Marketing Backus
Marketing Backus
Marketing Backus
Giro de la empresa
La actividad econmica principal de la empresa es la elaboracin, envasado, distribucin, venta de cervezas y toda clase de actividad con bebidas malteadas, gaseosas y aguas. Sus operaciones son de alcance
nacional e internacional.
Para ella cuenta con cinco plantas de produccin en todo el Per, ubicadas estratgicamente:
Organigrama de la empresa
Presidente
Planeamiento y Asuntos Corporativos Manufactura
Ingenieria de Proyectos Direccion Tecnica Gestin de Activos Desarrollo de Manufactura Mantenimiento Planta Ate Planta Motupe Planta Arequipa Planta Cusco
Maltera Lima
Planeamiento Estratgico Seguridad Licencia para operar Desarrollo Sostenible Asesor Legal RR.HH
Desarrollo
Ventas
Marketing
Marcas Servicio de Marketing Exportaciones
Distribucin
Finanzas
Tesorera Contabilidad Planeamiento Empresarial Tecnologa de Informacin Proyectos de Transformacin Auditora Interna
Supply Chain
Planificacin Compras Proyectos
AREA COMERCIAL
Crditos
Condiciones demogrficas
Los departamentos con mayor poblacin se encuentran en el norte del pas, que, segn estudios de mercadotecnia de UCP BACKUS, se encuentra el mayor mercado para la Cerveza Cristal, mientras que en el sur del pas, con menor poblacin, se encuentran las cervezas Cusquea y Arequipea.
Factores Socio culturales Esto nos ayuda para analizar, el gusto y preferencia por el producto desde el punto de vista del nivel educacin de la poblacin.
Competencia
Ambev Per, con una participacin de 5.8% en el ao 2012, cuenta con una planta cervecera en Huachipa (Lima) con una
Ajegroup, con una participacin de 0.3% en el ao 2012, cuenta con una planta de cerveza en Huachipa (Lima) con una
800,000 hl anuales.
Microambiente
Segmentacin
Cuzquea: la magia est en los detalles Este segmento est dominado por consumidores que buscan un mayor valor y estn dispuestos a pagar un adicional. Segmento pequeo en volumen pero que genera un alto nivel de beneficios. Cristal: La cerveza de los peruanos :Representa al mayor volumen del mercado, si bien es cierto se consume en todos los niveles socioeconmicos, es en los sectores B y C en donde se consume en mayor cantidad. Su mayor consumo es en los departamentos norteos del pas Pilsen Callao: Autentica cerveza, autntica amistad Su consumo est centrado, en su mayora, en Lima y La provincia constitucional del Callao.
GASEOSAS Y AGUAS
Marketing Mix
Producto Cristal es una cerveza de tipo Lager, es decir ligera, con un porcentaje de alcohol de 5%, de espuma blanca, de color dorado, es fcil de tomar, tiene un amargor que a la mayora de peruanos les gusta; viene en diferentes presentaciones para el gusto de sus consumidores Precio
La chelita a s/ 1.50 La futbolera a solo S/. 2.20 La campeona a S/. 3.00
Marketing Mix
Plaza Zona Oriente Zona Norte
Zona Lima
Zona Sur
Marketing Mix
Promocin Publicidad: Radio Ovacin en sus programaciones deportivas, cuando transmite los partidos de la seleccin nacional y del campeonato local. Radio RPP noticias en sus transmisiones de los partidos del torneo peruano y cuando juega la seleccin. Televisin con comerciales en todos los canales de seal abierta. Redes sociales como: Facebook Twitter
Marketing Mix
Canal you tube Pagina Web
Promociones de Ventas
Marketing Mix
Eventos:
Mistura Merchandising
Camiones de reparto
Conclusiones y Recomendaciones
La empresa est bien posicionada en el consumidor, que ve en Backus una organizacin seria, con un variedad de productos y con un alto compromiso social. El producto puede ganar ms mercado en la regin norte del pas, donde est la mayor concentracin de la poblacin nacional. La marca es asociada a todo tipo de reunin y confraternizacin de todos los peruanos. Su plaza esta casi al 100% cubierta en todo el pas. Incrementar las ventas impulsando el producto a travs de campaas publicitarias en aquellas regiones donde predomina el tradicionalismo y el regionalismo por el consumo de un producto propio de la zona. Se recomienda: Mayor desembolso de presupuesto para publicidad para las nuevas presentaciones. Ms publicidad para difundir el consumo responsable