Razon Razonada

TEORÍA DE
LA ACCIÓN
RAZONADA
EDITH QUINTEROS FERNANDEZ
DIANA MARILUZ PEREZ CALDERON
MARÍA ESTHER CASTILLO GONZÁLES
AUTOR Martin Fishbein Icek Ajzen
ES profesor de Comunicación, Autor de la
Es un psicólogo social conocido por
su trabajo con Martin Fishbein sobre la
conocida Teoría de la Acción Razonada teoría de la acción razonada .Ajzen ha
y la Teoría de la Acción Planificada. sido clasificado como científico
Mucho de lo que sabemos acerca del individual mas influyente dentro de la
papel de las actitudes y las creencias en psicología social en términos de
el cambio de conducta se debe a los impacto acumulativo de la
trabajos seminales de Fishbein. Estudió investigación. Su investigación ha sido
el papel de las actitudes y de las normas influyente en diversos campos, como la
sociales para entender por qué la gente publicidad, la psicología de la salud y
realiza determinadas conducta. la psicología ambiental.
2
Aplicación de la teoría en
estudios
intentan predecir y comprender el
comportamiento en la planificación
familiar, el alcoholismo, la perdida de
peso, el voto, y otras. Además se puede
aprovechar en la investigación de
comportamientos institucionales como el
trabajo docente en la escuela, la atención a
los niños con necesidades educativas
especiales en el aula regular y la calidad
del servicio.
▫
3
CONCEPTO
Es un modelo general que se basa en el supuesto de
los seres humanos habitualmente somos racionales y
hacemos uso sistemático de la información
disponible, es decir, cada ser humano tiene una
conducta y esta se altera por los propósitos, creencias,
opiniones y presiones sociales.
“ FINALIDAD
EXPLICAR Y PREDECIR LA
CONDUCTA DEL SER HUMANO
5
FOCO La intención de una persona esta en función de dos determinantes básicos:
DE FACTOR PERSONAL: se refiere a la evaluación personal positiva de aceptación o

ESTUDI rechazo a realizar una conducta determinada. Este factor se llamó actitud hacia la
conducta y se refiere al juicio personal acerca de esa conducta positiva o negativa y
O que esta a favor o en contra del cumplimiento de esa conducta
FACTOR SOCIAL: es el reflejo de la influencia social y se refiere a la percepción

personal de las presiones sociales para cumplir o no cumplir esa conducta. Este factor
se llamó normas subjetivas
6
actitud hacia la
conducta
Las actitudes estan en funcion a las creencias.
Si una persona cree que la conducta le llevara a resultados positivos tendra
una actitud favorable hacia el cumplimiento de esa conducta y viceversa.
Estas creencias que son base para las actitudes personales se llaman creencias
conductuales.
Por ejemplo:
Un joven estudiante que cree que si fuma obtendra resultados positivos como
el aumento de su circulo de amistades, mayor atraccion hacia el sexo opuesto
, relajacion antes situaciones tensas,etc. otro joven podria esperar resultados
negativos como aumento de gastos y riesgo en su salud.
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normas
subjetivas
Las normas subjetivas también están en función de las creencias de otro tipo,
es decir, creencias personales de lo que piensan personas o grupos específicos
acerca de si debiera o no cumplir una conducta. Estas creencias que son la
base de las normas subjetivas de una persona se llaman creencias normativas.
En general, si alguien cree que la mayoría de las personas que le son
significativas piensan que deberían consumir cigarrillos , percibirá la presión
social para hacerlo, a la inversa , tendrá una norma subjetiva que lo presiona a
evitar el contacto de cigarrillos.
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EXPLICACIÓ
N DEL Las intenciones conductuales se derivan de la combinación de factores
CUADRO personales e interpersonales: creencias personales( factor personal) y
creencias percibidas de las expectativas de personas o grupos
significativos( factor social). Si ambos coinciden positiva o
negativamente , se producirá o no la conducta. Pero no siempre sucede y
podría ocurrir que la actitud hacia la conducta ( factor personal) fuera
positivo y la norma subjetiva ( factor social) fuera negativa; en este caso, el
ser humano debe hacer una ponderación relativa de los factores
mencionados , situación que es variable de una persona a otra.
11
DETERMINANTES DEL
MODELO DE CONDUCTA
El modelo de determinantes de la conducta , las
actitudes , normas sociales y autoeficacia predicen la
intención, las cuales están en torno a la predicción de
la conducta. Las variables externas ( fuera del
modelo) influyen en los tres determinantes y la
intención . Entre intención y conducta pueden
presentarse barreras y habilidades.
La intención predice la conducta, pero el modelo
también indica autoeficacia es una estimación de las
habilidades que se necesitan en la situación actual y
las posibilidades para vencer obstáculos.
12
BIBLIOGRAFIA
Alvarado Buendía, L, & Murga Sassoon, D. (1995). Análisis comparativo de
las actitudes de los directores y profesores de escuelas regulares hacia la
integración escolar de personas con discapacidad intelectual. Tesis de
licenciatura, Facultad de Psicología, México: UNAM.
Fishbein, M. (1990). Factores que influyen en la intención de estudiantes en

decir a sus parejas que utilicen condón. Revista de Psicología Social y
Personalidad.
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TEORÍA DE

DE FACTOR PERSONAL: se refiere a la evaluación personal positiva de aceptación o

FACTOR SOCIAL: es el reflejo de la influencia social y se refiere a la percepción

Fishbein, M. (1990). Factores que influyen en la intención de estudiantes en

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