Tarea de Distribución y Comunicación Semana 9

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO
(UTESA)
NOMBRES:
MILAGROS GÓMEZ 1-18-2035

ELIZABETH SÁNCHEZ 1-18-0978
DANILSA POLANCO 1-20-1546
YARIL POLANCO 1-19-2829
TEMA:
DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
MATERIA:
FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES
107
EMPRESA:
YAEDA, DULCES CASEROS
DOCENTE:
ALMA GRACIS RODRIGUEZ SANTANA
SANTIAGO DE LOS CABALLEROS REPUBLICA DOMINICANA, 19/ NOV/

2023
Preguntas que propone el del material de lectura de la pág. 25
1. ¿Qué es un canal de distribución?
Comprende actividades de traspaso de los bienes desde los productores hasta los
usuarios finales. No solo abarca las actividades físicas como almacenamiento y
transportación de los bienes, sino también las de tipo legal, promocional y financiero,
que se realizan en el curso de las transferencias de la propiedad con la participación de
otros comerciantes o agentes.
Los canales de distribución pueden identificarse por el número de niveles que lo

conforman, es decir, por la capa de intermediarios que participan en una parte del
trabajo de acercar el producto al consumidor final. Todos los miembros del canal están
vinculados por tipos de flujos: físico, de la propiedad, de pago, de información, y de
promoción que pueden complicar el funcionamiento de un canal.
1. ¿Qué se entiende por longitud de un canal?
Según Philip Kotler, existen longitudes en un canal medidos por el número de

intermediarios y considerando que el productor y el consumidor son participantes.
2. Establezca la diferencia entre comerciante y agente
Los comerciantes adquieren el derecho de propiedad sobre la mercancía

Los agentes negocian la compra o la venta pero no adquiere los bienes.
3. ¿Cuál es la diferencia entre un mayorista y un minorista?
Un minorista es un comerciante que tiene como negocio principal vender al consumidor

final, mientras que un mayorista compra la mercancía y la revende a minoristas,
usuarios industriales, comerciales o institucionales, pero no al consumidor final.
4. ¿Cuántos tipos de mayoristas conoce? – Diseñe un cuadro comparativo.

Existen 9 tipos.
Tipo Definición
Mayoristas de mercancía Comerciantes que manejan un surtido general de
general mercancías en dos o más líneas.
Tienen amplio surtido de artículos de una sola línea de
Mayoristas de líneas generales
mercancía.
Mayoristas especializados Venden solo parte de una línea de mercancías.
Se dedican al comercio al por mayor. Ayudan a negociar
Agentes intermediarios ventas o compras en nombre de sus principales.
Representa al comprador o vendedor para negociar
Corredores compras o ventas sin manejar físicamente los bienes.
Agentes que ejercen el control físico sobre los bienes que
Casas comisionistas pertenecen a su principal y negocian su venta.
Agente que mantiene una relación contractual a largo
Representante plazo con el principal, maneja las ventas y representa a los
productores.
Negocias las ventas de una línea específica o de toda la
Agentes de ventas
producción.
Compradores residentes Agentes independientes que representan al comprador.
5. ¿Cuántos tipos de minoristas conoce? – Diseñe un cuadro comparativo.

Existen 6 tipos.
Tipo Definición
Cualquier unidad de comercio al por menor, usualmente la
La tienda independiente
propiedad de un individuo controlada por su propietario.
Se dedica a la venta de un surtido general de mercancía,
El almacén general
sobre todo comestibles.
Ofrece una línea específica de productos con una amplia
Tiendas de especialidad
selección dentro de ésta.
Los almacenes o tiendas por Son unidades grandes de negocio al por menor que
departamentos maneja una amplia variedad de bienes.
Tiendas de autoservicio grandes, de bajos costos y bajos
Supermercados márgenes de ganancias. Ofrecen una amplia variedad de
productos.
Es un grupo de comercios al detalle, planeados,
Los centros comerciales
desarrollados, poseídos y administrados como una unidad.
6. ¿Qué se debe considerar al momento de diseñar el canal?
Se deben considerar los siguientes aspectos:
1. Segmento de mercado: Identifique claramente a su público objetivo y determine

dónde suelen comprar productos similares.
2. Intermediarios: Decida si utilizará intermediarios como minoristas, distribuidores o

venderá directamente al consumidor.
3. Logística y cadena de suministro: Planifique cómo se llevará a cabo el transporte y
la entrega de sus productos, asegurándose de que la cadena de suministro sea eficiente.
4. Canal online: Si vende directamente al consumidor, establezca una presencia online

efectiva, ya sea a través de una tienda virtual o plataformas de comercio electrónico.
5. Ubicación física: Si planea vender en puntos de venta físicos, elija ubicaciones

estratégicas que se alineen con su mercado objetivo.
6. Competencia: Analice cómo se están distribuyendo los productos de la competencia

y busque oportunidades para diferenciarse.
7. Regulaciones: Asegúrese de cumplir con todas las regulaciones y requisitos legales

asociados con la venta de alimentos, tanto online como offline.
Al considerar estos factores, podrá diseñar un canal de distribución que se adapte de

manera efectiva a su modelo de negocio y alcance a su audiencia objetivo.
7. ¿Qué tipos de flujo vinculan a los miembros a lo largo de cualquier canal?
Todos los miembros del canal están vinculados por tipos de flujos: Físico, De la
propiedad, De pago, De información, y de promoción, que pueden complicar el
funcionamiento de un canal.
8. ¿En qué consiste la colocación física de los productos?
Consiste en planear, instrumentar y controlar el flujo físico de las mercancías desde su

origen hasta el punto de venta al consumidor, de manera que satisfaga las necesidades y
genere ganancias.
9. Señale los diferentes tipos de organización de un canal
Vertical cuando productores, mayoristas y minoristas forman una estructura de

distribución, que actúan como sistema unificado.
Horizontal: cuando empresas del mismo nivel de un canal se organizan para mercadear.
Múltiple: cuando la misma empresa establece dos o más canales de distribución para
llegar a segmentos específicos de mercados.
De su proyecto de negocios identifique lo siguiente:
I- Para promover la venta Yaeda dulces caseros, nuestras estrategias publicitarias

son:
Redes sociales: Utilizar plataformas como Instagram y Facebook para compartir

imágenes atractivas de sus dulces, promociones especiales e interactuar con posibles
clientes.
Marketing de boca a boca: Incentivar a los clientes satisfechos a recomendar sus

dulces a amigos y familiares.
Colaboraciones: Colaborar con influencers locales o bloggers de alimentos para que

prueben y promocionen sus productos.
II- Los medios que utilizaremos para promocionar nuestros productos:
 Redes sociales (Facebook, WhatsApp, Instagram, Twitter).

 Anuncios publicitarios y vallas. Medios radiales y televisivos.
 Publicar un anuncio en alguna revista.
 Publicar un anuncio en las páginas amarillas (ya sea en el directorio físico o en
las páginas amarillas en Internet).
 Publicar un anuncio en alguno de los diferentes sitios de anuncios clasificados
que existen en Internet.
III- Para promocionar nuestra venta:
En cuanto a la promoción de ventas, podríamos ofrecer descuentos por la compra de

cantidades mayores, promociones especiales en eventos locales o programas de lealtad
para clientes frecuentes.

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1. ¿Qué es un canal de distribución?

Los canales de distribución pueden identificarse por el número de niveles que lo

1. ¿Qué se entiende por longitud de un canal?

Según Philip Kotler, existen longitudes en un canal medidos por el número de

2. Establezca la diferencia entre comerciante y agente

Los comerciantes adquieren el derecho de propiedad sobre la mercancía

3. ¿Cuál es la diferencia entre un mayorista y un minorista?

Un minorista es un comerciante que tiene como negocio principal vender al consumidor

4. ¿Cuántos tipos de mayoristas conoce? – Diseñe un cuadro comparativo.

5. ¿Cuántos tipos de minoristas conoce? – Diseñe un cuadro comparativo.

6. ¿Qué se debe considerar al momento de diseñar el canal?

Se deben considerar los siguientes aspectos:

1. Segmento de mercado: Identifique claramente a su público objetivo y determine

2. Intermediarios: Decida si utilizará intermediarios como minoristas, distribuidores o

4. Canal online: Si vende directamente al consumidor, establezca una presencia online

5. Ubicación física: Si planea vender en puntos de venta físicos, elija ubicaciones

6. Competencia: Analice cómo se están distribuyendo los productos de la competencia

7. Regulaciones: Asegúrese de cumplir con todas las regulaciones y requisitos legales

Al considerar estos factores, podrá diseñar un canal de distribución que se adapte de

7. ¿Qué tipos de flujo vinculan a los miembros a lo largo de cualquier canal?

8. ¿En qué consiste la colocación física de los productos?

Consiste en planear, instrumentar y controlar el flujo físico de las mercancías desde su

9. Señale los diferentes tipos de organización de un canal

Vertical cuando productores, mayoristas y minoristas forman una estructura de

I- Para promover la venta Yaeda dulces caseros, nuestras estrategias publicitarias

Redes sociales: Utilizar plataformas como Instagram y Facebook para compartir

Marketing de boca a boca: Incentivar a los clientes satisfechos a recomendar sus

Colaboraciones: Colaborar con influencers locales o bloggers de alimentos para que

 Redes sociales (Facebook, WhatsApp, Instagram, Twitter).

III- Para promocionar nuestra venta:

En cuanto a la promoción de ventas, podríamos ofrecer descuentos por la compra de

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