¿Qué es el Modelo Canvas?

El Business Model Canvas o Modelo Canvas, es un concepto que permite visualizar en un sólo
documento la idea y la visión global de un modelo de negocio según 9 campos preestablecidos,
mostrando las interconexiones entre los diferentes elementos que intervienen en el mismo.
Esta técnica corporativa, entre otras cosas, le permitirá a cada uno de los miembros del equipo de
trabajo conocer cuál es la situación real en la que nos encontramos y cuáles son las acciones que les
corresponde llevar a cabo a cada uno.

En definitiva, el objetivo del modelo Canvas, es ayudarte a conseguir sobresalir en el mundo

empresarial. Y en la actualidad, para ser más competitivo, requiere de una estructura muy bien
detallada y de un plan de acción bien estructurado, con el cual lograr plantear de manera eficiente
hacia dónde pretendes dirigir tus esfuerzos.

¿Cómo surgió el Business Model Canvas?

El también conocido como lienzo del modelo de negocio, fue introducido en el mundo corporativo y
empresarial con el lanzamiento del libro: «Business Model Generation». La obra data de 2010 y sus
autores son Alex Osterwalder y Yves Pigneur.
En esta publicación, también se define esta herramienta como un método muy completo e
imprescindible a la hora de crear un modelo de negocio, basada en la gestión estratégica para la
creación de proyectos y el desarrollo de éstos.
Expuesto de una manera un poco más literal, este planteamiento se basa en tomar al proyecto como un
único lienzo en blanco, en el cual se pueden plantear infinidad de posibilidades para poder proyectar los
objetivos empresariales.

Todo ello, con una serie definida de elementos interrelacionados entre sí, los cuales forman parte
práctica del «medio ambiente» del mismo, como son:
 Segmento de clientes.
 Propuestas de valor.
 Canales.
 Relación cliente-negocio.
 Fuente de ingresos.
 Recursos a su disposición.
 Actividades a realizar.
 Socios participantes.
 Estructura de costes.

Según cada autor, existen miles de formas para elaborar un Business Model Canvas corporativo eficiente, con
el que puedan lograr proyectar los objetivos corporativos de cada empresa.
Además, éstos deben estar totalmente definidos, para así lograr poseer una posición clara dentro de sector o nicho
comercial.

Beneficios del Business Model Canvas para una empresa o negocio

De cara a la intención de crecimiento, expansión y desarrollo corporativo, el planteamiento que presenta el Modelo
Canvas, como muchos expertos han concluido, permite la posibilidad de pincelar todo un universo de posibilidades.
Todas ellas, conforme se avance en la elaboración del sistema de negocio, van surgiendo e incorporándose dentro
del plan empresarial.
Esta metodología se ha convertido en poco tiempo en una de las herramientas favoritas de los emprendedores,
negocios internacionales y empresas, los cuales buscan un sistema que les permita elaborar una gestión estratégica
para proyectos, que resulten fáciles de exponer.
De entre todas las ventajas que presenta el Canvas en el entorno de la planificación y desarrollo general se puede
tomar en cuenta:
  La Practicidad del método, lo cual más que una característica es su pilar fundamental.
 La forma sencilla en la que se exponen los elementos reales dentro del medio en el que intervienen.
 El mismo permite la facilidad de exponer gráficamente las ideas y cada uno de los aspectos relevantes de
la unidad productiva.
 Es una herramienta sumamente adaptable, lo cual le permite ir a la par con el crecimiento de los proyectos.
 Permite exponer elementos importantes dentro del contexto de un proyecto de forma didáctica, interactiva
e intuitiva.
 Permite la visualización global de cada uno de los aspectos importantes del negocio.
¿Qué elementos necesitamos para elaborar un Business Model Canvas?

1. Segmento de Clientes

El pilar central de cualquier buen modelo de negocio, son el que está compuesto por los consumidores del producto
o servicio ofertado dentro del mercado.
El Business Model Canvas da prioridad a la parte compuesta por la cartera total de clientes, ya que éstos
representan parte fundamental del ecosistema de nuestro nicho y protagonistas de nuestros ingresos finales.

2. La propuesta de Valor

Otra parte fundamental dentro de esta metodología, es organizar todos los elementos que forman parte de producto
el cual es establecido previamente para satisfacer una necesidad ya existente dentro del mercado actual.
En la propuesta de valor se reflejan todo lo relacionado con el producto (tamaño, diseño, precio, competitividad,
estrategia de inducción, etc).

3. Canales

Identifica cuál será el medio por el que harás llegar tus productos y/o contenidos de valor a tu público
objetivo. En ocasiones, tu Plan de Marketing Digital va a ser clave en este apartado, dado que éste será
el criterio que seguirás con tus acciones.
Una vez contemplado todo lo relevante a los clientes y el producto o servicio en sí, el Modelo Canvas debe tener en
cuenta la relevancia de los canales de comunicación.
Éstos, en definitiva, serán los intermediarios entre el tu propuesta de valor y la compra o adquisición de tu
propuesta comercial.

4. Relación Cliente – Negocio

En este punto, deberás marcar un segmento límite desde donde comienza y acaba tu relación e interacción con tus
clientes.
Es decir, por ponerte un ejemplo muy sencillo, ¿conoces esos bares donde se indica en carteles que debes servirte
tú mismo?
Están marcando los límites en la interacción entre el personal del negocio y tú (el cliente), dejando claro desde el
principio que te recogerán la mesa y atenderán tu pedido en la barra, pero que en ningún momento servirán en
terraza.

Obviamente, esto también estará vinculado en cierta medida al volumen de ventas finales que se materialicen
pues, en el ejemplo anterior, podrá producir el descontento de parte de los clientes, pero el empresario se ahorrará
un sueldo (gasto fijo).
De esta manera, la contrapartida para éste será la posibilidad de reducir un poco los precios, para así paliar ese
supuesto descontento del consumidor.

5. Fuente de ingresos

Una vez cubiertos los elementos anteriores, dentro del Canvas model se procede inmediatamente a concentrarse en
la fuente de ingresos.
Este elemento viene representado por la cantidad de capital que se obtiene, una vez el consumidor ha tenido acceso
al producto, bien o servicio ofertado por la empresa.
El cual una vez es obtenido, es importante diseñar un plan de administración con el cual poder redistribuirlo en
los requerimientos de producción y los gastos generales del proyecto.

6. Recursos del negocio

Hablando corporativamente, uno de los elementos más delicados dentro de casi cualquier proyecto que se precie, y
dentro del Modelo Canvas no es una excepción, es la administración de los recursos que posee el negocio para su
funcionamiento eficiente.
Según este sistema, hay que analizar este aspecto y dividirlo en cuatro elementos fundamentales, constituidos por:
 Físicos.
 Intelectuales.
 Humanos.
 Financieros.

7. Actividades

Básicamente no es más que a lo que se dedicará tu empresa. Es decir, todas y cada una de las acciones que estarán
implicadas en la actividad lucrativa que realices.
En este sentido, tan importante es tener claras qué actividades desempeñará la corporación como qué acciones no
tendrán cabida dentro de este modelo de negocio.
Esto pudiera parecer una una obviedad, pero en ocasiones, solemos perder el foco con acciones que no aportan
8. Socios (asociaciones clave)

A la hora de hablar de la confección de un Modelo Canvas de negocio, resulta sumamente crucial el hecho de tener
claro quiénes serán los «capitanes del barco», que lo conducirán, presumiblemente, al éxito empresarial.
Asimismo, entre las asociaciones clave tendrán cabida los proveedores estratégicos y alianzas con posibles clientes,
franquicias, etc.

9. Estructura de Costes

El último de los elementos dentro de la plantilla de nuestro Canvas es la elaboración de una estructura de costes, en
donde se tienen que ver ampliamente reflejada cada uno de los bloques anteriores.
En este último paso es donde se ven directamente reflejada cada una de las inversiones que debe realizar el
negocio, sin obviar ninguna, dado que después no querremos tener «sorpresas»..

¿Por qué es tan importante el diseño de un Modelo Canvas?

El diseño de un Business Model Canvas es presentado dentro del mundo de los negocios como la oportunidad de
elaborar un método más rentable y sostenible que consta de nueve elementos, los cuales te expliqué anteriormente.

Asimismo, refleja el cómo tenerlos presentes a la hora de establecer las bases para un proyecto con visos de ser
escalable y que ofrezca resultados.

En la actualidad, muchas empresas utilizan las bases del Canvas, debido a la precisión que permite y la posibilidad
de poder armar una estrategia de negocios con un enfoque más global.

Y esto, a pesar que lo hace parecer mucho más complejo, la verdad es que resulta una herramienta que
permite observar de manera directa cada uno de los entornos reales en los que se ve envuelta la entidad.
Un elemento bastante particular dentro de éste planteamiento, es el constante énfasis en el factor humano, como
eje fundamental dentro de un modelo de negocios sostenible, donde el establecimiento de líneas de comunicaciones
es fundamental para la gestión eficiente de un negocio.
Este sistema insiste en la repetición constante de la influencia del factor humano entre todo el ecosistema que
compone el mercado y como un modelo de comunicaciones bien establecido.
Además, un trato mucho más minucioso en la gestión de la parte humana que rodea el ambiente empresarial.

Conclusión

Una vez hayas interiorizado cada uno de estos 9 factores o pilares fundamentales que intervienen en la generación
de un modelo inspirado en esta metodología, tu porvenir estará a punto de cambiar su rumbo.

Y es que, si a miles de empresas alrededor de todo el mundo les ha funcionado esta manera de plantear los
elementos del negocio en este lienzo empresarial, en tu caso no debe ser muy diferente.