Trabajo de Investigación Emprendimiento 1

Universidad Católica Tecnológica de Barahona
UCATEBA
ASIGNATURA:
EMPRENDIMIENTO
ESTUDIANTE Grupo B:
o KEYSEL José DOTEL MORETA
o Pedro Daniel De La Cruz Acevedo
o Rosa Arianny Feliz Carrasco
o Luis Eduardo Geraldo Urbáez
o Fernanda Herasme Montero
o Woody Jacques
o Denger Johansi Matos Matos
Maestra:
DILCIA MARIA FELIZ FELIZ
Fecha
7/10/2021
Trabajo de Investigación Emprendimiento
Introducción
Una de las cosas más fáciles en la vida de las personas es empezar un negocio,
cualquiera puede iniciar un pequeño o un gran negocio.
Pero qué bueno es saber que los premios se los dan a los vencedores y empezar un
negocio no te hace un vencedor, mantenerse en el tiempo con tu proyecto de
emprendimiento eso es merecer el derecho de tener el premio mayor.
Para mantenerte correctamente se requiere herramientas, características tal como

nosotros como ser humano necesitamos del agua para vivir también un
emprendedor requiere de estas herramientas para hacer funcionar, crecer su
proyecto de emprendimiento.
Dentro de esas herramientas hay bastantes, pero les presentamos las más
esenciales para empezar y lo más importante mantenerte a flote en un ambiente
lleno de complejidad y competencias.
 Herramientas de creatividad e innovación.
La innovación potencia la creación de nuevos conocimientos, nuevas

ideas y estrategias que mejoren los productos, servicios y procesos en
una compañía. Todo ello asegura la competitividad y continuidad del
negocio en el mercado, por lo que es clave para su crecimiento.
Gestionar esta creación de nuevas ideas requiere de técnicas y
métodos para potenciar la creatividad y la innovación. Entre las más
importantes están:
● El pensamiento de diseño. Es una metodología centrada en las

personas. A través de ella se analizan los retos, necesidades y
sus posibles soluciones tecnológicamente factibles y
comercialmente viables.
● Juego serio de lego. Este método utiliza el juego como
herramienta para compartir información, positiva o negativa, que
en otras circunstancias no se distribuiría. Gracias al ambiente de
una actividad dinámica se tratan diferentes temas de negocio,
estrategias, problemáticas y más.
● Lluvia de Ideas. Se trata de una técnica grupal para generar el
mayor número de ideas o soluciones posibles en un tiempo
determinado, para luego analizarlas y separar las mejores.
● Corretear. Consiste en un listado de preguntas preestablecidas
cuya formulación de respuestas impulsa la creatividad de los
trabajadores.
● Sensibilización. Se propone algún reto para ver qué sucede con
los colaboradores al momento de enfrentarlo, desarrollar
soluciones o analizar los obstáculos.
Eduardo Mogrovejo, docente del PAE en Gestión de la Innovación,

indica que las técnicas antes mencionadas facilitan el pensamiento
lateral, la resolución de problemas, generación de ideas, las relaciones
entre colaboradores, la comunicación y la creatividad en una compañía.
"Todas ellas comparten raíces comunes, que son los cambios de
paradigmas. Por ejemplo, que no se necesita de ningún gurú para
generar ideas innovadoras", señala el especialista.
● Competitividad e iniciativa emprendedora.
Los nuevos modelos político – económico de pluralismo

estructurado y globalización enfatizan aún más la exigencia de ser
competitivos.
Para empezar. Es procedente recordar que el competidor es quien

ofrece productos o servicios similares a los de otra empresa, que
causan satisfacción y que pueden ser elegidos por usuarios o
clientes de un mismo sistema económico empresarial.
Cabe anotar que los consumidores no demandan en sí productos

y servicios en sentido estricto, sino los elementos de satisfacción
que ellos representan. Desde este punto de vista, la competencia
es un elemento existente, pero a veces invisible.
A menudo las organizaciones no perciben la dimensión de sus

competidores, porque tienen una visión del negocio articulada,
desde la perspectiva de quien desarrolla el producto o servicio y
no de quien lo necesita y lo desea usar.
Si no existiera la competencia, el desarrollo de estrategias

empresariales tendría una importancia relativa, pues su esencia
es la interacción entre competidores. Esto es notorio al observar lo
que ocurre con los sectores de la economía en los que no se
permite la competencia, que experimentan deterioros de la calidad
e ineficiencia en el uso de recursos.
El ser humano, como ejecutor de procesos de servicio, pierde el

interés o en el sentido de tutela hacia las organizaciones puestas
a su cuidado cuando éstas se protegen en exceso, o cuando su
supervivencia está garantizada por alguna barrera jurídica y no
por opciones estratégicas sostenibles. Estas consideraciones han
dado origen a conceptos como el de ventaja competitiva, que de
alguna forma reemplazó el planteamiento de los economistas
clásicos sobre ventaja comparativa.
● Exploración de un sector empresarial.
Es muy importante que antes de lanzarnos a una aventura de tipo

empresarial, exploremos muy bien todo el entorno que rodea el
sector dentro del cual pretendemos desarrollar nuestra idea de
negocio.
Debemos analizar detalladamente cada aspecto que hace parte

de ese sector, como nuestro posibles competidores, nuestros
clientes, nuestros proveedores, nuestro producto evaluar y
determinar que sin duda mi negocio va a ser competitivo y llamara
la atención.
Se trata asimismo de hacer un análisis detallado, respecto a los
consumidores, a las necesidades de esos consumidores a la cual
va enfocado mi producto a mi servicio, lo que se busca es que
esta idea de negocio, llegue a la población que realmente lo
necesita, solo así mi producto o servicio llegará a cumplir su
objetivo.
Como estrategia clave para la solidez de la empresa, el

empresario antes de elaborar el producto o servicio, debe
identificar las necesidades y comportamientos del consumidor, y
para comprender la conducta de este, debe responder
interrogantes como: qué, quien, como, donde, cuando y por qué. Y
tener muy claro que muchas veces la decisión de compra y el
consumo del producto no recaen sobre la misma persona.
Como fundamento esencial para la creación de empresas, para

identificar las necesidades, hay que tener en cuenta las
tendencias de la sociedad (por ejemplo, el mejoramiento en el
ingreso familiar) que sugieren elementos innovadores para
satisfacer esas necesidades.
● Alternativas para emprender un negocio.
Cuando un negocio logra superar los dos primeros años de operación,

llega otro reto: el crecimiento. Los fundadores tienen que pensar
entonces en cómo ganar nuevos clientes, aumentar las ventas, contratar
más personal o abrir otras sucursales. Y esto puede resultar mucho más
complicado de lo que imaginamos.
No basta con ofrecer el mejor producto o servicio. Hoy, la competencia
por la atención del cliente es alta, la tecnología sigue transformando los
hábitos de compra y consumo, y los márgenes de rentabilidad se han
achicado.
Además, son muchos los mercados en los que los grandes jugadores
están imponiendo sus reglas, y las pequeñas y medianas empresas
tienen que encontrar la manera de mantenerse competitivas.
Para crecer no hay recetas mágicas, pero sí seis alternativas o rutas,

que podemos elegir de acuerdo a las áreas de oportunidad que
detectamos o el giro del negocio. Ten en cuenta que no necesariamente
tienes que elegir una sola de estas opciones, sino que puedes
combinarlas.
1. Aumentar la penetración de la marca en el mercado
Esta es una opción que no siempre tenemos en cuenta, pero la que más
resultados puede darnos en el corto plazo. ¿Por qué? Porque se trata
de vender más a tus clientes actuales, pero también de conquistar a
aquellos que quizá ya te conocen, pero todavía no han probado tu
oferta, y así aumentar tu participación de mercado. Aquí la palabra clave
es segmentar, para poder saber más acerca de tu target, descubrir
nuevas necesidades y áreas de oportunidad, y definir mensajes de
marketing más específicos.
2. Ampliar la línea de productos y servicios

Esta es la primera opción en la que generalmente pensamos, pero no
siempre la más sencilla de poner en práctica. Lo primero que
necesitamos saber es qué es lo que realmente necesitan los clientes, y
pensar entonces cómo podemos generar valor real y tangible para ellos.
Después, es sumamente importante confirmar que contamos con los
recursos necesarios no solo para producir esa nueva oferta, sino para
también entregarla adecuadamente y brindar un servicio post venta de
excelencia.
3. Abrir nuevos canales de distribución y venta
Si comercializas productos en tiendas físicas, puedes pensar entonces

en ingresar en un Marketplace como Amazon o Mercado Libre, o en
armar tu propio sitio de e-commerce. O en hacer entregas o prestar
servicios a domicilio (algo ideal para los negocios gastronómicos y de
belleza). Una oferta multicanal no solo te permitirá ampliar tu abanico de
oportunidades a la hora de vender, sino incorporar nuevas herramientas
y plataformas a la operación diaria, y así mantenerte al tanto de las
mejores prácticas del mercado.
4. Entrar a nuevos mercados
Esta alternativa no solo significa llegar con tus productos y servicios a

otra ciudad o país, sino también conquistar otro nicho o a un perfil
diferente de consumidores. Por ejemplo, si tienes una estética y tus
clientes son mayoritariamente mujeres de más de 35 años, podrías
lanzar promociones especiales de fin de semana para jóvenes de 18
años en adelante. Para hacerlo bien, tendrás que investigar cuáles son
las nuevas tendencias de moda y belleza en ese segmento, y
asegurarte de que podrás hacer felices a tus nuevas clientas con, por
ejemplo, tonos más atrevidos de tintes para el cabello o esmaltes para
uñas.
5. Generar alianzas
Como dice el refrán, “la unión hace la fuerza”. Y en el caso de los

pequeños y medianos negocios, esto es muy cierto porque a veces
comparten el mismo público, y son muchas las oportunidades para
ofrecer servicios complementarios.
Un gimnasio podría ofrecer en la recepción cursos y talleres de

alimentación saludable, junto a un grupo de nutriólogas especializadas.
Y una tienda de decoración podría trabajar de la mano de una empresa
de reparaciones y remodelaciones de casas y oficinas, que incluya
servicios de plomería y pintura. En este caso lo importante es ser
creativo y definir de entrada cuáles serán los beneficios para ambas
partes.
6. Comprar otra empresa del mismo ramo
Esta es la manera más rápida para ganar una nueva cartera de clientes
y aumentar las ventas. Pero un poco más complicada y riesgosa, no
solo por la necesidad del capital para la adquisición, sino porque una
fusión de este tipo puede traer muchas complicaciones a la operación
diaria, y tener un impacto negativo en la calidad de los productos o la
atención del cliente. Si decides ir por esta opción, es muy importante
contar con el apoyo de un asesor financiero o de negocios, que nos
ayude a mantener los costos bajo control y a no desenfocarnos.
Conclusión
Hacerte conocedor de estas herramientas no te hace ser líder del mercado, lo más
probable para que tengas éxito es poner en práctica cada una de estas condiciones,
reglas y puntos más importantes.
Puede haber momentos de alegría y también momentos que te irá fatal, pero eso no
es excusa para dejar de seguir con el trabajo que tanto anhelas.
Creo con seguridad que es mejor trabajar consigo mismo que con otra persona,
ósea un jefe, y ojo eso no da derecho de que despiertas a la hora que te satisfaga,
sino trabajar más duro poniendo cada una de las características en el trabajo.
Si desde joven escuchamos que” lo fácil es empezar y lo difícil es mantenerse”.

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Para mantenerte correctamente se requiere herramientas, características tal como

La innovación potencia la creación de nuevos conocimientos, nuevas

● El pensamiento de diseño. Es una metodología centrada en las

Eduardo Mogrovejo, docente del PAE en Gestión de la Innovación,

● Competitividad e iniciativa emprendedora.

Los nuevos modelos político – económico de pluralismo

Para empezar. Es procedente recordar que el competidor es quien

Cabe anotar que los consumidores no demandan en sí productos

A menudo las organizaciones no perciben la dimensión de sus

Si no existiera la competencia, el desarrollo de estrategias

El ser humano, como ejecutor de procesos de servicio, pierde el

● Exploración de un sector empresarial.

Es muy importante que antes de lanzarnos a una aventura de tipo

Debemos analizar detalladamente cada aspecto que hace parte

Como estrategia clave para la solidez de la empresa, el

Como fundamento esencial para la creación de empresas, para

● Alternativas para emprender un negocio.

Cuando un negocio logra superar los dos primeros años de operación,

Para crecer no hay recetas mágicas, pero sí seis alternativas o rutas,

1. Aumentar la penetración de la marca en el mercado

2. Ampliar la línea de productos y servicios

3. Abrir nuevos canales de distribución y venta

Si comercializas productos en tiendas físicas, puedes pensar entonces

4. Entrar a nuevos mercados

Esta alternativa no solo significa llegar con tus productos y servicios a

Como dice el refrán, “la unión hace la fuerza”. Y en el caso de los

Un gimnasio podría ofrecer en la recepción cursos y talleres de

6. Comprar otra empresa del mismo ramo

Si desde joven escuchamos que” lo fácil es empezar y lo difícil es mantenerse”.

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