www.redalyc.org/pdf/257/25701007.pdf
    Marketing Mix
    El marketing utiliza herramientas para alcanzar las metas que se hayan fijado a
    través de su combinación o mezcla (mix). Por ello, podemos definirlo como el
    uso selectivo de las diferentes variables de marketing para alcanzar los
    objetivos empresariales.

    Fue McCarthy quien a mediados del siglo XX, lo denominó la teoría de las «cuatro pes», ya que
    utiliza cuatro variables, cuyas iniciales en inglés empiezan por «p»:
    •Product → Producto
    •Place → Distribución - Venta
    •Promotion → Promoción
    •Price → Precio

    Sobre la combinación y clasificación de estas cuatro variables en la decisión comercial hacen girar
    algunos autores toda estrategia del marketing dentro de la empresa.

    Kotler, anexó 3 elementos que adicionó al esquema de McCarthy de las ya “4Ps” conocidas,
    las cuales fueron PROCESO, PERSONAL Y PRESENTACIÓN, conocidas como las 7 Ps del marketing en
    instituciones de servicios, entre ellas las de salud.
    MARKETING PRODUCTO PRECIO

    MIX PLAZA PROMOCION


    MARKETING MIX:

    PRODUCTO
    Productos y/o servicios.
    Es un paquete de valor que proporciona beneficios para satisfacer
    las necesidades del consumidor.

    Un servicio es un bien no material (intangible), que suele cumplir con características como:
    • la inseparabilidad (la producción y el consumo son simultáneos)
    • la perecibilidad (no se puede almacenar)
    • la heterogeneidad (dos servicios nunca pueden ser idénticos).
    Clasificación
    de Bienes y • Bienes de conveniencia y Servicios de
    conveniencia.
    Servicios de
    • Bienes de compra y servicios de compra.
    Consumo:
    • Bienes de especialidad y servicios de
    especialidad.

    Productos
    • Artículos de gasto.
    Industriales:
    • Artículos de capital.
    Desarrollo de nuevos productos
    Servicio
    (paso 1 y 5
    Pasos
    diferentes)
    1.Ideas de
    Producto.
    2. Filtración
    3. Prueba de Ideas de servicio
    concepto
    4. Análisis del
    negocio Diseño del proceso de
    5. Desarrollo de servicio
    prototipo.
    6. Prueba del
    producto y de
    Marketing.
    7.
    Comercialización.
    Ciclo de vida de un producto
    Serie de etapas en la vida útil
    de un producto.

    Introducción
    Crecimiento
    Madurez
    Declinación
    MARKETING MIX:

    PRECIO
    PRECIO

    Determina el costo financiero total


    Es una expresión de valor del
    que el producto representa para el
    producto para los consumidores
    cliente incluida su distribución,
    potenciales.
    descuentos, garantías, rebajas, etc.
    PRECIO
    Determinación de Precios
    Fijación de precios: Proceso para determinar lo que una empresa recibirá a cambio
    de sus productos o servicios.

    Maximización Participación
    de utilidades. de mercado.

    Retención de
    Supervivencia.
    Pérdidas.
    ESTRUCTURA DEL PRECIO

    - Insumos, Materias Primas, etc.


    Costos Variables - Sueldos del personal.
    - +
    Servicios (agua, luz, etc).
    - Almacenaje.
    - Seguridad.
    - Limpieza.
    Costos Fijos
    - Útiles de
    oficina.Administrativos
    Gastos financieroos de
    COSTO TOTAL
    Producción.
    Utilidades Etc.
    Impuestos
    PRECIO TOTAL
    MARKETING MIX:

    PLAZA/DISTRIBUCION
    PLAZA / DISTRIBUCION

    Combinación de canales de distribución


    mediante los que una empresa entrega sus
    productos para los usuarios finales.
    PLAZA / DISTRIBUCION

    Es el instrumento que relaciona la producción


    con el consumo.

    Su misión es poner el producto a disposición


    del consumidor final en el momento que lo
    necesite y en el lugar que desee adquirirlo.
    TIEMPO: Pone el
    producto a disposición
    en el momento que el
    consumidor lo necesita.
    Crea la utilidad de tiempo, lugar y posesión

    POSESION: con la LUGAR: puntos de


    entrega de venta
    productos, suficientemente
    contribuye a que el próximos al
    consumidor los consumidor que los
    posea. necesite.
    FORMAS DE DISTRIBUCIÓN

    Intermediario Minorista
    •Individuo o empresa •Intermediario que
    que ayuda a distribuir vende productos a
    un producto. otras empresas para
    reventa a los
    consumidores finales.

    Mayorista Agente de ventas


    •Combinación de o corredor
    canales de distribución •Intermediario
    mediante los que una independiente que
    empresa entrega sus representa a muchos
    productos para los fabricantes y vende a
    usuarios finales. mayorista o
    minoristas.
    Tipos de Canales de Distribución

    Canal Directo
    Canal
    Indirecto
    Canal de distribución en el
    Canal de distribución en el que un producto viaja del
    que un producto viaja del fabricante al consumidor
    fabricante al consumidor con diferentes
    sin intermediarios. intermediarios (agentes,
    mayoristas , minoristas).
    Estrategias de Distribución

    Intensiva Exclusiva Selectiva

    • Estrategia por la • Estrategia por la • Estrategia por la


    que un producto es cual un fabricante que una compañía
    distribuido a través otorga derechos utiliza únicamente
    de tantos canales exclusivos para mayoristas y
    como sea posible distribuir o vender minoristas que dan
    su producto a un atención especial a
    numero limitado productos
    de mayoristas o específicos
    minoristas en un
    área geográfica
    dada.
    MARKETING MIX:

    PROMOCION / COMUNICACION
    Aspecto de la mezcla de
    marketing que se
    relaciona con las
    PROMOCIÓN / COMUNICACION técnicas más eficaces
    empleadas para vender
    un producto.
    PROMOCIÓN/ COMUNICACION

    Proceso de establecer en la
    mente de los consumidores
    Posicionamiento: una imagen identificable
    del producto.

    Percepción mental que


    tiene el consumidor del
    Objetivos Promocionales: producto o servicio frente
    Comunicar la a la competencia
    Información.
    Posicionamiento de
    los productos.
    Adición de Valor.
    Control del volumen
    de ventas
    COMUNICACIÓN
    MEDIOS DE COMUNICACIÓN
    CONTROLADOS
    FUERZA
    DE
    VENTAS

    PUBLICIDAD
    PROMOCION
    DE VENTAS

    RELACIONES
    PUBLICAS

    MARKETING
    DIRECTO
    MEDIOS DE COMUNICACION NO
    CONTROLADOS
    El resultado final que se obtendrá con un
    servicio profesional dependerá de la forma
    como se hayan diseñado los procesos en que se
    sustenta su creación, prestación o entrega.
    ¡Muchas gracias!

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