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    Blog Formación Contacto Sobre Mí Comunidad Regalo

    Reencuadre
    POR ROBERT DILTS
    ACTUALIZADO 18/10/2011
    — 1 COMMENT

    Versión original de este artículo: Reframing

    El Principio de “Intención Positiva”


    Uno de los principios más importantes y útiles para gestionar el cambio está
    relacionado con el concepto de “Intención Positiva”. Este principio es especialmente
    valioso cuando se tratan resistencias y objeciones. El principio fundamentalmente
    establece que: en algún nivel, todo comportamiento está destinado o ha sido
    desarrollado para algún “propósito positivo”. De acuerdo con este principio, por
    ejemplo, las resistencias u objeciones de hecho pondrían de manifiesto alguna
    intención o propósito positivo subyacente Por ejemplo, el propósito positivo tras la
    objeción “No es deseable tener éxito”, puede ser “proteger” al hablante de la
    sobresaturación o del fracaso. La intención positiva tras una resistencia como “No es
    posible cambiar” podría ser prevenir “falsas esperanzas” o para evitar esfuerzos sin
    recompensa.

    El principio de Intención Positiva implica que, con el fin de cambiar con éxito una
    resistencia o creencia limitante, estas inquietudes subyacentes, o propósitos
    positivos, deben ser reconocidos y tratados de alguna manera. La intención positiva
    tras una resistencia o creencia limitante puede ser tratada directamente o ampliando
    el mapa de la situación de la persona de tal modo que sean capaces de ver
    elecciones para satisfacer su intención positiva que no sean de resistencia o de
    interferencia.
    reencuadre

    It May be Winter

    De hecho, la resistencia creada por las intenciones positivas a veces surge de otras
    suposiciones limitantes (y no reconocidas). Por ejemplo, la razón de que una persona
    pueda sentirse amenazada por el “éxito” puede ser porque esa persona no siente
    que tenga las habilidades o el apoyo para hacer frente al impacto social de tener
    éxito. Esta preocupación puede ser tratada proveyendo el coaching y la orientación
    apropiados para desarrollar los recursos necesarios. Otra forma de abordar esto
    puede ser ayudar a la persona a darse cuenta de que ya tiene las capacidades
    necesarias y va a ser apoyada.

    También es importante a veces preguntar directamente acerca de la intención o


    propósito positivo tras una resistencia o creencia limitante específica.

    El principio de intención positiva se deriva del supuesto más profundo de que las
    personas toman las mejores elecciones disponibles dadas las posibilidades y
    capacidades que ellos perciben que les son accesibles dentro de su modelo del
    mundo. Los procesos de PNL, como el Reencuadre, son maneras de ayudar a la
    gente a ampliar su mapa de una situación y percibir otras elecciones y opciones.
    Por tanto, en la gestión de una objeción o resistencia, es útil comenzar por reconocer
    su intención positiva y después liderar hacia un espacio más amplio de percepción o
    pensamiento. Es especialmente importante separar la identidad y la intención positiva
    de una persona de sus comportamientos. Al tratar con interferencias, es una
    estrategia efectiva primero reconocer a la persona o su intención positiva y luego
    responder a la cuestión o problema como un asunto aparte.

    Es importante darse cuenta de que se puede reconocer el punto de vista de otra


    persona sin tener que estar de acuerdo con esa persona, e.d. es diferente decir
    “Entiendo que tienes esta perspectiva”, que decir “Estoy de acuerdo contigo”. Decir,
    “Le agradezco su preocupación”, o “Ésa es una pregunta importante” es una manera
    de reconocer a la persona o su intención sin que implique necesariamente que su
    mapa del mundo es el correcto.

    En resumen, de acuerdo con el principio de intención positiva, cuando tratamos


    resistencias al cambio es importante y útil:

    1) Presuponer que todo comportamiento (incluyendo resistencias y creencias


    limitantes) tiene una intención positiva.
    2) Separar los aspectos negativos del comportamiento de la intención positiva tras él.
    3) Identificar y responder a la intención positiva de la resistencia o persona
    problemática.
    4) Ofrecer a la persona otras elecciones de comportamiento para conseguir la misma
    intención positiva

    Copyright © 1995 por Robert B. Dilts

    Reencuadre en 6 Pasos
    1. Identifica el comportamiento problemático
    “¿Cuál es el comportamiento o síntoma que quieres cambiar?”

    2. Establece comunicación con la parte de ti que es responsable del


    comportamiento
    “Accede a tu interior y pregúntale a la parte de ti que crea este comportamiento, ‘por
    favor hazme una señal si estás dispuesta a comunicarte conmigo’. Presta atención a
    cualquier palabra, imagen o sensación interna que pueda ser una señal de esa parte
    de ti”.
    2.1 Si no recibes una señal clara, pídele a la parte que exagere la señal. Puedes
    utilizar el mismo síntoma pidiendo “Por favor intensifica el síntoma si tu respuesta es
    ‘sí’”.
    2.2 Si la parte no está dispuesta a comunicarse, pregunta “¿Cuál es tu propósito
    positivo al no querer comunicarte conmigo?”.
    [Si tienes continuas dificultades estableciendo una comunicación con la parte, puede
    que desees intentar un proceso de cambio diferente.]

    3. Separa la intención positiva de la parte, del comportamiento problemático


    “Accede a tu interior y agradece a la parte de ti el comunicarse contigo y pregúntale:
    ‘¿Qué estás intentando hacer de manera positiva para mí, o qué estás intentando
    comunicarme, con este comportamiento?’.”
    3.1. Si la intención de la parte parece negativa, sigue preguntando “¿Y qué hará esto
    de manera positiva por mí? ¿Cuál es tu propósito positivo?”

    4. Encuentra otras tres elecciones que satisfagan la intención positiva de la


    parte pero que no tengan las consecuencias negativas del síntoma o
    comportamiento problemático.
    “Ve a tu ‘parte creativa’ y pídele que se invente al menos otras tres maneras de
    satisfacer la intención positiva del comportamiento problemático.”

    5. Haz que la parte que crea el síntoma o comportamiento positivo acuerde


    implementar las nuevas elecciones.
    “Accede a tu interior y pídele a la parte responsable del comportamiento
    problemático, ‘Hazme una señal si aceptas las elecciones alternativas.”
    5.1. Si algunas elecciones no son aceptables, o si no hay señal, ve al paso 4 y modifica
    o añade elecciones.

    6. Chequeo ecológico. Averigua si alguna otra parte se opone a las nuevas


    elecciones.
    “Ve a tu interior y pregunta, ‘¿Alguna otra parte se opone a estas nuevas elecciones?’”
    6.1. En caso afirmativo, identifica la parte y vuelve al paso 2, repitiendo el ciclo con
    dicha parte.ç

    Robert Dilts
    Artículo traducido por Éxito Personal con permiso del autor. Versión original: Reframing

    Robert Dilts
    Robert Dilts ha sido desarrollador, autor,
    entrenador y consultor en el campo de la PNL -
    Programación Neurolingüística desde su creación
    en 1975 por Richard Bandler y John Grinder.
    También estudió personalmente con Milton
    Erickson y Gregory Bateson. Es el autor de numerosos libros de PNL. Su
    página oficial es: NLP University

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    Comments

    Nashely says
    19/01/2017 at 10:01 pm

    Muy util el articulo, mi duda sería en que campos se manifiesta


    esta conunicacion?
    Gracias

    Responder

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    SOBRE MIGUEL

    Me gusta desentrañar el puzzle de la mente


    humana: me considero un Ingeniero del
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    Me gusta trabajar a tope y disfrutar a tope. Me
    encanta hablar en público, escribir y dibujar. Toco
    el teclado en un grupo y tengo un gato gruñón.
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