Equipo:

• Juan Carlos González Rodriguez

• Jorge Jaramillo Palomino

Docente: Guadalupe Rosales Ortega

Fecha de entrega: 20/04/2024

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Actividad 9. Las franquicias

En esta actividad reforzarás la competencia Sello EBC: Impulsores de progreso-enfoque en

resultados, tu competencia técnica: Elaboración de contratos mercantiles, y tu competencia
laboral: Análisis de problemas.
Introducción:
En esta actividad, nos adentraremos en la comprensión de este tipo de contratos y sus
implicaciones tanto legales como comerciales. A través de la investigación y el análisis,
podremos descubrir cómo funcionan las franquicias, las diferentes clasificaciones que
existen y las ventajas y desventajas que ofrecen tanto para el franquiciante como para el
franquiciado.
Instrucciones:

1. Investiga qué son los contratos de franquicia; posteriormente:

Un contrato de franquicia es un acuerdo entre dos partes: el franquiciante (dueño de
un negocio o marca) y el franquiciado (empresario interesado en adquirir la
franquicia). A través de este contrato, se otorgan los derechos para explotar un
producto o marca, así como el sistema de producción, actividad y nombre comercial en
una zona específica.
a. Menciona cómo se clasifican las franquicias.
Las franquicias se pueden clasificar de diferentes maneras. A continuación, te presento
algunas categorías comunes:
Según su actividad:

• Franquicia Industrial: El franquiciante cede los derechos de fabricación de la

marca y los procedimientos de producción. Además, proporciona formas de
llevar adelante los procesos administrativos y de gestión. Ejemplo: Coca-
Cola.
• Franquicia Comercial: Incluye la cesión de elementos necesarios para la
comercialización y venta de servicios o productos al consumidor
final. Ejemplo: McDonald’s, Subway, Taco Bell.

b. Explica en qué consiste cada tipo de franquicia.

Según la relación entre el franquiciante y el franquiciado:

• Franquicia de Trabajo: El franquiciado trabaja en el negocio y recibe una

compensación económica.
• Franquicia de Producto: El franquiciado vende productos del franquiciante.
• Franquicia de Formato de Negocio: El franquiciado sigue un modelo de negocio
específico.
• Franquicia de Inversión: El franquiciado invierte capital en el negocio.
• Franquicia de Conversión: Se convierte un negocio independiente en una franquicia.

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 c. Menciona al menos cinco ejemplos de cada tipo de franquicia.
• Comida rápida:

- McDonald’s
- Subway
- Taco Bell
- Dunkin’ Donuts
- Pizza Hut

• Comestibles y tiendas de conveniencia:

- 7-Eleven
- Fire House Subs

• Salones de belleza:

- Supercuts
- Sport Clips
- Great Clips Haircuts & Haircare

• Servicios de limpieza:

- Merry Maids
- The Maids
- Jan-Pro

d. Busca información sobre una franquicia mexicana y una extranjera y menciona lo

siguiente:
• Requisitos mínimos que solicita cada franquiciante para adquirirla.
• Tipo de franquicia que es.

• Franquicia Mexicana: Investigué y encontré información sobre OXXO, una cadena

de tiendas de conveniencia muy popular en México. Los requisitos mínimos para
adquirir una franquicia OXXO incluyen una inversión inicial, cumplir con ciertos
criterios financieros y operativos, y asistir a un programa de capacitación. Es una
franquicia comercial.
• Franquicia Extranjera: Tomemos como ejemplo Subway, que es una franquicia
estadounidense. Los requisitos para adquirir una franquicia Subway incluyen una
inversión inicial, cumplir con estándares de calidad, asistir a capacitación y tener
habilidades de gestión. También es una franquicia comercial.

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 e. Menciona tres semejanzas y tres diferencias respecto a los requisitos de cada
franquicia investigada en el inciso d.

Semejanzas Diferencias

Requieren de una inversión inicial. Varían según la franquicia.

Ofrecen capacitación y soporte. Requisitos adicionales debido a

diferencias culturales o legales.

Operan bajo un modelo de negocio Requisitos específicos de producción.

probado.

2. Lee con atención el siguiente problema y realiza lo que se solicita:

Problema

El señor Acuña tiene planes para invertir en un negocio y ha escuchado que si

adquiere la franquicia de una marca no tendrá que esperar mucho tiempo a que su
negocio adquiera prestigio. Él busca una marca con reconocimiento probado, pues
supone que desde el primer día tendría ingresos, dentro de cierto margen. Es por
ello que se encuentra interesado y asiste a un despacho legal para recibir asesoría.

3. Supón que perteneces a dicho despacho y realiza lo siguiente:

a. Explica:
• En qué consiste el contrato de franquicia.
El contrato de franquicia es un acuerdo entre dos partes:
el franquiciante (dueño de un negocio o marca) y
el franquiciado (empresario interesado en adquirir la franquicia). A través de
este contrato, se otorgan los derechos para explotar un producto o marca, así
como el sistema de producción, actividad y nombre comercial en una zona
específica. En resumen, el contrato de franquicia establece las condiciones

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 bajo las cuales el franquiciado puede operar un negocio utilizando la marca y
el know-how del franquiciante.
• Qué es el know-how.
El know-how es un conjunto de conocimientos técnicos y administrativos que son
indispensables para conducir un proceso comercial y que no están protegidos por
una patente, pero son determinantes para el éxito comercial de una
empresa. Incluye técnicas, información secreta sobre las estrategias de la empresa,
datos privados de clientes y proveedores, y todo lo que sea conocimiento común de
una empresa y la diferencie del resto de sus competidores.
b. Responde:
• ¿Cuáles serían las ventajas y desventajas que tendría el señor Acuña?
• Ventajas:

- Modelo de negocio probado: Las franquicias suelen operar

utilizando un modelo de negocio bien establecido y probado.
Esto reduce el riesgo asociado con la creación de una nueva
empresa desde cero.
- Reconocimiento de marca: Los franquiciados se benefician
del reconocimiento de la marca y la reputación del
franquiciador. Los consumidores confían más en marcas
conocidas.
- Formación y apoyo: Los franquiciadores proporcionan
formación y apoyo continuo, ayudando a los franquiciados a
gestionar sus negocios de manera efectiva.
- Territorio exclusivo: Muchos franquiciadores conceden
territorios exclusivos, reduciendo la competencia de otros
locales franquiciados de la misma marca en las
inmediaciones.

• Desventajas:

- Inversión inicial: Adquirir una franquicia requiere una

inversión inicial considerable, que puede incluir derechos de
franquicia, equipamiento, inventario y costos inmobiliarios.
- Cánones: Los franquiciados deben pagar cánones al
franquiciador, lo que puede afectar su rentabilidad.
- Falta de autonomía: Los franquiciados deben adherirse a las
reglas y procesos del franquiciador, lo que puede resultar
frustrante para quienes desean tener un control total sobre
sus negocios.
- Creatividad limitada: Los franquiciados pueden tener
flexibilidad limitada para realizar cambios significativos en el
modelo de negocio o la oferta de productos, lo que limita su
capacidad de innovación.

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 • ¿Cuáles son las ventajas que reporta franquiciar una marca?

- Economías de escala: Los sistemas de franquicia pueden

negociar mejores acuerdos con proveedores y reducir costos
para los franquiciados.
- Marketing y publicidad: Los franquiciadores financian campañas
de marketing y publicidad, lo que aumenta la exposición de las
franquicias individuales.
- Potencial de beneficios: Las franquicias exitosas ofrecen un buen
potencial de beneficios, y los franquiciados se benefician del éxito
general de la marca.

Conclusión Juan: Tras investigar y comprender los contratos de franquicia, puedo concluir
que representan una oportunidad emocionante para aquellos que desean emprender en el
mundo empresarial. Al asociarse con una marca establecida, como lo analizamos en clase,
se pueden aprovechar el reconocimiento de la marca y el respaldo del modelo de negocio
probado. Sin embargo, es crucial tener en cuenta las desventajas, como la inversión inicial
y la falta de autonomía, para tomar una decisión informada y estratégica.

Conclusión Jorge: Después de profundizar en el tema de los contratos de franquicia, puedo

decir que son una opción atractiva para aquellos que desean iniciar un negocio con un
respaldo sólido. La posibilidad de trabajar con una marca reconocida y recibir apoyo y
capacitación es tentadora. Sin embargo, es importante considerar detenidamente los
términos del contrato y evaluar si se alinean con nuestros objetivos comerciales y
financieros a largo plazo.

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 Integrante Rol Aportación Completo su
asigación
Juan Carlos Encargado de dividir Cumplimiento de rol.
la actividad,
elaborar punto 1 y Satisfactoriamente.
conclusión
individual.
Jorge Realizo punto 2 y Cumplimiento de rol.
conclusión Satisfactoriamente.
individual.

Fuentes de consulta:

• Ucha, A. P. (2022, 24 noviembre). Franquicia.

Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/franquicia.html

• Soto, Á. A. (2022, 23 febrero). Tipos de franquicias: clasificación, características,

diferencias y ejemplos prácticos. Cinco

Noticias. https://www.cinconoticias.com/tipos-de-franquicias/

• Feced, C. G. (2021, 21 octubre). Qué es una franquicia: definición, ventajas y

desventajas y ejemplos. Business Insider

España. https://www.businessinsider.es/franquicia-definicion-903185

• Ortiz, D. (2023, 24 noviembre). 5 Tipos de franquicias más populares y sus

características. Emprendiendo

Historias. https://www.emprendiendohistorias.com/tipos-de-franquicias/

• Roldán, P. N. (2022, 24 noviembre). Saber hacer (know how).

Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/saber-hacer-know-how.html

• Contrato de Franquicia - Modelo en Formatos Word y PDF.

(s. f.). https://www.wonder.legal/mx/modele/contrato-franquicia-mx

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 • Derecho en Mexico. (2023, 12 septiembre). CONTRATO DE FRANQUICIA.

derechoenmexico.mx. https://derechoenmexico.mx/contrato-de-franquicia/

• Cn, R., & Cn, R. (2009, 9 marzo). Ventajas y desventajas de adquirir una franquicia.

CreceNegocios. https://www.crecenegocios.com/ventajas-y-desventajas-de-

adquirir-una-franquicia/

• Aranda, H., & Aranda, H. (2023, 10 marzo). Clasificacion de franquicias. Cuadro

Comparativo. https://cuadros-comparativos.com/clasificacion-de-franquicias/

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