TESIS DE GRADO:

““CREACION DE UNA EMPRESA DE

PRODUCCIÓN, COMERCIALIZACIÓN Y
EXPORTACIÓN DE TOMATE DE ÁRBOL EN EL
ÁREA DE SANGOLQUÍ, PROVINCIA DE
PICHINCHA”

Tesis de Grado presentada por:

Katiuska Lucas Uquillas
Juan Manuel Maggi
Ma. José Yagual

DIRECTOR PROPUESTA:
Previo a la obtención del título de:
Econ. Geovanny Bastidas
Ingeniería Comercial y Empresarial
Guayaquil – Ecuador
2010
 CAP. 1: RESUMEN DEL PROYECTO

Capítulo  Este estudio está enfocado a la producción y

I comercialización del Tomate de árbol (Cyphomandra
betacea), también llamado internacionalmente Tamarillo,
Capítulo II: en la zona andina de Ecuador específicamente
Estudio de Sangolquí Provincia de Pichincha.
mercado

Capítulo III:  Nuestros mercados potenciales

Estudio
Organizacional Estados Unidos en América;
Alemania, España, Francia, Holanda, en Europa,
Capítulo IV: Japón en Asia
Estudio
Técnico

• Nuestros mercados competitivos

Capítulo V: Colombia
Estudio
Financiero Nueva Zelanda

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 1: PROBLEMAS

Capítulo  El tomate de árbol es un producto sensible a

I las plagas que siempre están en cualquier
cultivo y esto con lleva a que si no hay un buen
Capítulo II:
Estudio de cuidado de la plantación esta podrá afectar a
mercado
toda la cosecha.
Capítulo III:
Estudio
Organizacional  Al ser nuevos en este negocio puede ser que
no encontremos una buena mano de obra
Capítulo IV:
Estudio
calificada, o que actualmente los productores
Técnico
de esta fruta no permitan que sembremos, a
luciendo que pondremos en peligro su
Capítulo V:
Estudio producción.
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 1: OPORTUNIDADES

Capítulo  Las perspectivas de la fruta en el mercado local del

I tomate de árbol son alentadoras debido a que si hay
una mayor producción de esta fruta en nuestro país, se
Capítulo II: dejará de importar este fruto, lo que permuta que la
Estudio de
mercado producción sea mayor para satisfacer a nuestro
mercado.
Capítulo III:
Estudio
Organizacional  El mercado internacional especialmente Europa
actualmente ha catalogado a esta fruta como exótica
Capítulo IV:
especialmente por su acides lo que permite que su
Estudio consumo sea mayor el cual nos permitirá ofrecer
Técnico
nuestro producto.

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 1: ALCANCE

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado
Nuestro proyecto tiene como meta alcanzar la mayor
Capítulo III: cantidad de mercados o destinos, aprovechando las
Estudio
Organizacional
bondades y el atractivo que tiene los productos
ecuatorianos en el mundo en especial el tomate de árbol
Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo IV:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 1: OBJETIVOS GENERALES

Capítulo
I
Establecer la viabilidad técnica y financiera del cultivo
Capítulo II: de tomate de árbol, orientado hacia la satisfacción de
Estudio de
mercado la oferta al mercado internacional y mercado local,
aprovechando las óptimas zonas agrícolas disponibles
Capítulo III:
y mejorando los ingresos del país.
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo IV:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 1: OBJETIVOS ESPECÍFICO

Capítulo
I  Realizar un estudio de tomate de árbol
para determinar la rentabilidad del negocio.
Capítulo II:
Estudio de
mercado
 Analizar la producción actual de tomate
Capítulo III:
de árbol y formas apropiadas de cultivo para
Estudio
Organizacional
exportación.

Capítulo IV:  Identificar los mercados internacionales

Estudio
Técnico que demanden este producto, asegurándose
un mercado de compra seguro y rentable.
Capítulo IV:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: INTRODUCCIÓN

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: PRODUCTO

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Forma: Ovoide está cubierta por una cáscara gruesa y amarga en tonos rojos, naranjas, y amarillo. En el
Capítulo III: interior de la fruta la carne cercana a la cáscara es firme mientras la pulpa es suave con un sabor
agridulce y en el centro contiene las semillas que son pequeñas y comestibles.
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V: Vida útil: 14 a 18 días sin refrigeración y se extiende a 88 días con refrigeración.
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: PRODUCTO

Capítulo
BENEFICIOS NUTRICIONALES
I
El Tamarillo resalta por sus cualidades nutricionales, especialmente sus
Capítulo II: propiedades de reducción de colesterol, vitaminas A y C, y su bajo nivel
Estudio de de Calorías. Fortalece el sistema inmunológico y la visión.
mercado

Capítulo III:
Estudio USOS
Organizacional

Se consume como fruta fresca, es materia prima en la industria para la

Capítulo IV: preparación de jugos, compotas, conservas dulces, jaleas, gelatina,
Estudio mermelada y concentrados congelados.
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: PRODUCTO A COMERCIALIZAR

Capítulo Las variedades de tomate de árbol que se

I produciremos son:
Tomate gigante anaranjado
Capítulo II: Tomate gigante morado
Estudio de
mercado
Se recomienda comercializar frutas de alrededor de 8
Capítulo III: cm de largo y 5 cm de diámetro. El rango de peso ideal
Estudio está entre 100 y 125g por fruta.
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio 24 Frutas por caja
Técnico
Peso neto 3 Kg

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: DEMANDA INTERNA
Año 2006 2007 2008 2009
Capítulo
Demanda interna
I
(miles kg) 10545 18354 17866 24651
Consumo
Capítulo II:
Estudio de
mercado
kg/ persona/ año 0.90 1.54 1.47 1.98

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Kg Toneladas
Capítulo IV:
Estudio 24.651 25
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: DEMANDA EXTERNA
Demanda estimada por país/tonelada
Capítulo Importadores 2004 2005 2006 2007 2008
Demanda
Estimada*
I Estados Unidos 2,68 3,61 37,94 24,98
7,50 16,88

Alemania - - 0,80 -
- 0,18

Capítulo II: España

16,18
7,57 17,57 2,54 12,59
12,42
Estudio de
Holanda - - - 0,03
mercado - 0,01

Francia - 0,01 - -
- 0,00

Capítulo III: Canadá 0,25 - - -

0,05 0,07
Estudio
Organizacional Japón - 0,01 - -
- 0,00

Chile - - - -
2,29 0,50

Italia 0,14 - - -
Capítulo IV: - 0,03
Estudio Arabia Saudita - 0,11 - -
- 0,02
Técnico
Reino Unido - 0,11 0,42 -
0,02 0,12

Total 10,64 21,42 41,70 37,60

26,04 30,23
Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: OFERTA

Capítulo Año Superficie Producción Rendimientos

I cosechada bruta (TM/Has )
(en Has.) (en TM)
2000 2888 14031 4,86
Capítulo II:
Estudio de 2001 3020 18135 6
mercado 2002 2389 22389 9,37
2003 3373 22389 6,64
Capítulo III: 2004 3451 23511 6,81
Estudio
2005 3254 18342 5,64
Organizacional
2006 4741 21580 4,55
2007 4825 24589 9,64
Capítulo IV: 2008 4562 19856 7,12
Estudio
Técnico
Peso Promedio
Hectáreas Plantas Frutos/ Ha Toneladas /ha
fruto (gr)

Capítulo V: 1,5 2610 469.800 4.027.000 54

Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: PRODUCCION NACIONAL VS. INTERNACIONAL

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: PLAZA

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: PRECIO INTERNO

Capítulo
TOMATE DE ARBOL INTERNO (Caja )
I Nivel de precios 2006 2007 2008 2009 2010
(Promedio )
Mayorista $ 1 .58 $ 2.54 $ 2.61 $ 2.53 $ 2.32
Capítulo II: Supermercados $ 1 .88 $ 1.97 $ 2.98 $ 2.05 $ 2.22
Estudio de
mercado JukmExport Cía. Ltda.
Nivel de precios 2010
Mayorista $ 2.32
Capítulo III:
Supermercados $ 2.22
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: PRECIO EXTERNO

Capítulo
TOMATE DE ARBOL EXTERNO (kg)
I Países 2006 2007 2008 2009 2010
Estados
$ 2.52 $ 2.44 $ 2.62 $ 1.95 $ 2.36
Unidos
Capítulo II: Europa $ 1.95 $ 2.17 $ 2.55 $ 2.78 $ 2.53
Estudio de Asia $ 2.73 $ 2.62 $ 2.65 $ 2.16 $ 2.54
mercado

JukmExport Cía. Ltda.

Capítulo III: Países 2010
Estudio Estados Unidos $ 7.08
Organizacional Europa $ 7.58
Asia $ 7.62

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: COMERCIALIZACION INTERNA

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: COMERCIALIZACION EXTERNA

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: MATRIZ DE CRECIMIENTO (BCG)

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: SEGMENTACION

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 2: FUERZAS COMPETITIVAS - MICHAEL PORTER

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 3: JUMKEXPORT CIA. LTDA.

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo
METAS PRINCIPALES
Capítulo III:III:
Estudio
Estudio
Organizacional
Organizacional La capacidad del personal será la fuente de la ventaja
competitiva.
Capítulo IV:
Estudio Capacitar a nuestros trabajadores para así tener una fuente
Técnico
segura de producción.

Capítulo V: Encontrar nuevos compradores en América y en otros

Estudio continentes.
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 3: MISIÓN Y VISIÓN

MISIÓN
Capítulo
I Producir y comercializar productos de alta calidad para comercializarlos
en los mercados nacionales e internacionales más competitivos,
empleando buenas prácticas de producción con asesoría técnica
Capítulo II: profesional que permitan la mejora continua de nuestros procesos de
Estudio de
mercado producción, obteniendo el compromiso, eficiencia y bienestar de
nuestros clientes, colaboradores, sus familias y la comunidad.
Capítulo
Capítulo III:III:
Estudio
Estudio
Organizacional
Organizacional

VISIÓN
Capítulo IV:
Estudio
Técnico Convertirnos en una empresa sólida a mediano plazo, líder del
mercado ecuatoriano exportador de Tomates de árbol, mejorando
continuamente la calidad del fruto, incrementando nuestra
Capítulo V: infraestructura para así aumentar nuestro volumen de ventas e
Estudio investigando más sobre la producción de este producto para lograr de
Financiero
este negocio algo muy sólido y rentable.

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 3: F.O.D.A
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Capítulo
Personal de experiencia en todas sus El país posee ecosistemas apropiados
I áreas. para implementar este tipo de proyectos.

Interés por conocer las necesidades e Pocas compañías que actualmente

Capítulo II:
Estudio de
inquietudes de nuestros clientes. compiten.
mercado
Fomento del buen trato entre el Alta demanda internacional.
personal.
Capítulo
Capítulo III:III:
Estudio
Estudio
Organizacional
Organizacional
DEBILIDADES AMENAZAS
Capítulo IV:
Estudio Falta de confianza y sin participación del Cambio de moneda
Técnico mercado.
Nuevos competidores en el mercado.
Cobertura a todos los posibles
Capítulo V: compradores. Fenómenos naturales
Estudio
Financiero
Falta de experiencia en negociaciones
internacionales.
Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 3: ORGANIGRAMA

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo
Capítulo III:III:
Estudio
Estudio
Organizacional
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 4: LOCALIZACION

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 4: REQUERIMIENTO FOMENTO AGRICOLA Y PRODUCCIÓN

Capítulo RUBROS DIMENSION

Se utilizara 2 hectáreas, de las
m
I Reservorio agua 1400 3 cuales 1.5 serán para la producción
Cercas 800
m
2
de tomate de árbol y ½ ha será
m
para la infraestructura, además de
Bodega 20 2 los insumos agrícolas para la
Capítulo II:
Galpón 50
m preparación del terreno.
Estudio de 2

mercado Vivienda 50
m
2 Equipos y maquinaria
m Equipo de riego: bomba y tuberia
Sala poscocecha 110 2 Bomba de fumigación
Capítulo III: m Podadora
Estudio Oficina 20 2 Machete
Organizacional m Palas
Guardia 25 2 Excavadoras
Carretillas
Baldes
RUBROS
Barras
Capítulo IV: MEDIDAS CANT Gavetas o jabas
Estudio . Balanza
Técnico Plantas (N. glauca injerto) - 3900 Mesa de clasificación y empaque
Hummus Lombriz Saco 35 kg 45 Sunchadora plástica
10 - 30 - 10 saco 50 kg 19 Sacarímetro
Sulpomag saco 50 kg 15 Equipo de refrigeración
Capítulo V: Urea saco 45 kg 8 Grapadora

Estudio Muriato Potasio saco 50 kg 5

Financiero Microelementos Kg 2
Hormonas Kg 2
Productos Fitosanitarios Tanque 40
Fijador L 3
Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 4: PLANTACIÓN

Capítulo Siembra o trazado: Utilización de plantas Injertas en patrón

I de tabaquillo o Nicotiana Glauca.

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional Hábitos de crecimiento: El tamarrillo es un árbol que puede
alcanzar hasta 2 o 3 metros.
Capítulo IV: Rendimiento por hectárea: Aproximado con el Injerto, anualmente
Estudio
Técnico y para el aumento de los frutos en los arboles se utilizara Acido
Giberelico GA3.
Peso Promedio
Hectáreas Plantas Frutos/ Ha Toneladas /ha
Capítulo V: fruto (gr)
Estudio
1,5 2610 469.800 4.027.000 54
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 4: VARIEDADES

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 4: COSECHA, POS-COSECHA Y EMPACADO
En la cosecha o recolección se requiere que el
Capítulo personal encargado de esta tarea deba tener
toda la delicadeza posible, ya que se efectúa
I manualmente, de preferencia una vez que el
fruto en la planta ya haya madurado pero con la
precaución de no sobre madurar a la misma ya
Capítulo II: que se estropearía en el transporte.
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 5: INVERSION INICIAL
Inversión Inicial
Capítulo PRESTAMO $ 66.768,55

I K PROPIO $ 44.512,37
INVERSION TOTAL $ 111.280,92

Gastos
ACTIVOS FIJOS
Capítulo II:
Estudio de EQUIPO DE OFICINAS $ 1.235,00
mercado TERRENO $ 12.000,00
VEHICULO $ 15.000,00
MUEBLES Y ENSERES $ 360,00
Capítulo III:
ADECUACION DEL LOCAL $ 26.855,00
Estudio
Organizacional EQUIPOS Y MAQUINARIAS $ 6.656,00
IMPREVISTO 2% $ 1.242,12
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 63.348,12

Capítulo IV: CAPITAL DE OPERACIÓN

Estudio GASTOS DE CONSTITUCION $ 2.000,60
Técnico MANO DE OBRA DIRECTA $ 11.359,20
MANO DE OBRA INDIRECTA $ 3.710,00
MANO DE OBRA DE GESTIÓN $ 18.000,00
Capítulo V: MANO DE OBRA COMERCIAL $ 1.920,00
Estudio
MATERIAL DIRECTO $ 3.143,00
Financiero
MATERIAL INDIRECTO $ 7.800,00
TOTAL DE CAPITAL DE OPERACIÓN $ 47.932,80

Conclusiones, TOTAL DE INVERSION INICIAL $ 111.280,92

Recomendaciones
 CAP. 5: FINANCIAMIENTO

Capítulo Importe del préstamo 65616,552

I Pago programado $ 17.865,68
Número real de pagos 5

Capítulo II: Tasa 11,25%

Estudio de
mercado

INVERSIONISTA MONTO APROPIADO % PARTICIPACION

Capítulo III:
Estudio
Juan Manuel Maggi $ 14.581,46 33%
Organizacional
Katiuska Lucas $ 14.581,46 33%

Ma. José Yagual $ 14.581,46 33%

Capítulo IV:
Estudio TOTAL $ 43.744,37 100%
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 5: FLUJO DE CAJA
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6

Capítulo (+) INGRESOS POR VENTAS

Ingresos mercado Nacional 6.000,46 20.573,01 22.681,74 25.006,62 27.569,80 30.395,71

I
Ingreso mercado internacional 36.284,90 124.405,36 137.156,91 151.215,49 166.715,08 183.803,38

Total de ventas 42.285,36 144.978,37 159.838,65 176.222,11 194.284,88 214.199,08

(-) COSTOS

Costos directos 3.143,00 2.071,65 3.403,73 2.283,99 3.688,12 2.398,19

Costos indirectos 7.800,00 8.190,00 8.599,50 9.029,48 9.480,95 9.632,89

Total de costos 10.943,00 10.261,65 12.003,23 11.313,47 13.169,07 12.031,08

Capítulo II: (=) UTILIDAD BRUTA 31.342,36 134.716,72 147.835,42 164.908,65 181.115,81 202.168,00

Estudio de (-) GASTOS

- Gastos Administrativos

mercado - Gastos por honorarios profesionales 21.789,20 31.902,66 33.674,19 35.172,68 36.931,32 38.777,88

- Gastos por salarios 13.200,00 13.860,00 14.376,60 15.280,65 16.044,68 16.846,92

- Gastos por fondos de reserva - 1.155,00 1.198,05 1.273,39 1.337,06 1.403,91

- Gastos por décimo tercero 1.100,00 1.155,00 1.198,05 1.273,39 1.337,06 1.403,91

- Gastos por décimo cuarto 960,00 1.008,00 1.058,40 1.111,32 1.166,89 1.225,23

Capítulo III: - Gastos por vacaciones 550,00 577,50 599,03 636,69 668,53 701,95

Estudio
- Gastos por aporte patronal e IECE 1.471,80 1.545,39 1.602,99 1.703,79 1.788,98 1.878,43

- Gastos de Publicidad 8.000,00 8.700,00 9.470,00 10.367,00 11.351,20 12.431,20

Organizacional - Gastos servicios básicos

- Gastos por suministros

1.560,00

495,90
1.638,00

520,70
1.719,90

546,73
1.805,90

574,07
1.896,19

602,77
1.991,00

632,91

- Gastos por alquiler 1.056,00 1.041,00 1.026,00 1.011,00 996,00 981,00

- Gastos por infraestructura 26.855,00 - - 10.145,00 - -

- compra de muebles y enseres 360,00 - - - - -

- compra de equipos de oficina 1.235,00 - - - - -

Capítulo IV:
- compra de imprevistos activos 1.242,12 - 1.304,23 - 1.369,44 -

- compra de equipos y maquinarias 6.656,00 - - - - -

Estudio - compra de vehículo

- compra de terreno
15.000,00

12.000,00
-

-
-

-
-

-
-

-
-

Técnico - depreciaciones total 5.456,02 5.456,02 5.456,02 5.044,35 5.044,35 1.378,75

Total de gastos 118.987,04 68.559,26 73.230,18 85.399,23 80.534,46 79.653,09

(=) U.A.I.I -87.644,68 66.157,46 74.605,24 79.509,42 100.581,36 122.514,91

(-) GASTOS POR INTERESES 7.511,46 6.311,33 4.976,17 3.490,82 1.838,36

(=) U.A.I.P -87.644,68 58.646,00 68.293,91 74.533,25 97.090,54 120.676,55

Capítulo V:
(-) 15 % Participación a Trabajadores 0,00 9.923,62 11.190,79 11.926,41 15.087,20 18.377,24

(=) U.A.I. -87.644,68 48.722,38 57.103,13 62.606,83 82.003,34 102.299,32

Estudio (-) 25 % Impuesto a la Renta

(=) Utilidad NETA del EJERCICIO

0,00

-87.644,68
12.180,59

44.053,25
14.275,78

49.138,67
15.651,71

51.931,30
20.500,83

64.993,32
25.574,83

78.562,85

Financiero (+) Depreciación 5.456,02 5.456,02 5.456,02 5.044,35 5.044,35 1.378,75

(-) Amortización de capital 10.667,88 11.868,01 13.203,16 14.688,52 16.340,98

(-) Inversión -111.280,92 - - - - -

(-) Gastos de constitución -2.000,60 - - - - -

(-) Capital de trabajo -18.894,94 - - - - 18.894,94

Conclusiones, (+) Préstamo 66.768,55 - - - - -

(=) Flujo de caja -59.951,89 16.123,89 17.324,03 18.247,51 19.732,87 36.614,67

Recomendaciones
 CAP. 5: RATIOS FINANCIEROS
TMAR
Capítulo
I Rf tasa libre riesgo 0,60%
b 0,95
RM mercado 11,96%
Capítulo II:
Estudio de RP Ecuador 8,16%
mercado
TMAR = [Rf+(Rm-Rf)*b] + Rp 19,55%
Capítulo III:
Estudio
Organizacional
RATIOS FINANCIEROS
VAN $ 2.218,87
Capítulo IV:
TIR 21,09% ACEPTADO

Estudio
Técnico
TMAR 19,55%

Técnica Aceptación Rechazo

Capítulo V: VAN >= 0 <0
Estudio
TIR >= TMAR < TMAR
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 CAP. 5: ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

Capítulo
I
Escenario
Capítulo II: Pesimista
Estudio de
mercado 12.45%

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico
Escenario
Capítulo V:
Optimista
Estudio
Financiero
87.17%

Conclusiones,
Recomendaciones
 CONCLUSIONES

Capítulo  El tomate de árbol no solo abre un nuevo mercado

I para sí mismo, sino que abre las puertas para la
exportación de otras frutas tradicionales como no
Capítulo II:
Estudio de
tradicionales. Por tratarse de un producto bien
mercado posicionado en la cultura alimenticia ecuatoriana, el
Capítulo III:
tomate de árbol tiene un gran futuro comercial ante un
Estudio
Organizacional
mercado interno creciente.

Capítulo IV:
 Los beneficios para la salud humana por el consumo
Estudio
Técnico
frecuente de tomate de árbol empiezan a difundirse más
en los mercados nacionales e internacionales, esto
Capítulo V:
implica un desplazamiento favorable de la curva de la
Estudio
Financiero
demanda.

Conclusiones,
Recomendaciones
 RECOMENDACIONES

Capítulo  El Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG)

I deberá impulsar el fomento de este cultivo promisorio
y rentable, mediante el desarrollo de variedades de
Capítulo II:
Estudio de
alto rendimiento y la generación de tecnología
mercado productiva de bajo costo que eleve sus rendimientos y
le haga competitiva.
Capítulo III:
Estudio
Organizacional
Es de suma importancia prevenir las plagas y
Capítulo IV:
enfermedades, para evitar que la fruta sea exportada
Estudio
Técnico
con larvas de mosquito en su interior, pudiendo causar
la prohibición de venta de la fruta en el país de
Capítulo V:
destino.
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones
 TESIS DE GRADO:

Capítulo
I

Capítulo II:
Estudio de
mercado

Capítulo III:
Estudio
Organizacional

Capítulo IV:
Estudio
Técnico

Capítulo V:
Estudio
Financiero

Conclusiones,
Recomendaciones