Fase 4

Fase 4 – Evaluación
Nelcy Jimena Maldonado Maldonado
Código:1056436000
Tutor: Edna Roció Salazar Cortes
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y
DE NEGOCIOS (ECACEN)
Negocios Internacionales
Comercio internacional
127002A_1394
Pisba Boyacá
Noviembre 2023.
1 El estudiante realiza dos infografías; en una describe los pasos de una
importación y en otra los pasos de una exportación.
Imagen 1 importación imagen 2 exportación

2. El estudiante responde de manera individual las siguientes preguntas
correspondientes al caso de la Fase 4 y deja el archivo en el entorno de
aprendizaje.
Caso Mexichem
a. ¿Cuál es el negocio de Mexichem? Describir muy bien.
Mexichem Colombia S.A.S. es una empresa líder en el suministro de tuberías y
conexiones en el mercado colombiano bajo una de las marcas más
reconocidas, PAVCO. El área de exportaciones ha venido presentando un
crecimiento constante en los últimos años y ha conseguido posicionar la marca
PAVCO en los países del Caribe y Suramérica, sin embargo, en su constante
crecimiento se ha enfrentado a diferentes obstáculos para abrir nuevos
mercados principalmente porque su portafolio no se encuentra del todo
diversificado y algunos de sus productos deben ser comprados a terceros los
cuales incrementan los precios de venta.
b. ¿Cómo serían los pasos de una importación en Mexichem?
1 Ubicación de la subpartida arancelaria: Mexichem tiene que localizar
subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A través del
arancel de aduanas y/o 2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro de
Información, la DIAN es el único Ente autorizado para determinar la
clasificación arancelaria.
2 Registro como importador: Mexichem debe pertenecer al Régimen Común, para ello debe
estar inscrito en Cámara de Comercio y tener Registro Único Tributario-RUT, el cual se
constituye como el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de
obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales, DIAN.
3 Estudio de mercado: Mexichem tiene que Realizar un estudio de mercado y de factibilidad
económica de la importación, analizando entre otros aspectos: precio del producto en el
mercado internacional, costos de transporte internacional, costos de nacionalización y
demás gastos a que hubiere lugar.
c. ¿Cómo serían los pasos de una exportación en Mexichem
d. ¿Cuántos y cuáles tratados comerciales tiene Colombia?
En la actualidad Colombia cuenta con 17 acuerdos, los cuales están relacionados
a diferentes países y uniones de países. Estos son los Tratados de Libre Comercio
vigentes en el país:
México Firma: 13 de junio de 1994, Vigencia: 1 de enero de 1995
El Salvador, Guatemala y Honduras Firma: 9 de agosto de 2007, Vigencia: 12 de
noviembre de 2009.
Comunidad Andina (CAN) Firma: 26 de mayo de 1969, Vigencia: 16 de octubre de
1969.
Comunidad del Caribe (CARICOM) Firma: 24 de julio de 1994, Vigencia: 1 de
enero de 1995.
Chile Firma: 27 de noviembre de 2006, Vigencia: 8 de mayo de 2009.
Estados AELC (EFTA) Firma: 25 de noviembre de 2008, Vigencia: 1 de julio de
2011
Canadá Firma: 21 de noviembre de 2008, Vigencia: 15 de agosto de 2011.
Estados Unidos Firma: 22 de noviembre de 2006, Vigencia: 15 de mayo de 2012.
MERCOSUR Firma: 21 de julio de 2017, Vigencia: 20 de diciembre de 2017.
Venezuela Firma: 28 de noviembre de 2011, Vigencia: 19 de octubre de 2012.
Cuba Firma: 15 de septiembre de 2000, Vigencia: 10 de julio de 2001.
Unión Europea Firma: 26 de junio de 2012, Vigencia: 5 de noviembre de 2014.
Alianza del Pacífico Firma: 6 de junio de 2012, Vigencia: 1 de mayo de 2016.
Costa Rica Firma: 22 de mayo de 2013, Vigencia: 1 de agosto de 2016.
Corea del Sur Firma: 21 de febrero de 2013, Vigencia: 15 de julio de 2016.
Nicaragua Firma: 2 de marzo de 1984, Vigencia: 2 de septiembre de 1985.
Israel Firma: 30 de septiembre de 2013, Vigencia: 11 de agosto de 2020.

Los acuerdos comerciales que tiene Colombia con los países
mencionados les permiten a los exportadores aprovechar las condiciones
favorables de comercio para que sus productos lleguen a más mercados
internacionales. Actualmente se encuentran en proceso acuerdos comerciales con
Japón y Reino Unido.
e. ¿Qué es la cultura exportadora y cuáles son sus planes y programas?
PROCOLOMBIA es una organización encargada de la promoción comercial de las
exportaciones, el turismo internacional y la inversión extranjera en Colombia. A
través de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y asesoría
integral a los clientes, mediante servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el
diseño y ejecución de su estrategia de internacionalización, que busca la
generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios.
Fábricas de Internacionalización: El programa Fábricas de Internacionalización
busca incrementar las exportaciones no minero energéticas, fomentar la cultura
exportadora y ampliar el tejido empresarial exportador en Colombia.
¿Qué es Fábricas de Internacionalización?
Es un programa creado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo para
impulsar las exportaciones de Colombia. Con el acompañamiento de
ProColombia, esta estrategia permite a micro, pequeñas, medianas y grandes
empresas acelerar sus procesos de exportación. Gracias al programa, las
empresas exportadoras y no exportadoras de Colombia podrán ingresar a los

mercados internacionales con estrategias sostenibles y competitivas. Además, los
empresarios colombianos recibirán herramientas para mejorar sus habilidades
gerenciales y la gestión en innovación de sus compañías para identificar los
nuevos mercados internacionales en los que pueden ofrecer sus bienes y
servicios.
¿Cómo funciona esta estrategia?
Este modelo, que impulsa las exportaciones de Colombia, contempla un plan de
acción específico para cada una de las empresas. Consiste en identificar las
barreras en el proceso de llegada a los mercados internacionales, para así poder
promocionar sus productos y servicios en los lugares con mayor potencial. Con
este programa, las empresas colombianas aseguran una mejora en su proceso de
internacionalización.
f. ¿Cómo puede aprovechar Mexichem las tecnologías de la información y las
comunicaciones para realizar negocios internacionales de manera competitiva?
Mexichem puede aprovechar las TIC para darse a conocer y promocionar sus
productos atreves de marketing esto ayuda a que la empresa sea más competitiva
en mercados internacionales por medio de conocimientos de importación,
exportación, mejorar procesos internos, incremento en la productividad, también
mejoran la comunicación tanto interna como externa en la empresa. Por medio del
celular, correo electrónico, las redes sociales, y muchas herramientas tecnológicas

se convierten en instrumentos de comunicación muy eficientes para la empresa de
esta forma mejorando la comunicación con los clientes, proveedores, socios, e
inversores. Las Tics han impactado de manera directa en los negocios
internacionales, ha beneficiado y generado el comercio se ha optado por la
deslocalización de actividades que su realización no requiere de lugares estáticos
para llevarse a cabo una negociación internacional o ejercer un trabajo para una
empresa, ya que actualmente es posible desempeñarnos de una manera eficiente
desde cualquier lugar, por medio de un computador.
Referencias bibliográficas
https://procolombia.co/
https://procolombia.co/nosotros/nuestra-historia
https://www.icesi.edu.co/unicesi/5846:icecomex-firma-alianza-con-procolombia
https://www.camaradirecta.com/programas-para-empresarios/internacionalizacin/
procolombia/
https://revistas.urosario.edu.co/index.php/empresa/article/view/1070

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Tutor: Edna Roció Salazar Cortes

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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y

importación y en otra los pasos de una exportación.

Imagen 1 importación imagen 2 exportación

correspondientes al caso de la Fase 4 y deja el archivo en el entorno de

a. ¿Cuál es el negocio de Mexichem? Describir muy bien.

Mexichem Colombia S.A.S. es una empresa líder en el suministro de tuberías y

conexiones en el mercado colombiano bajo una de las marcas más

reconocidas, PAVCO. El área de exportaciones ha venido presentando un

crecimiento constante en los últimos años y ha conseguido posicionar la marca

PAVCO en los países del Caribe y Suramérica, sin embargo, en su constante

crecimiento se ha enfrentado a diferentes obstáculos para abrir nuevos

mercados principalmente porque su portafolio no se encuentra del todo

diversificado y algunos de sus productos deben ser comprados a terceros los

cuales incrementan los precios de venta.

b. ¿Cómo serían los pasos de una importación en Mexichem?

1 Ubicación de la subpartida arancelaria: Mexichem tiene que localizar

subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A través del

arancel de aduanas y/o 2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro de

Información, la DIAN es el único Ente autorizado para determinar la

estar inscrito en Cámara de Comercio y tener Registro Único Tributario-RUT, el cual se

obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas

3 Estudio de mercado: Mexichem tiene que Realizar un estudio de mercado y de factibilidad

económica de la importación, analizando entre otros aspectos: precio del producto en el

mercado internacional, costos de transporte internacional, costos de nacionalización y

demás gastos a que hubiere lugar.

c. ¿Cómo serían los pasos de una exportación en Mexichem

d. ¿Cuántos y cuáles tratados comerciales tiene Colombia?

En la actualidad Colombia cuenta con 17 acuerdos, los cuales están relacionados

México Firma: 13 de junio de 1994, Vigencia: 1 de enero de 1995

El Salvador, Guatemala y Honduras Firma: 9 de agosto de 2007, Vigencia: 12 de

Comunidad Andina (CAN) Firma: 26 de mayo de 1969, Vigencia: 16 de octubre de

Chile Firma: 27 de noviembre de 2006, Vigencia: 8 de mayo de 2009.

Estados AELC (EFTA) Firma: 25 de noviembre de 2008, Vigencia: 1 de julio de

Canadá Firma: 21 de noviembre de 2008, Vigencia: 15 de agosto de 2011.

Estados Unidos Firma: 22 de noviembre de 2006, Vigencia: 15 de mayo de 2012.

MERCOSUR Firma: 21 de julio de 2017, Vigencia: 20 de diciembre de 2017.

Venezuela Firma: 28 de noviembre de 2011, Vigencia: 19 de octubre de 2012.

Cuba Firma: 15 de septiembre de 2000, Vigencia: 10 de julio de 2001.

Unión Europea Firma: 26 de junio de 2012, Vigencia: 5 de noviembre de 2014.

Alianza del Pacífico Firma: 6 de junio de 2012, Vigencia: 1 de mayo de 2016.

Costa Rica Firma: 22 de mayo de 2013, Vigencia: 1 de agosto de 2016.

Corea del Sur Firma: 21 de febrero de 2013, Vigencia: 15 de julio de 2016.

Nicaragua Firma: 2 de marzo de 1984, Vigencia: 2 de septiembre de 1985.

Israel Firma: 30 de septiembre de 2013, Vigencia: 11 de agosto de 2020.

mencionados les permiten a los exportadores aprovechar las condiciones

favorables de comercio para que sus productos lleguen a más mercados

internacionales. Actualmente se encuentran en proceso acuerdos comerciales con

Japón y Reino Unido.

e. ¿Qué es la cultura exportadora y cuáles son sus planes y programas?

PROCOLOMBIA es una organización encargada de la promoción comercial de las

exportaciones, el turismo internacional y la inversión extranjera en Colombia. A

través de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y asesoría

integral a los clientes, mediante servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el

diseño y ejecución de su estrategia de internacionalización, que busca la