Los 7 Pasos
Los 7 Pasos
Los 7 Pasos
1. PRESENTACION
2. SONDEO
Okey, como vera ahí aparece el nombre y logotipo de la empresa, nosotros somos TCL, si
usted le baja un poquito más ahí viene un botón que dice ¨Comenzar diagnóstico de
lectura¨
R=SI
Muy bien ahora le van a aparecer las instrucciones, no es necesario que las lea, yo se las
voy a resumir. Dicen que tiene que leer una lectura en silencio a la misma velocidad que
siempre lo hace, pero si hay alguna palabra, nombre o párrafo que no entienda no se vale
regresarse porque le voy tomar el tiempo, también vendrán 5 preguntas que deberá
contestar con base a lo leído, de igual manera si hay alguna respuesta que no se sepa la
puede dejar en blanco.
Va a bajar las instrucciones y viene un botón que dice “iniciar test diagnóstico”,
Ahora le van a aparecer 3 rangos de edad, va a seleccionar (** seleccionar la que le
toque)
-De 9 a 10 años
-De 11 a 16 años
-17 años en adelante
Okey, muy bien ahora me va a ayudar a responder las preguntas, recuerde que si hay
alguna que no se sepa la puede deje en blanco. No le vaya a dar enviar, es importante
que me avise cuando acabe porque las vamos a revisar juntos.
R= YA TERMINE
Okey, ahora si le va a dar enviar y le va a aparecer un pequeño formulario que tiene que
llenar con sus datos generales (le va a pedir lo que es nombre, edad, alcaldía, numero de
teléfono, correo electrónico) Y también viene un espacio de comentarios, es muy
importante que ahí ponga mi nombre ____________
R= OKEY, YA LO ENVIE
Okey muy bien, sus resultados le llegaran a su correo, no es necesario que los revise,
porque yo ya los tengo a la mano, puede ser que varié un poco en la velocidad pero será
muy mínimo el cambio.
Bueno, ¿Cómo se sintió con la lectura? , ¿Qué le pareció?, ¿Se le hizo difícil?
R=X
Okey no se preocupe precisamente el programa le va a ayudar para que lo que usted lea
lo comprenda y lo retenga a la primera con una velocidad 10 veces mayor.
3. INTRODUCCION
******USAR METODO de ENFERMAR***** (Decirle que está leyendo súper mal, sin
comprender, que tiene muchas distracciones) CREAR NECESIDAD.
Te voy a poner un ejemplo de cómo es esto, ¿Qué pasaría si tu fueras en la parte trasera
de un taxi?, al chofer le va a dar tiempo de distraerse, puede hacerte la plática, puede
voltear hacia los lados, puede mandar un mensaje de WhatsApp o cambiar la estación de
radio, puede hacer muchísimas cosas, pero ahora que pasaría si fuera en una carretera a
una velocidad muchísimo mayor, no le va a dar ni tiempo de distraerse porque puede
ocasionar un accidente, es lo mismo que pasa en tus lecturas.
Les a una velocidad muy baja que al final te concentras más en lo que pasa a tu alrededor
que en lo que realmente debes de estar atento.
Okey que pasa aquí, que tienes buena velocidad y buena comprensión, pero lo que tu
estas buscando es poder potencializar tus habilidades y capacidades y esto es lo que
nosotros haremos.
(Si el usuario lee menos de 180 ppm y tiene alta comprensión quiere decir que tiene que
leer varias veces para comprender)
Nosotros vamos a trabajar por incrementar tu velocidad para que te puedas concentrar,
una vez concentrado vas a poder comprender y retener la información a largo plazo, a un
lado vas a desarrollar el análisis, la síntesis y la interpretación, que a la final son
actividades que tú ya llevas a cabo, es decir, lees una primera vez para saber de qué
habla el texto, una segunda vez para poderlo comprender, y una tercera vez para poderlo
interpretar. Lo que haremos es que hagas todas estas actividades de una manera
equilibrada.
(Beneficios para niños o estudiantes: los beneficios serian mejores calificaciones, rapidez,
ahorro de tiempo, etc.)
4. EXPLICACION
Pero que pasa aquí estás leyendo con un sistema tradicional de lectura el cual tiene
malos hábitos de lectura, con este sistema nos enseñan a leer a todos (por ejemplo usted
tiene hijos, sobrinos o primos)
R=SI/NO
Por qué le pregunto esto, porque ya sea desde la persona más pequeña de la familia
hasta el más adulto a todos nos enseñan a leer igual.
-El primer mal habito se conoce como “lenta percepción de palabra” es decir, usted lee de
izquierda a derecha palabra por palabra, por ejemplo ¨mi mama me ama¨ o ¨el perro es
negro¨ palabra por palabra.
Vamos a imaginar que estos son nuestros ojos, al rededor tenemos pequeños músculos
que nos permiten hacer ciertos movimientos, como ver de arriba hacia abajo o de
izquierda a derecha, cuando sus ojos enfocan una palabra dan un pequeño salto, enfocan
la siguiente palabra y vuelven a saltar, así con cada palabra, son como pequeñas
contracciones. Me va a ayudar a hacer un ejercicio, haga este movimiento con sus manos
(abrir y cerrar rápido las manos) ¿Qué pasaría si usted hace este movimiento 400 veces?
R=
Exacto se va a cansar, este mismo movimiento es el mismo que hacen sus ojos, por eso
es que la lectura, muchas veces causa sueño, cansancio, aburrimiento, dolor de cabeza,
ojos rojos o incluso utilizan la lectura como método para dormir y está de acuerdo que la
lectura se hizo para disfrutarse y no para dormirse.
¿Qué quiere decir esto? que nuestro campo de visión es de 160 grados, sin embargo, al
momento de leer se reduce y solamente utilizamos de 1 a 3 grados. Vamos a hacer un
ejercicio para que vea cómo es esto.
Que pasa que su campo de vista es muy amplio, porque llega a ver los objetos que están
a su alrededor, sin embargo, cuando yo le pido que enfoque la primera o la última palabra
de la línea no puede, o más bien no es que no pueda, si no que aún no sabe cómo
hacerlo, es decir, que al momento de leer está desperdiciando 157 grados de los 160
grados que tiene como campo visual
En voz alta (¿Cuando lee en voz alta es porque siente que entiende más o se concentra
mejor?)
En silencio (¿Cuando lee en silencio escucha una voz interna que le va repitiendo todo lo
que va leyendo)
R= SI/NO
Ya sea en silencio o en voz alta el recorrido es el mismo ¿por qué? porque la información
pasa del texto al ojo y del ojo al cerebro, el cerebro no genera ninguna voz porque lo hace
la garganta, de la garganta va a la boca, de la boca al oído y del oído regresa nuevamente
al cerebro. Esto es un proceso demasiado largo por donde pasa la información.
La información pasa por tantos lugares que al final no llega completa y a consecuencia de
estos 3 malos hábitos de lectura viene el último mal hábito
Metodología
Lo vamos a sustituir por el programa de lectura rápido e inteligente, el programa tiene una
duración de 4 a 8 meses, para poder lograr el objetivo hay 2 requisitos:
**HACER EL EJERCICIO**
Muy bien cuando hicimos el ejercicio ¿Te dio tiempo de pensar en algo?
R= NO
Ed
Muy bien, ¿Qué paso? que incremente tu velocidad y físicamente y mentalmente estuviste
aquí, no le permitiste a tu mente divagar en cosas que no te sirven.
Palabra= (Una palabra le puede decir más porque está acostumbrado a leer de esta
forma, sin embargo, una frase nos da una idea más clara de lo que es el texto)
Frase= Exacto, una frase nos da una idea más clara de lo que es el texto.
Pero que pasa, que usted está acostumbrado a leer palabra por palabra, y el ir leyendo
palabra por palabra, es como jugar a la adivinanza porque si usted fuera leyendo un texto
y se encuentra la palabra rosa ¿qué es lo primero que se imagina?
R= X
Y después si le digo la palabra Rosa Martínez ¿Qué se imagina?
R=
Exacto pero si le digo Rosa Martínez tiene 3 años ¿Qué se imagina?
R=X
Pero si después le digo que trabaja en un banco ¿Cómo se la imagina?
R=X
Pero si ahora le digo trabaja en un banco de sangre ¿Cómo se la imagina?
R=X
Y si resulta que al final la oración dice que tiene 3 años trabajando en un banco de sangre
vendiendo café ¿Cómo se la imagina?
R= X
Exacto, comenzó con una (flor, color, etc.) y termino con una persona totalmente diferente.
Por eso decimos que ir leyendo palabra por palabra es como jugar a la adivinanza, porque
no sabemos que es lo que estamos leyendo.
Lo que haremos es que lea frases completas.
Me va a ayudar a enfocar la palabra (guías, o la palabra que enfoco hace rato en su texto)
y sin mover su vista de la palabra cuantas palabras ve hacia la izquierda y cuantas hacia
la derecha sobre esa misma línea, como dicen por ahí, de reojo cuantas.
R= no se/5/etc.
Okey, se había dado cuenta de que puede enfocar un grupo de 5 palabras con un solo
golpe de vista.
R= si/no
¿Qué pasa? que tiene la capacidad mas no la habilidad o la técnica que le permita leer
por frases completas, aquí va a desarrollar la habilidad y entonces si va a terminar un
renglón con dos golpes de vista y ya se va a llevar la idea más clara de lo que es el texto.
¿Actualmente tu lees una palabra ( menos de 150 a 170 ppm es a 150 ppm) (180 a 300
son 200 ppm) cuando te enseñemos a ver de dos en dos van a ser 400, cuando sean 3
van a ser 600, cuando sean 4 serán 800 y así con todo el campo visual.
También es muy importante independizar tus sentidos mediante ejercicios fonos auditivos.
Vamos a hacer un ejercicio para ver qué tan independizados tienes tus sentidos.
*** (Cada vez que yo pase mi denso índice sobre mis demás dedos vas a decir la palabra
blanco. Después te voy a hacer una pregunta y quiero que la respondas de forma
inmediata sin pensarlo y sin quedarse callado) (¿Que toma la vaca?)
R= Leche o blanco
¿De qué sabor?
R=
Exacto, relaciono el color con el animal y pues nada que ver, la vaca no toma leche, toma
agua.
Para finalizar esta segunda fase usted ya va a leer un 7 veces más rápido con el 80% de
comprensión.
3. La tercera fase es la lectura de vida. ¿Qué quiere decir esto? que las técnicas son
para siempre no es como que se tengan por un tiempo determinado, aquí ya vas a
lograr tu objetivo, ( “#” ppm que vaya a leer) con el 100% de comprensión, y ya vas
adquirir tus beneficios y ventajas “que es ahorro de tiempo, mejor habito de lectura,
etc.”.
También va a adquirir técnicas de estudio las cuales son “el rastreo, el salteo, la
flexibilidad y la mnemotecnia”.
-El rastreo es que usted va a dar de 2 a 4 golpes de vista para encontrar la información
que estás buscando rápidamenteay nos regresábamos de nuevo al texto y decíamos por
aquí lo vi, por aquí lo vi, y terminábamos leyendo todo de nuevo, con esta técnica usted
vas a encontrar la información que estás buscando rápido sin necesidad de estar leyendo
muchas veces y al final no encontrar lo que estás buscando.
-El salteo es eliminar toda la información paja, es decir, la información que no sirve y
únicamente te vas a quedar con lo más esencial, esto te servirá para hacer buenas
interpretaciones sin necesidad de que hagas la famoso copia y pega.
-La flexibilidad es como correr o trotar, vas a decidir el tiempo de cada lectura, por
ejemplo, si es una lectura de estudio o de trabajo vas a leer a “X” ppm pero si es una
lectura de placer, como un cuento o novela la vas a terminar en el tiempo que decidas
pero siempre comprendiendo toda la información.
-Y la mnemotecnia es relacionar cosas u objetos con tu día a día. ¿Qué tan bueno te
consideras para aprenderte los números?
R= X
Es muy posible pero primero que nada tiene que haber una separación de números y
después una relación.
Por ejemplo que se le viene a la mente si le digo 007
R= X
Esto va a parecer muy chusco pero el día de mañana que te levantes te vas a acordar de
la historia sin ningún problema, esto quiere decir que estás reteniendo la información a
largo plazo.
5. PRECIERRE
Qué bueno que te haya gustado y sobretodo que le encuentres beneficios y ventajas.
Tienes alguna pregunta con relación a lo que te acabo de explicar.
R= NO/SI
6. CIERRE
El costo comercial del programa es de $33,000 de contado hasta los $47,000 a crédito.
Estos costos se manejan en zonas como Polanco, satélite, santa fe, o zonas céntricas.
Aquí con nosotros hay 2 ventajas
-La primera ventaja es que la casa matriz se encuentra en Tláhuac, entonces en Tláhuac
el costo operativo es muchísimo menor.
-La segunda ventaja es el intercambio publicitario que te comente en el programa, que
consiste, en que al finalizar tu programa de lectura nos regales un testimonio ya sea
escrito o en video de cuál fue tu experiencia con nosotros, con cuantas ppm comenzaste y
con cuantas terminaste, y que ahorita me puedas referir amigos o familiares que
consideres que este tipo de técnicas les pueda llamar la atención.
Teniendo estas 2 ventajas se cancelan estos costos y se crean planes de pago en los
cuales es una inscripción de momento y un número de mensualidades.
El primer plan……..
2X1
Viendo estos planes cuál se le acomoda mejor para inscribirse en este momento
R.=
Perfecto esa inscripción como la daría
R=
Bueno usted indíqueme a qué hora le acomoda la entrega de su material
R
En donde se encuentra usted
R(dirección)
Ok deme un minuto le voy a marcar al señor de verificación y cobranza para que me
confirme el horario *llamada a Don Alfredo*
Hola buen día don Alfredo como está, estoy ahorita con un alumno se inscribirá en un
plan 9 vive en esta dirección*x*
Me comenta que podría recibir el material en este horario
INSRIPCION # MENSUALIDAD TOTAL
INDIVIDUAL
INSRIPCION # MENSUALIDAD TOTAL
7. ASENTAMIENTO
BIENVENIDA AL USUARIO