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    INFORMACIÓN BUYERS PERSONA

    1 José Pertuza Director Comercial/Cliente

    ¿CÓMO SE LLAMA? José Pertuza

    ¿QUÉ EDAD TIENE? 22 Años

    ¿TIENE FAMILIA? Padres y 1 hermano menor

    ¿QUÉ CARGO TIENE? Responsable del área comercial de una empresa, tiene a
    su cargo a 2 personas. Además es un estudiante
    universitario

    ¿CUÁNTO GANA? Entre 1 y 2 salarios mínimo por ventas

    ¿DÓNDE VIVE? Barranquilla, Atlántico, Colombia


    COMPORTAMIENTO
    1 José Pertuza Director Comercial/Cliente

    ¿CUÁL ES SU HISTORIA? José es un joven que quiere ser el jefe de la compañía en


    el área comercial en donde trabaja. Pero
    principalmente, quiere terminar sus estudios y
    especialización.

    ¿CÓMO ES SU No tiene mucho tiempo para estar en redes sociales, lee


    PERSONALIDAD?
    mucho la Tablet y los periódicos para estar informado de
    los avances tecnológicos, además de pasar estudiando
    para ser uno de los mejores.
    1 José Pertuza Director Comercial/Cliente

    ¿QUÉ LE GUSTA HACER? Le gusta estar actualizado en todos los cursos


    comerciales vigentes. Además de pasar tiempo con su
    familia, disfruta motivar a su equipo de trabajo y sus
    compañeros de clases

    ¿CÓMO CONSUME Pasa mucho tiempo en LinkedIn actualizando su


    INFORMACIÓN?
    información, y lee acerca del crecimiento de las
    empresas enfocadas en el área de ventas en sus clases
    universitarias y fuera de estas
    1 José Pertuza Director Comercial/Cliente

    ¿QUÉ AMBICIONES Vender, vender y vender. Que las región a la cual dirige se
    TIENE?
    encuentre en unas de las principales ranking de ventas de
    la empresa en el área comercial.
    QUÉ NECESITA Y CÓMO
    1 NOMBRE BUYER CARGO O ROL

    ¿QUÉ NECESITA? ¿Qué necesita comprar o adquirir en su vida?

    ¿QUÉ OBJETIVOS A la hora de comprarnos ¿Cuál es su objetivo? ¿Tienes


    TIENE?
    varios?
    1 NOMBRE BUYER CARGO O ROL

    ¿CÓMO LE SERVIRÁ ¿De qué forma le va a servir o ayudar lo que estamos


    LO QUE OFRECEMOS?
    ofreciendo?

    ¿CÓMO DEBEMOS ¿De qué forma podemos comunicarnos con él para que
    COMUNICARNOS?
    descubra o conozca lo que queremos ofrecerle?
    1 NOMBRE BUYER CARGO O ROL

    ¿QUÉ RETOS O ¿Cuál es la razón por la cuál va a adquirir lo que


    DESAFIOS TIENE?
    ofrecemos? ¿Qué busca lograr o superar?

    ¿QUÉ PRODUCTOS ¿Qué tipo de productos, servicios o formato prefiere?


    PREFIERE?
    ¿Qué suele consumir?

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