“PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO EN GESTION EMPRESARIAL A LA

ASOCIACION DE ARTESANIA ININ BENA DE LA COMUNIDAD NATIVA

JUNIN PABLO”

PLAN DE
TRABAJO
Lic. Administración Cesar Luyin Castillo Mendoza

JUNIN PABLO - UCAYALI

PERU

2024
 PRESENTACION
En el mundo actual, enfrentamos una serie de desafíos globales que afectan a
empresas y organizaciones en todos los niveles. Desde la competencia en un mercado
saturado hasta la rápida evolución de la tecnología y las demandas cambiantes de los
consumidores, es fundamental que las empresas estén preparadas para adaptarse y
prosperar en este entorno dinámico. Una de las formas más efectivas de abordar estos
desafíos es a través de la capacitación en gestión empresarial. Al recibir capacitaciones
en gestión empresarial, las organizaciones pueden adquirir las habilidades y
conocimientos necesarios para enfrentar los desafíos específicos que enfrentan, desde la
planificación estratégica hasta la gestión financiera y el desarrollo de marketing. Estas
capacitaciones proporcionan herramientas prácticas y estrategias probadas que pueden
aplicarse directamente a la gestión diaria de una empresa, permitiendo una toma de
decisiones más informada y efectiva. Además, al invertir en el desarrollo de habilidades
de liderazgo y gestión, las organizaciones pueden fomentar un ambiente de trabajo más
colaborativo y productivo, lo que contribuye al éxito a largo plazo.
En el departamento de Ucayali, Perú, las asociaciones artesanales se enfrentan a
una serie de desafíos únicos. La venta ambulante de productos artesanales, si bien es una
práctica común, presenta una serie de problemáticas que afectan tanto a los artesanos
como a sus comunidades. Entre estas problemáticas se incluyen la limitación del alcance
de mercado, los ingresos fluctuantes y la exposición a condiciones laborales precarias.
Además, la falta de acceso a la educación formal y a recursos especializados en gestión
empresarial y marketing digital representa un obstáculo significativo para el desarrollo
sostenible de estas asociaciones. Sin embargo, en medio de estos desafíos, también
existen oportunidades emocionantes. Con el apoyo adecuado y la orientación de
expertos en gestión empresarial, estas asociaciones pueden aprovechar al máximo las
plataformas digitales y las alianzas estratégicas para expandir su alcance de mercado y
generar ingresos más estables y sostenibles.
En ese sentido, La Asociación de Artesanía Inin Bena, ubicada en la Comunidad
Nativa Junín Pablo, enfrenta desafíos únicos en su búsqueda de desarrollo y
sostenibilidad. Aunque sus productos artesanales son testigos de la rica herencia cultural
de la región y del talento de sus miembros, la asociación se ve limitada por una serie de
obstáculos que obstaculizan su crecimiento y éxito empresarial. La falta de capacitación
en gestión empresarial y comercialización, junto con la dependencia de la venta
ambulante, ha impedido que la asociación alcance su máximo potencial en un mercado
cada vez más competitivo y globalizado. Por lo tanto, es imperativo que la Asociación
de Artesanía Inin Bena reciba servicios de un taller especializado en gestión empresarial
y comercial de la artesanía para fortalecer su capacidad para enfrentar estos desafíos y
prosperar en el futuro. Esta iniciativa no solo beneficiará a la asociación y a sus
miembros, sino que también contribuirá al desarrollo económico y cultural de la
comunidad en su conjunto. En este documento, exploraremos en detalle la importancia y
los beneficios de esta capacitación para la Asociación de Artesanía Inin Bena.

PLAN DE TRABAJO -PROGRAMA DE FORTALECIMINETO Lic. Cesar Castillo 1

M.
PLAN DE TRABAJO -PROGRAMA DE FORTALECIMINETO Lic. Cesar Castillo 2
M.
 I - AMBITO DE DESARROLLO
El taller de gestión empresarial y comercial de la Artesanía Inin Bena de la Comunidad
Nativa Junín Pablo., Junín Pablo; este centro poblado está ubicado dentro del distrito de
Masisea, provincia de Coronel Portillo, en la región de Ucayali.

II .- CONTEXTO DE LA ASOCIACION ININ BENA

La Asociación de Artesanía Inin Bena de la Comunidad Nativa Junín Pablo es una

organización especializada en actividades de otras asociaciones. Fue creada y fundada el
2 de septiembre de 2022 y está registrada como una asociación. Su objetivo principal es
promover y apoyar las actividades artesanales dentro de la comunidad nativa Junín
Pablo, ubicada en la región de Ucayali, específicamente cerca del lago Imiria.

Algunos detalles adicionales sobre esta asociación son:

 RUC: 20609935775
 Estado: ACTIVO
 Condición: HABIDO
 Tipo de Sociedad: Asociación
 Fecha de Inscripción: 2 de septiembre de 2022
 Principales ejecutivos:
 Presidente: Barbarán Panduro

Presentación: Asociación de Artesanía Inin Bena de la Comunidad Nativa Junín Pablo

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M.
 III .- ACTORES CLAVE
El taller de gestión empresarial y comercial de la artesanía para la Asociación de
Artesanía Inin Bena tiene como meta primordial fortalecer sus capacidades en múltiples
áreas clave. En primer lugar, busca dotar a los miembros de la asociación con
habilidades empresariales sólidas, abarcando desde la planificación estratégica hasta la
gestión financiera, con el propósito de mejorar la eficiencia operativa y la toma de
decisiones informadas. Además, se enfoca en mejorar las estrategias de marketing y
comercialización, tanto a nivel local como en plataformas digitales, para expandir su
base de clientes y aumentar sus ingresos. A través de la diversificación de fuentes de
ingresos, la profesionalización de su operación y el desarrollo de capacidades
individuales, se busca fortalecer la posición de la asociación en el mercado y garantizar
su sostenibilidad a largo plazo. En conjunto, estas iniciativas no solo impulsarán el
crecimiento económico de la asociación, sino que también contribuirán al desarrollo
social y cultural de la comunidad en la que opera., asi como otros mencionados a
continuación:

a) Pobladores de la C.N Junin Pablo, específicamente los asociados de la

Asociación de Artesanía Inin Bena : Estos serán convocados dentro del
territorio a intervenir, sin distinción de edad, genero.

b) Autoridades Comunales de la C.N Junin Pablo: Estos son comuneros elegidos

para gobernar el territorio ancestral durante un lapso de 3 años, la elección
corresponde a voto popular democrático y son denominados Apus por su propia
comunidad, ellos son el brazo articulador con los pobladores y futuramente con
la población beneficiaria.

c) Autoridades Locales y Regionales: Corresponde a las personas que ocupan los

diferentes cargos con poder de toma de decisión a nivel de municipios
(distritales o provinciales) y de la gobernación regional; ellos son articuladores
con la población en general y también respaldo formal de las acciones que se
generan en el marco del fortalecimiento

d) Entidades Públicas: Estas son de vital importancia en tanto generan y comparten

conocimiento y tienen un alto grado de potencial para intervenir en la población
beneficiaria de este proceso de fortalecimiento en calidad de ponentes.

e) Aliados no gubernamentales: Principalmente las bases organizadas de pueblos

originarios como FECONALIM (Federación de Comunidades del Alto Imiria)
pues bajo su jurisdicción están comunidades como la que se va a intervenir

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M.
 IV.- GUIA GENERAL DEL PLAN DE TRABAJO

OBJETIVO 1: Definir metas y objetivos a largo y corto plazo, así como establecer
estrategias y planes de acción para alcanzarlos.
- Este paso es fundamental ya que proporciona la dirección y el propósito para todas
las demás actividades. Sin metas claras y estrategias bien definidas, las acciones carecen
de orientación y eficacia.

OBJETIVO 2 : Identificar las oportunidades de mercado, el desarrollo de

estrategias de marketing, la promoción de los diferentes
productos.
- Una vez que se establecen las metas, es esencial comprender el mercado y cómo
posicionar los productos de manera efectiva para alcanzar esas metas. Esto implica
identificar oportunidades, comprender a la competencia y promover los productos de
manera adecuada.

OBJETIVO 3 : Planificación de marketing y ventas en plataformas digitales.

- Con una comprensión clara de las metas y las oportunidades de mercado, la siguiente
prioridad es desarrollar estrategias específicas de marketing y ventas para aprovechar
esas oportunidades. En la era digital actual, es crucial tener una presencia efectiva en
plataformas digitales para alcanzar a un público más amplio.

OBJETIVO 4: Organización administrativa de la asociación.

- Una vez establecidas las estrategias de marketing y ventas, es necesario contar con
una sólida estructura administrativa para implementar y dar seguimiento a estas
estrategias de manera eficiente. Esto incluye la gestión de recursos humanos,
financieros y logísticos.

OBJETIVO 5: Liderar y motivar a las socias para que trabajen hacia el logro de
los objetivos de la empresa.
- El liderazgo y la motivación son cruciales para mantener al equipo enfocado y
comprometido con la consecución de los objetivos establecidos. Sin un liderazgo
efectivo y una motivación adecuada, incluso las mejores estrategias y planes pueden no
alcanzar su máximo potencial.

PLAN DE TRABAJO -PROGRAMA DE FORTALECIMINETO Lic. Cesar Castillo 5

M.
 OBJETIVO 6: Organizar la estructuración de la organización, la asignación de
roles y responsabilidades.
- Una vez que se establece el liderazgo y la motivación, es importante asegurarse de
que la estructura organizativa esté bien definida y que cada miembro del equipo tenga
roles y responsabilidades claros. Esto garantiza la eficiencia y la colaboración dentro de
la organización.

OBJETIVO 7: Asistencia técnica de manera presencial y remota de las

plataformas virtuales y catálogos virtuales.
- Si bien es importante proporcionar asistencia técnica para garantizar el uso efectivo
de las herramientas digitales, esta actividad se sitúa en una posición menos prioritaria en
comparación con las anteriores, ya que su impacto directo en el logro de los objetivos
puede ser más limitado.

OBJETIVO 8: Otra inherente al cargo y orientado al logro de los objetivos y metas

del PEMRI.
- Esta actividad está abierta a interpretación y puede implicar una variedad de tareas
adicionales específicas del cargo y de las necesidades de la asociación. Su prioridad
dependerá de la naturaleza y la importancia de estas tareas adicionales en relación con
las otras actividades principales.

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M.
 V.- DESARROLLO DEL PLAN DE TRABAJO

OBJETIVO 1: Definir metas y objetivos a largo y corto plazo, así como establecer
estrategias y planes de acción para alcanzarlos

A. Comprensión de las necesidades y capacidades del grupo

Realizar sesiones de escucha activa para comprender las necesidades, metas y desafíos
específicos que enfrentan las mujeres artesanas. Dado que existen limitaciones en los
sistemas pedagógicos en cuanto a educación financiera y empresarial, es importante
utilizar métodos de comunicación accesibles, como discusiones grupales,
demostraciones prácticas y ejemplos visuales.

 Establecimiento de metas alcanzables y relevantes

- Trabajar junto con las mujeres artesanas para establecer metas realistas y relevantes
para su situación. Estas metas podrían incluir aumentar las ventas, mejorar la calidad de
los productos, expandir el alcance geográfico de las ventas, etc. Es importante desglosar
estas metas en objetivos más pequeños y alcanzables.
Dado que el principal deseo de las mujeres artesanas es formalizar su actividad y
aumentar sus ventas para dejar de depender de la venta ambulante, aquí tienes algunas
metas y objetivos que podrían ayudarte a guiar el taller de gestión empresarial y
comercial:
B. Metas a largo plazo:
1. Formalización de la asociación:
- Registrar legalmente la Asociación de Artesanía Inin Bena como una entidad
comercial reconocida por las autoridades locales y regionales. En caso que este punto
este resuelto, se recomienda la revisión de sus estatutos o en su defecto la mejora.
2. Establecimiento de un local de venta fijo:
- Adquirir o alquilar un espacio físico adecuado para establecer un punto de venta
permanente donde las mujeres puedan exhibir y vender sus productos de manera estable
y segura.
3. Diversificación de canales de venta:
- Expandir los canales de distribución más allá de la venta ambulante, incluyendo la
venta en tiendas locales, ferias artesanales, mercados regionales y plataformas de
comercio electrónico.
4. Incremento de la producción y variedad de productos:

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M.
 - Aumentar la producción de bisuterías a mano y diversificar la gama de productos
ofrecidos para satisfacer las demandas del mercado local, regional y nacional.

C. Metas a corto plazo:

1. Registro de la asociación y obtención de licencias comerciales:
- Investigar los requisitos legales y proceder con el registro formal de la asociación,
así como obtener las licencias y permisos necesarios para operar legalmente como
negocio.
2. Identificación y negociación de espacios de venta:
- Identificar y evaluar opciones para establecer un punto de venta fijo, incluyendo la
búsqueda de locales comerciales disponibles y la negociación de términos de alquiler o
compra
3. Desarrollo de un plan de marketing y promoción:
- Elaborar un plan de marketing que incluya estrategias para promocionar la
asociación y sus productos, tanto en línea como fuera de línea, para aumentar la
visibilidad y atraer clientes.
4. Capacitación en habilidades empresariales:
- Proporcionar capacitación y apoyo en áreas clave de gestión empresarial, como
contabilidad básica, fijación de precios, gestión de inventario y servicio al cliente, para
fortalecer las habilidades de las mujeres artesanas en la administración de su negocio.

OBJETIVO 2 : Identificar las oportunidades de mercado, el desarrollo de

estrategias de marketing, la promoción de los diferentes
productos.

A. Análisis de competencia:
Analizar a los competidores locales y nacionales que ofrecen productos similares.
Observa sus estrategias de marketing, precios, calidad de productos y canales de
distribución para identificar oportunidades y diferenciadores competitivos para la
asociación de artesanos.
B. Desarrollo de marca y propuesta de valor única:
Definir la identidad de la marca de la asociación de artesanos, destacando los aspectos
únicos y distintivos de sus productos y la comunidad que representan. Esto puede
incluir la historia detrás de la artesanía, el uso de materiales locales y sostenibles, y el
impacto positivo en la comunidad.

PLAN DE TRABAJO -PROGRAMA DE FORTALECIMINETO Lic. Cesar Castillo 8

M.
 C. Creación de presencia en línea:
Establece una presencia en línea a través de redes sociales, sitios web y plataformas de
comercio electrónico donde puedan mostrar y vender sus productos. Utiliza imágenes de
alta calidad y descripciones detalladas para destacar la artesanía y atraer a los clientes.
D. Promoción a través de redes sociales y marketing digital:
Utiliza las redes sociales como Facebook, Instagram y TikTok para promocionar los
productos de la asociación. Publica regularmente contenido atractivo, como fotos,
videos y historias que muestren el proceso de fabricación y la historia detrás de cada
pieza.
E. Participación en eventos y ferias virtuales:
Busca oportunidades para participar en eventos y ferias virtuales relacionadas con la
artesanía y la cultura local. Esto puede incluir ferias de artesanías en línea, eventos de
promoción cultural y festivales virtuales.
F. Alianzas estratégicas y colaboraciones:
Busca oportunidades para colaborar con otras empresas locales, organizaciones sin fines
de lucro y agencias gubernamentales para ampliar el alcance y la visibilidad de la
asociación de artesanos. Esto puede incluir colaboraciones en eventos, programas de
intercambio y promoción cruzada.
G. Medición y análisis de resultados:
Implementa herramientas de análisis web y seguimiento de ventas para medir el
rendimiento de las estrategias de marketing y promoción. Realiza un seguimiento de
métricas clave como el tráfico del sitio web, las conversiones y las ventas para
identificar áreas de mejora y optimización.
Al implementar estas estrategias, el grupo de artesanos de la comunidad amazónica
del Perú puede aumentar su visibilidad en el mercado, expandir su base de clientes y
aumentar sus ventas tanto a nivel local como nacional a través de plataformas virtuales.

OBJETIVO 3 : Planificación de marketing y ventas en plataformas digitales.

1. Creación de una presencia en línea básica:

Desarrollar un sitio web simple y fácil de usar que muestre los productos de la
asociación, su historia y el proceso de fabricación. Prioriza la simplicidad y la
accesibilidad para garantizar que sea fácil de navegar incluso para personas con niveles
educativos bajos.
2. Utilización de redes sociales:

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M.
 Crea perfiles en redes sociales como Facebook, Instagram y WhatsApp Business para
promocionar los productos de la asociación. Publica regularmente fotos de productos,
actualizaciones sobre eventos y promociones especiales. Fomenta la participación de la
comunidad a través de concursos, encuestas y preguntas frecuentes.
3. Publicidad dirigida:
Utiliza la publicidad en línea en plataformas como Facebook Ads para llegar a públicos
específicos que puedan estar interesados en los productos artesanales de la asociación.
Aprovecha las opciones de segmentación para dirigirte a personas en la región de
Ucayali y otros lugares donde la asociación desea expandir su alcance.
4. Optimización para motores de búsqueda (SEO):
Optimiza el sitio web y las publicaciones en redes sociales utilizando palabras clave
relevantes para los productos artesanales y la región de Ucayali. Esto ayudará a que la
asociación aparezca en los resultados de búsqueda cuando las personas busquen
productos similares en línea.
5. Capacitación en el uso de plataformas digitales:
Proporciona capacitación básica en el uso de tecnología y plataformas digitales a los
miembros de la asociación. Esto puede incluir tutoriales sobre cómo crear publicaciones
en redes sociales, responder mensajes de clientes y administrar pedidos en línea.
6. Alianzas con influencers locales:
Colabora con influencers locales o personas influyentes en la región de Ucayali para
promocionar los productos de la asociación. Estos influencers pueden ayudar a
aumentar la visibilidad de la asociación entre su audiencia local.
7. Monitoreo y ajuste de estrategias:
Realiza un seguimiento regular del rendimiento de las estrategias de marketing y ventas
en línea y realiza ajustes según sea necesario. Esto puede incluir probar diferentes tipos
de contenido, horarios de publicación y enfoques de publicidad para determinar qué
funciona mejor para la asociación.
Entonces, al implementar estas estrategias, la Asociación de Artesanía Inin Bena podrá
aumentar su visibilidad y sus ventas en plataformas digitales, lo que les permitirá
alcanzar sus objetivos de formalización y expansión del negocio en línea. Es
fundamental adaptar estas estrategias a las necesidades y capacidades específicas de la
comunidad artesanal.

OBJETIVO 4: Organización administrativa de la asociación.

 Comprender la importancia de una sólida estructura administrativa para el éxito

de la asociación.

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M.
  Familiarizarse con los principios básicos de la gestión de recursos humanos,
financieros y logísticos.
 Identificar áreas de mejora en la organización administrativa actual y desarrollar
soluciones prácticas para abordarlas.
1. Contenido del taller:
A. Introducción a la organización administrativa:
- Definición de organización administrativa.
- Importancia de una estructura administrativa eficiente para el éxito de la
asociación.
B. Gestión de recursos humanos:
- Selección y capacitación de personal.
- Asignación de roles y responsabilidades.
- Fomento de un ambiente laboral positivo y colaborativo.
- Resolución de conflictos y motivación del equipo.
C. Gestión financiera:
- Presupuesto y planificación financiera.
- Registro y seguimiento de ingresos y gastos.
- Control de inventario y gestión de proveedores.
- Aspectos básicos de contabilidad para la asociación.
D. Gestión logística:
- Organización y gestión de los procesos de producción.
- Logística de distribución y almacenamiento.
- Gestión de la cadena de suministro.
- Optimización de procesos para mejorar la eficiencia operativa.
E. Herramientas y recursos útiles:
- Presentación de herramientas y recursos disponibles para ayudar en la
organización administrativa, como software de contabilidad, plantillas de
planificación financiera y sistemas de gestión de inventario.
F. Estudios de casos y ejercicios prácticos:
- Análisis de casos reales de organizaciones similares y discusión sobre
cómo abordar desafíos administrativos comunes.

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M.
 - Ejercicios prácticos para aplicar los conceptos aprendidos a situaciones
específicas de la asociación.
G. Planificación de acciones futuras:
- Desarrollar de un plan de acción con pasos concretos para mejorar la
organización administrativa de la asociación.
- Asignar de responsabilidades y establecimiento de plazos para la
implementación de las mejoras propuestas.
2. Metodología:
 Presentaciones interactivas.
 Discusiones grupales y actividades de trabajo en equipo.
 Estudios de casos y ejercicios prácticos.
 Sesiones de preguntas y respuestas.
3. Recursos necesarios:
 Espacio adecuado para realizar presentaciones y actividades grupales.
 Proyector y pantalla para presentaciones.
 Material de escritura y pizarras o flipcharts para actividades grupales.
Al seguir este esquema y adaptar el contenido a las necesidades específicas de la
asociación y sus miembros, el taller de organización administrativa puede ser una
herramienta valiosa para fortalecer la estructura administrativa y mejorar el
funcionamiento general de la asociación.

OBJETIVO 5: Liderar y motivar a las socias para que trabajen hacia el logro de
los objetivos de la empresa.

A. Comunicación efectiva:
- Introducción: Comenzar explicando la importancia de la comunicación efectiva
en cualquier organización.
- Actividad: Realizar ejercicios prácticos de escucha activa y comunicación
asertiva, donde las socias practiquen habilidades de escucha y expresión.
- Discusión: Facilitar discusiones sobre cómo una comunicación clara y abierta
puede mejorar la colaboración y la resolución de problemas dentro de la
asociación.
B. Inspirar una visión compartida:
- Presentación: Presentar la visión y la misión de la asociación, destacando su
importancia y relevancia para las socias.

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M.
 - Actividad: Realizar una actividad de lluvia de ideas donde las socias compartan
su visión personal para la asociación y cómo se relaciona con la visión
compartida.
- Discusión: Facilitar una discusión sobre cómo la visión compartida puede
inspirar y motivar a las socias a trabajar juntas hacia un objetivo común.
C. Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo:
- Presentación: Explorar los beneficios de trabajar en equipo y la importancia de
crear un ambiente de trabajo colaborativo.
- Actividad: Realizar actividades de construcción de equipos y resolución de
problemas en grupos pequeños para fomentar la colaboración y el
compañerismo.
- Discusión: Animar a las socias a compartir sus experiencias y reflexionar sobre
cómo pueden aplicar los principios de trabajo en equipo en su día a día dentro
de la asociación.
D. Reconocimiento y recompensa:
- Presentación: Destacar la importancia del reconocimiento y la celebración de
los logros dentro de la asociación.
- Actividad: Organizar una sesión de reconocimiento donde las socias compartan
y reconozcan los logros y contribuciones de sus compañeras.
- Discusión: Facilitar una discusión sobre cómo el reconocimiento puede
motivar a las socias y fortalecer el sentido de comunidad dentro de la
asociación.
E. Desarrollo personal y profesional:
- Presentación: Explorar la importancia del desarrollo personal y profesional
para el crecimiento individual y el éxito de la asociación.
- Actividad: Ofrecer talleres y sesiones de capacitación sobre temas relevantes
para las socias, como habilidades de liderazgo, gestión del tiempo o técnicas de
ventas.
- Discusión: Animar a las socias a reflexionar sobre cómo pueden aplicar lo
aprendido en su trabajo dentro de la asociación y cómo pueden seguir
desarrollándose en el futuro.
F. Establecer metas alcanzables y seguimiento:
- Presentación: Explicar la importancia de establecer metas claras y medibles
para guiar el progreso de la asociación.
- Actividad: Facilitar una sesión de planificación donde las socias establezcan
metas específicas y desarrollen un plan de acción para alcanzarlas.
- Discusión: Animar a las socias a compartir sus metas y a comprometerse con el
seguimiento regular para evaluar el progreso y realizar ajustes según sea
necesario.
G. Modelo de liderazgo participativo:
- Presentación: Introducir el concepto de liderazgo participativo y explique cómo
puede beneficiar a la asociación.
- Actividad: Organizar actividades de trabajo en equipo donde las socias asuman
roles de liderazgo y participen en la toma de decisiones.

PLAN DE TRABAJO -PROGRAMA DE FORTALECIMINETO Lic. Cesar Castillo 13

M.
 - Discusión: Facilita una discusión sobre cómo pueden aplicar los principios de
liderazgo participativo en su trabajo diario dentro de la asociación.
H. Fomentar la pasión y el compromiso:
- Presentación: Explorar cómo la pasión y el compromiso pueden impulsar el
éxito de la asociación.
- Actividad: Facilitar una sesión reflexiva donde las socias compartan lo que las
motiva y cómo pueden mantenerse comprometidas con los objetivos de la
asociación.
- Discusión: Animar a las socias a identificar formas concretas de mantener la
pasión y el compromiso en su trabajo diario dentro de la asociación.
Al abordar cada uno de estos puntos durante el taller, puedes ayudar a liderar y motivar
a las socias de manera efectiva, fortaleciendo así el compromiso y la contribución de
cada una hacia el logro de los objetivos de la asociación.
OBJETIVO 6: Organizar la estructuración de la organización, la asignación de
roles y responsabilidades.
A. Introducción:
 Explicar la importancia de una estructura organizativa clara y eficiente para el
éxito de la asociación.
 Destacar cómo la asignación adecuada de roles y responsabilidades puede
mejorar la eficiencia, la comunicación y la colaboración dentro del equipo.
B. Identificación de necesidades y recursos:
 Facilitar una discusión para identificar las necesidades específicas de la
asociación en términos de roles y responsabilidades.
 Analizar los recursos disponibles, incluyendo habilidades y experiencia de los
miembros, para determinar cómo pueden contribuir al funcionamiento de la
asociación.
C. Definición de estructura organizativa:
 Presentar diferentes modelos de estructuras organizativas, como jerárquicas,
matriciales o basadas en funciones, y discute sus ventajas y desventajas.
 Facilitar una sesión para definir la estructura organizativa más adecuada para la
asociación, teniendo en cuenta su tamaño, recursos y objetivos.
D. Identificación de roles y responsabilidades:
 Facilitar una sesión de lluvia de ideas donde los miembros de la asociación
identifiquen los roles y responsabilidades clave necesarios para el
funcionamiento eficiente de la organización.
 Ayudar a asignar roles específicos a los miembros de la asociación, teniendo en
cuenta sus habilidades, experiencia y áreas de interés.

PLAN DE TRABAJO -PROGRAMA DE FORTALECIMINETO Lic. Cesar Castillo 14

M.
 E. Desarrollo de descripciones de puestos:
 Guíar a los participantes en la elaboración de descripciones detalladas de cada
puesto, incluyendo tareas específicas, responsabilidades y requisitos.
 Proporcionar ejemplos de descripciones de puestos para orientar el proceso y
garantizar la claridad y coherencia en la asignación de roles.
F. Establecimiento de mecanismos de coordinación:
 Explorar diferentes formas de coordinar y comunicar entre los distintos roles
dentro de la asociación, como reuniones regulares, sistemas de reporte y
herramientas de colaboración en línea.
 Ayudar a establecer protocolos claros para la comunicación y la toma de
decisiones dentro de la organización.
G. Implementación y seguimiento:
 Desarrollar un plan de implementación para poner en práctica la estructura
organizativa definida y asignar los roles y responsabilidades acordados.
 Establecer un proceso de seguimiento y evaluación para revisar periódicamente
la efectividad de la estructura organizativa y realizar ajustes según sea necesario.
H. Cultura organizativa y motivación:
 Resaltar la importancia de una cultura organizativa positiva y motivadora para
apoyar la implementación exitosa de la estructura organizativa.
 Facilitar una discusión sobre cómo fomentar un ambiente de trabajo
colaborativo, inclusivo y orientado al logro de objetivos.
I. Resolución de preguntas y cierre:
 Dedicar tiempo para responder preguntas y abordar inquietudes de los
participantes sobre la estructuración organizativa.
 Recapitular los puntos clave discutidos y enfatiza la importancia de la
organización efectiva para el éxito continuo de la asociación.
Al seguir este enfoque durante el taller, podrás guiar a los participantes de manera
efectiva en la organización de la estructura, roles y responsabilidades de la asociación,
lo que ayudará a mejorar su funcionamiento general y a maximizar su impacto en la
comunidad.

PLAN DE TRABAJO -PROGRAMA DE FORTALECIMINETO Lic. Cesar Castillo 15

M.
 OBJETIVO 7: Asistencia técnica de manera presencial y remota de las
plataformas virtuales y catálogos virtuales.

Para abordar este punto durante el taller sobre la organización administrativa de la

asociación, es importante proporcionar a los participantes las habilidades y herramientas
necesarias para brindar asistencia técnica tanto de manera presencial como remota en el
manejo de plataformas y catálogos virtuales. Aquí se presenta una propuesta sobre cómo
desarrollar este tema:
A. Introducción:
- Explicar la importancia de brindar asistencia técnica efectiva en el uso de
plataformas y catálogos virtuales para promover los productos de la asociación
y facilitar las ventas en línea.
- Destacar cómo la asistencia técnica puede ayudar a superar obstáculos y
garantizar una experiencia positiva para los clientes.
B. Capacitación en plataformas virtuales:
- Presentar las plataformas virtuales más relevantes para la asociación, como
redes sociales, sitios web de comercio electrónico y aplicaciones de mensajería.
- Proporcionar instrucciones detalladas sobre cómo crear y administrar perfiles
en estas plataformas, cargar productos, interactuar con clientes y procesar
pedidos.
C. Demostración práctica:
- Realizar una demostración práctica del uso de una plataforma virtual
específica, como la creación de una cuenta de vendedor en un sitio de comercio
electrónico y la carga de productos.
- Guiar a los participantes paso a paso a través del proceso y responde a
preguntas y dudas que puedan surgir.
D. Estrategias para la asistencia técnica remota:
- Explorar herramientas y técnicas para brindar asistencia técnica de manera
remota, como videollamadas, chat en vivo y correo electrónico.
- Proporcionar consejos sobre cómo comunicarse de manera efectiva y resolver
problemas a distancia, incluyendo el uso de capturas de pantalla y videos
tutoriales.
E. Manejo de catálogos virtuales:
- Introducir la importancia de tener un catálogo virtual bien organizado y
atractivo para presentar los productos de la asociación de manera efectiva.
- Proporcionar orientación sobre cómo crear y mantener un catálogo virtual,
incluyendo la selección de imágenes de productos, la redacción de
descripciones y la categorización de productos.

PLAN DE TRABAJO -PROGRAMA DE FORTALECIMINETO Lic. Cesar Castillo 16

M.
 F. Herramientas y recursos útiles:
- Presentar herramientas y recursos disponibles para ayudar en la creación y
gestión de plataformas y catálogos virtuales, como software de diseño gráfico,
herramientas de edición de imágenes y plataformas de comercio electrónico.
G. Práctica guiada:
- Facilitar una sesión de práctica guiada donde los participantes puedan aplicar
lo aprendido al crear sus propios perfiles en plataformas virtuales y diseñar un
catálogo virtual para la asociación.
- Ofrecer retroalimentación y apoyo individualizado para ayudar a los
participantes a superar cualquier obstáculo que puedan enfrentar.

H. Seguimiento y soporte continuo:

- Establecer un plan de seguimiento para proporcionar soporte continuo a los
participantes después del taller, como sesiones de consulta adicionales o
recursos adicionales.
- Animar a los participantes a compartir sus experiencias y éxitos al brindar
asistencia técnica a través de plataformas virtuales y catálogos virtuales.
Al seguir este enfoque durante el taller, podrás equipar a los participantes con las
habilidades y herramientas necesarias para brindar asistencia técnica efectiva tanto de
manera presencial como remota en el uso de plataformas y catálogos virtuales, lo que
ayudará a promover los productos de la asociación y aumentar las ventas en línea.

OBJETIVO 8: Otra inherente al cargo y orientado al logro de los objetivos y metas

del PEMRI.
.

Dado que esta actividad es inherente al cargo y está orientada al logro de los objetivos y
metas del PEMRI (Plan de Empresa y Mercadeo para la Asociación), es fundamental
adaptarla a las necesidades específicas de la asociación y las metas establecidas en
dicho plan. Aquí hay algunas sugerencias sobre lo que se puede hacer en este punto:
1. Evaluación y análisis continuo:
- Realizar evaluaciones regulares del progreso hacia los objetivos y metas del
PEMRI.
- Analizar datos y métricas para identificar áreas de mejora y oportunidades de
crecimiento.

2. Investigación de mercado y análisis de competencia:

PLAN DE TRABAJO -PROGRAMA DE FORTALECIMINETO Lic. Cesar Castillo 17

M.
 - Realizar investigaciones de mercado periódicas para identificar tendencias
emergentes y oportunidades de mercado.
- Analizar a la competencia para entender sus fortalezas y debilidades y
desarrollar estrategias competitivas efectivas.
3. Desarrollo y adaptación de estrategias:
- Desarrollar y ajustar estrategias de acuerdo con los cambios en el mercado y
las necesidades de la asociación.
- Explorar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar planes para
capitalizarlas.
4. Gestión de proyectos específicos:
- Liderar la ejecución de proyectos específicos relacionados con la mejora de
procesos, el desarrollo de nuevos productos o la expansión de mercados.
- Coordinar equipos y recursos para garantizar la entrega oportuna y exitosa de
los proyectos.
5. Desarrollo de alianzas y colaboraciones:
- Identificar oportunidades para establecer alianzas estratégicas con otras
organizaciones o empresas que puedan apoyar los objetivos de la asociación.
- Negociar y establecer acuerdos de colaboración que beneficien a ambas partes.
6. Desarrollo de capacidades internas:
- Identificar necesidades de capacitación y desarrollo de habilidades dentro del
equipo de la asociación.
- Coordinar programas de capacitación y desarrollo profesional para mejorar las
capacidades internas y fortalecer el equipo.
7. Gestión de la innovación:
- Fomentar una cultura de innovación dentro de la asociación, promoviendo la
generación de ideas y la experimentación.
- Implementar procesos para evaluar, seleccionar y llevar a cabo iniciativas
innovadoras.
8. Reporte y comunicación:
- Preparar informes periódicos sobre el progreso y los resultados de las
actividades relacionadas con el PEMRI.
- Comunicar de manera clara y efectiva los logros, desafíos y próximos pasos a
todas las partes interesadas, incluyendo el liderazgo de la asociación y los
miembros del equipo.
Al abordar esta actividad, es importante tener en cuenta las prioridades y necesidades
específicas de la asociación, así como asegurarse de que todas las tareas adicionales
contribuyan de manera significativa al logro de los objetivos y metas del PEMRI. Se

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 recomienda mantener una comunicación abierta y colaborativa con todas las partes
interesadas para garantizar una implementación exitosa de estas actividades adicionales.

VI.- PRODUCTOS DE LA INTERVENCION

A.- Desarrollo/actualización de los estatutos de la asociación de Artesanía Inin Bena

de la Comunidad Nativa Junín Pablo

B.- Desarrollo del catálogo digital de productos de la asociación de Artesanía Inin

Bena de la Comunidad Nativa Junín Pablo

C.- Desarrollo del Reglamento de Organización y Funciones (MOF) y el Manual de

Organización y Funciones (ROF) de la asociación de Artesanía Inin Bena de la
Comunidad Nativa Junín Pablo

D.- Presentación y desarrollo del Plan de Marketing de la asociación de Artesanía Inin

Bena de la Comunidad Nativa Junín Pablo, incluyendo la creación y promoción de
marketing digital

E.- Certificación en Gestión Empresarial a los miembros de la asociación de Artesanía

Inin Bena de la Comunidad Nativa Junín Pablo

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 VII.- CRONOGRAMA

FEBRERO MARZO ABRIL

ACTIVIDAD SUB ACTIVIDAD S S S S
S1 S3 S4 S2 S4 S1 S3 S4
2 1 3 2
Definir metas y objetivos a largo y corto plazo, así como x
Proceso formativo
establecer estrategias y planes de acción para alcanzarlos.
para la
Identificar las oportunidades de mercado, el desarrollo de x
conformación y
estrategias de marketing, la promoción de los diferentes
estructuración de
productos.
empresas
Planificación de marketing y ventas en plataformas digitales. x
Fortalecimiento de Organización administrativa de la asociación x
la Gestión y Liderar y motivar a las socias para que trabajen hacia el logro x
Organización de los objetivos de la empresa
Interna de la Organizar la estructuración de la organización, la asignación x
Asociación de de roles y responsabilidades.
Artesanía Inin
Bena
Mejora de la Asistencia técnica de manera presencial y remota de las x
Infraestructura plataformas virtuales y catálogos virtuales
Tecnológica y
Otra inherente al cargo y orientado al logro de los objetivos y x
Adaptación
metas del PEMRI.
Continua a las
Necesidades del
Proyecto.

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