PROYECTO DE EXPORTACION DE ARTESANIAS

PAOLA ANDREA ROZO RODRIGUEZ

DANA GERALDINE VEGA MARTINEZ

UNIVERSIDAD DE INVESTIGACION Y DESARROLLO

INTERNACIONALIZACÓN DE LA EMPRESA
GRUPO: 4X
BUCARAMANGA
20
 PROYECTO EXPORTACION DE ARTESANIAS

PAOLA ANDREA ROZO RODRIGUEZ

DANA GERALDINE VEGA MARTINEZ

LUIS ALFONSO ROBLES RANGEL

UNIVERSIDAD DE INVESTIGACION Y DESARROLLO

INTERNACIONALIZACÓN DE LA EMPRESA
GRUPO: 4X
BUCARAMANGA
CONTENIDO

INTRODUCCION

1. OBJETIVOS
Objetivo específico

Objetivo general

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

3. POSICION NACIONAL DEL BIEN

3.1 Generalidades del producto en el mercado local

3.2 Evolución histórica del sector y producto

3.3 Volúmenes de producción y consumo actuales e histórico

3.4 Evolución del precio histórico en el mercado local

3.5 Principales 5 empresas productoras/comercializadoras (perfil de la
organización

4. Posición global del bien (Análisis externo)

4.1. Principales países productores/consumidores del bien (competencia externa

4.2 Generalidades del consumo/producción del bien a nivel global

4.3 Evaluación del consumo/producción global del bien

4.4 Evolución del comercio del producto en el país target.

5. CONCLUSIONES
 OBJETIVO GENERAL

Con el siguiente trabajo damos a conocer más a fondo sobre las artesanías y las
exportaciones de ellas a diferentes países y conocer datos sobre los factores
económicos, transporte, población, situación política, amenazas y ventajas de
dicho producto; para así tener la certeza de poder exportarlo y no tener pérdidas e
inconvenientes al momento de negociarlo. Con el producto que fue escogido se
mirara que tipo de barreras arancelarias y no arancelarias tienen para poderlo
llevarlo al país que se quiere exportar, también se busca saber cuál es el mejor
país para exportarlo y así ver el potencial que tienen las artesanías colombianas
en el mercado internacional; identificando las tendencias de los mercados
potenciales para las artesanías colombianas. Así mismo se mirara factores como
el diseño, la innovación de productos artesanales, modelo, materiales con los
cuales este fabricado el producto para que atractivo al mercado a cual se va
introducir. Entre los sectores productivos del país, para los que es importante el
mercado internacional, está el artesanal.
 Objetivos Específicos

1. Analizar el comportamiento de las exportaciones de artesanías en Colombia

2. Identificar cuáles son los requerimientos cuantitativos y cualitativos de las

artesanías elaboradas
3. Realizar el estudio de mercado del sector de regalos y artículos decorativos

4. Identificar cuáles y que tipos de compradores son los posibles consumidores de

las artesanías en el mercado interno y exterior

5. Describir los retos que deben afrontar los artesanos para entrar en el comercio
internacional.
 PLANTEAMIENO DEL PROBLEMA

El producto artesanal colombiano tiene la imagen suficiente para su presencia

constante en los mercados internacionales. La competencia es muy significativa
como lo es igualmente el aspecto económico, relativo especialmente a precios. Sin
embargo, la aspiración de exportar el producto artesanal se desvanece cuando el
artesano se enfrenta con diversas dificultades, especialmente con aquellas que
están más directamente relacionadas con el proceso mismo de las exportaciones,
la importación de resaltar las artesanías colombianas en el exterior, buscar cual es
el mejor país para llevar nuestra mercancía, mirar las barreras que tenga al
momento de la exportación, investigar cual es el mejor país para exportar dicho
producto y buscar una clara oportunidad de inversión.
 POSICION NACIONAL DEL BIEN
(ANALISIS INTERNO)

La actividad artesanal ha alcanzado en el país un intenso desarrollo en los últimos

tiempos, hasta el punto de haberse convertido no solo en significativa fuente de
trabajo sino en creciente corriente de exportación a diversos países de América y
Europa.
Cifras publicadas en el portal de Artesanías de Colombia exponen que la mayor
parte de los artistas del sector se concentra en el departamento de Nariño
(14,34%), seguido por Sucre (10,06%), Córdoba (9,34%), Boyacá (8,43%), Cesar
(6,95%), Atlántico (6,52%) y Tolima (5, 15%).Dicho sector ha logrado gran
crecimiento en el país ya que los artesanos colombianos siguen más vigentes que
nunca y ahora reinventan su actividad de la mano de la innovación para conquistar
nuevos mercados. Sin embargo, el país aún tiene el desafío de lograr una mayor
profesionalización e integración empresarial para consolidar esa actividad. Los
oficios más importantes son la tejeduría con el 57,52%, la madera con el 13,48% y
la cerámica con el 7,37%.
Se puede ver los productos artesanales a nivel nacional tiene un gran potencial,
son materiales hechos 100% a mano y buena calidad. Estas características
permiten que a la hora de exportarlos sean competitivos al país que se envía la
mercancía
 GENERALIDADES DEL PRODUCTO EN EL MERCADO LOCAL

La mayor parte de la producción artesanal se vende en los talleres o viviendas. Un

0,30% se vende en plaza de mercado y únicamente el 11,58% vende en otros
sitios; el 0,03% de los artesanos participa en ferias artesanales y el 0,01% en
forma ambulante.
De igual manera, el 85,16% de la producción se vende en los municipios de
origen, el 8,18% en otros municipios, y solamente el 3,45% en otros
departamentos
El producto en el cual nos vamos a enfocar será las mochilas wayuu, dicho
producto tienen una gran demanda en el mercado local. En el mercado público
hay una oferta más grande de los productos de la cultura Wayuu, su mercado
son los mismos indígenas que compran para confeccionar sus mochilas o
chinchorros.
 EVOLUCION HISTORICA DEL SECTOR Y DEL PRODUCTO

La etimología de la palabra artesanía, deriva de las palabras latinas «artis-manus»

que significa: arte con las manos. La artesanía comprende, básicamente, obras y
trabajos realizados manualmente y con poca o nula intervención de maquinaria,
habitualmente son objetos decorativos para el hogar mayormente . Al que se
dedica a esta actividad se le denomina artesano.
El origen de las artes manuales desde hace muchos siglos, no se sabe con
exactitud cuánto tiempo. Lo que se sabe es que desde de la prehistoria ya que se
han encontrado artefactos hechos manualmente sin la intervención previa o
completa de algún tipo de instrumento mecánicos.

Las diferencias fueron subrayándose a finales de la Edad Media y se consolidaron

con el Renacimiento, dignificando la actividad y función social del arte con el
artista, y subordinando la artesanía junto con el artesano dentro de la visión
occidental. Finalmente el verdadero valor de la artesanía varía de acuerdo a la
demografía.

El sector artesanal colombiano se muestra cada vez más firme, con 3.000 años
de historia y un despertar evolutivo en las últimas 5 décadas, ha llevado al país a
liderar procesos intercontinentales.
El origen de los tejidos en el Wayuu se remonta con la aparición de un personaje
mitológico llamado Walekerü. Antes de este elemento de la mitología, el Wayuu no
conocía nada sobre tejidos. Walekerü en el idioma Wayuu, significa araña, la cual
para tejer su tela de araña produce sus propios hilos elaborados a base de un
líquido especial que segrega de su cavidad bucal.

La utilización de la materia prima para el tejido de chinchorro, hamacas, mantas,

mochilas etc., tiene una estrecha relación con el estatus social y económico de los
individuos. Así por ejemplo: los chinchorros tejidos con la fibra de maguey (aipia),
trupillo eran confeccionados y utilizados por los Wayuu de baja situación
económica. Este tipo de chinchorro es de uso corriente. Así también, los dibujos y
colores son predominantemente elementos que destacan el estatus.

Los tejidos de los Wayuu fascinan por sus colores, diseños y la complejidad de
técnicas usadas en su elaboración. Los motivos típicos para esta cultura son las
representaciones de figuras geométricas que simbolizan elementos de la
naturaleza (animales, plantas, estrellas, rastros, etc.) que rodean la vida cotidiana
del Wayúu. Entre más complejas sean las figuras, mayor valor adquiere la pieza
 VOLUMENES DE PRODUCCION Y CONSUMO ACTUALES E HISTORICOS

Artesanía se refiere tanto al trabajo del artesano, normalmente realizado de forma

manual por una persona sin el auxilio de maquinaria o automatizaciones,
antiguamente su producción era totalmente a mano, como al objeto o producto
obtenido en el que cada pieza es distinta a las demás. La artesanía como
actividad material se diferencia del trabajo en serie o industrial. Para que una
artesanía sea tal debe ser trabajada a mano y cuanto menos procesos industriales
tenga, más artesanal va a ser. La artesanía es un objeto totalmente cultural, ya
que tiene la particularidad de variar dependiendo del contexto social, el paisaje, el
clima y la historia del lugar donde se realiza.
Normalmente la producción artesanal usa materiales naturales y materias primas
locales y su fabricación es llevada a cabo en talleres comunitarios, locales
comunitarios, por indígenas, también es trasmitido de generación en generación
etc. En una expresión representativa de la cultura y factor de identidad de la
comunidad del cual provenga el producto. Colombia cuenta con un amplia gama
de artesanos, aproximadamente unos 300.000 por todo el país y la mayoría de
ellos están ubicados en regiones de la costa Atlántica, eje cafetero, en los
departamentos de Nariño, Boyacá, Putumayo, Santander y Tolima y por lo general
el volumen de producción de las artesanías es bastante reducido ya que no son
hechos con máquinas o a nivel industrial, sino que son fabricadas en su totalidad a
mano y también requiere una, son una organización descentralizada en una
misma ciudad y cada artesano se especializa en un componente del producto
La actividad artesanal a alcanzado en el país una gran importancia y un intenso
desarrollo en los últimos tiempos en el punto de haberse convertido en una de las
fuentes de trabajo más significativas sino no que también ha crecido a nivel
mundial, exportando mercancías a América y Europa.

https://

www.slideshare.net/pasante/australia-61210421(Procolombia)
 PRINCIPALES EMPRESAS PRODUCTORAS/COMECIALIZADORAS

ARTESANIAS COLOMBIA

Artesanías de Colombia fue creada el 6 de mayo del año 1964, como una entidad
estatal, cuyo objeto era promocionar y desarrollar todas las actividades
económicas, sociales, educativas y culturales, necesarias para el progreso de los
artesanos del país y de la industria artesanal. Desde su creación la entidad ha
funcionado en Bogotá, la capital colombiana, y durante estos 50 años se ha
encargado de cumplir su objetivo, elevando la calidad, productividad y
competitividad de la artesanía tanto en los mercados nacionales como
internacionales.

La Junta Directiva de Artesanías de Colombia S.A. está integrada por los

siguientes miembros. El Ministro de Comercio, Industria y Turismo o su delegado,
quien la presidirá.
- El Ministro de Cultura o su delegado.

- Dos (2) representantes del Presidente de la República. Como mínimo, uno de

ellos debe contar con dos (2) años de experiencia en el sector privado en temas
afines al objeto y funciones de la entidad y no debe estar ejerciendo un cargo
público.

- Cinco (5) miembros elegidos por la Asamblea General de Accionistas. Como

mínimo, uno de ellos debe contar con dos (2) años de experiencia en el sector
privado en temas afines al objeto y funciones de la Entidad y no debe estar
ejerciendo un cargo público.
El período de los cuatro (4) miembros elegidos por la Asamblea General, será de
un (1) año, pero pueden ser reelegidos indefinidamente. El Gerente de la
Sociedad es agente del Presidente de la República y de él depende su libre
nombramiento y remoción.
En el año 2014 se presentó el nuevo esquema organizacional de la entidad y en
este cambio; se creó la Oficina de Planeación e Información, que tiene el nivel de
oficina asesora de la Gerencia General.
Entre tanto, se mantienen las tres Subgerencias existentes: Subgerencia de
Promoción y Generación de Oportunidades Comerciales; Subgerencia de
Desarrollo y Fortalecimiento del Sector Artesanal; y Subgerencia Administrativa y
Financiera.
La estructura de la Sociedad, es la determinada por el Gobierno Nacional, con
sujeción a las disposiciones legales vigentes y a los principios y reglas generales
contenidas en el artículo 54 de la Ley 489 de 1998 y atendiendo las necesidades
de la Entidad, la cual será flexible de tal manera que permita el cumplimiento
eficaz y eficiente de sus funciones.
 ANALISIS DOFA ARTESANIAS

FORTALEZAS

1. Diseños, innovadores
2. Manejo de variedad de diseños para diferentes gustos y preferencias.
3. Personal comprometido con la empresa.
4. Productos de excelente calidad
5. Precio justo.

DEBILIDADES

1. Poco capital para el funcionamiento de la empresa.

2. recursos ecológicos limitados.
3. dificultad para la acreditación de la empresa

OPORTUNIDADES

1. Tendencias de la moda en uso de accesorio

2. Crecimiento de las ventas por fortalecimiento en el sector
3. Existencia en variedad de proveedores.
4. Ampliación de fuentes de financiación

AMENAZAS

1. Cantidad de empresas productoras que ofrecen productos similares.

2. Crecimiento de productos sustitutos.
3. competitividad de la calidad y costo del producto
4. Imitación de las artesanías por otros productores de otros países
5. competencia con países asiáticos que cuentan con mayor nivel tecnológico y
alta producción ofreciendo un costo menor al consumidor
 POSICION GOBAL DEL BIEN (NIVEL EXTERNO)

Actualmente Las exportaciones artesanales del país están concentradas en

Estados Unidos, Japón y Europa en países como España, Francia y Alemania,
generando ganancias de 3 millones de dólares en el primer semestre del presente
año. Como ya se ha dicho anteriormente el mercado artesanal en el exterior está
bien posicionado, generando grandes ganancias para los exportadores
colombianos y a los artesanos el único problema que presenta este sector es la
dificultad que tienen algunos artesanos ya que no tienen el conocimiento previo de
una exportación y así poder generar más lucro para sus negocios

Como se puede observar en la gráfica las artesanías colombianas están bien

posicionadas en el mercado mundial, especialmente en países Europeos. Uno de
los países que escogimos para exportar nuestro producto producto será Alemania
ya que su mercado interno presenta las condiciones óptimas para enviar la
mercan
 GENERALIDADESDEL CONSUMO/PRODUCCION A NIVEL GLOBAL

El mercado internacional de artesanías es altamente exigente se requiere de

productos constantemente renovados y novedosos en diseño y colores. Mirando
hacia el entorno internacional se puede ver que aun se tiene un gran reto a
superar y vale la pena resaltar que dicho reto responde a los artesanos en general
y a nuestra economía ya que Colombia es un país ampliamente atractivo Para
fortalecer el sector de la producción de artesanías, y a nivel internacional son
muchos los productos artesanales que se venden y se compran, a la vez que es
grandísimo el porcentaje que dominan algunos países en el sector en el mercado
internacional. Igualmente ya que Colombia es un país atractivo para fortalecer el
sector de la producción de artesanías, ya que son muchas las personas
interesadas en ello, pero, significativamente pocas las que cuentan con un apoyo
necesario para entrar a competir a nivel internacional. A continuación de mostrar
una gráfica de exportaciones a nivel mundial
ESTADISTICAS DE EXPORTACION MUNDIAL DE ARTESANIAS

PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES/CONSUMIDORES (COMPETENCIA

EXTERNA)

Cifras por toneladas de productos artesanales, referente a los principales países

que producen y consumen dicho producto a nivel mundial
EE.UU ocupa el primer lugar a nivel de américa y Alemania como el número uno
en Europa

Estados Unidos es el principal mercado de las artesanías colombianas, posiciones

de acuerdo con información del Departamento Administrativo Nacional de
Estadística DANE para 1998 los cinco principales compradores de artesanías
colombianas fueron Estados Unidos, México, Venezuela, Chile, Bélgica y Canadá,
cuyo monto fue de US$ 30’083.411, equivalente a 65.24% de las exportaciones.

También cabe destacar que Ecuador, República Dominicana, Perú y Francia

fueron otros grandes compradores durante 1998. Además, Colombia es uno de los
países que goza de no tener casi barreras arancelarias al momento de exportar
mercancías a países tales como estados unidos, Europa y Latinoamérica

En los mercados internacionales, la artesanía colombiana presenta un alto nivel

de competitividad, dada a la gran variedad de artículos, diseño, materiales y
técnicas,colores,texturas,formas etc... Gracias a la diversidad cultural del país, que
permite una mezcla de elementos precolombinos, españoles, nativo
afroamericano.
BIBLIOGRAFIAS

• (wikipedia)
https://es.wikipedia.org/wiki/Artesan
%C3%ADa#Arte_y_artesan.C3.ADa

• http://historiadelartesania.tripod.com/

• http://www.eltiempo.com/archivo/
documento/MAM-1683345

• http://angelkushisha.blogspot.com.co/
2012/05/