Las Saladitas Son Horneadas

Proyecto transversal
Banca fabricada con materiales reciclados
Colegio de estudios cientificos y tecnologicos del estado de

sonora
Plantel nogales II
Alumnos: Grado, grupo y turno:
Christopher Magallanes Alarcon 6.-F Vespertino

Mendivil Mendivil Mariana
Pineda Lopez Itzia Zuseth
Valenzuela Silva Lenonel Alejandro
Equipo: Docente:
Numero 3, Banca para exteriores Berenice Garay Verdugo

Indice:
Portada Pag 1
Indice Pag 2
Introduccion Pag 3
Logotipo pag 4
Objetivos pag 5
Descripcion del producto pag 6
Materiales a utilizar pag 7
Proceso de fabricacion pag 8
Herramientas a utilizar pag 9
Costo de fabricacion pag 10

Introduccion:
En el presente documento se detalla el proceso de nuestro proyecto transversal ecologico en
el cual se expresan los conocimientos aprendidos durante los transcursos de clases
incluyendose principalmente las materias de la carrera de ventas Submodulo 1 y Submodulo
2, asi mismo las materias de introduccion a la economia, temas de filosofia…
Nuestra empresa tomo en cuanta la comodidad de las personas, fabricando asi mismo bancas
para exteriores utilizando materiales reciclados como componentes principales, como
lamina, arena, barrotes de metal, cemento, bases para soporte y soldaduras, esto ayudaria a
reducir costos ya que se utilizan materiales reciclados y pocos materiales nuevos, ya que
pensamos en el cuidado del medio ambiente y de las generaciones futuras que puedan
utilizar este proyecto ecologico.
TRIADE Construction
TRIADE Construction es una empresa líder en el sector de la construcción ecológica,
especializada en la creación de bancas innovadoras fabricadas exclusivamente con
materiales reciclados. Nuestro compromiso con la sostenibilidad y el medio ambiente se
refleja en cada uno de nuestros proyectos, donde fusionamos diseño moderno con prácticas
ecoamigables para ofrecer soluciones funcionales y estéticamente atractivas.
Objetivo general
Este proyecto se creo con el fin de que los alumnos de Cecytes Nogales ii Tengan
comodidad y puedan disfrutar de los materiales reciclados.
Objetivos especificos
Lograr ser reconocidos por cuatro puntos muy importantes:
1.- Ser una empresa sin impacto negativo en el medio ambiente, ya sea con la tala de arboles
o la contaminacion.
2.- Lograr superar la media de calidad de las empresas constructoras.
3.- Ser la mejor opcion al momento de tomar en cuenta el precio y la calidad tanto de
servicio como de prodcto.
4.- Hacer uso de estrategias de mercadotecnia y ventas, como ultimo objetivo es tener
ganancias superiores al 50% con respecto al año anterior.
Descripcion del producto + Diseño digital
La empresa esta basada en bancas para mesas exteriores utilizando asi materiales reciclados
y pocos materiales nuevos, para la construccion de las bancas los materiales reciclados son
laminas, barrotes de metal, arena, grava y madera para hacer el molde, en este entran
herramientas como soldadura, para materiales nuevos solamente seran cemento, soldadura y
brochas.
Las medidas para este producto seran de 2.30 metros de largo por 30 Cm de ancho y 50 Cm
de alto para que las personas obtengan mayor comodidad.
Materiales a utilizar
1.- Madera
Puede usarse para crear el molde en caso de que la banca sea de cemento o puede fabricarse
la misma banca de madera.
2.- Metal
El hierro, acero, aluminio o la forja son materiales comunes en bancas exteriores que
ofrecen durabilidad y estilos variados.
3.- Cemento
Es la mejor opcion en zonas en las que la banca no puede fabricarse de madera ya sea por el
clima u otro factor.
4.- Pintura
Se utiliza para pintar el metal y asi se mire mejor.
5.- Lijas
Se utiliza para pintar el metal (duvular) y asi quede mejor la pintura.
Proceso de fabricacion de banca para exteriores
Para fabricar e instalar una banca para exteriores, el proceso generalmente implica los
siguientes pasos:
1.Elegir un diseño y materiales:

Selecciona el tipo de banca que se adapte a las nececidades del cliente y la estructura
del sitio en el que se planea instalar. Puedes optar por una banca plana o con caida de
unlado para mayor comodidad, considerando factores como la forma que quiere el
cliente, el terreno en el que se planea instalar y el clima de la zona de instalacion.
2.Apartar los materiales:

Apartar los materiales que seran utilizados para la fabricacion de la banca que el cliente
desea, ya sean metales, cemento, madera y las herramientas utilizadas para la
instalacion.
3.Construcción:
Este proceso consiste en dar a los materiales las medidas necesarias para que se
cumplan los requisitos del cliente y se ensamblen y den forma a todos los materiales
para despues instalarlo.
4.Preparacion del suelo:
Se prepara el suelo para la colocacion de la banca, se debe trazar la zona en la que va a
estar la banca y cavar un agujero del hondo y ancho necesario para que la banca tenga
estabilidad y quepa bien.
5.Instalación de la banca:
Se coloca el soporte de la banca sobre el agujero que se cavo y de ser necesario se
coloca cemento para que la base sea firme y no pueda verse afectado por los vientos,
tambien de ser necesario se le colocan soportes para que se mantenga fijo mientras el
cemento seca.
Lista de herramientas a utilizar:

- Pala cuadrada.
- Palanca para sacar clavos.
- Herramientas de línea de tiza (bobina y tiza).
- Cinta métrica o herramienta láser.
- Pistola de calafateo o cubo de cemento y llana.
- Tijeras para metal.
- Sierra de sable y sierra circular.
- Caballetes.
- Taladro (inalámbrico, eléctrico o de aire).
- Generador.
- Equipos de protección personal.
- Zapatos para el techo o botas (de acero-zapatos con suela blanda).
- Rastrillo.
- Escoba.
- Barredora magnética.
- Camión.
Costo de fabricacion
Material 1 lijas $50.00

Material 2 Electrodo $150.00
Material 3 Tuvular $500.00
Material 4 Pindura $150.00
Material 5 Cemento $230.00
1,080.00
Margen de utilidad (40%) 1,080 x 40 / 100 = 432
Margen para publicidad (5%) 1,080 x .05 / 100 = 54.00
Margen para promocion (5%) 1,080 x .05 / 100 = 54.00
Margen para distribucion (5%) 1,080 x .05 / 100 = 54.00

594
1,080 + 594 = 1,674.00 Total: 1,674.00
Fases del proceso de venta de una banca para exteriores
Prospeccion:
Etapa 1: ¿Quienes pueden ser nuestros futuros clientes? El medio que se utilizaria
para responder esta pregunta es entrevistar a posibles clientes i incentivarlos a
comprar nuestro producto hablando bien de el y demostrando que este puede
satisfacer sus necesidades.
Etapa 2: Calificar a los clientes en funcion de su potencial de compra, se enlistaran y
calificaran los clientes dependiendo de que tanto les haya llamado la atencion el
producto, esta lista es la que se utilizara en la etapa 3.
Contactos y principios de ventas:

Antes de la compra final se le da al cliente la oportunidad de dar varias visitas para
así poder conocer sus gustos y darle la oportunidad al cliente de poder ver el producto
y ver la calidad de la banca y si es de su gusto , ver el color que desee , el tamaño,
forma e incluso el material para que su compra final esté perfecta.
Presentacion:
Se visitara a los posibles clientes una o varias veces y se mostraran los beneficios del
producto destacando lo que mas le puede interesar al cliente.
Manejo de las objeciones y principios de venta:

Las objeciones pueden presentarse en cualquier momento durante la presentacion.
Por eso el vendedor debe estar preparado en todo momento por si se presentara
alguna objecion con el cliente o alguna objecion sobre el producto, como el
precio,calidad,etc.
Aveces puede hacer objeciones en el momento para comprar el producto (en este caso
la banca), el vendedor debe hacer que le guste y le convenza el producto, cuando
vendemos la banca debemos anticipar tales objeciones que el cliente puede hacer y
debemos hacer planes sobre la forma de refutarlas y manejar las objeciones
Cierre de la venta:
Para este punto se buscara el momento oportuno para cerrar la venta, cuando el
cliente no tenga dudas en el producto y demuestre niteres en adquirirlo.
Continuacion:
Consiste en continuar la venta ya realizada para que el cliente quede satisfecho para
que vuelva a comprar bancas, para eso es necesario que el vendedor que manejo el
pedido e hizo la entrega lo haga de la mejor forma posible, asi mismo mandar un
mensaje, llamada o visita para comprobar que todo este bien y en un futuro nos
vuelva a comprar un producto.

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Descripcion del producto pag 6

Materiales a utilizar pag 7

Proceso de fabricacion pag 8

Herramientas a utilizar pag 9

Costo de fabricacion pag 10

1.Elegir un diseño y materiales:

2.Apartar los materiales:

Lista de herramientas a utilizar:

Material 1 lijas $50.00

Margen de utilidad (40%) 1,080 x 40 / 100 = 432

Margen para publicidad (5%) 1,080 x .05 / 100 = 54.00

Margen para promocion (5%) 1,080 x .05 / 100 = 54.00

Margen para distribucion (5%) 1,080 x .05 / 100 = 54.00

Contactos y principios de ventas:

Manejo de las objeciones y principios de venta:

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