Propuesta Comercial

Propuesta comercial

Briggitte Buitrago Baquero

Elsy Fonseca
Johnnatan Andrés Bonilla Galvis
Wilmer Almanza Rojas

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Norma Vargas Prada

Gestión Logística
Ficha caracterización 2120525
Grupo 6

14 de Junio de 2020

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TABLA DE CONTENIDO

i. Introducción

ii. Comportamiento del PIB; análisis

iii. Inflación, devaluación; Análisis

a) En qué período presidencial se presentó la principal devaluación

En Canadá?

iv. Riesgo país y el EMBI ; Análisis

v. Propuesta Comercial

a) Referencias comerciales.

b) Instrumento de pago a utilizar.

c) Riesgos que asumir

d) Alternativa y plazo de pago

e) Beneficios para el vendedor/exportador

vi. Cibergrafia

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i. Introducción

Estrategia. En un mundo globalizado y con un ritmo de competitividad acelerado

no es posible improvisar, menos si se piensa en competir.

Irrumpir en un país desconocido buscando colonizar nuevos mercados, ofreciendo

productos innovadores a un buen precio que permitan beneficios mutuos en el

proceso comercial es el anhelo de cientos de emprendedores o simplemente de

productores locales que buscan expansión de mercados, pero … es solo el deseo

y una buena oferta suficientes para alcanzar otros mercados?.

Canadá ofrece por su atractivo mercado y por su estabilidad política y comercial

tanto de divisa como de aranceles un buen país para intentarlo.

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ii. Comportamiento del PIB; análisis

Comportamiento de PIB de Canadá últimos 8 años

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de PIB en el año cápita durante el año
pesos)

2019 5.770.517,000 1,9 % 157.502.360,31

2018 4.862.870.668 1,4 % 134.227.602,58

2017 4.922.714.370 1,0 % 137.425.256,77

2016 4.746.152.232 2,9 % 133.710.490,19

2015 4.880.357.327 2,5 % 139.034.519,62

2014 4.991.827.303 1,7 % 143.870.893,88

2013 4.521.974.061 3,1 % 131.832.989,86

2012 4.277.410.119 3,1 % 125.961.785,35

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Análisis

Para el 2019 Canadá era la 8 economía en el Ranking del PIB entre 49 países
evaluados lo que le permite ser uno de los países con mejor calidad económica
para invertir y ofrecer un bien o servicio, en el PIB per cápita Canadá se
encuentra en el puesto 12 de entre los mismos 49 países analizados.
A pesar de mostrar un buen crecimiento para el año 2019, Canadá atravesó por
una difícil situación económica por los incendios presentados haciendo que la
baja en la venta del petróleo y explotación del mismo creara déficit monetario en
ese campo, algunas materias primas también se afectaron; en la tabla de
análisis vemos que los mejores años de crecimiento se presentaron en el 2012
y 2013 ya que fue de 3,1 %, siendo estable para la nación, para el año siguiente
2014 su crecimiento fue bajo con una diferencia de 1,4 %, para el consiguiente
2015 su crecimiento solo fue de un 0,8% lo cual no hace que esta vuelva a
estabilizar y reflejados a los demás años vemos que el porcentaje de
crecimiento no es mayor al 0,5 %, de invertir en años anteriores en la economía
canadiense la tarea hubiera sido muy dura ya que la baja del dólar canadiense
no permitía obtener mayores beneficios, pero según lo reportado en análisis
financieros de cierre del último trimestre del año 2019 la economía estaría
volviendo a retomar fuerza.

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iii. Inflación, devaluación; Análisis

Datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo,

durante los últimos 8 años de Canadá.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra

2019 1% 1,87% $ 2,951.32 -0,07 % 1.959,6 1,24 % 43,6 %

2018 0,46 % 1,50 % $ 3,050.98 0,24 % 1.906,7 24,3 % 43,0 %

2017 0,41 % 1,61 % $ 2,743.39 - 0,36 % 1.851,2 2,2 % 42,9 %

2016 0,49 % 1,47 % $ 2,000.33 - 0,49 % 1.802,7 3,4 % 42,9 %

2015 0,57 % 1,24 % $ 1,869.10 - 0,63 % 1.757,6 5,1 % 42,3 %

2014 0.23 % 0,83 % $ 1,797.79 0,11 % 1.729,9 5,4 % 41,7 %

2013 0,82 % 2,30 % $ 1,846.97 0,20 % 1.672,7 10,5 % 41,5 %

2012 0,50 % 2,35 % $ 1,898.68 0,73% 1.620,7 0,39 % 39.9 %

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Análisis

La inflación presentada a lo largo de estos 8 años es notoria ya que para 2010

inicia con 2,35 % y termina en 2017 con un1,87 %, permitiendo ver que no ha
crecido demasiado haciendo que todo sea más accesible; en el valor del dólar
podemos evidenciar que para 2010 su valor es más alto que en los tres años
consiguientes dejando ver la devaluación del mismo, pero luego vuelve al alza
reflejando un buen aumento el cual se sostiene hasta 2016 pero en 2017 vuelve
a devaluarse un 0,07 %.
En el análisis podemos notar que el salario mínimo final permite que haya
aumento en el poder adquisitivo de compra, pero a su vez se refleja que no es
muy alto este.

a). ¿En qué período presidencial se presentó la principal devaluación en

Canadá?

El dólar canadiense se deprecio significativa mente en el año 2014 y 2015 en el

mandato de Stephen Harper, con un valor de 1,1601 CAD/USD.

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iv. Riesgo país y el EMBI ; Análisis

Riesgo País, para Canadá en los últimos 8 años:

Año Valor Variación

2019 329 1,20 %

2018 363 0,28 %

2017 410 1,23 %

2016 387 - 0,26 %

2015 334 - 1,18 %

2014 248 - 2,75 %

2013 377 0,27 %

2012 248 3.33 %

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Análisis

Canadá cuenta con Fortaleza tales como

 Abundante y diversificada energía y recursos minerales

 El quinto mayor productor de petróleo y gas del mundo

 Robusto sector bancario, supervisión bien capitalizada y rigurosa

 Naturaleza seria del presupuesto

 La proximidad directa con el gran mercado estadounidense

 Desarrollo total de las relaciones comerciales (CETA con la UE)

 Excelente clima de negocios

Y sus debilidades

 Depende de la economía de los EE. UU. (La mitad de las acciones de IED,
la integración de las industrias automotrices de ambos países) y de los
precios de la energía

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 Pérdida de competitividad de las empresas manufactureras asociada a una

productividad laboral débil

 Disminución de la fuerza de trabajo, desacelerada por la inmigración

selectiva a gran escala

 Altos niveles de deuda de los hogares (165% del ingreso disponible) /

precios muy altos de la vivienda

 Debilitamiento de las exportaciones de energía debido a los conductos de

suministro inadecuados a los Estados Unidos y los recursos propios de los
EE. UU.

V. PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial va enlazada entre una persona natural y empresa Real

Rest Colombian Group, una empresa 100% colombiana encargada de la
fabricación y comercialización de Duvet Cover y Duvet Insert, Juegos de cama de
144 hilos, 180 hilos, 300 hilos y 500 hilos, protectores de colchón 100%
impermeables, y Almohadas en Memory Foam, ., la cual maneja su
comercialización por intermedio de su punto de venta y la tienda virtual.

La propuesta va dirigida a la empresa Qui Dort Dine ubicada en 4393 St-Denis

Montreal, Quebec H2J 2L2 Canadá, quien comercializa en este país ropa para
cama, pero entre sus productos no tiene gran cantidad de oferta de ropa térmica
para el hogar, la cual es de alta importancia en la temporada de invierno y nieve,
esto permite dar a conocer la calidad de los productos colombianos y el trabajo
realizado por una micro empresa liderada por una madre cabeza de hogar y el
equipo de trabajo son madres cabeza de hogar y personas de la comunidad
LGBTI, generando así una apertura de mercado internacional y la generación de
empleo.

a ) Referencias comerciales

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Real Rest Colombian Group Qui Dort Dine

 Hotel Bogotá Real Corferias  M-Squared Contracting Inc.

 Hotel Estadio 63C  Turn-Key Projects

 Hotel Habitel  Alair Homes Chilliwack

 Apartaestudio Chapinero  Dependable Renovations Ltd

 GHL Hotel Capital  Best Builders ltd

b ) Instrumento de pago a utilizar.

Para realizar este proceso se pueden manejar dos medios de transacciones

las cuales serían:

 Consignación del 50% a la solicitud del pedido consignados a la

cuenta de la empresa Real Rest Colombian Group y el 50% restante
a la entrega de la mercancía puesta en bodega de Qui Dort Dine.

Para esta modalidad se solicitan datos como el nombre completo del

vendedor, el número de cuenta y el tipo de la misma.

 La segunda modalidad de pago que se utilizaría es la carta de pago

la cual es un método de pago muy utilizado para comercializar en
esta época, brindando seguridad transaccional.

Para esta transacción se solicita:

 Nombre de las empresas

 Dirección
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 Teléfono
 Correo electrónico
 Representante legal

En la carta se especifican los términos de pago los cuales pueden ser a 90 días
después de la entrega, costo de venta, el lugar desde donde parte la mercancía y
el lugar donde debe ser entregada, día y fecha de entrega.

c ) Riesgo a asumir

Los riesgos que se podrían asumir en esta comercialización sería el cambio

del valor del dólar canadiense, haciendo que el costo del envió del producto
varié, la forma de transacción que se utilizaría mitiga el riesgo ya que es
segura y confiable.

d ) Alternativa y plazo de pago

La alternativa fijada con el cliente es el pago fijo y el plazo es a 90 días.

e ) Beneficios para el vendedor/exportador

VENDEDOR COMPRADOR

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 Económicos  Variedad de producto

 Reconocimiento internacional  Innovación
 Experiencia  Fidelización de clientes
 Generación de empleo  Adquisición de productos
de gran calidad
 Expansión de la empresa

vii. Cibergrafía

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http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?
id=1&desde=01/01/2010&hasta=06/13/2020&pag=61

Dolar, W. (2018). Dolar Web. Obtenido de https://dolar.wilkinsonpc.com.co/dolar-

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Amount=44.773&From=EUR&To=COP

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