Malla Curricular Administracion Industrial y Comercial

Administración Industrial y Comercial
ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Y
COMERCIAL
TÉCNICO MEDIO
PROGRAMA ACADEMICO
La Paz - Bolivia
FUNDAMENTACION
1. FUNDAMENTACIÓN
El Instituto Tecnológico “INFOCAL” en el marco de la transformación del Sistema Educativo Plurinacional y la
Educación Superior Técnica y Tecnológica presenta dentro de su oferta de formación la Carrera de Administración
Industrial y Comercial a nivel Técnico Medio, misma que asume los fundamentos teóricos de la base filosófica y
sociológica del desarrollo del hombre al intentar promover a través de su currículo el desarrollo de las potencialidades
socioeconómicas productivas locales, regionales y nacionales de las y los estudiantes con vocación profesional, como
seres sociales que buscan soluciones a los problemas de su entorno social comunitario dentro del área productiva
comercial.
1.1. FUNDAMENTOS FILOSÓFICOS
El diseño curricular considera parte del realismo como corriente filosófica de mayor pertinencia para explicar las
acciones del desarrollo curricular basado en el desarrollo de competencias. Esta corriente filosófica reconoce la
existencia efectiva del mundo real y su independencia respecto de la percepción y la interpretación del individuo.
Desde la perspectiva del realismo, el universo es materia en movimiento. La realidad consiste en el mundo físico
donde se le atribuye particular importancia a la regularidad mecánica que se manifiesta en el universo. Mediante la
observación se llega a formular leyes generales que operan independientemente de la mente del observador.
Esta corriente filosófica emplea el método inductivo, que al partir de los datos singulares llega a la formulación de
principios de carácter universal. Estos últimos se aplican luego a todos los conceptos de verdad y belleza, con el fin
de reorganizar el sistema de valores. Destaca las relaciones de causa y efecto en el mundo físico.
El realismo percibe como objetivos de la educación ayudar al estudiante a ingresar en el ámbito del conocimiento y
permitirle comprender el orden natural de las cosas, sobre las cuales posee muy poco o ningún control. Además debe
facilitarle la adaptación al orden natural desarrollando los conceptos necesarios para lograr la vida buena o el estado
de armonía con el universo. El estudiante debe conocer el funcionamiento de las leyes naturales y reaccionar frente
a ellas de manera adecuada. El individuo aprende a controlar sus respuestas frente a diversas situaciones y el docente
lo ayuda a familiarizarse con el mundo real. Se atribuye gran importancia a la objetividad de la exposición la acción
de los sentidos es necesaria en el proceso del aprendizaje.
Los realistas consideran que la sociedad y sus instituciones deben desarrollar armónicamente con las leyes naturales.
En esta tendencia filosófica se concibe la realidad como un proceso de cambio permanente. Las respuestas a los
diversos problemas del hombre deben provenir del dominio de la ciencia. Sugiere que el sentido último de una idea
está determinado por las consecuencias de su aplicación; lo contrario es inviable de acuerdo a la praxis misma del
conocimiento.
Incorpora los hallazgos y la metodología de la ciencia actual, se fundamenta en la teoría de la evolución y acepta los
postulados básicos de la democracia. En el proceso de búsqueda del conocimiento emplea la hipótesis, lo cual implica
ciertas condiciones y expectativas. La validez de una hipótesis se determina verificando su eficacia y no considerando
si armoniza con cierta verdad general, o si coincide plenamente con el mundo real.
En este sentido, las áreas de saberes y conocimientos de Carrera de Administración Industrial y Comercial están
contextualizados a las necesidades del mercado laboral actual y a la realidad cultural, económica, social y lingüística
que vive el país. Apuntando a formar personas transformadoras y comprometidas con su comunidad, en equilibrio,
armonía y complementariedad con el cosmos y la Madre Tierra para Vivir Bien.
1.2. FUNDAMENTOS EPISTEMOLÓGICOS
Epistemológicamente, la dimensión social de la ciencia es plasmada en el diseño curricular de la carrera de

Administración Industrial y Comercial, evidenciándose en sus contenidos estructurados, programáticos el énfasis de
los saberes y conocimientos esenciales de reafirmación y reconstitución de la cultura de los pueblos originarios en
estrecha integración con los conocimientos más avanzados de la ciencia latinoamericana y universal, lo cual se
pretende reflejar en un aprendizaje integral en la vida y para la vida, con actividades prácticas de investigación que
permitan la producción, difusión y aplicación del conocimiento científico en el ámbito industrial y comercial que va en
constante crecimiento a nivel mundial y que por lo tanto requiere una permanente actualización científica técnica de
los contenidos curriculares en todos los niveles.
1.3. FUNDAMENTOS PSICOPEDAGOGICOS
Desde la perspectiva Psicopedagógica, la Carrera de Administración Industrial y Comercial se enfoca en un

modelo educativo sociocomunitario productivo que se efectiviza a través de un currículo por objetivos en el
cual se profundiza el ser, el saber, el hacer y el decidir ya que incorpora la práctica – teoría - producción
como metodología pedagógica. En consecuencia la formación profesional técnica y tecnológica impartida
en la Institución concibe el aprender haciendo y aprender produciendo como uno de los principales
lineamientos a seguir para generar cambios significativos en el proceso de enseñanza aprendizaje de la
Educación Superior.
El enfoque que se está utilizando en las modalidades de enseñanza, para el desarrollo curricular está basado
en competencias laborales que es el conjunto de conocimientos, habilidades, destrezas, experiencias y
actitudes que posee el sujeto que aprende para ser capaz de aplicarlas a una situación real de trabajo,
obteniendo de esta manera un producto de calidad además el estudiante está comprometido esta
comprometido a trabajar en equipo relacionarse desde cualquier posición donde se encuentre identificarse
e involucrarse con la empresa. Estas competencias se dividen en dos ramas: Competencias técnicas y
competencias de empleabilidad. Las primeras comprenden todos los conocimientos, habilidades y destrezas
necesarios para el desempeño de las personas en el rol que les toque ocupar, es decir el saber hacer, y la
segunda se compone de actitudes y comportamientos que debe adquirir la persona para su
desenvolvimiento proactivo y de compromiso, es decir el saber ser.
Asimismo, en un contexto donde se dedican esfuerzos a aplicar estrategias didácticas de enseñanza que
promueven la adquisición temporal del conocimiento, el recuerdo, la recuperación inmediata de la
información y la resolución de problemas; es más probable que los estudiantes mantengan la teoría de que
la inteligencia es incremental. Mucha desmotivación puede provenir de que el estudiante no sabe llevar a
cabo con eficacia los procesos necesarios para rendir competentemente, y, por, ello, esa percepción de falta
de control les induce a centrarse en la experiencia negativa de fracaso y en la autocrítica, más que en poner
en marcha modos alternativos de aprendizaje, lo cual le impulsa a buscar métodos alternativos como el
fraude en procesos de evaluación.
Ahora bien, se ha determinado que los factores influyentes en el desarrollo motivacional intrínseco producen
actitudes de autorregulación del aprendizaje como materia prima de un buen rendimiento. De la misma
manera se concluyó que la problemática actual en educación está en la forma de impeler el desarrollo
motivacional en los estudiantes para incorporarse a la actual sociedad de la información.
En este entendido la autorregulación del aprendizaje, viene definida como la motivación que tiene el
estudiante por aprender permanentemente, ya que son capaces de dirigir, de modo eficaz y consciente, sus
aprendizajes. Para ello, existen dos factores trascendentales: El valor de la tarea y el ambiente de
aprendizaje ofrecido por el docente:
1.4. FUNDAMENTOS SOCIOLÓGICOS
Los fundamentos sociológicos son el conjunto de premisas que definen las características sociales que
posee la oferta formativa.
Por ello, el presente Diseño Curricular se fundamenta en las siguientes premisas sociológicas:
“Educación Inclusiva”. –
La Educación Superior ofrecida es inclusiva ya que está dirigida a todos los sectores de la población nacional
cuyas potencialidades pueden ser desarrolladas a la máxima expresión, de tal manera que puedan ser
transformadas en competencias profesionales que permitan el desarrollo productivo de los diversos sectores
y, por ende, generar el desarrollo económico.
“Responsabilidad Social”. –
La responsabilidad social busca constantemente el desarrollo humano de las personas que optan por esta
casa superior de estudios de tal forma que se encuentren certificados para el desempeño pleno e idóneo
del título profesional que ostentan. Sin embargo, el concepto de responsabilidad social llega más allá de lo
mencionado precedentemente. En realidad la formación profesional ofrecida debe velar también por la
correcta utilización de las competencias que desarrolla el profesional en el marco de la práctica ética y para
el bien estar de la comunidad.
“Búsqueda del Talento Humano”. –
En la sociedad, en los diversos estratos sociales, existen jóvenes que presentan grandes potencialidades
para servir a la sociedad como ingenieros, sin embargo sus potencialidades se ven coartadas por no poder
acceder a instituciones de educación superior de prestigio y alto nivel, ya que sus potencialidades no
aparecerán sino hasta el inicio mismo del proceso formativo.
“Justicia Social”. –
La educación superior ofrecida, busca el constante reconocimiento reflexivo de la equidad social y de la
sensibilidad frente a las diversas situaciones económicas de pobreza existentes en el país. Asimismo busca
contextualizar la práctica profesional en el reconocimiento de la diversidad cultural y la plurinacionalidad
producto de las reivindicaciones sociales que vive nuestro país.
“Emprendedurismo y Generación de Desarrollo Económico Social”. –
La formación superior, ya no es concebida como una simple instancia de cualificación profesional para
ingresar a un sistema de oferta de servicios, sino más bien es definida como un poderoso medio para
transformar la realidad de desempleo existente en el país, formando profesionales con visión de creación de
ideas innovadoras, sentido crítico para la generación de nuevas opciones que aporten al desarrollo
tecnológico y productivo del país.
Investigación e Interacción Social”. –
El centro de las acciones formativas es la investigación en desarrollo tecnológico y de mejores oportunidades
de negocios. La apertura de espacios investigativos, reconocen la posibilidad de servir a la comunidad en
sus necesidades, permitiendo con ello que la planta docente especializada, interactúe con la sociedad civil
e introduzca al estudiante en las labores de investigación y transferencia de tecnologías.
OBJETIVO: GENERAL Y
ESPECIFICOS
1. OBJETIVO GENERAL
Desempeñar funciones operativas en diferentes secciones de una empresa: Almacenes, compras, producción,
contabilidad, comercialización, sistemas, etc, comprendiendo los conocimientos teóricos y prácticos, valores éticos,
culturales con un espíritu emprendedor para participar y apoyar en la gestión y transformación de estructuras
productivas identificando emprendimientos e ideas de negocios, aplicando técnicas de planificación, organización,
dirección, integración y control, usando en forma eficiente los recursos de la organización para construir una sociedad
justa y armoniosa cimentada en la intra e interculturalidad sin discriminación y explotación, con plena justicia social,
armónica convivencia del hombre con la madre Tierra y Cosmos vivo.
2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Aplicar con responsabilidad los procesos o funciones administrativas realizando los registros contables de
las diferentes transacciones financieras., el control y manejo de activos fijos que permita una contabilidad
transparente y oportuna.
 Asistir en los estudios de mercados, gestión de ventas y programas de marketing comprendiendo al
producto, precio, promoción y plaza para el incremento de las ventas.
 Organizar y Manejar la gestión administrativa de almacenes, aplicando conocimientos de la programación,
organización y control de la producción.
 Apoyar las actividades de comercio exterior con relación a la importación y exportación.
 Aplicar de manera eficaz todos los conocimientos administrativos adquiridos en su formación, al atender
casos reales de la profesión y tener contacto con el cliente, demostrando un espíritu sociable, emprendedor
y creativo en las tareas encomendadas.
PERFIL PROFESIONAL
1. DETERMINACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL

El Perfil profesional, acorde al modelo académico y curricular de INFOCAL, se define como el conjunto de
competencias profesionales que el egresado nivel Técnico debe alcanzar en un proceso óptimo de educación formal,
acorde a las demandas del contexto laboral, económico y social.
Los perfiles profesionales evolucionan y cambian en el tiempo según la demanda profesional, por lo tanto son
dinámicos. Por ello, para su determinación se realizan una serie de estudios de “identificación de competencias”,
entrevistando actores clave que poseen la información acerca de los cambios y requerimientos actuales y futuros de
las profesiones.
2. DECLARACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL

El Técnico Medio en Administración Industrial y Comercial formado/a en INFOCAL será capaz de:
Desempeñar sus funciones operativas con responsabilidad, eficiencia, calidad y ética en múltiples
campos laborales, proporcionando apoyo en las actividades de planificación, organización,
dirección y control de procesos y actividades operativas en las diferentes áreas de la empresa
como ser: Ventas, Producción, Contabilidad, Almacenes, Adquisiciones, Activos Fijos y Comercio
Exterior.
Asimismo, entender y analizar el entorno de la empresa así como colaborar en la gestión
empresarial a fin de incrementar la productividad y competitividad de la organización. Desarrolla
las siguientes competencias:
 Busca, consulta, selecciona y mantiene relaciones con proveedores.
 Asiste con responsabilidad en la gestión administrativa de Almacenes.
 Apoya en la programación, organización y control de la Producción
 Realiza registros contables de las transacciones financieras, conciliar cuentas, manejo de
caja.
 Colabora en la preparación de estados financieros.
 Respalda en las actividades de levantamiento de inventarios, traspasos y control.
 Apoya en las actividades de Comercio Exterior en procedimientos básicos de exportación
e importación de productos.
 Asiste en la planificación, organización y control de programas de marketing.
 Apoya en la planificación, organización y ejecución de estudios de mercado.
 Brindar apoyo en la función de ventas.
CARRERA, NIVEL DE
FORMACION, REGIMEN DE
ESTUDIO, CARGA HORARIA
TIEMPO DE ESTUDIO,
REQUISITOS DE ADMISION,
DENOMINACION DEL TITULO
PROFESIONAL
1. ELEMENTOS DE IDENTIFICACIÓN
1.1 DENOMINACIÓN DE LA CARRERA
ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Y COMERCIAL
1.2. DENOMINACION DEL TITULO PROFESIONAL
Una vez concluido el proceso de formación durante 4 semestres y habiendo cumplido con los requisitos de titulación,
se otorgara el grado de:
TÉCNICO MEDIO EN ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Y COMERCIAL
1.3. INFORMACIÓN GENERAL
Área Productiva : COMERCIAL

Tiempo de Estudio : CUATRO (4) SEMESTRES
Régimen de Estudios : SEMESTRAL
Nivel de Formación : TÉCNICO MEDIO
Carga Horaria : 2400 HORAS ACADÉMICAS
TURNOS : MAÑANA TARDE Y NOCHE
1.4. REQUISITOS DE ADMISION:
- Fotocopia simple de la Cédula de Identidad vigente

- Fotocopia simple del título de bachiller
2. ESTRUCTURA CURRICULAR
La estructura curricular se basa en función a lo estipulado en el artículo 39 Definición y duración de los niveles de
formación superior técnica y tecnológica correspondiente al capítulo I Gestión curricular del Título III Gestión Curricular
y Evaluación Curricular del Reglamento General de Institutos Técnicos y Tecnológicos de Carácter Fiscal, de
Convenio y Privado. En este sentido, el presente Plan Curricular contempla 2400 horas académicas, distribuidas de
la manera que se muestra a continuación:
ESTRUCTURA CURRICULAR
CARGA HORARIA SEMANAL

SEMESTRE CÓDIGO ASIGNATURA PRE REQUISITO
HP HT TH
CON-100 Contabilidad I 5 1 6 Ninguno

FEC-100 Fundamentos de Economía 3 1 4 Ninguno
ADM-100 Administración I 5 1 6 Ninguno
1º ALG-100 Álgebra 5 1 6 Ninguno
IAA-100 Informática Aplicada a la Administración 4 2 6 Ninguno
SIN-100 Seguridad Industrial 2 2 4 Ninguno
TOTAL 24 8 32
CON-200 Contabilidad II 5 1 6 CON-100
MIC-200 Microeconomía 5 1 6 FEC-100
ADM-200 Administración II 5 1 6 ADM-100
2º EST-200 Estadística Descriptiva 4 2 6 ALG-100
LOG-200 Logística 3 1 4 ADM-100 / CON-100
DPS-200 Desarrollo Personal y Social 1 1 2 ADM-100
TOTAL 23 7 30
CON-300 Contabilidad III 5 1 6 CON-200
MKV-300 Marketing y Ventas 4 2 6 ADM-200
MAC-300 Macroeconomía 4 2 6 MIC-200
ADP-300 Administración de la Producción LOG-200
3º MAF-300 Matemáticas Financieras
4
3
2
1
6
4 ALG-100 / CON-200
VENCIDO HASTA
TMG-300 Taller de Modalidad de Graduación I 3 1 4
EL 2DO SEMESTRE
TOTAL 23 9 32
CCO-400 Contabilidad de Costos 5 1 6 CON-300
CME-400 Comercio Exterior 4 2 6 MAC-300 / MKV-300
DEL-400 Desarrollo Laboral 1 1 2 DPS-200
4º ING-400 Inglés 1 1 2 NINGUNO
EPR-400 Emprendimiento Productivo 3 1 4 TDG-300
TMG-400 Taller de Modalidad de Graduación II 4 2 6 TDG-300
TOTAL 18 8 26
TOTAL HORAS DE FORMACIÓN 2400

MALLA CURRICULAR
MALLA CURRICULAR
CICLO DE FORMACIÓN BÁSICA CICLO DE FORMACIÓN PROFESIONAL
Sem. 1 Sem. 2 Sem. 3 Sem. 4

CON - 100 CON - 200 CON - 300 CCO - 400
CONTABILIDAD DE
CONTABILIDAD CONTABILIDAD II CONTABILIDAD III
COSTOS
HP=5 HT=1 HP=5 HT=1 HP=5 HT=1 HP=5 HT=1
IAA - 100 LOG - 200 ADP - 300 ING- 400

INFORMATICA
ADMINISTRACION DE
APLICADA A LA LOGISTICA INGLES
LA PRODUCCION
ADMINISTRACION
HP= 4 HT=2 HP= 3 HT=1 HP= 4 HT=2 HP= 1 HT=1
ALG - 100 EST -200 MAF - 300 EPR-400

ESTADISTICA MATEMÁTICAS EMPRENDIMIENTO
ALGEBRA
DESCRIPTIVA FINANCIERAS PRODUCTIVO
HP= 5 HT=1 HP= 4 HT=2 HP= 3 HT=1 HP= 3 HT=1
ADM - 100 ADM - 200 MKV - 300 CME - 400
ADMINISTRACION I ADMINISTRACION II MARKETING Y VENTAS COMERCIO EXTERIOR
HP=5 HT=1 HP=5 HT=1 HP=4 HT=2 HP= 4 HT=2
SIN-100 DPS - 200 MAC - 300 DEL - 400

SEGURIDAD DESARROLLO PERSONAL
MACROECONOMIA DESARROLLO LABORAL
INDUSTRIAL Y SOCIAL
HP= 2 HT=2 HP= 1 HT=1 HP=5 HT=1 HP= 1 HT=1
FEC - 100 MIC - 200 TMG - 300 TMG - 400

FUNDAMENTOS DE
MICROECNOMIA TALLER DE GRADO TALLER DE GRADO
ECONOMIA
HP=3 HT=1 HP= 5 HT=1 HP= 3 HT=1 HP= 4 HT=2

PLAN DE ESTUDIOS
CONTENIDOS ANALÍTICOS POR
ASIGNATURA Y BIBLIOGRAFIA
PLAN DE ESTUDIOS
ÁREA DE FORMACIÓN: COMERCIAL DENOMINACIÓN DEL TÍTULO PROFESIONAL
CARRERA: ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Y COMERCIAL TÉCNICO MEDIO EN ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Y COMERCIAL
PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE

PRE PRE HOR PRE
CÓDIGO ASIGNATURA HORAS CÓDIGO ASIGNATURA HORAS REQUISITO CÓDIGO ASIGNATURA HORAS REQUISITO CÓDIGO ASIGNATURA AS REQUISITO
CONTABILIDA
CON-100 CONTABILIDAD I 6 CON-200 CONTABILIDAD II 6 CON-100 CON-300 CONTABILIDAD III 6 CON-200 CCO-400 6 CON-300
D DE COSTOS
FUNDAMENTOS DE MACROECONOMI COMERCIO

FEC-100 4 MIC-200 MICROECONOMÍA 6 MIC-100 MAC-300 6 CON-200 CME-400 6 MKV-300
ECONOMIA A EXTERIOR
ADMINISTRACIÓ
DESARROLLO
ADM-100 ADMINISTRACIÓN I 6 ADM-200 ADMINISTRACION II 6 ADM-100 ADP-300 N DE LA 6 LOG-200 DEL-400 2 DPS-200
LABORAL
PRODUCCIÓN
ESTADÍSTICA MATEMÁTICAS ALG-100 /

ALG-100 ÁLGEBRA 6 EST-200 6 ALG-100 MAF-300 4 ING-400 INGLÉS 2 NINGUNO
DESCRIPTIVA FINANCIERAS CON-200
INFORMATICA EMPRENDIM 4
MARKETING Y
IAA-100 APLICADA A LA 6 LOG-200 LOGÍSTICA 4 ADM-100 MKV-300 6 ADM-200 EPR-400 IENTO NINGUNO
VENTAS
ADMINISTRACION PRODUCTIVO
TALLER
DESARROLLO TALLER VENCIDO MODALIDAD
SEGURIDAD DPS-200 PERSONAL Y 2 ADM-100 TMG-300 MODALIDAD DE 4 2DO TMG-400 DE 4 TMG-300
SIN-100 INDUSTRIAL 4 SOCIAL GRADUACIÓN I SEMESTRE GRADUACIÓN
II
32
HORAS SEMANA 32 HORAS SEMANA 30 HORAS SEMANA HORAS SEMANA 26
128
HORAS MES 128 HORAS MES 120 HORAS MES HORAS MES 104
640
HORAS SEMESTRE 640 HORAS SEMESTRE 600 HORAS SEMESTRE HORAS SEMESTRE 520
1. CONTABILIDAD I
HORAS TOTAL
CARRERA NIVEL CURSO ASIGNATURA CÓDIGO
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO PRIMER
INDUSTRIAL Y CONTABILIDAD I CON-100 6
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Principios de la Contabilidad
2. Ecuaciones Contables
3. Documentos Contables y la Teoría de Cuentas
4. Registros Contables
UNIDADES 5. Balance de Comprobación de Sumas y Saldos
TEMÁTICAS 6. Descuentos, Devoluciones y Rebajas en compras y ventas.
7. Ajustes Contables
8. Papeles de Trabajo/Hojas de trabajo
9. Estados Financieros (Base efectivo y Devengado)
10. Finalización del Ciclo Contable
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Principios de la Contabilidad Aula
1.1 Saldos de las cuentas
1.2 Diseño y preparación
1.3 Localización de errores
1.4 Errores que no comprueba
2. Ecuaciones Contables Aula
2.1 Tratamiento del descuento comercial
2.2 Tratamiento del descuento por pronto pago
2.3 Tratamiento de las devoluciones
2.4 Tratamiento de las rebajas
CONTENIDOS 3. Documentos Contables y la Teoría de Cuentas Aula
ANALÍTICOS 3.1 Principales documentos contables
3.2 Principales Libros de contabilidad
3.3 La Partida Doble
3.4 Saldo Deudor y Acreedor
3.5 Aplicación de la ley de movimiento de cuentas
4. Registros Contables Aula
4.1 Registros en el Libro Diario
4.2 Clasificación de los asientos
4.3 Registros en el Libro Mayor
4.4 Tratamiento contable de los impuestos
5. Balance de Comprobación de Sumas y Saldos Aula
5.1 Saldos de las cuentas
5.2 Diseño y preparación
5.3 Localización de errores

5.4 Errores que no comprueba
6. Descuentos, Devoluciones y Rebajas en compras y ventas. Aula
6.1 Tratamiento del descuento comercial
6.2 Tratamiento del descuento por pronto pago
6.3 Tratamiento de las devoluciones
6.4 Tratamiento de las rebajas
7. Ajustes Contables Lab. Informática
7.1 Contabilidad sobre la base efectiva y devengada
7.2 Normas de contabilidad
7.3 Tipos de ajustes contables
8. Papeles de Trabajo/Hojas de trabajo
8.1 Propósito de los papeles de trabajo
8.2 Clases de hojas de trabajo
8.3 Hojas de trabajo base efectiva
8.4 Hojas de trabajo base devengada
8.5 Determinación de la I.U.E y reservas en la hoja de trabajo
9. Estados Financieros (Base efectivo y Devengado) Aula

9.1 Clasificación de los estados financieros básicos
9.2 Balance General o Posición Financiera
9.3 Contenido y formulación del Balance General
9.4 Estado de Resultado o Estado de Ganancias y Perdidas
9.5 Formato del estado de resultado

9.6 Determinación del resultado de la gestión.
10. Finalización del Ciclo Contable Lab. Informática
10.1 Asientos de cierre de las cuentas de Resultados
10.2 Asientos de cierre de las cuentas de Balance
10.3 Asiento de reapertura del siguiente ciclo contables

Ayaviri, D. (2008). Contabilidad Básica, Oruro, Bolivia
Centellas, R. (2008). Contabilidad Internacional.
Funes, J. (2009). ABC de la Contabilidad, Cochabamba, Bolivia
BIBLIOGRAFÍA Rivera, H. (2009). Contabilidad Básica, Cochabamba, Bolivia
Terán, G. (2006). Temas de Contabilidad Básica, La Paz, Bolivia
2. FUNDAMENTOS DE ECONOMIA
HORAS
CARRERA NIVEL CURSO ASIGNATURA CÓDIGO TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO PRIMER
INDUSTRIAL Y FUNDAMENTOS DE ECONOMIA FEC-100 4
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Fundamentos de la economía
2. Los problemas de la organización económica
UNIDADES
3. Elementos de oferta y demanda
TEMÁTICAS
4. Elasticidades de la oferta y la Demanda
5. Equilibrio de Mercado
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Fundamentos de la Economía Aula

1.1 Las ciencias sociales
1.2 Definiciones, objetivo y leyes de la economía
1.3 La economía descriptiva, la teoría económica y la política económica
1.4 La evolución de la economía como ciencia
1.5 Los diez principios de la economía
1.6 La economía y su relación con otras ciencias
2. Los problemas de la organización económica Aula
2.1 Planteamiento a los problemas básicos de organización económica
2.2 La frontera de posibilidades de producción
2.3 El costo de oportunidad
2.4 El papel económico del estado
CONTENIDOS
ANALÍTICOS 3. Elementos de oferta y demanda Aula
3.1 El mecanismo de mercado
3.2 Análisis de la demanda
3.3 Análisis de la oferta
3.4 Equilibrio del mercado perfectamente competitivo
4. Elasticidades de la oferta y la demanda Aula
4.1 Tipos de bienes
4.2 Elasticidad de la demanda
4.3 Tipos de elasticidad de la demanda
4.4 Elasticidad de la oferta
5. Equilibrio de Mercado Aula
5.1 La Función Demanda y Oferta de Mercado
5.2 Tabla de la Función de Demanda y Oferta de Mercado
5.3 Punto de Equilibrio. Precio y Cantidad de Equilibrio
5.4 Curvas de la Demanda y Oferta de Mercado y el Punto de Equilibrio
5.5 Calculo del Punto de Equilibrio matemáticamente

5.6 Análisis del Punto de Equilibrio
 FRANK, Robert y BERNANKE, Ben 2005 Principios de Economía McGraw–
Hill Bogotá
 O´SULLIVAN, Arthur y SHEFFRIN, Steven 2004 Economía - Principios e
Instrumentos Pearson 3ed Madrid
BIBLIOGRAFÍA  BEGG, David, DORNBUSCH, Rudiger y FISCHER, Stanley 2002 Economía
McGraw – Hill 6ed Bogotá
 MANKIW, N. Gregory 2005 PRINCIPIOS DE ECONOMÍA McGraw –
Hill 3era Bogotá
 TAYLOR, John 2001 ECONOMÍA CECSA Madrid
3. ADMINISTRACIÓN I
HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO PRIMER
INDUSTRIAL Y ADMINISTRACION I ADM-100 6
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Introducción a la Administración
2. Medio Ambiente Empresarial
3. Clasificación y Constitución de Empresas
4. Planificación
5. Organización
UNIDADES 6. Integración
TEMÁTICAS 7. Dirección
8. Control
9 Introducción a la Administración de Recursos Humanos
10. Reclutamiento y Selección
11. Administración de Personal
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1 Introducción a la Administración Aula
1.1 Definición
1.2 Administración: ¿Ciencia o Arte?
1.3 Evolución del Pensamiento Administrativo
2. Medio Ambiente Empresarial Aula
2.1 Ambiente Externo
2.2 Ambiente Interno
3. Clasificación y Constitución de Empresas Aula
3.1 Incubadora de Empresas
CONTENIDOS 3.2 Proceso de Constitución de Empresas Aula
ANALÍTICOS Clasificación de Empresas
o Por Sectores Económicos
3.3
o Por Tamaño
o Por Actividad
Tipicidad de Empresas según Código de Comercio
o Empresas personales
 Empresas Unipersonales
 Empresas Colectivas
3.4
 Empresas en Comandita Simple
o Empresas de capital
 Sociedad de Responsabilidad Limitada
 Sociedades Anónimas
3.5 Incubadora de Empresas
4 Planificación Aula
4.1 Tipos de Planes

4.2 Etapas de la Planificación
4.3 Objetivos
4.4 Matriz F.O.D.A.
4.5 Matriz de Portafolio
4.6 Toma de Decisiones
5. Organización Aula
5.1 Naturaleza de Organización
5.2 Estructura Organizacional
6. Integración. Aula
6.1 Administración y Selección de Recursos Humanos
6.2 Evaluación del Desempeño
7.. Dirección Aula
7.1 Factores Humanos y Motivación
7.2 Liderazgo
7.3 Comunicación
8. Control Aula
8.1 Sistema y Proceso de Control
8.2 Técnicas de Control y Tecnología de la Información
9.Introducción a la Administración de Recursos Humanos Aula
 Gestión de Recursos Humanos

o Planificación de Recursos Humanos
o Reclutamiento
9.1
o Selección
o Inducción
o Evaluación
9.2  Políticas de Personal
 Motivación de Personal
o Teorías orientadas a los contenidos
 Jerarquía de Necesidades (Maslow)
 Modelo Tridimensional (Alferfer)
9.3
 Logro, Poder y afiliación (McClelland)
o Teorías orientadas a los procesos
 Teoría de la equidad (Adams)
 Teoría de la finalidad (Latham y Locke)
 Puestos de Trabajo
o Definición de Puesto de Trabajo
o Análisis de Puesto de Trabajo
o Descripción de Puesto de Trabajo
9.4
 Misión del Puesto
 Relaciones
 Responsabilidades y obligaciones
 Autoridad
 Estándares de Desempeño
 Características Individuales
o Aptitudes,
o Habilidades
9.5 o Destrezas
o Rasgos Caracteriales
o Intereses y Valores
o Conocimientos
10. Reclutamiento y Selección Aula
Reclutamiento
o Concepto
o Fuentes de reclutamiento
10.1
 Reclutamiento Interno
 Reclutamiento Externo
 Publicidad en el reclutamiento
10.2 Orientación y socialización
 Selección
o Herramientas e instrumentos de Selección
10.3
 Test Técnicos
 Test Psicotécnicos
10.4  Entrevista
 Amaru, A. (2012). Fundamentos de Administración, Pearson Prentice Hall
 Chiavenato, I. (2006). Introducción a la Teoría General de la Administración, D.F.,
BIBLIOGRAFÍA México, McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A. de C.V. México
 Robbins, S., Coulter, M. (2009). Administración, D.F. México
4. ALGEBRA
HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO PRIMER
INDUSTRIAL Y ALGEBRA ALG-100 6
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Lógica matemática
2. Conjuntos
UNIDADES
3 números reales
TEMÁTICAS
4. Expresiones algebraicas ecuaciones
5 Funciones reales de variable real
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1 . Lógica matemática n Aula
1.1 Proposición
1.2 Conectivos lógicos
1.3 Equivalencia lógica
1.4 Leyes lógicas
1.5 Álgebra de proposiciones
1.6 Razonamiento deductivo válido
1.7 Reglas de inferencia
1.8 Implicaciones tautológicas
1.9 Cuantificadores y esquemas proposicionales.
2. Conjuntos l Aula
CONTENIDOS 2.1 Descripción de conjuntos y relación de pertenencia
ANALÍTICOS 2.2 Ambiente Interno
2.3 Caracterización del conjunto universal y del conjunto vacío
2.4 Relaciones entre conjuntos
2.5 Operaciones con conjuntos
2.6 Álgebra de conjuntos
3. Números reales Aula
3.1 Conjuntos de números Reales contenidos en R
3.2 Relación de igualdad en R. Propiedades
3.3 Relación en R. Propiedades
3.4 Valor absoluto
4 Expresiones algebraicas ecuaciones Aula
4.1 Expresiones polinomiales
4.2 Expresiones Fraccionarias
4.3 Ecuaciones de primer grado
4.4 Ecuaciones de segundo grado

5. . Funciones reales de variable real Aula
5.1 Concepto de Función, dominio y Rango
5.2 Funciones elementales
5.3 Funciones definidas con varias reglas de correspondencia
5.4 Operaciones con funciones. Propiedades
5.5 Composición de Funciones. Propiedades
5.6 Inyectividad y Función inversa
 Ángel A. R. (1994) Álgebra elemental. Edición Prentice Hall. México
 Baldor, A. (1997) Álgebra. Edición Publicaciones Cultural. México
 Baldor, A. (1997) Aritmética. Teórico práctica. Publicaciones Culturales. México
 Barnett, R. (1994) Álgebra. Edición McGraw Hill. México
 Barnett, R. (1995) Álgebra elemental. Serie Schaum. McGraw Hill. México,
 Bellor, I. (1998) Álgebra elemental. Edición Thomson. México
BIBLIOGRAFÍA  Bosch, G. C. (1998) Matemáticas básicas. SEP Coanlep. México.
 Drooyan, I; Franklin, K. (1998) Elementos de álgebra para bachillerato. México,
Limusa.
 Drooyan, I; Wooton W. (1982) Elementos del álgebra para bachillerato. México,
Limusa.
 Galdós, L. (1994) Álgebra. Ed. Cultural. España
 Galdós, L. (1994) Aritmética. Ed. Cultural. España
5. INFORMATICA APLICADA A LA
ADMINISTRACIÓN
HORAS
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN INFORMATICA
TÉCNICO PRIMER
INDUSTRIAL Y APLICADA A LA IAA-100 6
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL ADMINISTRACION
1 Microsoft Word
UNIDADES TEMÁTICAS
2. Microsoft Excel
CONTEXTO
CONTENIDO DE
REALIZACIÓN
1 Microsoft Word Laboratorio
Comp.
Documentos en Disco (Menú Archivo)
o Nuevo
o Abrir
o Cerrar
1.1 o Guardar
o Configurar Página
o Imprimir
o Propiedades
o Salir.
Opciones de Inserción (Menú Insertar)
o Salto de Página
o Salto de Sección
o Fecha y Hora
CONTENIDOS 1.2
o Símbolo
ANALÍTICOS o Números de Página
o Imagen
o Cuadro de Texto
Opciones de Formato (Menú Formato)
o Formato de Carácter
o Formato de Párrafo
o Formato de Página
o Copiar Formato
o Otras opciones de formato
1.3
 Bordes y Sombreado
 Numeración y Viñetas
 Tabulaciones
 Carácter de Relleno
 Columnas
 Letra Capital
Opciones de Tabla (Menú Tabla)
1.4 o Creación de Tabla
o Edición de Tablas
o Celdas y Columnas
o Formato de Tabla
1.5 Revisión de Documentos
1.6 Impresión de Documentos
1.7 Sobres y Etiquetas
1.8 Combinación de correspondencia.
1.9 Gráficos
2. Microsoft Excel l Laboratorio
Comp.
Celdas
o Tipos de Datos
o Introducción de Datos
2.1
o Introducción de Formulas
o Edición de datos
o Comentarios
Desplazamiento y Selección
o Desplazamiento por Libro
2.2 o Selección de Rango
o Celda activa
o Llenar rápido
Documentos en Disco (Menú Archivo)
o Nuevo
o Abrir
o Cerrar
2.3 o Guardar
o Configurar Página
o Imprimir
o Propiedades
o Salir
Formato Celdas (Menú Formato)
o Opciones de Formato
o Copiar formato
2.4 o Borrar formato
o Formato condicional
o Autoformato
o Estilos
Formulas
2.5 o Creación de Formulas
o Copiado de formulas
Filas y Celdas
o Altura y Ancho de filas y columnas
2.6 o Insertar filas y columnas
o Eliminar filas y columnas
o Ocultar filas y columnas
Funciones
o Anidar funciones
2.7
o Referencia circular
o Tipos de funciones
2.8 Tablas Dinámicas
2.9 Filtros
2.10 Gráficos
2.11 Edición avanzada
2.12 Impresión de Hoja de Cálculo
 Enciclopedia Temática Imago. Tomo 6: Informática y Programación.
Editorial Santillana. Bolivia
 Freedman, A. Diccionario de computación. Editorial McGraw Hill, Quinta
BIBLIOGRAFÍA
edición. México
 Norton, P. Introducción a la computación. Editorial McGraw Hill. México
 Norton, P. Toda la PC. Editorial McGraw Hill, 5ta Edición. México
6. SEGURIDAD INDUSTRIAL
HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACION
TÉCNICO PRIMER SEGURIDAD
INDUSTRIAL Y SIN-100 4
MEDIO SEMESTRE INDUSTRIAL
COMERCIAL
1. Principios de la Higiene del Trabajo y la Seguridad Industrial
2. Contaminación Química del Ambiente de Trabajo
UNIDADES 3. Contaminación Acústica
TEMÁTICAS 4. Protección Contra Incendio
5. Iluminación y Riesgo Eléctrico
6. Seguridad en Equipos, Máquinas y Herramientas
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Principios de la Higiene del Trabajo y la Seguridad Industrial Taller
1.1 Evolución histórica de las condiciones de trabajo
1.2 Ambiente laboral. Relación hombre/tarea/ambiente
1.3 Clasificación de factores ambientales
1.4 Higiene del trabajo. Definición y principios
1.5 Seguridad en el trabajo. Definición y principios
1.6 El accidente de trabajo
1.7 Análisis e investigación de accidentes. Campaña de educación
1.8 Costo de los accidentes
1.9 Ergonomía
2. Contaminación Química del Ambiente de Trabajo Taller

Composición normal del aire. Contaminación del aire. Fuentes de
2.1
contaminación
CONTENIDOS
ANALÍTICOS 2.2 Clasificación de los contaminantes
2.3 Toxicología industrial
Vías de ingreso de los contaminantes al organismo. Distribución.
2.4
Localización
2.5 Concentraciones admisibles
2.6 Enfermedades laborables
3. Contaminación Acústica Taller

3.1 Física del sonido. Medición de niveles sonoros. Tipos de ruidos
3.2 El oído. Fisiología de la audición
3.3 Efectos de la contaminación acústica
3.4 Audiometría
Control del ruido en la industria. Formas de control. Absorción y aislamiento
3.5 acústica
4. Protección Contra Incendio Taller

4.1 Teoría del fuego
4.2 Triángulo y tetraedro de fuego

4.3 Clase y tipos de fuego. Clasificación de materiales
4.4 Agentes extintores. Extinción física y extinción química
4.5 Protección contra incendios: Sectorización, resistencia al fuego
5. Iluminación y Riesgo Eléctrico Taller

5.1 Fisiología de la visión e higiene de la tarea visual.
5.2 Magnitudes y unidades de luminotecnia.
5.3 Iluminación natural y artificial. Fuentes de iluminación.
5.4 Riesgo eléctrico. Fuentes de riesgo eléctrico. Niveles de tensión.
5.5 Efectos de la electricidad sobre el cuerpo humano.
Seguridad en las instalaciones eléctricas. Protección contra contacto directo
5.6 e indirecto
6. Seguridad en Equipos, Máquinas y Herramientas Taller

6.1 Principios generales de la protección de máquinas
6.2 Movimiento mecánico: rotativo, alternativo
6.3 Tipos de resguardo
6.4 Seguridad en herramientas
6.5 Seguridad en equipos sometidos a presión con y sin fuego
6.6 Equipos y elementos de protección personal
 Gomez,H. (1994). Seguridad en Soldadura, Corte y Procesos Aliados. Miami: American

BIBLIOGRAFÍA Welding Society.
 Centro de estudiantes financieros. (1999) Manual Básico de Prevención de Riesgos
Laborales. Madrid España: Cinco Días
7. CONTABILIDAD II
HORAS
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO SEGUNDO
INDUSTRIAL Y CONTABILIDAD II CON-200 6
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Disponibilidades parte I - Caja Moneda Nacional
2. Disponibilidades Parte I - Caja Chica o Fondo Fijo
3. Disponibilidades Parte II - Caja Moneda Extranjera
4. Disponibilidades Parte II - Banco
UNIDADES 5. Créditos o exigibles.
TEMÁTICAS 6. Inventarios
7. Activo Diferido de Corto Plazo
8. Bienes de uso o Activos fijos
9. Activos Intangibles
10. Activo Diferido de Largo Plazo
CONTEXTO
DE
CONTENIDO
REALIZACIÓ
N
1. Disponibilidades parte I - Caja Moneda Nacional
Aula
1.1 Naturaleza de la cuenta caja
1.2 Movimiento contable
1.3 Control interno
1.4 Flujos de caja
Arqueos de caja
2. Disponibilidades Parte I - Caja Chica o Fondo Fijo
Aula
CONTENIDOS 2.1 Movimiento contable
ANALÍTICOS 2.2 Constitución, Rendición y Reposición de fondos
2.3 Flujos y arqueos de caja chica
3. Disponibilidades Parte II - Caja Moneda Extranjera
Aula
3.2 Flujos de caja M/E
3.3 Actualización
4. Disponibilidades Parte II - Banco
Aula
4.1 Libro auxiliar de bancos
4.2 Extracto bancario
4.3 Conciliación bancaria
4.4 Estructura básica de la conciliación
5. Créditos o exigibles
Aula
5.1 Movimiento de la cuenta
5.2 Clasificación de las cuentas por cobrar
5.3 Cuentas por cobrar comerciales
5.4 Cuentas por cobrar no comerciales
5.5 Cuentas incobrables - actualización
5.3 Previsión para cuentas incobrables
6. Inventarios.
Aula
6.2 Control y contabilización
6.3 Sistemas de inventario: Periódico y perpetuo
6.4 Métodos de valuación: PEPS, UEPS y Otros
7.Activo Diferido de Corto Plazo
Aula
7.2 Criterios de registro contable
7.4 Ajuste periódico y al cierre de gestión
7.5 Exposición en los EEFF
8. Bienes de uso o Activos fijos Aula
8.1 Naturaleza de las cuentas
8.2 Control de bienes
8.3 Métodos de depreciación - actualización
8.4 Revalorización técnica
8.5 Retiro, venta y baja de activos fijos
9. Activos Intangibles Aula
9.1  Naturaleza de la cuenta
9.2  Movimiento de la cuenta
9.3 Derecho de llave, autor, marcas y otros
9.4 Amortizaciones
10. Activo Diferido de Largo Plazo Aula
10.4 Ajuste al cierre de gestión

 Ayaviri, D. (2008). Contabilidad Básica, Oruro, Bolivia
 Centellas, R. (2008). Contabilidad Internacional
BIBLIOGRAFÍA  Funes, J. (2009). ABC de la Contabilidad, Cochabamba, Bolivia
 Rivera, H. (2009). Contabilidad Básica, Cochabamba, Bolivia
 Terán, G. (2006). Temas de Contabilidad Básica, La Paz, Bolivia
8. MICROECONOMIA
HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO SEGUNDO
INDUSTRIAL Y MICROECONOMIA MIC-200 6
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Introducción a la economía
2. Teoría del Mercado
3. Teoría de la Demanda
4. Teoría de la Oferta
UNIDADES 5. Equilibrio de Mercado
TEMÁTICAS 6. Elasticidades
7. Teoría de la Formación de Precios
8. Teoría de la Producción
9. Costos de Producción en el Corto Plazo
10.Costos de Producción en el Largo Plazo
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Introducción a la economía Aula
1.1 Introducción-Concepto de Economía
1.2 Concepto de Microeconomía
1.3 Problemas fundamentales de la Economía
1.4 Las necesidades, los bienes y servicios
1.5 Sectores de la Economía
1.6 Tipos de Empresas Económicas
2. Teoría del Mercado Aula
2.1 Introducción-Concepto de Mercado.
2.2 Clasificación de los Mercados
CONTENIDOS
ANALÍTICOS 2.3 El proceso de intercambio
2.4 El Sistema de Economía de Mercado
3. Teoría de la Demanda Aula
3.1 Introducción-Concepto de Demanda
3.2 Demanda Individual de un bien /servicio
3.3 Demanda Agregada de un bien/servicio
3.4 Ley de la Demanda. Pendiente negativa
4. Teoría de la Oferta Aula
4.1 Introducción-Concepto de Oferta
4.2 Oferta individual de un bien/servicio
4.3 Oferta agregada de un bien/servicio
4.4 Ley de la Oferta. Pendiente Positiva
5. Equilibrio de Mercado Aula
5.1 La Función Demanda y Oferta de Mercado

5.2 Tabla de la Función de Demanda y Oferta de Mercado
5.3 Punto de Equilibrio. Precio y Cantidad de Equilibrio
5.4 Curvas de la Demanda y Oferta de Mercado y el Punto de Equilibrio
5.5 Calculo del Punto de Equilibrio matemáticamente
5.6 Análisis del Punto de Equilibrio
6. Elasticidades. Aula
6.1 Introducción-Concepto de Elasticidad
6.2 Elasticidad Precio de la Demanda
6.3 Elasticidad Precio de la Oferta
7. Teoría de la Formación de Precios Aula
7.1 La formación de los precios en un mercado de libre competencia
7.2 Concepto de Utilidad
7.3 Utilidad Total
7.4 Utilidad Marginal.
7.5 Punto de Saturación.
7.6 Maximización de Beneficios
8. Teoría de la Producción Aula
8.1 Función de Producción.
8.2 Producto Promedio del Trabajo
8.3 Utilidad Marginal.
8.4 Punto de Saturación.
8.5 Etapas de la Producción
9. Costos de Producción en el Corto Plazo Aula
9.1 Costo Total a Corto Plazo.

9.2 Costos Fijos Totales
9.3 Costos Variables Totales
9.4 Costos Unitarios a Corto Plazo
9.5 Costos Fijo Promedio

9.6 Costos Variables Promedio
9.10 Costo Promedio
9.11 Costo Marginal
10. Costos de Producción en el Largo Plazo Aula
10.1 Costo Promedio a Largo Plazo.
10.2 Curva de Costo a Largo Plazo

 Robert, F. (2009). Microeconomía Intermedia, México, McGraw-Hill/Interamericana
Editores, S.A. de C.V. México D.F.
 Salvatore, D. (2009). Microeconomía, Editores, S.A. de C.V. McGraw-
BIBLIOGRAFÍA Hill/Interamericana México D.F.
 VV.AA. (2009). Comportamiento del consumidor: Principios de Microeconomía,
Editorial Delta. España
9. ADMINISTRACIÓN II
HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO SEGUNDO
INDUSTRIAL Y ADMINISTRACION II ADM-200 6
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. La Organización y la Administración de Personal

2. El Personal y la Empresa
3. La provisión de Recursos Humanos
UNIDADES 4. Reclutamiento de Personal
TEMÁTICAS 5. Selección de Personal
6. Los Cargos en la Empresa
7. Evaluación de desempeño
8. Administración de Sueldos y Salarios
9. Los beneficios sociales
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. La Organización y la Administración de Personal Aula
1.1 Definición de organización
1.2 Evolución de la Gestión de los Recursos Humanos
1.3 Organización del área de Recursos Humanos
1.4. Funciones Administrativas
2. El Personal y la Empresa Aula
2.1 Principales Funciones
2.2 Funciones de cada Unidad
3. La provisión de recursos humanos aula
CONTENIDOS 3.1 El Mercado Laboral
ANALÍTICOS 3.2 El Mercado de Recursos Humanos Aula
4 Reclutamiento de Personal Aula
4.1 Fuentes de reclutamiento
4.2 Proceso de reclutamiento
4.3 Reclutamiento Interno
4.4 Reclutamiento Externo
4.5 Reclutamiento Mixto
4.6 Toma de Decisiones
5 Selección de personal Aula
Conceptos
Bases para la Selección del Personal
5.1
Técnicas de Selección
La Entrevista
Las pruebas de conocimiento y aptitudes

6. Los Cargos en la Empresa Aula
6.1 Tipos de Cargos.
6.2 Descripción y análisis de los cargos
6.3 Métodos de descripción de cargos
7.. Evaluación de Desempeño Aula
7.1 Responsables de la evaluación de cargos
7.2 Objetivos de la evaluación de los cargos
7.3 Método de Evaluación de cargos
8. Administración de sueldos y salarios Aula
8.1 Concepto de Salario
8.2 La Administración de los Salarios
8.3 La jerarquía de los cargos y los salarios
10. Beneficios Sociales Aula
Tipos de beneficios sociales

Seguridad Social en el Corto PlazoSeguridad Social en el largo Plazo
9.1
Gestión de Recursos Humanos
 Amaru, A. (2012). Fundamentos de Administración, Pearson Prentice Hall

 Chiavenato, I. (2006). Introducción a la Teoría General de la Administración, D.F.,
BIBLIOGRAFÍA México, McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A. de C.V. México
 Robbins, S., Coulter, M. (2009). Administración, D.F. México
10. ESTADISTICA DESCRIPTIVA

HORAS
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO SEGUNDO ESTADISTICA
INDUSTRIAL Y EST-200 6
MEDIO SEMESTRE DESCRIPTIVA
COMERCIAL
1. Distribución de Frecuencias
2. Medidas de tendencia central
UNIDADES
3. Medidas de Dispersión
TEMÁTICAS
4. Regresión y Correlación
5. Probabilidades
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Distribución de Frecuencias Aula
1.1 Procesamiento de la información
Tabla de frecuencias
- Diseño de intervalos
 Rango
 Tamaño de intervalo
1.2
 Número de intervalos
 Marca de clase
- Frecuencias simples
- Frecuencias acumuladas
Gráficos de distribución de frecuencias
- Histograma
- Polígonos
CONTENIDOS 1.3
- Ojivas
ANALÍTICOS
- Diagrama de sectores
- Pictogramas
2. Medidas de tendencia central Aula
2.1 Notación de subíndices
2.2 Notación de sumatoria
2.3 Media aritmética
2.4 Mediana
2.5 Moda
2.6 Relación entre Media, Mediana y Moda
2.7 Media geométrica
2.8 Media armónica
2.9 Media cuadrática
Cuantiles
2.10
- Cuartiles
- Quintiles
- Deciles
- Percentiles
3. Medidas de Dispersión Aula
3.1 Medidas de dispersión
3.2 Desviación intercuartil
3.3 Desviación media
3.4 La varianza
3.5 Desviación estándar
3.6 Coeficiente de variación
4. Regresión y Correlación Aula
4.1 Conceptos generales
4.2 Tipos de regresión
4.3 Método de Mínimos cuadrados
4.4 Regresión lineal
4.5 Coeficiente de estimación
4.6 Correlación
4.7 Regresión para datos agrupados
4.8 Regresión lineal múltiple
4.9 Regresión no lineal
4.10 Otras regresiones
5. Probabilidades Aula
5.1 Teoría de probabilidades
5.2 Probabilidad de un evento
5.3 Eventos excluyentes
5.4 Probabilidad condicional
5.5 Eventos independientes
5.6 Teorema de Bayes
5.7 Permutaciones y Combinaciones
5.8 Probabilidad y combinatoria
 Anderson D., Sweeney D., Williams t. (2008) Estadística para la administración y
economía.
 Berenson M., Levine D., Krehbiel t. (2000) Estadística para administración.
Segunda Edición. Prentice hall. México
BIBLIOGRAFÍA
 Newbold P., Carlson W., Thorne B. (2008) Estadística para la administración y
economía. Sexta edición.
 Thomson (1990) Estadística para administración y economía. México.
 Trillas. De la Horra (2003) Estadística paso a paso. 3era edición México.
11. LOGISTICA
HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO SEGUNDO
INDUSTRIAL Y LOGISTICA LOG-200 4
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Gestión de Adquisiciones Parte I
2. Gestión de Adquisiciones Parte II
UNIDADES 3. Gestión de Almacenes Parte I
TEMÁTICAS 4. Gestión de Almacenes Parte II
5. Gestión de Almacenes Parte III
6. Gestión de Activos Fijos
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Gestión de Adquisiciones Parte l Aula
1.1 Gestión de Compras Definición
1.2 Importancia de la Unidad de Compras
1.3 Funciones del Compras
1.4 Registro, Codificación y Evaluación de Proveedores
2. Gestión de Adquisiciones Parte II Aula
2.1 Proceso de Adquisiciones
2.2 Identificación de Necesidad en Unidad Solicitante
2.3 Especificaciones Técnicas de Producto y/o Servicios
2.4 Control y asignación presupuestaria
Determinación de fuentes de abastecimiento
2.5  Proveedores Nacionales
CONTENIDOS
 Proveedores Internacionales
ANALÍTICOS
2.6 Solicitudes de Cotización
2.7 Comparación de Cotizaciones
Determinación de Criterios de Evaluación (Costo, Plazo de Entrega, Calidad,
2.8
Forma de Pago, Descuentos)
2.9 Elaboración del Cuadro Comparativo
2.10 Adjudicación de Proveedor
2.11 Elaboración de Orden de Compra / Contrato
2.12 Recepción y Almacenamiento
3. Gestión de Almacenes Parte I Aula
Introducción a la Gestión de Almacenes
o Importancia de la Unidad de Almacenes
3.1
o Funciones del Almacén
o Clasificación de Almacenes
3.2 Gestión de Aprovisionamiento
3.3 Organización de Almacenes
o Codificación de Materiales
o Análisis ABC (Pareto)
o Organización Física del Almacén
 Diagrama de Flujo de Proceso
4. Gestión de Almacenes Parte II Aula
4.1 Planeación de Compras-Definición-Importancia
4.2 Importancia de los Pronósticos en la Planeación de Compras
4.3 Pronósticos por métodos de promedios
4.4 Pronósticos por el método de Regresión Lineal
4.5 Importancia de los presupuestos en la Gestión de Almacenes
4.6 Presupuesto de Ventas
4.7 Presupuesto de Producción
4.8 Presupuesto de Materiales
4.9 Presupuesto de Compras
4.10 Información e Informes
5. Gestión de Almacenes Parte III Aula
Modelos de Gestión de Inventarios
o Lote Económico de Compra (L.E.C.)
5.1
o Punto de Pedido (P.P.)
o Aprovisionamiento Periódico
Métodos de Inventarios
o Primero en Entrar, Primero en Salir (P.E.P.S.)
5.2
o Ultimo en Entrar, Primero en Salid (U.E.P.S.)
o Promedio Ponderado (P.P.)
5.3 Ratios Financieros de Rotación
5.4 Análisis e Interpretación
6. Gestión de Activos Fijos. Aula
6.1 Importancia de la unidad de Activos Fijos
6.2 Flujo de Información y Documentación
6.3 Manual de Codificación de Activos Fijos.
6.4 Métodos de Control y Depreciación de Activos Fijos
6.5 Criterios de Valuación y Actualización de Activos Fijos
6.6 Revalorización Técnica y Contable de Activos Fijos
6.7 Tratamiento de la Venta, Retiro y Permutas de Activos Fijos
 Donald J. (2007) Administración y Logística de la cadena de Suministros. 2 ed.
McGraw Hill, México.
BIBLIOGRAFÍA  Ignacio Soret Los Santos (1997) Logística Comercial y Empresarial, ESIC Editorial.
 Soret Los Santos (1999) Logística y Marketing para la distribución comercial, ESIC
Editorial. México
12. DESARROLLO PERSONAL Y SOCIAL

HORAS
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO SEGUNDO DESARROLLO
INDUSTRIAL Y DPS-200 2
MEDIO SEMESTRE PERSONAL Y SOCIAL
COMERCIAL
1. Inteligencia emocional (Intra e inter personal) y organizacional
2. Autoestima
3. Comunicación
4. Relaciones sociales
UNIDADES 5. Género.
TEMÁTICAS 6. Ética y valores
7. Proyecto de vida
8. Grupos de pertenencia
9. Liderazgo
CONTEXTO
CONTENIDO DE
REALIZACIÓN
1. Inteligencia emocional (Intra e inter personal) y organizacional Aula
1.1 Descripción de Puestos de Trabajo
1.2 Las emociones.
1.3 Supervisión de los estados internos
1.4 El freno y la aceleración
1.5 Estilos de pensamiento
1.6 El autocontrol
1.7 El auto motivación
1.8 La empatía
1.9 El acompañamiento
CONTENIDOS
ANALÍTICOS
1.10 El ser reactivo y proactivo
2. Autoestima Aula
2.1 Como se constituye la autoestima.
2.2 Rol de la familia y la sociedad en el grado de autoestima de las personas
La autoestima como requisito para un desempeño, laboral, educativo y
2.3
social eficiente
3. Comunicación Aula
 La matriz de comunicación
o Emisor
o Receptor
o Mensaje
3.1
o Canal
o Metamensaje
o Código
o Contexto
La comunicación verbal
o Articulación
3.2 o Modulación
o Potencia
o Tono
La comunicación no verbal
o Expresión facial
3.3 o Postura corporal
o Vestuario
o Ritmo del movimiento corporal
 Barreras de la comunicación
o Barreras físicas
3.4
o Barreras Psicológicas
o Barreras Semánticas
La exposición oral
o El saludo
3.5
o Técnicas de relacionamiento con el auditorio
o La despedida
4. Relaciones sociales
Aula
4.1 Familiares
4.2 Educativas
4.3 Laborales
5. Género Aula
5.1 Equidad de genero
5.2 Diferencia entre género y sexo
5.3 Trabajo productivo y trabajo reproductivo
5.4 Los estereotipos
5.5 Inserción de mujeres en trabajos tradicionalmente masculinos
5.3 Inserción de varones en trabajos tradicionalmente femeninos
6 Ética y valores. Aula
6.1 Diferencia entre ética y valores
6.2 Valores emergentes y valores en crisis
6.3 Influencia de los valores en la conducta de la persona
Problemas éticos en el comportamiento organizacional, por parte del
6.4
empleador y del empleado.
7. Proyecto de vida Aula
7.1 Definición de metas
7.2 Superación de obstáculos
7.3 Definición de actividades para el desarrollo del proyecto
7.4 Plan de actividades
8. Grupos de pertenencia Aula
8.1 Identificación de los grupos de pertenencia
8.2 Influencia de los grupos de pertenencia en el individuo

8.3 Influencia de los individuos en los grupos de pertenencia
9. Liderazgo Aula
9.1 Que es liderazgo

9.2 Tipos de liderazgo
Estilos de liderazgo
9.3 o Liderazgo de situación
o Liderazgo transformador
9.4 Liderazgo transaccional
 Aguilar, E. (1995). Domina la Autoestima. Ediciones Árbol, México.
Bibliografía básica y  Claure G. (2002) Legislación laboral aplicada, Editorial Hoguera, Bolivia
complementaria  Ribeiro L. (1996) "La Comunicación Eficaz", Editorial Urano, Barcelona, España.
 Mazo del Castillo, J.M (1994). Estructuras de la comunicación por objetivos.
Ediciones Ariel, Barcelona.
 Machicado J. (2010) Derecho del trabajo Ediciones New Life. Sucre, Bolivia.
13. ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION

HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO TERCER ADMINISTRACION DE LA
INDUSTRIAL Y ADP-300 6
MEDIO SEMESTRE PRODUCCION
COMERCIAL
1. Introducción a la Administración de la Producción

UNIDADES 2. Planificación y control de la producción
TEMÁTICAS 3. Instrumentos de la planificación de la producción
4. Gestión de Calidad
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Introducción a la Administración de la Producción l
Aula
1.1 Antecedentes
1.2 Breve reseña histórica del desarrollo industrial
1.3 Tarea de la Administración de la Producción
1.4 Concepto de Producción
1.5 Sistema de Producción
1.6 Clasificación de las empresas de producción
2. Planificación y control de la producción
Aula
Introducción
2.1  Planificación del tiempo (total) del procesamiento
 Planificación de la utilización de máquinas
CONTENIDOS
ANALÍTICOS 2.2 Conceptos: Planificar, Conducir y Controlar
Planificación de la Producción
o Planificación (operativa) de la producción
2.3  Planificación de los materiales
 Planificación de los tiempos de ejecución/ fabricación
Planificación de los procesos
 Conducción de la producción
o Determinación de la cantidad de material necesaria para un pedido
2.4
o Determinación del plazo de entrega de un pedido
o Determinación de las capacidades de los puestos de trabajo/máquinas
2.5 Control de la producción

3. Instrumentos de la planificación de la producción
Aula
3.1 Lista de materiales
3.2 Flujo de procesos
3.3 Plan de trabajo
3.4 Diagramas de GANTT
3.5 Técnicas de redes: PERT, CPM

4. Gestión de Calidad
Aula
4.1 Historia y desarrollo del Control de Calidad
4.2 Importancia de la calidad
4.3 ¿Qué es la calidad?
Conceptos: Inspección, Control de Calidad, Aseguramiento de la Calidad y Gestión
4.4
de la Calidad
4.5 Aplicación de la calidad en la empresa
Instrumentos y herramientas del Control de Calidad
o Hojas de registro
4.6 o Análisis de Pareto
o Diagrama Causa – Efecto
o Control estadístico de la calidad
4.7 Gestión de Calidad
4.8 ISO 9000
 Aquilano y Jacobs (2000) Administración de Producción y Operaciones. 8ª edición Chase,
Bibliografía básica McGrawHill; Colombia
y complementaria  Chase, R. B. (2005). Administración de la Producción y Operaciones. México.
 López Ruiz, V. R. (2008). Gestión Eficaz de los Procesos Productivos .Madrid.
 N. Gaither y G. Frazier (2000) Administración de Producción y Operaciones. 4ª edición
International Thomson, México
 Vollmann Thomas E. (2005). Planeación y Control de la Producción. México
14. MATEMATICAS FINANCIERAS

HORAS
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO TERCER
INDUSTRIAL Y MATEMATICAS FINANCIERAS MAF-300 4
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Introducción a las Matemáticas Financieras
2. Capitalización Simple
3. Capitalización Compuesta
UNIDADES
4 Descuentos
TEMÁTICAS
5. Anualidades
6. Amortizaciones
7. Depreciación
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1.Introducción a las Matemáticas Financieras Aula
1.1 Valor del dinero en el tiempo
1.2 Costo de Oportunidad y Costo de Capital
2. Capitalización Simple Aula
2.1 Interés Simple: Introducción
Cálculo del Interés Simple
2.2 - Cuentas de ahorro
- Cuentas corrientes
2.3 Monto a interés simple
2.4 Valor Actual de una Deuda
3. Capitalización Compuesta Aula
CONTENIDOS 3.1 Interés compuesto: Introducción
ANALÍTICOS 3.2 Monto a interés compuesto
3.3 Capital a interés compuesto
Equivalencia financiera
3.4 - Factores de capitalización y actualización
- Ecuaciones de valor
 Tasas equivalentes
- Tasa de interés nominal
3.5
- Tasa de interés efectiva
- Tasa real efectiva
4. Descuentos Aula
4.1 Descuentos: Introducción
4.2 Descuento bancario
4.3 Cálculo del descuento bancario
4.4 Valor líquido a descuento bancario
4.5 Redescuento
5. Anualidades Aula
4.1 Anualidades: Introducción
4.2 Anualidades vencidas
4.3 Anualidades anticipadas
4.4 Anualidades diferidas
4.5 Equivalencia financiera entre anualidades
6. Amortizaciones Aula
6.1 Amortización: Introducción
Sistemas de Amortización
6.2 o Cuota Fija
o Cuota Variable
7. Depreciación Aula
Método de Depreciación por Suma de Dígitos según Años de Duración del
7.1
Activo
7.2 Método de Depreciación por Porcentaje Fijo
7.3 Método de Depreciación con Interés sobre la Inversión
 Aliaga V. Carlos, (2002) Matemática Financiera, Cali – Colombia
 Hauselles E. - Paul R. (1992) Matemática para administración y economía; USA
BIBLIOGRAFÍA  L. Portus, (2002) Matemática Financiera, D.F. – México
 Schaum, (2005) Matemática Financiera, D.F. – México.
15. MARKETING Y VENTAS

HORAS
SEMANAL
ADMINISTRACIÓ
TÉCNICO TERCER
N INDUSTRIAL Y MARKETING Y VENTAS MKV-300 6
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Introducción al Marketing
2. Medio Ambiente Empresarial
3. Investigación de Mercado
4. Segmentación de Mercado
UNIDADES
5. Producto
TEMÁTICAS
6. Precio
7. Plaza
8. Promoción
9. Ventas
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Introducción al Marketing Aula
1.1 Definición
Conceptos básicos de Marketing (Necesidad, Deseo, Demanda, Mercado,
1.2
Valor, Transacción)
1.3 Evolución del Marketing
1.4 Diferencias entre Marketing y Ventas
1.5 Introducción a la Mezcla de Marketing
2. Medio Ambiente Empresarial Aula
Micro Ambiente
o Empresa
CONTENIDOS 2.1 o Proveedores
ANALÍTICOS o Clientes
o Competencia
Macro Ambiente
o Demográfico
2.2 o Económico
o Socio Cultural
o Tecnológico
2.3 Político Legal
3. Investigación de Mercado Aula
3.1 Sistema de Información de Marketing
Proceso de Investigación de Mercado
o Definición de Problema
3.2 o Definición de Objetivos
o Desarrollo del Plan de Investigación
o Implementación del Plan de Investigación
4. Segmentación de Mercado Aula

4.1  Enfoque general de la segmentación de mercado
 Bases para la Segmentación de Mercados
o Segmentación Geográfica
4.2
o Segmentación Demográfica
o Segmentación Psicográfica.
4.3 Selección del Mercado Meta
5. Producto Aula
5.1 Clasificación de Productos
5.2 Diseño de Productos
5.3 Estrategias relativas al desarrollo de nuevos productos
5.4 Ciclo de Vida del Producto
5.5 Matriz de Portafolio
6. Precio. Aula
6.1 Factores a considerar en la fijación de precios
Enfoques para la fijación de precios
o Basada en el costo
6.2
o Basada en la competencia
o Basada en el consumidor
Estrategias de Fijación de Precios para nuevos productos
6.3 o Descremado de Producto
o Penetración de Mercado
6.4 Estrategias de Fijación de precios según la mezcla de productos
Estrategias para ajustar precios
7. Plaza Aula
7.1 Naturaleza de los canales de distribución.
Canales de Distribución
7.2 o Mayoristas
o Minoristas
7.3 Diseño del canal
7.4 Decisiones sobre la administración del canal..
7.5 Decisiones sobre distribución física y la logística del marketing
8. Promoción Aula
Comunicación
8.1 o Proceso de Comunicación y ruidos en la comunicación
o Decisiones a tomar para el desarrollo de la comunicación
8.2 Publicidad
8.3 Promoción de Ventas
8.4 Venta Personal
8.5 Relaciones Públicas
9. Ventas Aula
9.1 Proceso de Ventas

Plan de Ventas
o Definición de Objetivos
 Por Área Geográfica
9.2
 Por Producto
 Por Empleado
o Organización del Equipo de Ventas
9.3 Políticas de Ventas
 Al Ries y Jack Trout (1998) Las 22 leyes inmutables del marketing, México.
 Durán A. (2004) Bolivia marketing empresarial, Bolivia.
 Equipo técnico de SEAMOS (1995) Marketing social: aproximaciones teóricas desde la
BIBLIOGRAFÍA práctica, Bolivia.
 Ignacio Soret Los Santos (2002) Historias Fabulosas del Marketing, España.
 Philip Kotler-Gary Armstrong (2008) Fundamentos de Marketing, México.
 Westowood (1997) 30 minutos para redactar el plan de marketing, España
16. CONTABILIDAD III

CÓDIG HORAS TOTAL
CARRERA NIVEL CURSO ASIGNATURA
O SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO TERCER CONTABILIDAD
INDUSTRIAL Y CON-300 6
MEDIO SEMESTRE III
COMERCIAL
1. Cuentas del Pasivo (Clasificación de las obligaciones)
2. Cuentas del Pasivo (Obligaciones laborales)
3. Cuentas del Pasivo (Obligaciones Impositivas)
4. Pasivo diferido de Corto Plazo
UNIDADES
5. Patrimonio Neto
TEMÁTICAS
6. Cuentas de resultado
7. Cuentas de resultado (Gastos o Egresos)
8. Cuentas de resultado (Utilidad/Pérdida de la gestión)
9. Distribución de utilidades
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Cuentas del Pasivo (Clasificación de las obligaciones)
Aula
1.1 Naturaleza de la cuenta
Pasivos por su exigibilidad
1.3 Pasivo corriente
Pasivo no corriente
Pasivos por su origen
o Impositivos
o Comerciales
1.4
o Bancarios
o Financieros
CONTENIDOS
o Otros
ANALÍTICOS
2. Cuentas del Pasivo (Obligaciones laborales)
Aula
2.1 Obligaciones laborales.
2.2 Tratamiento y objetivo
2.3 Planilla de sueldos
2.4 Cuadro de aportes: Patronal y Laboral
2.5 Aportes y retenciones por pagar laborales
2.6 Aportes y retenciones por pagar patronales
3. Cuentas del Pasivo (Obligaciones Impositivas) Aula
3.1 Obligaciones impositivas
3.2 Impuestos mensuales – IVA : IT : RC-IVA
3.3 Libros, declaración y pago del IVA
3.4 Declaración y pago del IT
3.5 Planilla tributaria– Declaración y pago del RC-IVA

Retención de Impuestos: por contrato de servicios – Por compra de bienes
3.6
muebles.
3.7 Multas y sanciones en impuestos
4. Pasivo diferido de Corto Plazo
Aula
4.4 Ajuste periódico y al cierre de gestión
5. Patrimonio Neto
Aula
5.1  Naturaleza de la cuenta
5.3 Presentación en la posición financiera
5.4 Capital Social
5.5 Reservas
5.6 Resultados acumulados
5.7 Ajustes y actualización del patrimonio
6 Cuentas de resultado. (Ingresos) Aula
6.1  Naturaleza de cuentas de Ingresos No Corrientes o extraordinarios
6.2  Objetivo general
6.3  Ingresos Corrientes u ordinarios
6.4  Ingresos No Corrientes o extraordinarios
 Ajustes y actualización de los ingresos
7. Cuentas de resultado (Gastos o Egresos)
Aula
7.1 Costos de ventas – medición
7.2 Gastos Corrientes u ordinarios
7.3 Gastos No Corrientes o extraordinarios
7.4 Clasificación de los Gastos Corrientes u Operativos
7.5 Gastos administrativos
7.6 Gastos de comercialización o venta
7.7 Gastos financieros
7.8 Ajustes y actualización de los gastos
8. Cuentas de resultado (Utilidad/Pérdida de la gestión) Aula
8.1 Objetivo
8.2 Comparación de Ingresos, Costos y Gastos de la gestión
Determinación de la utilidad líquida del periodo o pérdida liquida de la

8.3
gestión
8.4 Tratamiento contable sobre el pago de I.U.E.
8.5 Tratamiento de la compensación del I.U.E. con el I.T.
9 Distribución de utilidades
Aula
9.1 Formas de cancelar las utilidades

9.2 Distribución en partes iguales
9.3 Distribución por porcentajes o razones fijas
9.4 Distribución mediante la inversión original
 Ayaviri, D. (2008). Contabilidad Básica, Oruro, Bolivia
 Centellas, R. (2008). Contabilidad Internacional
Bibliografía básica
 Funes O. (2010) Contabilidad intermedia Ed. Sabiduría y Cultura. Cochabamba-Bolivia
y complementaria
 Montes Camacho (2005) Contabilidad básica operativa. Ed. Latinas, Oruro-Bolivia.
 Teran Gandarilla (1999) Contabilidad intermedia. Ed. Educación y cultura. La Paz-
Bolivia.
Rivera, H. (2009). Contabilidad Básica, Cochabamba, Bolivia
17. TALLER DE MODALIDAD DE GRADUACIÓN I

HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACION TALLER DE
TÉCNICO TERCER
INDUSTRIAL Y MODALIDAD DE TMG-300 4
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL GRADUACION I
1. Aspectos Generales
2. Estudio de Mercado
UNIDADES 3. Estudio Técnico

TEMÁTICAS 4. Estudio Financiero
5. Evaluación
6.
7.
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Aspectos Generales Aula
1.1 El proyecto
1.2 Etapas del proyecto y tipo de proyectos
1.3 Origen de los proyectos e identificación
El proceso de preparación de proyectos, estructura y contenido de un
1.4
proyecto
1.5 Estudios de pre-inversión
2. Estudio de Mercado Aula
2.1 Objetivos y generalidades
2.2 Etapas del estudio de mercado
CONTENIDOS 2.3 Definición del producto, naturaleza y usos
ANALÍTICOS 2.4 Estructura económica y tipos de mercado
2.5 Métodos y técnicas de proyección
3. Estudio Técnico Aula
3.1 Decisiones de localización
3.2 Determinación del tamaño del proyecto
3.3 Tecnología, proceso de producción y requerimientos
3.4 Diagramas de flujo
3.5 Organización del recurso humano
3.5 Marco legal de la empresa
4. Estudio Financiero Aula
4.1 Las inversiones del proyecto, cronogramas y fuentes de financiamiento
4.2 Determinación de los ingresos y costos
4.3 Estados de resultados (punto de equilibrio)

4.4 Elaboración de flujos de fondos
5. Evaluación Aula
5.1 Indicadores de evaluaciones
5.2 5.2. Criterios de evaluación y proyectos
5.3 5.3. Análisis de riesgos
5.5 Análisis de sensibilidad
 Avial R. (1997). Introducción a la Metodología de la Investigación. Lima: Verona.

 González M. (1994). Motivación Profesional y Personalidad. Sucre – Bolivia:
BIBLIOGRAFÍA Don Bosco.
 Pereña B. (1996). Dirección y gestión de proyectos. Santo Domingo: Ed.
Ediciones Díaz de Santos.
Pina C. (1994). Como Hacer un Proyecto de Investigación. Santo domingo: Asesoría
Pedagógica
18. CONTABILIDAD DE COSTOS

CÓDIG HORAS TOTAL
CARRERA NIVEL CURSO ASIGNATURA
O SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO CUARTO CONTABILIDAD DE
INDUSTRIAL Y CCO-400 6
MEDIO SEMESTRE COSTOS
COMERCIAL
1. Introducción a la Contabilidad de Costos o Contabilidad Industrial
2. Elementos del Costos y la Clasificación del Costo
3. Plan de Cuentas y Tratamiento Contable
4. Estudio y Control de los Materiales
5. Estudio y Control de la Mano de Obra
UNIDADES
6. Estudio y Control de los Costos Indirectos de Producción
TEMÁTICAS
7 Sistemas de Costos por Orden de Trabajo
8. Tratamiento Contable de la Perdida Normal y Anormal en el Sistema de Ordenes de Trabajo
9. Sistema de Costo por Procesos
10. Tratamiento Contable de la Perdida Normal y Anormal en el Sistema de Costos por
Procesos
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Introducción a la Contabilidad de Costos o Contabilidad Industrial Aula
1.1 Importancia de los Costos Industriales
1.2 Objetivo y Sub objetivos de la contabilidad de Costos
1.3 Costo-Definición y naturaleza
1.4 Los Ciclos de Tiempo y los Costos
1.5 Diferencias entre Costo y Gasto
2. Elementos del Costos y la Clasificación del Costo Aula
2.1 Clasificación de los Costos
2.2 Por su Función
CONTENIDOS 2.3 Por su Naturaleza
ANALÍTICOS 2.4 Por Departamentos
2.5 Costo de Producción
2.6 Materia Prima y/o Material Directo
2.7 Mano de Obra Directa
2.8 Costos Indirectos de Producción
2.9 Costos Operacionales
2.10 Costo Total
2.11 Fijación de Precios
3. Plan de Cuentas y Tratamiento Contable
Aula
3.1 Estructura del plan de Cuentas para una empresa Industrial
3.2 Estados Contables particulares de la Contabilidad de Costos
3.3 Sistemas de Costos Completos e Incompletos
4. Estudio y Control de los Materiales Aula

4.1 Naturaleza-Características
4.2 Materia Prima/Material Directo
4.3 Material Indirecto
4.4 Registro y Control de Materiales
Tratamiento Contable de la Materia Prima/Material Directo – Materiales
4.5
Indirectos
5. Estudio y Control de la Mano de Obra Aula
5.2 Mano de Obra Directa
5.3 Mano de Obra Indirecta
5.4 Registro y Control de la Mano de Obra
5.5 Planilla de sueldo y salarios de una industria
5.6 Tratamiento Contable de la Mano de Obra Directa e Indirecta
6 Estudio y Control de los Costos Indirectos de Producción
Aula
6.2 Costos Indirectos de Producción
6.3 Cargos Directos y Prorrateos de los Costos Indirectos de Producción
6.4 Tratamiento Contable de los Costos Indirectos de Producción
7. Sistemas de Costos por Orden de Trabajo
Aula
7.1 Generalidades y Campos de Aplicación
7.2 Ventajas y Desventajas
7.3 Orden de Producción
7.4 Hoja de Trabajo por Ordenes de Trabajo
7.5 Cuentas de Costo de Producción en este Sistema
7.6 Concentración y Acumulación de Costo
7.7 Tratamiento contable
8. Tratamiento Contable de la Perdida Normal y Anormal en el Sistema de Ordenes de
Trabajo-Aula
8.1 Perdida Normal y Desperdicio de Material
8.2 Perdida Anormal
8.3 Producción Defectuosa y Averiada
9 Sistema de Costo por Procesos
Aula
9.1 Naturaleza, Factores y Procedimiento

9.2 Elementos del Costo por Proceso
9.3 Determinación de la producción Equivalente

9.4 Informes del Costo de Producción
9.5 Técnicas de Valuación del Sistema
10. Tratamiento Contable de Perdida Normal y Anormal en el Sistema de Costos por
Procesos-Aula
10.1 Perdida o Desperdicios Normales de Material en la producción
10.2 Perdida o Desperdicios Anormales de Producción
10.3 Producción Defectuosa Recuperable
10.4 Producción Averiada a ser corregido
 Ayaviri D. (2008) Contabilidad de Costos Oruro – Bolivia
Bibliografía básica
 Del Río C. (2002) Contabilidad de Costos, D.F. – México
y complementaria
 García J. (1996) Contabilidad de costos. Ed. McGraw Hill interamericana. México
 Juan Funes J (2009) Contabilidad de Costos Cbba.-Bolivia
Reyes Pérez E. (1997) Contabilidad de costos. Primer curso 4ª Edición. México
19. COMERCIO EXTERIOR

HORAS
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO CUARTO
INDUSTRIAL Y COMERCIO EXTERIOR CME-400 6
MEDIO SEMESTRE
COMERCIAL
1. Fundamentos del Comercio Exterior
2. Regímenes del Comercio Exterior
UNIDADES 3. Principales trámites y documentos en el Comercio Exterior
TEMÁTICAS 4. Transportes
5. Legislación Aduanera
6. Zonas Comerciales
CONTEXTO
CONTENIDO DE
REALIZACIÓN
1. Fundamentos del Comercio Exterior l
Aula
1.1 Introducción al Comercio Exterior
1.2 Evolución del comercio internacional
1.3 Organismos Internacionales reguladores del comercio exterior
1.4 El Comercio Exterior en Bolivia
1.5 La importancia del Comercio Exterior para la empresa
2. Regímenes del Comercio Exterior
Aula
2.1 Introducción
2.2 Importaciones y Exportaciones
CONTENIDOS 2.3 Zonas Francas
ANALÍTICOS 2.4 Valor de Aduanas
2.5 Aranceles
3. Principales trámites y documentos en el Comercio Exterior
Aula
Introducción
o Nomenclatura de arancelaria
3.1
o INCOTERMS
o Terminología de las Aduanas en Bolivia
Documentación en el Comercio Exterior
o Descripción de los principales documentos desde el país de origen
hasta el país de destino
3.2
o Documentación para las operaciones en Zona franca
o Seguro de transporte de mercancías
o Tipos de pólizas
Trámites para exportación e importación
3.3 o Trámites en el Sistema de Ventanilla Única
o Trámites de verificación
4. Transportes
Aula
4.1 Envase y embalaje
4.2 Unidades de carga más frecuentes (paleta, cajonera, contenedor
4.3 Manipulación y estiba
4.4 Almacenamiento
Medios de Transporte
o Transporte por Carretera
4.5 o Transporte Ferroviario
o Transporte Marítimo
o Transporte Aéreo
4.6 Seguro.- Obligatoriedad para vendedor (CIF y CIP).
5. Legislación Aduanera
Aula
5.1 Introducción
5.2 Decretos vigentes
5.3 Ley General de Aduanas
5.4 Código de Comercio
5.5 Ley 1008
5.6 Ley SAFCO
6 Zonas Comerciales
Aula
6.1 Introducción
6.2 La Asociación Latino Americana de Integración (ALADI)
El Grupo Andino
6.3 o El Acuerdo de Cartagena
o El arancel común en el Grupo Andino
El Mercado Común del Sur (MERCOSUR)
o El tratado de Asunción
6.4
o Mecanismos
o Ampliación del MERCOSUR
6.5 Convenios y tratados bilaterales con países vecinos
6.6 Convenios y tratados bilaterales con EE.UU. y otros países
Bibliografía  Acosta F. (2002) Glosario de Comercio Exterior, Ediciones Fiscales ISEF, México.
básica y  Cámara de comercio internacional (2010) Incoterms Reglas del ICC para el uso de
complementaria términos comerciales nacionales e internacionales.
 Cabello Pérez M. (2000) Las aduanas y el comercio internacional Editorial ESIC. Madrid.
 S.A. (2013) “Glosario de Términos de Comercio Exterior e Integración”. Editada por
Cámara Regional de Despachantes de Aduana de Santa Cruz de la Sierra. Bolivia
20. INGLES
HORAS
ASIGNATUR CÓDIG
CARRERA NIVEL CURSO TOTAL
A O
SEMANAL
ADMINISTRACIÓN TÉCNICO CUARTO
INGLES ING-400 2
INDUSTRIAL Y COMERCIAL MEDIO SEMESTRE
1. Agreement: Verb to be
2. Count Nouns: Adjective Usage
3. Wh Question: Imperatives - Numeracy
4. Present Progressive
5 Simple Present Tense.
6. Present and Progre
UNIDADES TEMÁTICAS
7 Simple Past Tense
8. Past Tense of to be
9. Count – Non Counts Nouns
10. Future Modal and Future Tense
11. Comparatives - Superlatives
12. Upper Modals Structure
CONTEXTO
CONTENIDO DE
REALIZACIÓN
1. Agreement: Verb to be
Aula
1.1 Simple Present Tense Structure
1.2 Contractions Usage
1.3 Yes No Questions
1.4 Short Answers
2. Count Nouns: Adjective Usage
Aula
2.1 Demostratives Adjectives
CONTENIDOS 2.2 Possesives Adjectives
ANALÍTICOS 2.3 Prepositions of Place
2.4 Singular Plural Nouns
2.5 Articles Analizing.
3. Wh Question: Imperatives - Numeracy
Aula
3.1 Questions Words
3.2 Imperative Sentences
3.3 Cardinal and Ordinal Numbers
4 Present Progressive
Aula
4.1 Present Progressive Questions
4.2 Extended time
5. Simple Present Tense

Aula
5.1 Affirmative Statements
5.2 Negative Statements
5.3 Interrogative Statements
5.4 One
5.5 Ones
6 Present and Progressive.
Aula
6.1 Adverbs and expressions of time
6.2 Non actions verbs and infinitives
7. Simple Past Tense
Aula
7.1 Regular Verbs
7.2 Irregular Verbs
8. Past Tense of to be Aula
8.1 Affirmative Statements
8.2 Negative Statements
8.3 Interrogative Statements
9. Count – Non Counts Nouns
Aula
9.1 How Much - How Many

9.2 Enough – Too Much
9.3 Too Many – Too Little
9.4 Modal: Can – Could – May – Would
10. Future Modal and Future Tense
Aula
10.1 Be Going To
10.2 Will For the future tense
10.3 Analizing Modal Structures
11. Comparatives – Superlatives Aula
11.1 Comparative – Superlative Rules
11.2 Adverb. Of Manner
12. Upper Modals Structure Aula
12.1 Should Structure
12.2 Had better structure
12.3 Must Structure
12.4 Auxiliar Madness

 Denman Barbara (2012) In Contact I Ed. Longman. U.S.A.
Bibliografía básica y complementaria  Eckstut S. (2000) Focuson Grammar Ed. Longman. U.S.A.
 Herrera M. (2008) Content Reader Backpack Ed. Pearson
Longman. U.S.A.
 Marjorice Fuchs and Bonner M. (2004) Grammar Express Basic
Ed. Pearson. U.S.A
21. DESARROLLO LABORAL

HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACION
TÉCNICO CUARTO DESARROLLO
INDUSTRIAL Y DEL-400 2
MEDIO SEMESTRE LABORAL
COMERCIAL
1. Tipos de Trabajo
2. Inserción Laboral
3. Estructura y Cultura Organizacional
UNIDADES 4. Empleabilidad , Ética y Comportamiento Organizacional
TEMÁTICAS
5. Desarrollo Profesional
6. Comunicación en la Organización
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Tipos de Trabajo Aula
1.1 Dependiente
1.1.1 Ventajas
1.1.2 Desventajas
1.2 Independiente
1.2.1 Ventajas
1.2.2 Desventajas
2. Inserción Laboral Aula
2.1 Búsqueda de trabajo

2.2 Currículo
CONTENIDOS
ANALÍTICOS 2.3 Entrevista
3. Estructura y Cultura Organizacional Aula
3.1 Estructuras organizacionales
3.2 Cultura y clima organizacional
4. Empleabilidad , Ética y Comportamiento Organizacional Aula
4.1 Introducción
4.2 Factores de la Empleabilidad
4.3 Análisis interno de los factores
4.4 Autoestima y motivación, Trabajo y satisfacción laboral
Problemas éticos en el comportamiento organizacional, por parte del
4.5
empleador y del empleado.
5.Desarrollo Profesional Aula
5.1 Relaciones interpersonales
5.2 Conflicto y negociación
5.3 Trabajo en equipo

5.3.1 Habilidades para el trabajo en equipo
5.3.2 Equipo y grupo de trabajo
5.3.3 Características del equipo
6.Comunicación en la Organización Aula
6.1 Redes comunicativas
6.2 Comunicación interna y externa
6.3 Habilidades Comunicacionales
 Guzmán V. & Irigoin M. (2000), La Empleabilidad y la ciudadanía. Montevideo:

BIBLIOGRAFÍA Cinterfor.
 Rodríguez M. (2000). Planeación de vida y trabajo. Madrid: El Manual Moderno
22. EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

HORAS
SEMANAL
ADMINISTRACION
TÉCNICO CUARTO EMPRENDIMIENTO
INDUSTRIAL Y EPR-400 4
MEDIO SEMESTRE PRODUCTIVO
COMERCIAL
1. ¿Qué es una Empresa?
2. Introducción a la Administración
3. Contabilidad y Empresa
UNIDADES
TEMÁTICAS 4. Flujo de Caja
5. Emprendimiento
6. Plan de Negocios
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. ¿Qué es una Empresa? Aula
1.1 Código de Comercio
1.1.1 Clasificación de las Empresas (pública, privada, sociedad, etc.)
1.2 Elementos de la Empresa
1.2.1 Definición de empresa
1.2.2 Objetivos empresariales
1.3 Funciones de la empresa (6 funciones básicas)
2. Introducción a la Administración Aula
2.1 Definición de administración
2.2 Proceso administrativo
CONTENIDOS 2.3 Empresa en Bolivia
ANALÍTICOS 3. Contabilidad y Empresa Aula
3.1 Definición de contabilidad
3.2 Informes contables
3.3 Documentos mercantiles
3.4 Libros auxiliares
3.5 El ciclo contable
4. Flujo de Caja Aula
4.1 Características del flujo de caja
4.2 Objetivos del flujo de caja
4.3 Finalidad del flujo de caja
4.4 Principales componentes del flujo de caja
4.5 Planillas de previsión
5. Emprendimiento Aula
5.1 Diagnóstico organizacional
5.2 Construcción de escenarios
5.3 Introducción al Plan de negocios
5.4 Pasos para conformar una empresa
6. Plan de Negocios Aula

6.1 Idea de negocio
6.2 Análisis de mercado
6.2.1 Introducción
6.2.2 El proceso de análisis de las oportunidades de mercado
6.2.3 La identificación del mercado de referencia
6.2.4 La identificación de los clientes: la selección del mercado –meta
6.2.5 La estimación de la demanda
6.2.6 El análisis de la competencia
6.2.7 El análisis de los proveedores
6.2.8 La estimación de la cuota de mercado
6.3 Diseño de oferta
6.3.1 La dimensión de la empresa
6.3.2 La localización de la empresa
6.3.3 La estructura organizativa de la empresa: recursos humanos
6.3.4 Recursos tecnológicos
6.3.4.1 Costo de los disponibles y cuales se van a utilizar
6.4 Plan de marketing

6.4.1 Introducción
6.4.2 Los objetivos de cuotas de mercado y cifra de ventas
6.4.3 El posicionamiento en el mercado
6.4.4 Las políticas de producto, precio, distribución y comunicación
6.4.5 La formulación del plan de marketing
6.4.6 El control del plan de marketing
6.5 Viabilidad económica y financiera
6.5.1 Función financiera
6.5.2 Decisiones financieras
6.5.3 Decisión de inversión
6.5.4 Decisión de financiamiento
6.5.5 Decisión de distribución de utilidades
6.5.6 Fuentes de recursos de capital
6.5.7 Capital propio
6.5.8 Capital de terceros
6.5.9 La tasa interna de retorno
6.5.10 Valor actual neto
6.5.11 Relación beneficio costo
6.6 Plan de acción
 Duque J. (2000). Proyecto de vida. Bogotá:

Panamericana.
BIBLIOGRAFÍA  Freire A. (2005). Pasión por emprender, de
la idea a la cruda realidad. Buenos Aires:
Grupo Editorial Norma.
 Kushell J. (2001). Sólo para emprendedores.
Bogotá: Editorial Norma
23. TALLER DE MODALIDAD DE GRADUACIÓN II

HORAS TOTAL
SEMANAL
ADMINISTRACION
TÉCNICO CUARTO TALLER DE MODALIDAD
INDUSTRIAL Y TMG-400 4
MEDIO SEMESTRE DE GRADUACION II
COMERCIAL
1. Modalidades de Graduación
2. Técnicas de Elaboración De Proyectos
UNIDADES
3. Evaluación de Resultados
TEMÁTICAS
4. Presentación Escrita del Proyecto
5. Presentación del Proyecto.
CONTEXTO DE
CONTENIDO
REALIZACIÓN
1. Modalidades de Graduación Aula
1.1 Reglamento de defensa de proyecto
1.2 Proyecto grado
1.3 Proyecto Sociocomunitario productivo
1.4 Proyecto de emprendimiento productivo
1.5 Trabajo dirigido Externo
2. Técnicas de Elaboración De Proyectos Aula
2.1 Etapas del proceso de la investigación.
2.2 Formulación del problema.
2.3 Fuentes de consulta.
2.4 Diseño de la investigación.
2.5 Datos que se utilizaran.
CONTENIDOS 2.6 Técnica de recogida de datos.
ANALÍTICOS 2.7 Procesamiento.
3. Evaluación de Resultados Aula
3.1 Componentes utilizados.
3.2 Costo del proyecto.
3.3 Variación de costos.
3.4 Variables a utilizarse.
3.5 Gráficos.
4. Presentación Escrita del Proyecto Aula
4.1 Informe preliminar.
4.2 Revisión del contenido.
4.3 Informe final.
4.4 Recomendación
4.5 Sugerencias.
5. Presentación del Proyecto Aula
5.1 Técnicas básicas de oratoria

5.1.2 Elaboración de la presentación de diapositivas.
5.2 Presentación final del prototipo.
5.2.1 Descripción y características de aplicación práctica.
5.2.2 Demostración y funcionamiento del prototipo.
 Avial R. (1997). Introducción a la Metodología de la Investigación. Lima: Verona.

 González M. (1994). Motivación Profesional y Personalidad. Sucre – Bolivia:
BIBLIOGRAFÍA Don Bosco.
 Pereña B. (1996). Dirección y gestión de proyectos. Santo Domingo:
Ed. Ediciones Díaz de Santos.
 Pina C. (1994). Como Hacer un Proyecto de Investigación. Santo domingo: Asesoría
Pedagógica
SISTEMA DE EVALUACIÓN
1. EVALUACIÓN
Es el proceso de análisis, reflexión y valoración de la formación integral y holística de los estudiantes/cursantes que
permite identificar logros y dificultades en los procesos formativos y el desarrollo de competencias.
1.1. OBJETO DE EVALUACIÓN: ¿QUÉ EVALUAR?

Se evalúan los desempeños descritos en cada asignatura definidos en el diseño curricular. Cada elemento de cada
objetivo es clave para la evaluación porque está vinculado con cada contenido por lo tanto todos los contenidos serán
objeto de evaluación en relación a desempeños esperados en los estudiantes. En otras palabras, lo que se pretende
evaluar es “la puesta en práctica evidente de sobre si el estudiante posee el dominio teórico y práctico que describe
cada objetivo de cada asignatura.
1.2. METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN: ¿CÓMO EVALUAR?

Se deben emplear reactivos evaluativos que impliquen la utilización de diversos recursos aprendidos durante el
proceso formativo, de tal forma que el estudiante ponga de manifiesto el empleo de los conocimientos adquiridos, en
acciones prácticas de decisión y actitud valiosa frente a situaciones problemáticas.
Por este motivo, los reactivos evaluativos deben ser un conjunto de estrategias que problematicen al estudiante, que
exijan de él, la necesidad de poner en marcha todo el cúmulo de desempeños desarrollados en el proceso formativo.
En este sentido el sistema de evaluación se logra a través de Metodologías Activas.
La evaluación implica una valoración de:
A. Conocimientos teóricos 30% se valora los siguientes indicadores:
• Capacidad de comprender saberes y conocimientos propios de cada asignatura/ modulo.
• Manejo de conocimientos científicos, técnicos, tecnológicos y/o productivos de la Carrera.
• Manejo adecuado de términos técnicos según carrera
• Presentación oral y escrita de ideas a partir de los resultados de investigaciones
• Conocimientos sobre seguridad industrial de la carrera.
• Conocimientos sobre la formación general.
• Producción de ideas, conocimientos, emprendimientos e investigaciones.
B. Habilidades y destrezas Prácticas 70%
• Desarrollo de habilidades y destrezas en la aplicación de saberes y conocimientos teóricos y prácticos en la
prevención y solución de problemas de la realidad.
• Producción de saberes y conocimientos científicos, técnicos, tecnológicos y productivos en función al ámbito
de cada carrera y con base en procesos investigativos.
• Manejo adecuado de herramientas, instrumentos equipos y/o maquinarias, en la aplicación de técnicas
dentro del proceso formativo.
• Capacidad de observación, experimentación y creatividad en las actividades y tareas de cada asignatura/

modulo.
• Capacidad de investigación, innovación y producción a partir de las vocaciones y potencialidades
productivas de cada región.
• Aplicación y manejo de seguridad industrial dentro de los talleres, campos de cultivo, laboratorios u otros
espacios de formación profesional.
• Desarrollo de emprendimiento productivo individual, familiar y comunitario para generar empleo.
2. CRONOGRAMAS DE EVALUACIÓN
2.1. DURACION Y PERIODOS FORMATIVOS ¿Cuándo Evaluar?
El sistema evaluativo en armonía con el calendario académico emanado por instancias superiores comprende tiempos
definidos para los momentos de evaluación: En el siguiente cuadro se puede observar la distribución temporal de los
periodos formativos previstos por el modelo curricular de acuerdo a cada Régimen.
Cuadro 1. Momentos de Evaluación Régimen Semestral
PERIODO DE DURACIÓN DEL MOMENTO DE SEMANA DE

FORMACIÓN PERIODO FORMATIVO EVALUACIÓN EVALUACIÓN
Evaluación del primer
Primer periodo formativo 6 semanas Semana 7
periodo
Segundo periodo Evaluación del Segundo
6 semanas Semana 14
Formativo Periodo
Evaluación del Tercer
Tercer periodo Formativo 5 semanas Semana 20
Periodo
3. EVALUADOR SEGÚN LOS MOMENTOS DE ENSEÑANZA Y

APRENDIZAJE
3.1. TIPO DE EVALUADOR: ¿Quién evalúa?
a. Autoevaluación: Es el proceso donde los estudiantes valorizan su propia actuación y participa e manera
crítica en la construcción de su aprendizaje.
b. Co evaluación: Es el proceso de valoración conjunta que realizan los estudiantes sobre la actuación del
grupo, involucra a los mismos estudiantes en la evaluación de los aprendizajes y permite la
retroalimentación mejorando la calidad del proceso formativo.
c. Heteroevaluacion: Es el proceso donde los docentes son quienes diseñan, planifican, implementan,
desarrollan , innovan y aplican la evaluación respecto al trabajo, actuación y rendimiento, y donde los
estudiantes son quienes responden a lo solicitado. Permite identificar debilidades para fortalecer los
conocimientos, habilidades y destrezas antes de continuar con el avance del programa académico.
3.2. CRITERIOS DE EVALUACION

a. Conocimiento teórico de los contenidos académicos de cada asignatura.
b. Manejo del lenguaje técnico conforme al objetivo de cada asignatura.
c. Destreza en el manejo de herramientas, instrumentos, equipos y/o maquinaria en la aplicación de técnicas
y la realización de prácticas en el proceso formativo.
d. Creatividad en la investigación, innovación y producción (teoría, práctica)
e. Valorar las experiencias, saberes y conocimientos propios vinculados a su formación técnica tecnológica.
f. Aplicación de valores humanos en su desempeño, durante e proceso formativo.
3.3. SISTEMA DE EVALUACIÓN

Al ser la evaluación un proceso de recolección de información, análisis estructurado y reflexivo que nos permite
emitir juicios de valor sobre el hecho educativo institucional, nos proporciona nueva información y parámetros
de logros obtenidos y dificultades en los procesos formativos, todo lo cual ayuda a mejorar y ajustar las
acciones educativas internas.
Para lograr ello, y basados el en Reglamento del Sistema de Evaluación de Desarrollo Curricular de los
Institutos Técnicos y Tecnológicos aprobado mediante Resolución Ministerial Nº 100/2017 se plantea una
evaluación con enfoque:
Integral, porque asume el desarrollo equilibrado de todos los valores sociocomunitarios, capacidades y
potencialidades cognitivas, aptitudinales, afectivas, espirituales, artísticas, éticas, estéticas, productivas,
técnicas, tecnológicas, físicas y deportivas para Vivir Bien en comunidad.
Permanente, porque se realiza durante los procesos formativos de forma cíclica en sus distintos momentos:
al inicio, durante y al final, de manera que los logros y dificultades no se conozcan sólo al final, sino durante
todo el proceso.
Sistémica, porque involucra la realidad sociocultural, económica y política de cada contexto, integrando
métodos, estrategias, materiales y horarios inherentes a los procesos educativos.
Orientadora, porque brinda acompañamiento, información y orientaciones continuas y oportunas a los actores
de la educación sobre los logros y dificultades de los procesos educativos para la reflexión.
Comunitaria, porque participan todos los integrantes de la comunidad educativa en el proceso de evaluación
y la formación cualitativa para la convivencia, respetando roles y funciones del docente, en el marco de su
relación y afinidad con la ciencia, la naturaleza, la cultura y el trabajo.
Transparente, los procesos de valoración y generación de información en la evaluación de las y los

estudiantes se desarrollan de manera transparente, abierta, responsable e imparcial.
Básicamente, la evaluación estará orientada al logro de los perfiles profesionales, de las competencias y
objetivos de la carrera por años o semestres de formación profesional, los contenidos programáticos y
analíticos.
La evaluación será cualitativa, cuantitativa y se la planteara para dar respuestas a las dificultades y logros de
los procesos formativos de los estudiantes, tomando en cuenta las cuatro dimensiones: el ser, el saber, el
hacer y decidir.
Durante el proceso formativo y como parte de la evaluación permanente se aplicara la evaluación diagnostica,
formativa y sumativa, las cuales pasamos a definir a continuación:
Diagnostica: Es un proceso orientado a recabar información sobre las capacidades de partida y los
conocimientos previos de los/as estudiantes en relación con un nuevo aprendizaje; observa, describe y
analiza la realidad sobre la cual se pretende ejercer alguna acción encaminada a satisfacer una necesidad o
solucionar un problema, para de este modo adecuar el proceso de enseñanza a sus posibilidades reales.
En general, suele utilizarse normalmente con finalidad de pronóstico y posicionamiento en la realidad,
y por lo tanto al inicio de un período (etapa, ciclo, curso, unidad didáctica, etc.), ya que i dentifica las
posibilidades, el problema central (si lo hubiera), propone estrategias, descubre y socializa los procesos
necesarios para llevar adelante el Proyecto Educativo.
Formativa: Se orienta al ajuste y adaptación continuos del proceso de enseñanza a los procesos de
aprendizaje de los/as estudiantes en el momento en que estos se producen. Supone el recoger y analizar
continuamente la información, de modo que se puedan introducir las precisas y oportunas
reorientaciones y auto-correcciones. Le interesa verificar errores, dificultades, ritmos de aprendizaje,
logros, etc. de los estudiantes y participantes, de modo que se pueda proporcionar de modo eficaz ayuda
y refuerzo a la construcción de los conocimientos. En este sentido sirve para reencauzar las actividades
y estar al tanto de lo que ocurre, para poder aplicar estrategias correctivas.
Sumativa: Se orienta a determinar el grado de consecución que un estudiante y/o participante ha
obtenido en relación con los objetivos fijados para un área o etapa. Se realiza por tanto, al final de u n
proceso de enseñanza- aprendizaje, y se vincula a las decisiones de promoción, calificación y titulación.
También cubre finalidades estrictamente pedagógicas en la medida que permite establecer las situación
de éstos en relación con los objetivos y contenidos necesarios para afrontar con éxito futuros
aprendizajes , constituyendo en este sentido el primer paso de un nuevo ciclo de evaluaciones
diagnósticas, formativas y sumativas.
La evaluación del proceso académico de las y los estudiantes implicara la valoración de conocimientos teóricos
(30%) y habilidades y destrezas prácticas (70%) con una escala de valoración de 1 a 100 puntos, según los
siguientes criterios:
Calificación Valoración
De 0 a 60 Reprobado
De 61 a 100 Aprobado
Además los y las estudiantes deben contar con un mínimo de asistencia del 80% del total de la carga horaria
por asignatura El acceso para la habilitación a segunda instancia corresponderá a un promedio mínimo de 40
puntos, siendo la nota mínima de aprobación de 61 puntos, independientemente de la calificación obtenida en
la mencionada prueba.
Las y los estudiantes podrán acceder a la prueba de recuperación en un máximo de dos asignaturas en las
Carreras de régimen de estudios semestral y tres asignaturas en Carreras de régimen de estudios anual. En
caso de no aprobar en las pruebas de recuperación, la o el estudiante cursara la o las asignaturas perdidas
en el régimen semestral o anual venidero, según corresponda sin que exista rompimiento de pre requisitos,
hasta un máximo de dos oportunidades.
Si a la conclusión de la gestión académica, la o el estudiante reprueba, más de dos asignaturas en el régimen
semestral y más de tres asignaturas en el régimen anual, repetirá la gestión académica únicamente de las
asignaturas reprobadas.
La modalidad de evaluación en el régimen semestral comprenderá tres evaluaciones parciales teórico
prácticas. Y la modalidad de evaluación en el régimen anual comprenderá cuatro evaluaciones parciales
teórico prácticas.
En tanto a las Modalidades de Graduación, la nota mínima de aprobación y procedimientos de evaluación
estarán enmarcados en el Reglamento Específico De Modalidad de Graduación de Institutos Técnicos y
Tecnológicos de Carácter Fiscal, de Convenio y Privados emitido mediante Resolución Ministerial Nº 100/2017
por el Ministerio de Educación.

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Administración Industrial y Comercial

1.1. FUNDAMENTOS FILOSÓFICOS

1.2. FUNDAMENTOS EPISTEMOLÓGICOS

Epistemológicamente, la dimensión social de la ciencia es plasmada en el diseño curricular de la carrera de

1.3. FUNDAMENTOS PSICOPEDAGOGICOS

Desde la perspectiva Psicopedagógica, la Carrera de Administración Industrial y Comercial se enfoca en un

1. DETERMINACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL

2. DECLARACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL

ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Y COMERCIAL

1.2. DENOMINACION DEL TITULO PROFESIONAL

1.3. INFORMACIÓN GENERAL

Área Productiva : COMERCIAL

1.4. REQUISITOS DE ADMISION:

- Fotocopia simple de la Cédula de Identidad vigente

CARGA HORARIA SEMANAL

CON-100 Contabilidad I 5 1 6 Ninguno

TOTAL HORAS DE FORMACIÓN 2400

CICLO DE FORMACIÓN BÁSICA CICLO DE FORMACIÓN PROFESIONAL

Sem. 1 Sem. 2 Sem. 3 Sem. 4

HP=5 HT=1 HP=5 HT=1 HP=5 HT=1 HP=5 HT=1

IAA - 100 LOG - 200 ADP - 300 ING- 400

ALG - 100 EST -200 MAF - 300 EPR-400

HP= 5 HT=1 HP= 4 HT=2 HP= 3 HT=1 HP= 3 HT=1

ADM - 100 ADM - 200 MKV - 300 CME - 400

ADMINISTRACION I ADMINISTRACION II MARKETING Y VENTAS COMERCIO EXTERIOR

HP=5 HT=1 HP=5 HT=1 HP=4 HT=2 HP= 4 HT=2

SIN-100 DPS - 200 MAC - 300 DEL - 400

HP= 2 HT=2 HP= 1 HT=1 HP=5 HT=1 HP= 1 HT=1

FEC - 100 MIC - 200 TMG - 300 TMG - 400

HP=3 HT=1 HP= 5 HT=1 HP= 3 HT=1 HP= 4 HT=2

PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE

FUNDAMENTOS DE MACROECONOMI COMERCIO

ESTADÍSTICA MATEMÁTICAS ALG-100 /

5.3 Localización de errores

8.5 Determinación de la I.U.E y reservas en la hoja de trabajo

9. Estados Financieros (Base efectivo y Devengado) Aula

9.5 Formato del estado de resultado

10.3 Asiento de reapertura del siguiente ciclo contables

1. Fundamentos de la Economía Aula

5.5 Calculo del Punto de Equilibrio matemáticamente

4.1 Tipos de Planes

 Gestión de Recursos Humanos

4.4 Ecuaciones de segundo grado

2. Contaminación Química del Ambiente de Trabajo Taller

3. Contaminación Acústica Taller

4. Protección Contra Incendio Taller

4.2 Triángulo y tetraedro de fuego

5. Iluminación y Riesgo Eléctrico Taller

6. Seguridad en Equipos, Máquinas y Herramientas Taller

 Gomez,H. (1994). Seguridad en Soldadura, Corte y Procesos Aliados. Miami: American

10.4 Ajuste al cierre de gestión

5.1 La Función Demanda y Oferta de Mercado

8.5 Etapas de la Producción

9. Costos de Producción en el Corto Plazo Aula

9.1 Costo Total a Corto Plazo.

9.5 Costos Fijo Promedio

10.2 Curva de Costo a Largo Plazo

1. La Organización y la Administración de Personal