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    El Poder de Negociación de Los Proveedores

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    Luis Fernando Baque
    El documento analiza el poder de negociación de los proveedores y cómo esto afecta la competencia en una industria. Existen varios factores que determinan el poder de negociación de los proveedores, como la cantidad de proveedores disponibles, la existencia de materias primas sustitutas y el costo de cambiar de proveedor. Las empresas pueden negociar mejores términos con los proveedores mediante estrategias como la integración hacia atrás para adquirir el control sobre los proveedores.

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    El Poder de Negociación de Los Proveedores

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    Luis Fernando Baque
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    El documento analiza el poder de negociación de los proveedores y cómo esto afecta la competencia en una industria. Existen varios factores que determinan el poder de negociación de los proveedores, como la cantidad de proveedores disponibles, la existencia de materias primas sustitutas y el costo de cambiar de proveedor. Las empresas pueden negociar mejores términos con los proveedores mediante estrategias como la integración hacia atrás para adquirir el control sobre los proveedores.

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    El poder de negociación de los proveedores

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    El documento analiza el poder de negociación de los proveedores y cómo esto afecta la competencia en una industria. Existen varios factores que determinan el poder de negociación de los proveedores, como la cantidad de proveedores disponibles, la existencia de materias primas sustitutas y el costo de cambiar de proveedor. Las empresas pueden negociar mejores términos con los proveedores mediante estrategias como la integración hacia atrás para adquirir el control sobre los proveedores.

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    El documento analiza el poder de negociación de los proveedores y cómo esto afecta la competencia en una industria. Existen varios factores que determinan el poder de negociación de los proveedores, como la cantidad de proveedores disponibles, la existencia de materias primas sustitutas y el costo de cambiar de proveedor. Las empresas pueden negociar mejores términos con los proveedores mediante estrategias como la integración hacia atrás para adquirir el control sobre los proveedores.

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    El poder de negociacin de los proveedores.

    El poder de negociacin de los proveedores afecta la intensidad de la competencia en una industria, especialmente cuando existe una gran cantidad de proveedores, cuando slo existen unas cuantas materias primas sustitutas buenas o cuando el costo por cambiar de materias primas es especialmente caro. Con frecuencia, los proveedores y los productores hacen bien en ayudarse mutuamente con precios razonables, mejor calidad, desarrollo de servicios nuevos, entregas justo a tiempo y costos bajos de inventarios, reforzando as la rentabilidad a largo plazo para todas las partes interesadas. Las empresas pueden seguir una estrategia de integracin hacia atrs para adquirir el control o el dominio de los proveedores. Esta estrategia es especialmente eficaz cuando los proveedores no son confiables, son demasiado caros o no son capaces de satisfacer las necesidades de la empresa en forma consistente. Por regla general, las empresas pueden negociar trminos ms favorables con los proveedores cuando la integracin hacia atrs es una estrategia bastante usada por las empresas rivales de una industria.

    Poder de negociacin de los proveedores Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios.

    Adems de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociacin de los proveedores tambin podra depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas, etc.

    El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, nos permite disear estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o tener un mayor control sobre ellos.

    El poder de negociacin que ejercen los proveedores. El poder de negociacin de los proveedores en una industria puede ser fuerte o dbil dependiendo de las condiciones del mercado en la industria del proveedor y la importancia del producto que ofrece. Los proveedores tienen un poder en el mercado cuando los artculos ofrecidos escasean y los clientes generan una gran demanda por obtenerlos, llevando a los clientes a una postura de negociacin ms dbil, siempre que no existan buenos sustitutos y que el costo de cambio sea elevado. El poder de negociacin del proveedor disminuye cuando los bienes y servicios ofrecidos son comunes y existen sustitutos. En un sector industrial el grupo de proveedores tiene poder de negociacin

    cuando: Esta concentrado en unas pocas empresas grandes. Las empresas no estn obligadas a competir con otros productos sustitutos. El grupo de proveedores vende a diferentes sectores industriales. Los proveedores venden un producto que es un insumo importante para el negocio del comprador. Los productos del grupo de proveedores estn diferenciados y requieren un costo cambiante alto. El grupo proveedor represente una amenaza de integracin hacia delante.

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