Introducción A La Publicidad y La Promoción.

HOJA DE INFORMACIÓN 1.
1-1
Introducción a la publicidad y la promoción.
Objetivos de aprendizaje
Después de leer esta Hoja de Información, usted debe poder:
1. Identificando el concepto de Publicidad
2. Definiendo el significado y la definición de publicidad.
3. Examinando el origen y desarrollo de la publicidad.
Introducción:
La publicidad es una fuerza comunicativa poderosa, muy visible y una de las
herramientas más importantes de las comunicaciones de marketing que ayuda a
vender productos, servicios, ideas e imágenes, etc. Muchos creen que la publicidad
refleja las necesidades de la época. A uno le puede gustar o no, pero los anuncios
están por todas partes. Los anuncios se ven en periódicos, revistas, televisión e
Internet y se escuchan en la radio. El consumidor medio está expuesto cada día a
un gran número de anuncios, especialmente la población urbana y semiurbana.
Parece casi imposible permanecer totalmente neutral y no prestar atención a
la publicidad moderna. La parte más visible del proceso publicitario son los anuncios
que vemos, leemos o escuchamos y elogiamos o criticamos. Se utilizan muchos
adjetivos adecuados para describir la publicidad, dependiendo de cómo llegue a un
individuo, como genial, dinámica, seductora, fascinante, molesta, aburrida, intrusiva,
irritante, ofensiva, etc.
La publicidad es un indicador del crecimiento, mejora y perfección de la
civilización. Forma parte de nuestro entorno social, cultural y empresarial. No
sorprende en absoluto que la publicidad sea una de las instituciones empresariales
más analizadas. En el entorno actual, los anunciantes no sólo son examinados de
cerca por el público objetivo al que se dirige la publicidad, sino también por la
sociedad en general.
Mezcla de marketing y mezcla de promoción
La mezcla de marketing es la combinación de elementos necesarios para la
planificación y ejecución de la operación total de marketing. El concepto de las
"cuatro P" de la mezcla de marketing, desarrollado por Philip Kotler y ampliamente
adoptado por los profesores de marketing, crea cuatro divisiones de la mezcla:
producto, precio, promoción y plaza. La publicidad está bajo promoción. Bajo la
combinación de promociones hay varios componentes como publicidad, ventas
personales, promoción de ventas, publicidad, marketing directo, etc. La publicidad
es uno de los componentes de la promoción, como se muestra en la figura
siguiente.
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Figura 1.1 La mezcla de
marketing
Origen de la publicidad
Se ha supuesto erróneamente que la función publicitaria es de origen
reciente. Las evidencias sugieren que los romanos practicaban la publicidad;
pero los primeros indicios de su uso en este país se remontan a la Edad
Media, cuando el uso del apellido indicaba la ocupación de un hombre.
En tiempos primitivos, el vendedor confiaba en su voz alta para atraer
la atención e informar a los consumidores sobre la disponibilidad de sus
servicios. Si había muchos competidores, confiaba en su propio magnetismo
personal para llamar la atención sobre su mercancía. A menudo le resultó
necesario recurrir a la persuasión para señalar las ventajas de sus
productos. Por lo tanto, el vendedor estaba haciendo él mismo todo el trabajo
de promoción.
La invención de la prensa manual aumentó las potencialidades de la
publicidad. En la época de Shakespeare, los carteles habían aparecido y
asumieron la función de fomentar la demanda de productos existentes. Otro
hecho importante fue el surgimiento del folleto como medio publicitario. Los
primeros ejemplos de estos panfletos revelan su patrocinio por parte de
empresas que quieren generar buena voluntad para sus actividades. El bajo
costo de los carteles y folletos animó a varios editores a experimentar con
otros métodos.
Historia de la publicidad
Desde hace miles de años existen diversas formas de publicidad. Los
egipcios utilizaban el papiro para anunciar bienes y servicios. En la antigua
Roma y otras partes del mundo antiguo, las empresas utilizaban mosaicos e
imágenes en carteles o paredes para anunciar sus productos. Los
atenienses, sin embargo, llevaron la publicidad a un nivel completamente
nuevo al utilizar pregoneros para pasear por las calles anunciando productos
y servicios (muy similar a nuestros comerciales de radio y televisión) y
probablemente se les pueda atribuir el mérito de ser los inventores de la
publicidad tal como la conocemos hoy. .

El anuncio impreso más antiguo que se conserva en inglés (arriba) fue
publicado en 1477 por William Caxton, comerciante, diplomático, escritor e
impresor inglés. Este anuncio anuncia la edición de Caxton del "Sarum
Ordinal" o "Pye", una lista de reglas para el clero de Salisbury sobre cómo
lidiar con el cambio de fecha de Pascua.
A principios del siglo XVII la publicidad impresa era muy común y

estaba escrita por el propio comerciante. La Gazette, el primer periódico
francés fundado por Théophraste Renaudot en 1631, contenía anuncios
personales para quienes buscaban y ofrecían empleo, compraban y vendían
bienes y servicios y anuncios de todo tipo. En el siglo XVIII comenzaron a
aparecer ilustraciones en los anuncios y los agentes publicitarios, a medida
que se les conocía, comenzaron a escribir e ilustrar los anuncios.
Publicidad – Definición
"La publicidad es cualquier forma paga de presentación y promoción
no personal de ideas, bienes y servicios por parte de un patrocinador
identificado". – Asociación Estadounidense de Marketing.
“La publicidad es información controlada, identificable y persuasión a
través de los medios de comunicación masivos”.
"La publicidad es la comunicación no personal de información
relacionada con el marketing a un público objetivo, generalmente pagada por
el anunciante y entregada a través de los medios de comunicación para
alcanzar los objetivos específicos del patrocinador". – John J. Burnett.
“La publicidad es un mensaje pagado por un patrocinador identificado
y entregado a través de un medio de comunicación masiva. La publicidad es
comunicación persuasiva. No es neutral; no es imparcial; dice; "Te voy a
vender un producto o una idea". - J. Thomas Russell y W. Ronald Lane
¿Qué es la publicidad?
La publicidad es una comunicación masiva de información destinada a
persuadir a los compradores a comprar productos con miras a maximizar las
ganancias de una empresa. Los elementos de la publicidad son:

 Es una comunicación masiva que llega a un gran grupo de
consumidores.
 Hace posible la producción en masa.
 Es una comunicación no personal pagada, no entregada por una
persona real, ni dirigida a una persona específica.
 Es una comunicación comercial porque se utiliza para ayudar a
asegurar al anunciante una larga vida comercial con ventas rentables.
 La publicidad puede ser económica porque llega a grandes grupos de
personas. Esto mantiene bajo el costo por mensaje.
 La comunicación es rápida y permite a un anunciante hablar con
millones de compradores en cuestión de unas pocas horas.
 La publicidad es comunicación identificada. El anunciante firma su
nombre en su anuncio con el fin de hacer pública su identidad.
¿Qué se incluye en la publicidad?
 La información contenida en un anuncio debería beneficiar a los
compradores. Debería proporcionarles un gasto más satisfactorio de
sus rupias.
 Debería sugerir mejores soluciones a sus problemas.
 El contenido del anuncio está bajo el control del anunciante, no del
medio.
 La publicidad sin persuasión es ineficaz. La publicidad que no logra
influir en nadie, ni inmediatamente ni en el futuro, es una pérdida de
dinero.
 La función de la publicidad es incrementar el volumen de ventas
rentable. Es decir, los gastos en publicidad no deberían aumentar
desproporcionadamente.
La publicidad incluye las siguientes formas de medio: Los mensajes
transmitidos en:
 Periódicos y revistas;
 Emisiones de radio y televisión;
 Circulares de todo tipo (ya sean distribuidas por correo, por persona,
por comerciantes minuciosos o por encartes en paquetes);
 Materiales de ayuda para el distribuidor,
 Escaparate y mostrador: muestra materiales y esfuerzos;
 Letreros de tiendas, películas utilizadas para publicidad,
 Novedades con mensajes publicitarios y Firma del anunciante,
 Etiquetas con etiquetas y demás literatura que acompañe a la
mercancía.
¿Qué queda excluido de la Publicidad?

La publicidad no es una ciencia exacta. Las circunstancias de un
anunciante nunca son idénticas a las de otro; no puede predecir con
precisión qué resultados producirán sus futuros esfuerzos publicitarios.
 La publicidad no es un juego, porque si se hace correctamente, tanto
el comprador como el vendedor se benefician de ella.
 La publicidad no es un juguete. El anunciante no puede darse el lujo
de jugar con la publicidad. Los fondos publicitarios provienen de los
ingresos por ventas y deben utilizarse para aumentar los ingresos por
ventas.
 Los anuncios no están diseñados para engañar. El deseo y la
esperanza de repetir las ventas asegura un alto grado de honestidad
en la publicidad.
Las actividades excluidas de la publicidad son:
 El ofrecimiento de primas para estimular la venta de productos;
 El uso de exposiciones y demostraciones en ferias, espectáculos y
convenciones;
 El uso de muestras y actividades que incluyan comunicados de
prensa y actividades de fuerzas de venta personales;
 El pago de asignaciones publicitarias que no se utilicen para
publicidad;
 El entretenimiento de los clientes.

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