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    Fijacion de Precions

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    Zoraya Zapata
    La fijación de precios es el proceso mediante el cual una empresa establece el valor monetario de sus productos o servicios considerando factores como los costos, la competencia, el valor percibido por los clientes y objetivos como maximizar beneficios, penetración en el mercado y rentabilidad sostenible.

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    La fijación de precios es el proceso mediante el cual una empresa establece el valor monetario de sus productos o servicios considerando factores como los costos, la competencia, el valor percibido por los clientes y objetivos como maximizar beneficios, penetración en el mercado y rentabilidad sostenible.

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    Fijacion de precions

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    FIJACIÓN DE

    PRECIOS
    ¿Qué es la fijación de precios?
    La fijación de precios es el proceso mediante
    el cual una empresa establece el valor
    monetario de sus productos o servicios. Es una
    decisión estratégica que tiene un impacto
    significativo en la rentabilidad y la posición
    competitiva de la empresa
    Existen diferentes enfoques y estrategias
    para la fijación de precios
    A continuación, les contaré algunos de los
    métodos más comunes
    1. Costos

    Los costos de producción, distribución y otros gastos


    relacionados con el producto.
    2. Competencia

    La empresa analiza los precios de sus competidores


    directos y establece sus precios en función de esa
    información.
    3. Valor percibido

    Se basa en el valor que los clientes atribuyen al producto o


    servicio.
    4. Precios basados en el tiempo

    Algunos productos o servicios pueden tener precios que


    varían según el momento de la compra.
    Seis objetivos comunes
    de la fijación de precios
    Maximizar beneficios

    Uno de los principales objetivos de la


    fijación de precios es establecer precios
    que maximicen los beneficios de la
    empresa. Esto implica encontrar el
    equilibrio entre el costo de producción,
    la demanda del mercado y los márgenes
    de beneficio deseados.
    Penetración en el mercado:

    Al fijar precios bajos, las empresas


    pueden buscar penetrar rápidamente en
    el mercado y ganar cuota de mercado.
    Esta estrategia es comúnmente utilizada
    por las empresas que recién ingresan al
    mercado o desean expandirse.
    Liderazgo en calidad:

    Al establecer precios más altos en


    comparación con los competidores, una
    empresa puede comunicar una imagen de
    calidad superior. Este enfoque se basa en
    la percepción de que los consumidores
    asocian precios más altos con productos
    de mayor calidad.
    Maximizar la participación
    en el mercado:

    En lugar de maximizar los beneficios,


    algunas empresas pueden optar por fijar
    precios más bajos con el objetivo de
    obtener una mayor participación en el
    mercado. Esto puede ser útil para crear
    barreras de entrada para los
    competidores y ganar una base de
    clientes más amplia.
    Rentabilidad sostenible:

    Al fijar precios que permitan a la


    empresa cubrir los costos de producción
    y generar beneficios sostenibles a largo
    plazo, se busca garantizar la
    rentabilidad y la viabilidad del negocio
    a largo plazo.
    Igualación de precios:

    Al fijar precios similares a los de los


    competidores, una empresa puede evitar
    una guerra de precios y mantener una
    posición competitiva estable. Esto es
    especialmente relevante en industrias
    donde los productos son comparables y
    la diferenciación es limitada.
    Es importante tener en cuenta que estos
    objetivos pueden variar según la
    empresa, la industria y las condiciones
    del mercado. Las empresas a menudo
    combinan varios objetivos y ajustan sus
    estrategias de fijación de precios con el
    tiempo para adaptarse a las cambiantes
    circunstancias comerciales.

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