Integración Del Personal de Ventas

Integración del personal
de ventas
Atracción e incorporación del personal
Atracción de personal es un conjunto de elementos estratégicos, que nos permiten identificar nuevas
necesidades del negocio. Los principales elementos son:
 Reclutamiento: el acercamiento es diferente al reclutamiento convencional debido a que la
búsqueda es más especializada; desde el primer contacto, el reclutador busca crear un
acercamiento con el candidato mucho más personalizado, brindando una experiencia completa
desde el inicio hasta el cierre del proceso.
 Planeación y estrategia: a diferencia del reclutamiento, la atracción de personal requiere de una
planeación más detallada, para conocer las necesidades del negocio y las metas que se tienen para
un futuro. Se tiene que tomar en cuenta cada detalle para que, desde principio a fin, el candidato
seleccionado se sienta parte del equipo.
 Segmentación de personal : la atracción de personal también se define por brindar un acercamiento
personalizado. Por ello, es de gran importancia conocer a detalle las vacantes que se vayan
presentando, entender las habilidades y competencias que se requieren, los objetivos del puesto y
aspectos mandatorios, para poder cubrir la posición satisfactoriamente.
 Métricas y análisis: este punto es crítico, ya que la mejor manera de conocer la efectividad de un
proceso de atracción de personal es a través de métricas que podamos documentar desde el inicio.
 Employer branding: Si quieres atraer al mejor talento, será de gran importancia trabajar en una
imagen sólida, rodeada de una cultura positiva y un buen ambiente laboral. De esta forma lograras
un acercamiento con candidatos “top”, incluso antes de comenzar un proceso de búsqueda.
Reglas y técnicas de la integración de
personal
Se ha dicho que la integración hace de personas totalmente extrañas a la empresa,
miembros debidamente articulados en su jerarquía. Para ello se requiere cuatro
pasos:
 A) RECLUTAMIENTO: Tiene por objetico hacer de personas totalmente extrañas ala
empresa candidatos a ocupar un puesto en ella.
 B)SELECCION: Tiene por objetivo esconder entre distintas candidatos ,aquellos que
para cada puesto concreto sean lo mas aptos.
 C)INTEGRACION: Tiene por fin articular y organizar al nuevo elemento al grupo
social del que formara parte.
 D)DESARROLLO: Buscar desenvolver las cualidades que cada persona tiene, para
obtener su máxima realización posible
Modelo de los cinco grandes de Myers
Briggs
El Indicador de tipo de Myers-Briggs (MBTI) es un test de personalidad diseñado para ayudar a una persona
a identificar algunas de sus preferencias personales más importantes. El indicador fue creado por Katharine
Cook Briggs y su hija Isabel Briggs Myers durante la Segunda Guerra Mundial, y los criterios utilizados
responden a las teorías que Carl Gustav Jung propusiera en su trabajo Tipos psicológicos.
El MBTI ordena estas diferencia psicológicas en cuatro conjuntos de pares opuestos (extrovertido /
introvertido, sensorial / intuitivo, racional / emocional y calificador / perceptivo), o "dicotomías" cuyas
combinaciones dan origen a 16 tipos psicológicos. Ninguno de estos tipos es "mejor" o "peor"; sin embargo,
Briggs y Myers pensaban que los individuos naturalmente tendrían una preferencia por una combinación
específica de diferencias.9 En forma similar a como la gente encuentra que escribir con la mano izquierda
es más difícil si uno es diestro, los individuos encuentran dificultoso utilizar preferencia psicológicas que son
opuestas a las propias.
Cada uno de los dieciséis tipos que se obtienen de las combinaciones posibles de estas características se
identifica a través de una abreviatura de cuatro letras que corresponden a las cuatro preferencias, que
indican el tipo de preferencia en cada dicotomía. Por ejemplo:
 ENTJ - Extroversión, iNtuición, Pensamiento (Thinking), Calificador (Judging)
 INTJ - Introversión, iNtuición, Pensamiento (Thinking), Calificador (Judging)
 ISFP - Introversión, Sensorial, Emocional (Feeling), Perceptivo
 INTP - Introversión, iNtuición, Pensamiento (Thinking), Perceptivo
Y así sucesivamente para las 16 combinaciones posibles.

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