Estrategias Publicitarias

ESCUELA SUPERIOR DE TAPACHULA
MATERIA:
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
DRA. NORMA GABRIELA MÉRIDA
HERNÁNDEZ
INTEGRANTES:
MARCO ANTONIO SURIANO LOPEZ
FERMÍN GUADALUPE MARTINEZ DÍAZ
MARÍA DE LOURDES DE LEON
MORALEZ
EXPOSICIÓN:
UNIDAD
4:ESTRATÉGIASPUBLICITARIAS.
FECHA:
26/06/2021
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
La publicidad es una forma de comunicación visual, escrita, o auditiva cuya función principal es
informar, difundir y persuadir al consumidor sobre un producto o servicio, insertar una nueva marca o
producto dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto
o marca en la mente de un consumidor. Esto se lleva a cabo mediante campañas publicitarias que se
difunden en los medios de comunicación siguiendo un plan de comunicación preestablecido.
Asociación psico -emotiva al Consumidor Por medio de:
Estética: imágenes, música, personas, etc.
Humor: Pretende asociar un producto a una idea o circunstancia divertida, transmitir sensación positiva
acerca del producto y así asociarlo más fácilmente.
Sentimientos o evocación: No hace referencia directa al producto, sino la sensación que te produce, en
vez de convencerte lo que intenta es seducirte. Amor materno, enamoramiento, etc. Por ejemplo "¿Te
gusta conducir"?

Asociación Psico- emotiva al consumidor
Una de las estrategias para la realización de una publicidad efectiva es la Asociación psico-emotiva al consumidor. Por
medio de:
Estética: imágenes, música, personas, etc.
Humor.
 Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el m
 Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.
 Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación
proactiva.
 Demostración: Pruebas, tests, ensayos
 Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.

3 ejemplos de asociaciones psico-emotiva, como por ejemplo:
Por demostración: cuando vas a un supermercado y hay una promoción de tequeños, y le dan a probar al consumidor,
para que pruebe lo deliciosos que son.
De oportunidad: cuando pasas frente a una venta de perfumes y te rocían en las manos un perfume que esta de oferta
De testimonio: una persona que sale en la TV, explicando su experiencia, y comenta como la resolvió con un producto
específico.
Una de las estrategias más efectiva en el medio de la publicidad es la asociación psico-emotiva al consumidor, estas
pueden ser de tipo: demostrativo, testimoniales, de oportunidad, de frecuencia, entre otros.
OPORTUNIDAD
La oportunidad es en esencia el momento a partir del cual una determinada acción puede lograr un
cambio significativo y, en este caso, consiste en poder motivar a alguien para que tome una acción,
por lo general, comprar.
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE PROMOCIÓN
Un análisis de oportunidades de promoción, es aquel que nos ayuda a los mercadólogos a examinar
detenidamente las oportunidades que tenemos para promocionar un producto o servicio, y para
identificar nuestro público objetivo, y las estrategias de promoción necesarias para llegar a dicho
público.
Un análisis de oportunidades de promoción debe cumplir con 2 objetivos primordiales:
1) Determinar las oportunidades promocionales que existen para la empresa.
2) Identificar las características de cada público objetivo para que puedan llegar hasta éste mediante
mensajes adecuados de comunicación de marketing y publicidad.
Los pasos para realizar un análisis de oportunidades de promoción son los siguientes:

1. Realizar un análisis de mercado de la comunicación
2. Establecer los objetivos de comunicación
3. Crear el presupuesto de comunicación
4. Preparar las estrategias promocionales
5. Establecer correspondencia entre tácticas y estrategias
FRECUENCIA
La frecuencia es el número de veces promedio que una persona esta expuesta al mismo mensaje publicitario.
También podemos decir que la representa el número de individuos que han recibido un impacto, dos impactos, tres impactos,
etc.
Frecuencia de exposición
La frecuencia se calcula como un número promedio de veces que los individuos u hogares son expuestos al medio.
La continuidad se refiere a la duración de un mensaje o campaña publicitarios durante un periodo determinado.
La frecuencia mide la intensidad de un programa de medios, basada en exposiciones repetidas al medio o al programa; así
mismo, es importante debido a que la repetición es la clave de la memoria.

La efectividad de anuncios en una campaña de radio depende de muchos factores, desde la creatividad y el conocimiento del
público meta, hasta la planeación de medios.
Las preguntas más comunes que hacen los nuevos anunciantes de radio son:
¿Cuántos anuncios debo comprar?
¿En cuántas estaciones diferentes debo anunciar?
¿A qué horas del día debo anunciarme?
¿Qué es mejor, la frecuencia o el alcance?
ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS.
SINCERIDAD.
• En primera estancia, esta ley nos explica

que debe existir un feedback entre el
consumidor y la marca. Pues, de esa
manera se estaría conociendo la opinión
del cliente sobre la marca o los
productos. Además, permite que los
futuros compradores puedan conocer
como puede ser el contacto con la marca.
Por lo general, el feedback entre cliente –
marca, aumenta la reputación de la
empresa e incluso del producto.
• Sin embargo, es muy importante invitar a los clientes a darnos su
opinión sobre la marca. También, la experiencia que han tenido
con el producto que ofrece la empresa en cuestión. Del mismo
modo, es fundamental pedirle a los clientes la mayor sinceridad
posible. Pues, en algunos casos los usuarios pueden ser políticos y
no decir la verdad por pena.
• Así pues, de acuerdo a la opinión de los consumidores la marca

podrá conocer los aspectos que debe mejorar o mantener. Por lo
general, con la opinión de los clientes, se logran mejorar el
servicio. Por ende, es muy importante que pueda existir un
feedback entre la marca y el usuario, invierte más tiempo en
atender las opiniones de tus clientes.
PROPUESTA UNICA DE
VENTA.
• Una propuesta única de ventas (USP, de sus siglas en inglés)
es un factor que diferencia un producto de sus competidores,
como el más bajo costo, la más alta calidad o el primer
producto de su tipo.
• Una USP podría ser considerada como "lo que tienes que los
competidores no tienen".
• Una USP exitosa promete un beneficio claramente articulado
para los consumidores, les ofrece algo que los productos de la
competencia ofrecen, y es lo suficientemente convincente como
para atraer a nuevos clientes.
• IMAGEN DE MARCA
La imagen de marca se compone de un conjunto de elementos tangibles e

intangibles que representan los valores que la rúbrica quiere transmitir a los
consumidores.
Estos elementos pueden ser el nombre, el logo, el color corporativo, el diseño o
los contenidos que genera la empresa para transmitir los valores que les
caracterizan.
Hoy en día, la calidad de los productos y servicios que ofrece una empresa es
importante, pero lo que hace a una firma diferenciarse de la competencia son
las emociones, sentimientos y valores que transmiten a través de la imagen de
marca y de la estrategia de branding.
Al fin y al cabo, ya no se venden solo productos, sino

sensaciones, experiencias y soluciones.
• En definitiva, la marca es la clave para identificar el
producto, un aval que garantiza su calidad y la base
para que los consumidores confíen en la empresa.
• Por eso, la imagen del producto y de la marca tienen

que estar muy estudiadas y meditadas, una vez se
establezcan, las siguientes decisiones tendrán que
basarse en la estrategia de imagen de la firma.
• Porque cambiar esta estrategia supone un gran gasto

económico y de recursos, además de un riesgo que no
siempre es conveniente corer.
PUBLICIDAD
SUBLIMINAL
ES AQUELLA CUYO MENSAJE SE
TRANSMITE POR DEBAJO DEL
U M B R A L D E L A C O N C I E N C I A , YA
SEA USANDO IMÁGENES, SONIDOS
U OTRAS TÉCNICAS QUE NO SON
FÁCILMENTE PERCEPTIBLES.
EL OBJETIVO DE ESTE TIPO DE
PUBLICIDAD ES INFLUIR EN LOS
DESEOS DE LOS CONSUMIDORES
GENERANDO IMPULSOS Y
NECESIDADES QUE LOS ANIMEN A
COMPRAR O REALIZAR
DETERMINADA ACCIÓN DE
MARKETING, PERO SIN QUE SEAN
CONSCIENTES DE ESA INFLUENCIA.
• La publicidad subliminal suele recurrir a imágenes escondidas dentro de otras e ilusiones visuales que juegan con las
formas para crear figuras diferentes que activan distintas emociones. Muchas marcas recurren a estos trucos publicitarios
cuando por razones legales no pueden promocionar directamente determinados productos o servicios
P. DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento, en mercadotecnia, es una estrategia comercial que pretende conseguir que un

producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en la mente del consumidor.
QUÉ ES TEASER O UNA CAMPAÑA
DE INTRIGA
• Formato publicitario que funciona como anticipo de una campaña, ofreciendo sólo información
fragmentaria. Es una técnica habitual en el lanzamiento de un producto o servicio y puede
adoptar diversos formatos, como páginas web en desarrollo o anuncios enigmáticos en los que
nunca se llega a desvelar la identidad del anunciante responsable ni el producto o servicio
promocionado.
BIBLIOGRAFÍA
https://es.semrush.com/blog/imagen-de-marca/
https://es.semrush.com/blog/propuesta-unic
a-de-ventas-usp/
https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-de-
publicidad
https://es.eserp.com/articulos/publicidad-subliminal-
ejemplos-practicos/?_adin=02021864894

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• En primera estancia, esta ley nos explica

• Así pues, de acuerdo a la opinión de los consumidores la marca

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