UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, ADMINISTRACIÓN Y

ECONOMÍA EMPRESARIAL

INTEGRANTES: FUEL PAMELA, GRAMAL LUIS, VELASTEGUI MICAELA,

PINANJOTA LIZBETH.

___________________________________________________________________________

ASIGNATURA: GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

___________________________________________________________________________

FECHA: MARTES 15 DE OCTUBRE DEL 2024

___________________________________________________________________________

CARRERA:

COMERCIO EXTERIOR A-M

DOCENTE:

DR. WILLINGTON GERARDO MERA RODRÍGUEZ

TULCÁN – ECUADOR

1
INDICE
1
Empresa: Yanbal.....................................................................................................................3
1 Presentación Del Plan Estratégico De Desarrollo Empresarial De Yanbal.........................3
1.1 Metodología...............................................................................................................3
1.2 Análisis Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades Y Amenazas)......................3
1.3 Investigación De Mercado..........................................................................................4
1.4 Definición De Misión Y Visión.................................................................................4
2 Componentes Del Plan Estratégico......................................................................................4
2.1 Identidad.................................................................................................................4
2.2 Variables De Impacto De La Empresa Condimensa..............................................4
2.2.1. Variables Externas.......................................................................................6
3. La Historia O Antecedentes De La Empresa Yanbal..........................................................7
3.1 Visión A Futuro...........................................................................................................9
3.2 Misión De La Empresa................................................................................................9
3.3 Misión Planeada..........................................................................................................9
3.4 Visión De La Empresa...............................................................................................10
3.5 Visión Planeada.........................................................................................................10
3.6 Valores De La Empresa.............................................................................................10
3.7 Valores Planeados.......................................................................................................11
4. Objetivos............................................................................................................................12
4.1 Objetivo General.........................................................................................................12
4.2 Objetivos Específicos.................................................................................................12
4.3 Organigrama De La Empresa.....................................................................................14
4.4 Foda De La Empresa..................................................................................................15
4.4.1 Analisis Foda..................................................................................................16
4.4.2 Diagnóstico Estratégico (Fortalezas)..................................................................
4.4.3 Diagnostico Estratégico (Oportunidades)...........................................................
4.4.4 Diagnostico Estratégico (Debilidades)...............................................................
4.4.5 Diagnostico Estratégico (Amenazas)..................................................................
5. Tabla Pestel……………………………………………………………………………………27

2
 Empresa: YANBAL

Presentación del Plan Estratégico de Desarrollo Empresarial de Yanbal

El presente documento tiene como propósito fundamental analizar de manera

exhaustiva la situación actual de Yanbal, una empresa consolidada como líder en el sector de

cosméticos y productos de belleza en América Latina. Este análisis permitirá identificar las

áreas de mejora y los factores clave que impulsarán su crecimiento futuro. El Plan Estratégico

de Desarrollo Empresarial tiene como objetivo primordial orientar a Yanbal hacia un

crecimiento sostenible, fortaleciendo su posición competitiva tanto en mercados locales como

internacionales, y respondiendo de manera efectiva a los desafíos del entorno empresarial

actual.

METODOLOGÍA

Para la creación y desarrollo del plan estratégico, se utilizará una metodología

estructurada y orientada a resultados. El enfoque metodológico abarcará las siguientes fases:

1. Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

 Se llevará a cabo un análisis integral de la situación actual de Yanbal,

considerando tanto factores internos como externos que afectan su desempeño. Este análisis

3
proporcionará una visión clara de las áreas donde la empresa puede capitalizar sus fortalezas,

aprovechar oportunidades del mercado, y mitigar las debilidades y amenazas que enfrenta en

el entorno competitivo.

2. Investigación de Mercado

 La recopilación y análisis de datos será fundamental para comprender mejor

las tendencias del consumidor y las dinámicas competitivas. Se investigarán aspectos como el

comportamiento de compra de los clientes, las preferencias de productos, el impacto de la

sostenibilidad en las decisiones de consumo y las acciones de la competencia en los mercados

clave.

3. Definición de Misión y Visión

 El plan estratégico buscará reafirmar y/o redefinir la misión y visión de la

empresa, alineándolas con los objetivos a largo plazo. Estas declaraciones servirán como

guías para las decisiones empresariales y orientarán a Yanbal en su camino hacia un

crecimiento más sólido y sostenible.

COMPONENTES DEL PLAN ESTRATÉGICO

IDENTIDAD

Yanbal está diseñado para fortalecer su competitividad en el sector de la belleza, la

empresa establece objetivos claros y estrategias efectivas. La diversificación de productos, el

marketing digital y las alianzas estratégicas son clave para su crecimiento. Además, un

enfoque riguroso en la implementación y la evaluación garantiza que Yanbal se adapte a las

demandas del mercado, asegurando así un crecimiento sostenible a largo plazo.

4
 VARIABLES DE IMPACTO DE LA EMPRESA CONDIMENSA

Al expandir sus operaciones al mercado de Estados Unidos, Yanbal debe considerar

una serie de variables específicas que impactarán su éxito en este entorno, como la capacidad

de innovar productos alineados con las tendencias locales, contar con un equipo de ventas y

marketing capacitado en el mercado estadounidense, mantener una sólida capacidad

financiera para inversiones estratégicas y asegurar una infraestructura tecnológica eficiente

que garantice la calidad de sus productos. Además, Yanbal debe estar al tanto de las empresas

competidoras clave en el sector de belleza y cosméticos en Estados Unidos, como Estée

Lauder, L'Oréal y Procter & Gamble.

a) Capacidad de Innovación

La habilidad de Yanbal para desarrollar productos que se alineen con las tendencias

de mercado y las preferencias del consumidor en Estados Unidos es crucial. Esto incluye

investigación sobre ingredientes y formulaciones que resalten la calidad y efectividad de sus

cosméticos, adaptados a las demandas del público estadounidense.

b) Recursos Humanos

Es vital contar con un equipo de ventas y marketing con experiencia en el mercado de

belleza de Estados Unidos. Este equipo debe estar capacitado para entender las dinámicas del

sector, así como las preferencias del consumidor local. Además, la formación continua será

importante para mantenerse al día con las innovaciones del sector.

c) Capacidad Financiera

La solidez financiera de Yanbal será determinante para realizar las inversiones

necesarias en investigación y desarrollo, marketing y expansión dentro del competitivo

mercado estadounidense.

5
 d) Infraestructura y Tecnología

Contar con una infraestructura eficiente para la producción y distribución dentro de

Estados Unidos es esencial. La implementación de tecnología avanzada garantizará que los

productos mantengan su calidad desde la fabricación hasta su llegada al consumidor final.

2. Variables Externas

a) Competencia

 Estados Unidos cuenta con una fuerte presencia de marcas internacionales y

nacionales en el sector de cosméticos. Algunas empresas competidoras notables incluyen

Estée Lauder, L'Oréal, y Procter & Gamble. Estas empresas tienen una sólida trayectoria y un

profundo conocimiento del mercado local, lo que las convierte en competidores clave.

b) Tendencias del Mercado

 Las tendencias de consumo en Estados Unidos pueden diferir

significativamente de las de otros mercados. Es esencial realizar estudios de mercado para

entender las preferencias de los consumidores estadounidenses, como la creciente demanda

por productos naturales, sostenibles y cruelty-free, y adaptar los productos en consecuencia.

c) Regulaciones y Políticas

 Cumplir con las regulaciones de la FDA (Food and Drug Administration)

sobre etiquetado, seguridad de productos cosméticos y publicidad es crucial. Las normas

pueden ser estrictas, y es importante asegurarse de que todos los productos cumplan con los

requisitos locales.

6
 d) Condiciones Económicas

 Estados Unidos es un mercado con alto poder adquisitivo, pero también es

sensible a las fluctuaciones económicas globales. Las condiciones macroeconómicas, como la

inflación o la desaceleración económica, pueden afectar la demanda de productos cosméticos

importados.

e) Avances Tecnológicos

 Aprovechar los avances tecnológicos en logística y comercio electrónico

puede brindar a Yanbal una ventaja competitiva. El comercio electrónico es particularmente

fuerte en Estados Unidos, y una estrategia digital robusta puede facilitar el acceso al mercado

y mejorar la experiencia del cliente.

1. LA HISTORIA O ANTECEDENTES DE LA EMPRESA YANBAL

Yanbal International es una empresa multinacional con raíces en América Latina,

fundada en 1967 por el empresario peruano Juan Fernando Belmont Anderson. Inicialmente

llamada "Cosméticos Belmont", su objetivo era ofrecer productos de belleza de alta calidad

mediante un modelo de venta directa, permitiendo que consultoras independientes

comercializaran los productos y generaran ingresos. Este enfoque fue clave para su rápido

crecimiento, ya que brindó a muchas mujeres la oportunidad de desarrollar sus propios

negocios y mejorar su situación económica.

En sus inicios, Yanbal se enfocó en el mercado peruano con una gama reducida de

productos. No obstante, la empresa se destacó por la calidad de sus cosméticos y por ofrecer

oportunidades de desarrollo profesional, lo que le permitió expandirse internacionalmente en

poco tiempo. A medida que crecía, Yanbal comenzó a operar en otros países de América

Latina, como Colombia, Ecuador y Bolivia. Este paso fue crucial para posicionarla como una

empresa en expansión global.

7
 Durante la década de 1990, la compañía adoptó el nombre de Yanbal International,

reflejando su evolución hacia una empresa de alcance internacional. Además, amplió su

portafolio de productos, incluyendo no solo cosméticos, sino también fragancias, joyería y

artículos de cuidado personal, lo que consolidó su presencia en el mercado de la belleza. La

expansión continuó con su ingreso en nuevos mercados, como México y algunos países

europeos, particularmente España, estableciéndose como una de las principales compañías de

venta directa en la región.

Un elemento clave en la filosofía de Yanbal ha sido su enfoque en el empoderamiento

de las mujeres, brindándoles formación y capacitación constante para que puedan desarrollar

sus habilidades como emprendedoras. A través de este modelo de negocio, miles de mujeres

han tenido la oportunidad de mejorar sus ingresos y su calidad de vida, creando una red

sólida de consultoras que ha sido fundamental para el éxito de la empresa.

En los últimos años, Yanbal también ha adoptado un compromiso con la

sostenibilidad, alineándose con las tendencias globales de consumo responsable. La empresa

ha lanzado productos que priorizan el uso de ingredientes naturales y empaques ecológicos,

reforzando su visión de responsabilidad social y ambiental.

Hoy, Yanbal International opera en más de 10 países y cuenta con una vasta red de

consultoras de belleza en todo el mundo. Su éxito se basa en la calidad de sus productos, la

innovación constante y el impacto positivo que ha generado en la vida de sus consultoras y

consumidores, posicionándose como un referente en la industria de cosméticos y belleza.

Visión a futuro

Se centra en convertirse en una de las principales empresas de venta directa de

productos de belleza en América Latina, reconocida por su compromiso con la calidad, la

8
innovación y la sostenibilidad. La empresa aspira a ser un referente en la industria al ofrecer

productos que no solo realzan la belleza, sino que también promueven el bienestar y el

respeto por el medio ambiente. Yanbal busca fortalecer su presencia en mercados

internacionales, fomentar el empoderamiento de las mujeres a través de oportunidades

económicas y laborales, y establecer relaciones sólidas y duraderas con sus consumidores,

colaboradores y comunidades. Su visión está orientada a crear un impacto positivo en la vida

de las personas y contribuir al desarrollo sostenible de la sociedad.

Misión de la Empresa

Elevar el nivel de vida de la mujer y de todos los que forman parte de la familia

Yanbal International ofreciéndoles la mejor oportunidad de desarrollo económico, profesional

y personal, con el respaldo de productos de belleza de calidad mundial.

Misión planeada

Transformar la vida de las personas y sus familias a través de experiencias creativas e

innovadoras, diseñando productos que promuevan el bienestar emocional y económico,

mientras generamos oportunidades de crecimiento sostenible para nuestras comunidades.

Visión de la Empresa

Ser reconocida como la Corporación Latina de venta directa de productos de belleza

más prestigiosa y competitiva, basada en el principio de Prosperidad para Todos.

9
 Visión planeada

Ser la empresa líder en ofrecer productos y servicios que no solo satisfacen necesidades, sino

que también enriquecen la vida de las personas y sus familias. Queremos ser reconocidos

como un motor de innovación que impulsa la creatividad, el bienestar familiar y el desarrollo

económico en mercados globales, mejorando la calidad de vida de las futuras generaciones.

Valores de la Empresa

 Integridad

Actuar de manera ética y coherente con los principios morales, incluso cuando nadie

está observando. Es ser auténtico y recto en todas las decisiones y acciones.

 Honestidad

Hablar con la verdad y actuar de manera transparente, sin engaños ni falsedades.

Implica ser sincero en todas las relaciones y compromisos.

 Equidad

Tratar a todas las personas de manera justa, reconociendo y respetando sus derechos,

sin discriminación ni favoritismos. Implica dar a cada uno lo que corresponde, considerando

sus circunstancias.

 Lealtad

Ser fiel a los compromisos adquiridos y mantener el apoyo hacia personas,

organizaciones o ideales, incluso en situaciones difíciles. Implica una dedicación firme y

constante.

10
  Respeto

Reconocer y valorar las opiniones, derechos y sentimientos de los demás, tratando a

las personas con dignidad y consideración, sin importar sus diferencias.

 Transparencia

Ser claro y abierto en la comunicación y las acciones, compartiendo la información de

manera honesta y accesible, sin ocultar intenciones o hechos relevantes.

Valores planeados

 Responsabilidad

Cumplir con los compromisos adquiridos y asumir las consecuencias de las decisiones

y acciones, garantizando que se respetan los objetivos y estándares establecidos.

 Innovación

Estar siempre en busca de nuevas ideas, soluciones y enfoques que mejoren los

productos, servicios y procesos, fomentando la creatividad y el cambio continuo.

 Colaboración

Trabajar de manera conjunta con otros, valorando las contribuciones de todos los

miembros del equipo, para alcanzar objetivos comunes con mayor eficiencia y calidad.

 Sostenibilidad

Operar de forma que se minimicen los impactos negativos en el medio ambiente y se

promueva el bienestar de las comunidades, con un enfoque a largo plazo en el uso

responsable de los recursos.

11
  Empatía

Entender y considerar las necesidades y perspectivas de los demás, ya sean clientes,

empleados o socios, para crear relaciones de confianza y fomentar un entorno de apoyo

mutuo.

 Proactividad

Anticiparse a los problemas o necesidades, tomando la iniciativa para proponer

soluciones y actuar antes de que las situaciones se conviertan en desafíos mayores.

OBJETIVOS

Objetivo General

Expandir la presencia de Yambal en el mercado de cosméticos y productos de belleza

en los Estados Unidos, aprovechando oportunidades de crecimiento y adaptando la oferta a

las tendencias y preferencias locales.

Objetivos Específicos

1. Analizar la demanda de productos cosméticos entre los consumidores de clase

media y alta en Estados Unidos, identificando sus características demográficas y preferencias

de compra.

2. Determinar los productos complementarios que los consumidores en Estados

Unidos esperan encontrar junto con los productos de Yambal, ajustándolos a las expectativas

y necesidades del mercado estadounidense.

3. Investigar las percepciones de los clientes sobre los productos cosméticos

actualmente disponibles en el mercado estadounidense, para definir el posicionamiento y la

imagen de marca adecuada para Yambal.

12
 4. Desarrollar estrategias de marketing personalizadas para introducir y

posicionar los productos de Yambal en el mercado estadounidense, utilizando canales

digitales, promociones y campañas enfocadas en los hábitos de consumo locales.

5. Evaluar la competencia en el sector de cosméticos en Estados Unidos,

identificando las fortalezas y debilidades de la oferta actual para mejorar la competitividad de

Yambal y asegurar una entrada exitosa al mercado.

Organigrama de la Empresa

13
 Foda de la Empresa

El análisis FODA permite a las empresas identificar áreas de mejora, desarrollar

estrategias efectivas y tomar decisiones informadas para maximizar sus oportunidades y

fortalezas, al mismo tiempo que mitigan sus debilidades y amenazas.

FORTALEZA DEBILIDADES

 Marca reconocida.  Dependencia del Mercado

Local
 Innovación en Productos.

 Percepción de Precio.
 Red de Distribución.

 Desafíos Logísticos.
 Compromiso con la

Sostenibilidad  Falta de adaptabilidad al

mercado

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Expansión Internacional.  Aumento de la competencia

en el mercado
 Crecimiento del Comercio

Electrónico.  Aumento de costos de

14
  Alianzas estratégicas materias primas

 Compromiso con causas  Falta de talento en el

sociales. mercado laboral

 Deterioro de la calidad del

producto.

ANALISIS FODA

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una

herramienta estratégica que permite a las empresas evaluar su situación actual y definir

estrategias para su desarrollo. En el caso de Yanbal, se pueden identificar varias fortalezas

clave. La compañía goza de una sólida presencia en el mercado de cosméticos, lo que le

proporciona una ventaja competitiva significativa. Su capacidad para innovar en productos le

permite alinearse con las tendencias del consumidor y diferenciarse en un sector altamente

dinámico. Además, dispone de una extensa red de distribución que facilita el acceso a

diversos mercados, tanto nacionales como internacionales. El compromiso con la

sostenibilidad es otro aspecto destacable, ya que responde a las expectativas de los

consumidores modernos y mejora la imagen de la marca.

En cuanto a las oportunidades, Yanbal puede beneficiarse de la expansión

internacional, ya que existen mercados emergentes donde la demanda de productos de belleza

está en crecimiento. La tendencia hacia el comercio electrónico representa una excelente

oportunidad para fortalecer su estrategia digital y aumentar sus ventas. Asimismo, la

creciente demanda de productos naturales y orgánicos puede ser aprovechada para

diversificar su oferta.

15
 Sin embargo, también se presentan debilidades que la empresa debe abordar. La alta

dependencia del mercado local puede restringir el crecimiento, por lo que es fundamental

diversificar hacia otros mercados internacionales. La percepción de los precios de sus

productos como costosos en comparación con alternativas más económicas podría limitar su

acceso a ciertos segmentos de consumidores, y es necesario implementar estrategias que

ayuden a cambiar esta percepción. Los desafíos logísticos son otro factor para considerar, ya

que la eficiencia en la distribución puede verse comprometida al expandirse a nuevos

mercados.

Finalmente, Yanbal enfrenta varias amenazas que deben ser gestionadas. La

competencia intensa en el sector cosmético requiere que la empresa esté en constante

innovación y mejora de su propuesta de valor. Cambios regulatorios sobre ingredientes y

etiquetado podrían impactar la producción y comercialización de sus productos, lo que

subraya la importancia de mantenerse al tanto de la normativa vigente. Además, las

fluctuaciones económicas pueden afectar el poder adquisitivo de los consumidores, lo que

influiría en las ventas. Por tanto, es esencial que Yanbal desarrolle estrategias que aprovechen

sus fortalezas, mitiguen sus debilidades y se preparen para las amenazas del entorno,

incluyendo la diversificación de mercados, el fortalecimiento de su presencia en línea y la

innovación continua en productos naturales y sostenibles.

16
Diagnóstico Estratégico (fortalezas)

N° PESO
MANIFESTACIONES
JUSTIFICACION FUENTE (IMPORTANCI FUEL GRAMAL VELASTEGUI
PINANJOTA
(por qué) A 1-10) PAMELA LUIS MICAELA LIZBETH

1 Yanbal goza de una sólida

presencia en el mercado

Marca de cosméticos y productos Departaamento 8.5 8 9 8 9

de belleza, lo que le
reconocida de marketing
proporciona una ventaja
competitiva.
2 La compañía se distingue
por su habilidad para

Innovación en crear productos Departamento 9.25 9 10 10 8

innovadores que se
Productos de producción
alinean con las tendencias
del consumidor.
3 Yanbal dispone de una
Red de extensa red de Departamento
Distribución distribución que le de Operaciones 8.75 8 9 10 8
permite alcanzar diversos
mercados, tanto a nivel
nacional como

17
 internacional.
4 La empresa ha
implementado prácticas
sostenibles en la
producción y
Compromiso Departamento 9.75 10 10 10 9
comercialización de sus
con la de Gestión
productos, lo que
Sostenibilidad Corporativa
responde a las
expectativas del
consumidor
contemporáneo.

Las fortalezas de la empresa destacan por varios puntos fuertes que le otorgan ventajas competitivas en su mercado. Su marca reconocida

genera confianza entre los consumidores, con puntajes entre 8 y 9. Además, la capacidad de innovar con productos alineados a las tendencias

actuales le permite diferenciarse, alcanzando valoraciones cercanas al 9-10. Otro pilar clave es su red de distribución extensa, tanto a nivel

nacional como internacional, con una puntuación promedio de 8.75. Por último, su compromiso con la sostenibilidad responde a las expectativas

de consumidores conscientes, logrando los puntajes más altos, entre 9.75 y 10. Estas fortalezas evidencian un enfoque integral en la calidad, la

innovación y la responsabilidad ambiental, posicionando a la empresa favorablemente en un mercado cada vez más competitivo y exigente.

18
Diagnostico Estratégico (Oportunidades)
N° PESO
MANIFESTACIONES JUSTIFICACION FUENTE (IMPORTA FUEL GRAMAL VELASTEGUI PINANJOTA
(por qué) NCIA 1-10) PAMELA LUIS MICAELA LIZBETH
1 Existe un gran potencial para Departamento de
aumentar su presencia en
Expansión Planificación
mercados emergentes donde la
Internacional Estratégica 9 9 8 10 9
demanda de productos de
belleza está en crecimiento
2 La tendencia en aumento hacia
las compras en línea brinda a
Crecimiento del Departamento de
Yanbal la oportunidad de
Comercio Marketing Digital 10 10 10 10 10
mejorar su estrategia digital y
Electrónico elevar sus ventas
3 Alianzas Llegar a nuevos mercados Departamento de
estratégicas Planificación 8.25 8 7.5 9 8.5
Estratégica
4 Compromiso con Mejora la reputación de la Departamento de
marca al asociarse con valores
causas sociales Opinión Social y 8.5 7 8 10 9
de responsabilidad social.
Análisis Público

19
 La empresa cuenta con oportunidades clave, como la expansión internacional en mercados emergentes, valorada entre 8 y 10, y el

crecimiento del comercio electrónico, que alcanza la máxima calificación (10). También se destacan las alianzas estratégicas con otros actores,

con puntajes entre 7.5 y 9, y el compromiso con causas sociales, que refuerza la reputación de la marca con valoraciones de 8.5 a 10. Estas

oportunidades permiten a la empresa expandirse mediante canales digitales, fortalecer su presencia a través de colaboraciones y mejorar su

imagen con iniciativas de responsabilidad social.

Diagnostico Estratégico (Debilidades)

N° PESO
MANIFESTACI CAUSA CONSECUENCIA FUENTE (IMPORTA FUEL GRAMAL VELASTEGU PINANJOTA
I MICAELA LIZBETH
ONES NCIA 1-10) PAMELA LUIS
1 Limitación en la Al enfocarse más en el Departamento
expansión global mercado local, Yanbal de Estrategia
podría perder
Dependencia
oportunidades de
del Mercado crecimiento en mercados
7.86 7.5 8 9 7
Local internacionales, quedando
atrás frente a
competidores globales
que diversifican su

20
 presencia geográfica.
2 Falta de Análisis Incapacidad para Departamento
insuficiente de responder a las demandas de Estrategia 7.75
adaptabilidad 8 8 8 7
tendencias y del mercado, lo que Comercial
al mercado
necesidades del puede resultar en una
cliente pérdida de clientes.
3 Estrategia de La percepción de precios Departamento
Percepción de precios percibida elevados puede hacer que de Marketing
como elevada en los consumidores opten
Precio 8.5 8 9 8 9
comparación con por alternativas más
competidores económicas, lo que lleva
locales a una disminución en las
ventas de Yanbal y una
pérdida de cuota de
mercado frente a
competidores locales o
internacionales que
ofrecen productos a
precios más accesibles.
4 Yanbal podría La complejidad en la Departamento
enfrentar desafíos gestión de la cadena de de
Desafíos
logísticos debido a suministro puede resultar Operaciones
Logísticos 7.86 8.5 8 8 7
la complejidad de en retrasos en las entregas
su cadena de a los representantes de
suministro, que ventas o a los
incluye la consumidores finales, lo

21
 producción, que afecta la satisfacción
almacenamiento y del cliente.
distribución de
productos a través
de diferentes
canales.

La empresa enfrenta algunas debilidades internas que limitan su crecimiento, como la dependencia del mercado local, con un peso

relevante (7 a 9), y la falta de adaptabilidad a las nuevas demandas, lo que puede afectar su competitividad. Además, la percepción de precios

elevados, con una calificación promedio de 8.5, podría alejar a los consumidores hacia opciones más económicas. Por último, los desafíos

logísticos en la cadena de suministro pueden generar retrasos y afectar la satisfacción del cliente. Estas debilidades resaltan la necesidad de

diversificar mercados, ajustar estrategias de precios y mejorar la eficiencia logística para mantenerse competitiva.

22
Diagnostico Estratégico (Amenazas)
N°
MANIFESTACIONES JUSTIFICACION FUENTE PESO FUEL GRAMAL VELASTEGUI PINANJOT
MICAELA
(por qué) (IMPORTANC PAMELA LUIS A LIZBETH
IA 1-10)
1 Aumento de la La entrada de nuevos Departamento de
competencia en competidores puede Estrategia 8.75 8 9 9 9
disminuir la cuota de Comercial
el mercado
mercado y los precios.
2 Aumento de La inflación y el aumento de Departamento
costos de la demanda pueden Financiero 7.88 7 8 7.5 9
incrementar los costos
materias primas
operativos.
3 Falta de talento La dificultad para atraer y Departamento de
en el mercado retener talento puede Recursos
generar un déficit de Humanos
laboral
habilidades críticas dentro
de la organización. Esto
8.25 7 8 9.5 8.5
afecta la capacidad de la
empresa para innovar y
mejorar sus procesos, lo que
puede resultar en una
disminución de la
competitividad en el

23
 mercado.
4 Deterioro de la La falta de un control Departamento de
calidad del adecuado en el proceso de Control de
producción puede llevar a la Calidad
producto
creación de productos
defectuosos. Esto no solo
genera costos de
devolución, sino que
también afecta la percepción
de la marca en el mercado.

Las amenazas externas que enfrenta la empresa incluyen el aumento de la competencia, lo que puede erosionar su cuota de mercado, y el

incremento en los costos de materias primas debido a la inflación, afectando su rentabilidad (calificaciones promedio de 7.8). Además, la escasez

de talento especializado limita su capacidad de innovación, mientras que la falta de control en la calidad del producto podría dañar la percepción

de la marca. Estas amenazas subrayan la necesidad de gestionar mejor el talento, optimizar los costos y garantizar altos estándares de calidad

para mantener su competitividad en el mercado.

24
 ANALISIS GENERAL

El análisis general del diagnóstico estratégico revela una visión clara de la situación

de la empresa. Por un lado, sus fortalezas y oportunidades destacan una base sólida, con una

marca reconocida y productos innovadores. La capacidad de aprovechar el comercio

electrónico y establecer alianzas estratégicas será fundamental para su crecimiento futuro. Por

otro lado, enfrenta debilidades y amenazas tanto internas, como la dependencia del mercado

local y la logística compleja, como externas, que incluyen la competencia creciente y el

aumento de costos. Estas situaciones exigen estrategias proactivas, como la expansión

internacional y un enfoque intensificado en el control de calidad.

En conclusión, la empresa posee una posición competitiva favorable, pero debe

adaptarse rápidamente a un entorno cambiante para capitalizar sus oportunidades y mitigar

sus debilidades y amenazas.

26
 FACTORES

FACTORES
SOCIOECONÓMICOS ESTADOS UNIDOS ANÁLISIS
Es la mayor economía global, con una
PIB 25.46 billones de USD producción económica masiva.

La población disfruta de un alto nivel

PIB PERCAPITA 76,400 USD de vida.

Los precios están subiendo

INFLACIÓN 6.5% rápidamente, afectando el costo de
vida.
Es muy bajo, lo que lo convierte en un
RIESGO PAÍS 20 puntos básicos destino de inversión seguro.
Las tasas son altas, lo que encarece los
TASA DE INTERES 5.25% (Reserva Federal) préstamos.

DOING BUSNIESS Posicicón 6 El país ofrece un ambiente muy

favorable para hacer negocios.
BALANZA -978,8 mil millones USD Importa significativamente más de lo
COMERCIAL que exporta.
FACTORES
DEMOGRÁFICOS ESTADOS UNIDOS ANÁLISIS
Tiene una gran cantidad de personas
POBLACIÓN 166.4 millones trabajando, impulsando la economía.
ECONÓMICAMENTE
ACTIVA
La población crece lentamente, típico
TASA NATALIDD 11% de países desarrollados.

Baja, con una expectativa de vida

TASA MORTALIDAD 10.3% larga.

Los ingresos básicos son elevados,

SALARIO MÍNIMO $2,208.67 pero varían según la región.

27
 La gente vive bastante, reflejando una
ESPERANZA DE VIDA 78.5 años buena calidad de vida.

FACTORES POLÌTICOS ESTADOS UNIDOS ANÁLISIS

El país está profundamente integrado
ACUERDOS/TRATADOS 1500 tratados internacionales en el comercio y la diplomacia
internacional.
ANÁLISIS
FACTORES LEGALES ESTADOS UNIDOS
8,500 Las barreras comerciales son
PARTIDA 3.5% moderadas, incentivando el comercio
ARANCELARIAS

Licencias de exportación, Hay regulaciones estrictas para ciertos

PARTIDAS NO requisitos de etiquetado, productos.
ARANCELARIAS normas sanitarias

FACTORES ESTADOS UNIDOS ANÁLISIS

TECNOLÒGICOS
5,000 Mbps La infraestructura digital es de primera
CONECTIVIDAD categoría.

505,539 Es un líder en innovación y desarrollo

PATENTES, INVENTOS tecnológico.

3° lugar Se destaca globalmente por su

INDICE DE Puntuación: 59.4 capacidad de innovar.
INNOVACIÒN

ANÁLISIS
FACTORES ESTADOS UNIDOS
CULTURALES

28
 El inglés facilita su integración en
LENGUAJE Inglés mercados globales.

El cristianismo sigue siendo una

RELIGIÒN Cristianismo influencia cultural importante.

FACTORES ESTADOS UNIDOS ANÁLISIS

GEOGRÀFICOS
Su infraestructura logística es eficiente,
INDICE DE LOGÌSTICA Posición 14 aunque con margen de mejora.
PUERTOS/Y Cuenta con una infraestructura de
AEREOPUERTOS 460 aeropuertos - 120 puertos transporte robusta, esencial para su
/DISTANCIA marítimos economía.

Al expandir sus operaciones a Estados Unidos, Yanbal se enfrentará a un mercado

altamente competitivo, pero con grandes oportunidades. La economía estadounidense es

sólida y ofrece un alto nivel de consumo, aunque la inflación y las tasas de interés pueden

aumentar los costos. La infraestructura tecnológica y logística es avanzada, lo que facilita la

distribución y las ventas digitales, elementos clave para el éxito. Sin embargo, es crucial

cumplir con las estrictas regulaciones del país y adaptar las estrategias de marketing al

contexto cultural y demográfico local.

Tablas de ponderación

29
 REFERENCIAS

 https://santandertrade.com/en/portal/analyse-markets/united-states/economic-
political-outline

 https://pestleanalysis.com/usa-pestle-analysis/

 https://pestleanalysis.com/usa-pestle-analysis/

 https://santandertrade.com/en/portal/analyse-markets/united-states/economic-
political-outline

30
31